一胜九败：优衣库风靡全球的秘密 [Issho Kyuhai] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

柳井正（YanaiTadashi） 著，徐静波 译

图书标签:

• 商业案例
• 优衣库
• 快时尚
• 品牌战略
• 日本企业
• 经营管理
• 市场营销
• 柳井正
• 服装行业
• 全球化

出版社： 中信出版社 ， 中信出版集团

ISBN：9787508625218

版次：1

商品编码：10385248

品牌：中信出版

包装：平装

外文名称：Issho Kyuhai

开本：32开

出版时间：2011-01-01

用纸：胶版纸

页数：254

正文语种：中文

产品特色

编辑推荐

　　“创业不需要什么特别的资质。我认为，所有的人都可以创业，关键是要走出第1步。你也许会经历很多次失败，但是不要气馁。失败是一个痛苦的过程，但是能锻炼出真正的经营者来。”从山口县宇部市到全球，从小小的西服店到世界的休闲服企业，柳井正的经历较好地佐证了他的经营哲学。

内容简介

　　优衣库成长的过程，就是一个历经了无数次失败的过程。他们经历过无法从银行融资的焦灼，经历过“衣服因低价热销，但人们买回去之后立即把商标剪掉”的难堪，经历过为上市冲刺而拼命扩张店铺的疯狂，也经历过被消费者冷落、疏离的苦痛……但正是从这些失败中学到的经验与教训，让柳井正走向了成功。《一胜九败：优衣库风靡全球的秘密》就像是柳井正的错误集，在这里，他毫不隐晦地将公司业绩低迷的原因、进军海外失败的因素和盘托出，毫不保留地将自己独特的经营哲学和管理手法完整地呈现给了读者。

作者简介

　　柳井正（Yanai Tadashi），日本迅销集团（株式会社FAST RETAILING）董事长兼CEO。1949年2月7日出生于山口县宇部市，毕业干早稻田大学政治经济学部。毕业后进入佳世客公司（现永旺集团）工作，10个月后离职，1972年，进入父亲经营的小郡商事公司，1984年就任社长，同年在广岛市开设了第1家优衣库店。随后，优衣库进入快速成长时期。1991年，公司更名为“株式会社FAST RETAILING”。1999年，公司在东京证券交易所主板上市。2002年，就任公司董事长兼CEO。
　　徐静波，1963年9月出生于浙江省。1992年赴日本留学，东海大学研究生院文学研究科毕业。2000年创建亚洲通讯社。2001年创办日文报纸《中国经济新闻》。目前担任亚洲通讯社社长、日本新闻网总裁。著有《株式会社中华人民共和国》、《沙哈拉之恋》等，译有《不死鸟》等。

目录

第一章 脱胎换骨
企业的生命期限
优衣库为什么快速成长？
父亲的影响
玩具商的梦想
继承家业
男式西服向休闲服转变的预兆
海外商品专卖店
优衣库一号店
卖得最好的店什么样？
走向郊外
自己开发商品
招募加盟店
寻求企业上

第二章 挑战与实践
从生意人到经营者
制订经营计划
清理关联公司
银行交易和担保
稳定人才队伍
建立信息系统
商品企划
担心的事
好的地块在哪里?
外部力量的协助
终于在广岛证券交易所上市
到关东地区开店去
统一为“优衣库”品牌
纽约设计子公司的失败
收购VM公司的教训
SPOQLO、FAMIQLO的失败
从失败中重新站起来
人才力量的加强
被宣传
摇粒绒的电视广告
“匠工程”
让“手脚”学会做“头脑”
跨越1000亿日元的壁垒
可以畅所欲言的氛围

第三章 企业转型
在原宿开店
摇粒绒面料
“每件1900日元”
有效利用广告代理公司
日美两国创意者之间的差异
大增产
23条经营理念
快速发展的企业危险吗?
大企业中的种种不满
理论和实践的平衡
卖场和总部的关系
速断速决
向互联网组织架构转型
拆除部门之间的隔离墙

第四章 大家的优衣库
“手册经营”的局限性
店长是公司的主角
成为店长
总部是培养专家或经营者的地方
不需要半吊子的企业管理人员和专家
组建团队的秘诀
每天都想改变的组织架构
季度考评
人事评价与待遇
股东资本主义
因被肯定而工作
一人说了算的经营会导致企业过早僵化
真正的领导不用在卖场
女性职工
太太突然说想去做女演员，怎么办?
股票交易的实现

第五章 希望之芽
摇粒绒衫的网上销售
“从失败中学到的教训”
成为下次实践参考的经营
成功中隐藏着失败的胚芽
交班给年轻社长
从日本走向世界
为何到伦敦开店
败因之一
败因之二
到上海开店
今后的海外拓展战略
FR FOODS 食品公司
向其他事业进军
自我创新
引退宣言
与多田先生的缘分
“速度”和“执行力”
后记
附录
附录一 创业者十诫
附录二 经营者十诫
附录三 经营理念
附录四 Fast Retailing（迅销）株式会社的发展轨迹

精彩书摘

优衣库为什么快速成长？
有人说，优衣库曾经在短时间内实现了快速成长，并取得了巨大的成功，现在是不是也应该开始走下坡路了呢？对此，我们认为，从优衣库的现状来看，我们并没有处于失败的状态，现在这个状态其实是优衣库最普通、最正常的状态。公司现有的组织系统和管理体制早巳经被塑造成了可以根据市场的变化而灵活伸缩应变的状态。举例来说，2003年8月公布的年度决算报告显示，我们的年销售额已经达到3017亿日元，税前利润达到469亿日元：这个利润水准不能说很差吧。
“企业”这种组织，具有“组织结构和资产规模随时对应销售规模而变动”的灵活性；企业没有这一种灵活性是不行的，僵化的组织结构迟早会出问题。正如我上面所讲过的那样，企业是有生命期限的，如果不能随着环境的变化而随时改变自己，那么企业就不可能很好地生存下去。作为经营者，不管企业环境如何变化，持续提高经营业绩是其最基本的职责。

前言/序言

　　1984年6月2日，星期六，早上6点。
　　在广岛市中区袋町，一名叫“UNICLO CLOTHING WAREHOUSE”的休闲服零售店开张了。这是个梅雨连绵的季节，但是这一天，太阳一大早竟露出了笑脸。
　　“让顾客就像逛书摊买杂志一样，轻松方便地购买价廉物美的休闲服”，这是这家店的经营理念。而“服装、服饰、自由”，则是这家店的广告语。
　　也许是开店前在电视、电台做的广告深入人心，还有我们在商业街、学校附近散发的宣传单起了作用，一大早，店门口就排起了长队。随着时间的推移，来店的顾客越来越多，多得甚至让人产生了一种恐惧感。为了防止店堂内出现混乱，我们不得不好几次限制入店人数，但是这种近乎疯狂的状态一直延续到第二天的星期日。迄今为止，我还没有想到过客人会对一家新开的店表现出如此高的热忱。开店之前我还在担心：“万一客人一个都不来怎么办？”但是，这种担扰很快就被蜂拥而来的顾客打消，换来的却是另一种不安。当地的电台报道了开店第一天的拥挤状况。也许 是过于紧张，我在接受采访时，对着话筒竟说出了这样一句话：“真对不起，现在排队的客人都有可能进不了店，请大家千万别再赶过来了。”我想我的这个回答，应该是前所未闻的。
　　这就是现在的“优衣库”事业的起点。
　　那年，我35岁，在父亲经营的小郡商事株式会社（现株式会社迅销公司）任专务董事。我在大学毕业后，曾经在—家超市里工作了10个月。 辞职后过了—段放浪散漫的生活，然后继承了父亲经营的男士西服店。优衣库—号店开张的时候，刚好是我进公司的第十二个年头。虽然当时我还分辨不清“经营”与“做生意”的区别在哪里，但是，我已经开始感悟到做生意的乐趣和恐惧。
　　在随后的岁月里，我以服装销售为核心，挑战各种各样的市场，经历过好几次的失败，也结交了一些生意上的朋友。最终，我建立了“株式会社迅销公司”。目前，公司不仅在日本各地开展了“优衣库”的零售业务，还把“优衣库”专卖店开到了英国、中国等一些国家和地区。在这期间，我们从顾客身上，从我们的合作伙伴那里学到了许多宝贵的东西。让我感到骄傲的是，公司还拥有了一大批努力工作的优秀员工。借此机会，我要衷心感谢公司的董事和员工们这么多年来对我这个不怎么优秀的人给予的莫大支持和鼓励。
　　我今年61岁。迄今为止，我读过无数本有关企业经营或企业成功方面的书。而我自己呢，总想从经营的第一线退下来之后，到了可以对自己的人生作一个总结的年龄时再动笔写作。因为公司的工作实在太忙，平时属于自己的闲暇时间很少。演讲活动也是一样，经常有人来邀请，但是我总是很难接受。
　　但是，我觉着现在应该是一个写作的好时机。因为无论是公司还是我本人，都处在一个重要的转型期，我必须以某种恰当的形式把这些激荡的岁月记录下来。于是，我决定回头去，看一看自己这些年来摸着石头走过来的坎坷之路。
　　我没有悠闲地撰写一本回忆录的想法，因为市场每时每刻都在发生变化，我脑子里整天装的都是 自己必须做和想去做的事，因此没有多余的时间静静地回忆过去。但是，什么是企业的经营？在企业里工作到底为了什么？对于这一些最基本的概念，我想进行一次确认和总结，并与一起奋斗过来的，并将继续一起奋斗下去的董事们、员工们共勉。这是我写这本书的动机和理由。
　　经营公司一定会经历一连串的失败，会有许多惊险的故事。可以说，失败是生意的伴侣，两者形影相随。你挑战十次新事物，必定会有九次失败。有些成功的企业家甚至说：“一百次中有一次成功，那已算不错。”“现实”就是这般严峻。经营环境在飞速地变化，常常令人晕眩。要跟上这个变化，让经营持续下去，让企业生存发展，我们就必须经常性地对企业进行自我革新，并不断地追求发展。我想，企业一旦停滞发展，它就失去了存在的意义。
　　我把自己对企业经营的思考、遭遇失败的故事，特别是通过无数次失败后学到的经验教训披露出来，希望能给正在为前途而烦恼的读者朋友们提供一个打破困境的启迪。如果本书对企业员工、经营者、学生，或者对那些正在准备创业的人有所参考的话，我将感到万分高兴。

《一胜九败：优衣库风靡全球的秘密》是一本深入剖析日本零售巨头优衣库（Uniqlo）如何从一家本土服装品牌成长为全球时尚产业一股不可忽视力量的商业管理著作。本书并非简单的企业宣传册，而是以一种近乎临床解剖的方式，揭示了优衣库创始人柳井正（Tadashi Yanai）及其团队在激烈的市场竞争中，如何通过一系列颠覆性的商业策略，构建起独具特色的品牌哲学与运营体系。 核心理念：SPA模式的精进与重塑 本书的首要着力点在于优衣库对其所推行的SPA（Specialty store retailer of Private label Apparel，自有品牌服装专业零售商）模式的极致追求。与传统服装企业不同，SPA模式要求企业整合从产品设计、生产制造、物流配送到终端零售的全产业链环节。优衣库在此基础上，进一步将其模式推向了新的高度。 “一胜九败”这一书名本身就蕴含着深刻的管理哲学。它并非鼓励失败，而是强调一种持续试错、快速迭代、从失败中学习并最终实现成功的企业文化。在优衣库，每一次新商品的推出，每一次新门店的开设，甚至每一次营销活动的尝试，都被视为一次“一胜九败”中的“一败”。关键在于，失败的成本被控制在可承受范围内，并且失败的经验能够被迅速总结，转化为指导下一次行动的宝贵财富。这种“忍受短期失败以换取长期成功”的理念，贯穿于优衣库的每一个决策之中。 从“流行”到“基本款”的战略转向 优衣库的成功，很大程度上源于其对“流行”与“基本款”之间关系的深刻洞察。在消费市场普遍追求短暂潮流、快速更迭的背景下，优衣库反其道而行之，将重心放在了“LifeWear”（生活衣物）的理念上。这是一种超越时尚潮流，聚焦于服装的功能性、舒适性、耐穿性以及普适性的定位。 本书详细阐述了优衣库如何通过对消费者日常穿着需求的极致研究，开发出具有独特科技含量和实用价值的基础款服装。例如，其标志性的HeatTech（发热保暖科技）和AIRism（轻薄透气科技）系列，并非昙花一现的时尚噱头，而是通过科学技术解决了消费者在不同季节、不同场景下的穿着痛点。这些科技被巧妙地融入到最基本款的T恤、内衣、裤装等单品中，使其拥有了超越普通服装的附加值。 优衣库并非拒绝时尚，而是以一种更内敛、更务实的方式拥抱时尚。他们并非盲目追逐T台上的最新设计，而是将时尚元素巧妙地融入到基本款的设计中，使其既经典又不会显得过时。这种“基础款+科技+少量时尚元素”的组合拳，成功地吸引了广泛的消费群体，无论年龄、性别、职业，都能在优衣库找到适合自己的日常穿着。 供应链的革命：从ODM到OEM再到垂直整合 本书对优衣库供应链的剖析尤为精彩。在柳井正接手优衣库之前，其供应链管理相对传统，依赖于外部供应商。而柳井正的改革，则是将供应链从ODM（Original Design Manufacturing，原始设计制造）模式，逐渐过渡到对质量要求极高的OEM（Original Equipment Manufacturing，原始设备制造）模式，最终实现高度垂直化的整合。 优衣库不满足于仅仅委托代工厂生产，而是深入到面料的选择、纱线的捻度、缝制的工艺等每一个生产细节。他们选择与全球最顶尖的面料供应商合作，甚至参与到面料的研发过程中，确保面料的品质和性能达到极致。同时，他们严格筛选代工厂，建立长期稳定的合作关系，并派驻自己的技术和品控团队，对生产过程进行全方位的监督。 这种对供应链的精细化管理，使得优衣库能够有效地控制产品质量、缩短生产周期，并最重要的是，降低生产成本。当其他品牌还在为原材料价格的波动而烦恼时，优衣库凭借其巨大的采购量和长期的战略合作，获得了更具竞争力的价格。本书详细描述了优衣库如何通过“工厂伙伴”制度，与供应商形成共赢的关系，共同提升生产效率和产品质量。 人才的培养与“人才至上”的哲学 优衣库的成功，离不开其对人才的重视和独特的培养机制。柳井正深信，企业最宝贵的资产是人。他推崇“人才至上”的哲学，并以此构建了企业的人才观。 本书揭示了优衣库如何在全球范围内发掘、培养和留住优秀人才。他们不拘一格，注重应聘者的潜力、学习能力和解决问题的能力，而非仅仅看重学历或过往的经验。对于新员工，优衣库提供了完善的培训体系，让他们能够快速熟悉公司的理念、文化和运营模式。 尤其值得关注的是，优衣库鼓励员工在不同岗位之间轮岗，让他们能够全面了解企业的运作，培养复合型人才。同时，企业也积极营造一种开放、包容的企业文化，鼓励员工提出自己的想法和建议，并对创新给予充分的认可和支持。柳井正本人更是以身作则，展现出强大的学习能力和对新事物的敏锐洞察力，这种领导者的魅力，也深深地影响着整个团队。 全球扩张的策略与本土化融合 优衣库的全球扩张并非盲目复制，而是经历了审慎的规划和灵活的调整。本书深入分析了优衣库是如何在进入不同国家和地区市场时，既保持其品牌的核心DNA，又能够充分考虑当地的文化、消费习惯和市场特点。 他们并非简单地将日本的门店模式搬到海外，而是通过设立区域总部，招募当地人才，组建本土化团队，来更好地理解和适应当地市场。例如，在气候差异较大的地区，优衣库会根据当地需求调整产品线，增加厚重衣物的比重；在文化审美不同的地区，他们也会在设计上进行微调，使其更符合当地的审美偏好。 同时，优衣库也非常注重与当地消费者建立情感连接。通过成功的营销活动，例如与本土设计师、艺术家合作，或者赞助当地的文化体育活动，优衣库成功地将自己融入到当地的生活方式中，赢得了消费者的认同和喜爱。 反思与启示 《一胜九败：优衣库风靡全球的秘密》不仅仅是一本关于服装零售的书，更是一本关于商业哲学、管理智慧和企业成长路径的深刻洞察。它告诉我们，在瞬息万变的商业环境中，成功的关键并非盲目追逐潮流，而是回归到商业的本质：理解用户需求，打造卓越产品，优化运营体系，培养优秀人才，并以一种开放、包容的心态持续学习和创新。 本书通过大量的案例分析和细节描写，展现了柳井正作为一位杰出企业家的远见卓识和非凡执行力。他敢于挑战传统，勇于颠覆，并且始终保持着对未来的清晰判断。这本书的价值在于，它能够为各行各业的企业家、管理者以及对商业运作感兴趣的读者，提供宝贵的经验和深刻的启示。它让我们看到，即使在竞争激烈的市场中，只要坚持正确的理念，脚踏实地，不断学习，最终也能实现“一胜九败”中的那“一胜”。

评分☆☆☆☆☆

刚拿到这本书，书名就吸引了我：《一胜九败：优衣库风靡全球的秘密》。虽然我还没来得及细读，但光是这个标题就让我对接下来的阅读充满了好奇和期待。首先，“一胜九败”这个词组本身就非常有冲击力，它暗示着一种不畏失败、屡败屡战的精神，这与我印象中很多成功学的书籍那种光鲜亮丽、一路顺风的叙事方式截然不同。这种“坦诚”的姿态，仿佛在说：“我们并非天生就能成功，我们经历过无数的挫折，但我们依然站在这里。”这让我觉得这本书的内容会更加真实、接地气，也更有力量。 “优衣库风靡全球的秘密”更是点睛之笔。优衣库，这个在我们生活中随处可见的品牌，它简约、舒适、高性价比的风格早已深入人心。然而，是什么样的“秘密”让它从一个日本的小品牌，一路披荆斩棘，最终成为全球性的时尚巨头？是独特的经营理念？是颠覆性的产品策略？还是隐藏在这些表象之下的企业文化？我迫不及待地想从书中找到这些问题的答案，想知道那些支撑起这个庞大商业帝国、却又常常被我们忽略的“幕后故事”。这本书，感觉不仅仅是一本商业案例分析，更像是一次深入探寻品牌灵魂的旅程。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计，简洁而有力，书名《一胜九败：优衣库风靡全球的秘密》更是直击人心。还未翻开，我已经对优衣库这个品牌的成长历程充满了好奇。我们日常生活中接触到的优衣库，总是以一种亲民、便捷的形象示人，似乎它的成功理所当然。但“一胜九败”这个词，却给我带来了截然不同的感受，它仿佛在诉说着一个关于坚持、关于勇气、关于在无数次尝试与失败中寻找突破的故事。 我一直在思考，是什么样的“秘密”让优衣库能够从一个日本本土品牌，发展成为在全球范围内拥有巨大影响力的零售巨头？是其独特的供应链管理？是其对消费者需求的精准把握？还是其颠覆性的品牌定位？这些疑问，都让我对这本书的内容充满了期待。我希望这本书能够深入剖析优衣库成功的深层原因，不仅仅停留在表面的商业模式，更能挖掘出其企业文化、经营理念中那些鲜为人知却又至关重要的元素。这种“坦诚”的叙事方式，让我觉得这本书会充满智慧，也能给我们带来深刻的启示，让我们在面对自身发展中的挑战时，也能从中汲取力量，学习如何从失败中站起来，最终赢得属于自己的“一胜”。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这本《一胜九败：优衣库风靡全球的秘密》在我的书架上显得格外耀眼。它的封面设计，虽然朴素，却透着一股沉稳的力量，仿佛预示着这本书里蕴含的是一种经得起时间考验的智慧，而非昙花一现的潮流。我尤其喜欢“一胜九败”这个词，它不是那种教你如何一步登天、一夜暴富的空洞口号，而是带着一种近乎残酷的真实感，直击商业竞争的本质。想象一下，一家公司，在无数次尝试中，可能只有一次是成功的，但正是这宝贵的一次，足以抵消之前的九次失败，并且带领他们走向辉煌。这种韧性，这种对失败的接纳和从中学习的能力，正是当下许多新兴企业乃至成熟企业都可能面临的挑战。 这本书的名字，让我联想到很多成功的企业并非一蹴而就，而是经历了漫长而艰难的摸索过程。优衣库，这个我们熟悉的品牌，它的成功背后一定隐藏着许多不为人知的挑战和决策。它究竟是如何在激烈的市场竞争中找到自己的立足之地，又如何一步步建立起全球性的影响力？是产品创新？是供应链管理？还是独特的营销策略？我非常期待书中能够深入剖析这些“秘密”，不仅仅是列举事实，更重要的是能够解读这些行为背后的逻辑和哲学，让我们这些读者能够从中获得启发，思考自身在面对困难时，是否也能秉持这种“一胜九败”的精神，继续前行，直至找到属于自己的那场胜利。

评分☆☆☆☆☆

捧在手里，《一胜九败：优衣库风靡全球的秘密》给人的感觉就如同它的书名一样，充满了故事性。我还没来得及深入阅读，但光是这个书名就足以勾起我的无限遐想。优衣库，一个我非常熟悉的品牌，它的衣服我常穿，它的门店也遍布我生活的城市。然而，它之所以能“风靡全球”，这背后的“秘密”到底是什么？难道仅仅是款式多、价格实惠吗？我觉得远远不止。 “一胜九败”，这个词组简直是点睛之笔。它暗示着一种不完美的、充满曲折的成长历程。这让我觉得，这本书不会是一本空泛的成功学指南，而更像是一次对真实商业世界里跌宕起伏的记录。我相信，优衣库的发展过程一定充满了无数次的试错，无数次的失败，而最终，正是那些宝贵的“一胜”，让他们能够克服“九败”，一路向前。我非常期待能够在这本书中，看到那些不为人知的细节，了解他们是如何在逆境中坚持，如何从失败中学习，最终建立起一个如此强大的全球品牌。这不仅仅是一本书，更像是一堂关于韧性、关于坚持、关于如何在不确定性中寻找出路的宝贵课程。

评分☆☆☆☆☆

拿到《一胜九败：优衣库风靡全球的秘密》这本书，我的第一感觉是，这绝对不是一本讲究“速成”的商业鸡汤。书名本身就带着一种厚重感，“一胜九败”，这四个字精准地概括了商业世界中真实存在的规律——成功往往建立在无数次试错和失败之上。我印象中的优衣库，是一个在日常生活中随处可见的品牌，它的商品以高性价比和基本款为主，深受大众喜爱。但它是如何一步步走向全球，成为一个现象级的商业巨头？这背后的“秘密”究竟是什么？ 我非常期待书中能够揭示的，不仅仅是优衣库的商业策略，更重要的是它在成长过程中所经历的那些不为人知的挑战与抉择。这种“一胜九败”的叙事，让我觉得这本书会更加真实、更接地气，能够让我们看到一个品牌在艰难前行中的韧性与智慧。它或许不是那种宣扬“一夜暴富”的神话，而是教会我们如何在漫长的商业征途中，保持学习的热情，勇敢面对失败，并且从中汲取经验，最终找到属于自己的那场胜利。这本书，感觉更像是一次对商业精神的深度解读，让我对优衣库这个品牌，以及它背后所蕴含的商业哲学，有了更深的期待。

评分☆☆☆☆☆

不错 速度很快 good

评分☆☆☆☆☆

优衣库，711，全家，罗森，索尼，夏普等等日本企业真的值得学习

评分☆☆☆☆☆

买了N本书，一下子没来得及看完，外观来说没问题，就等看完后再来说里面的内容如何了，毕竟书还主要看内容的吗。

评分☆☆☆☆☆

很不错，大家很喜欢，满满的赞同，哈哈。

评分☆☆☆☆☆

滨湖swim哦咯咯lzX5无需言语

评分☆☆☆☆☆

从里面看出优衣库的成功之处，学习了，对自己会有帮助

评分☆☆☆☆☆

同事推荐的书，囤货，还没看。蛮好用的，简单明了，价格也非常实惠，白纸黑字，手感也好，不粗糙不毛躁，值得购买

评分☆☆☆☆☆

嗯嗯，还不错，老婆正在看，感觉还可以

评分☆☆☆☆☆

好！！！！！！！