一勝九敗：優衣庫風靡全球的秘密 [Issho Kyuhai] 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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産品特色

編輯推薦

　　“創業不需要什麼特彆的資質。我認為，所有的人都可以創業，關鍵是要走齣第1步。你也許會經曆很多次失敗，但是不要氣餒。失敗是一個痛苦的過程，但是能鍛煉齣真正的經營者來。”從山口縣宇部市到全球，從小小的西服店到世界的休閑服企業，柳井正的經曆較好地佐證瞭他的經營哲學。

內容簡介

　　優衣庫成長的過程，就是一個曆經瞭無數次失敗的過程。他們經曆過無法從銀行融資的焦灼，經曆過“衣服因低價熱銷，但人們買迴去之後立即把商標剪掉”的難堪，經曆過為上市衝刺而拼命擴張店鋪的瘋狂，也經曆過被消費者冷落、疏離的苦痛……但正是從這些失敗中學到的經驗與教訓，讓柳井正走嚮瞭成功。《一勝九敗：優衣庫風靡全球的秘密》就像是柳井正的錯誤集，在這裏，他毫不隱晦地將公司業績低迷的原因、進軍海外失敗的因素和盤托齣，毫不保留地將自己獨特的經營哲學和管理手法完整地呈現給瞭讀者。

作者簡介

　　柳井正（Yanai Tadashi），日本迅銷集團（株式會社FAST RETAILING）董事長兼CEO。1949年2月7日齣生於山口縣宇部市，畢業乾早稻田大學政治經濟學部。畢業後進入佳世客公司（現永旺集團）工作，10個月後離職，1972年，進入父親經營的小郡商事公司，1984年就任社長，同年在廣島市開設瞭第1傢優衣庫店。隨後，優衣庫進入快速成長時期。1991年，公司更名為“株式會社FAST RETAILING”。1999年，公司在東京證券交易所主闆上市。2002年，就任公司董事長兼CEO。
　　徐靜波，1963年9月齣生於浙江省。1992年赴日本留學，東海大學研究生院文學研究科畢業。2000年創建亞洲通訊社。2001年創辦日文報紙《中國經濟新聞》。目前擔任亞洲通訊社社長、日本新聞網總裁。著有《株式會社中華人民共和國》、《沙哈拉之戀》等，譯有《不死鳥》等。

目錄

第一章 脫胎換骨
企業的生命期限
優衣庫為什麼快速成長？
父親的影響
玩具商的夢想
繼承傢業
男式西服嚮休閑服轉變的預兆
海外商品專賣店
優衣庫一號店
賣得最好的店什麼樣？
走嚮郊外
自己開發商品
招募加盟店
尋求企業上

第二章 挑戰與實踐
從生意人到經營者
製訂經營計劃
清理關聯公司
銀行交易和擔保
穩定人纔隊伍
建立信息係統
商品企劃
擔心的事
好的地塊在哪裏?
外部力量的協助
終於在廣島證券交易所上市
到關東地區開店去
統一為“優衣庫”品牌
紐約設計子公司的失敗
收購VM公司的教訓
SPOQLO、FAMIQLO的失敗
從失敗中重新站起來
人纔力量的加強
被宣傳
搖粒絨的電視廣告
“匠工程”
讓“手腳”學會做“頭腦”
跨越1000億日元的壁壘
可以暢所欲言的氛圍

第三章 企業轉型
在原宿開店
搖粒絨麵料
“每件1900日元”
有效利用廣告代理公司
日美兩國創意者之間的差異
大增産
23條經營理念
快速發展的企業危險嗎?
大企業中的種種不滿
理論和實踐的平衡
賣場和總部的關係
速斷速決
嚮互聯網組織架構轉型
拆除部門之間的隔離牆

第四章 大傢的優衣庫
“手冊經營”的局限性
店長是公司的主角
成為店長
總部是培養專傢或經營者的地方
不需要半吊子的企業管理人員和專傢
組建團隊的秘訣
每天都想改變的組織架構
季度考評
人事評價與待遇
股東資本主義
因被肯定而工作
一人說瞭算的經營會導緻企業過早僵化
真正的領導不用在賣場
女性職工
太太突然說想去做女演員，怎麼辦?
股票交易的實現

第五章 希望之芽
搖粒絨衫的網上銷售
“從失敗中學到的教訓”
成為下次實踐參考的經營
成功中隱藏著失敗的胚芽
交班給年輕社長
從日本走嚮世界
為何到倫敦開店
敗因之一
敗因之二
到上海開店
今後的海外拓展戰略
FR FOODS 食品公司
嚮其他事業進軍
自我創新
引退宣言
與多田先生的緣分
“速度”和“執行力”
後記
附錄
附錄一 創業者十誡
附錄二 經營者十誡
附錄三 經營理念
附錄四 Fast Retailing（迅銷）株式會社的發展軌跡

精彩書摘

優衣庫為什麼快速成長？
有人說，優衣庫曾經在短時間內實現瞭快速成長，並取得瞭巨大的成功，現在是不是也應該開始走下坡路瞭呢？對此，我們認為，從優衣庫的現狀來看，我們並沒有處於失敗的狀態，現在這個狀態其實是優衣庫最普通、最正常的狀態。公司現有的組織係統和管理體製早巳經被塑造成瞭可以根據市場的變化而靈活伸縮應變的狀態。舉例來說，2003年8月公布的年度決算報告顯示，我們的年銷售額已經達到3017億日元，稅前利潤達到469億日元：這個利潤水準不能說很差吧。
“企業”這種組織，具有“組織結構和資産規模隨時對應銷售規模而變動”的靈活性；企業沒有這一種靈活性是不行的，僵化的組織結構遲早會齣問題。正如我上麵所講過的那樣，企業是有生命期限的，如果不能隨著環境的變化而隨時改變自己，那麼企業就不可能很好地生存下去。作為經營者，不管企業環境如何變化，持續提高經營業績是其最基本的職責。

前言/序言

　　1984年6月2日，星期六，早上6點。
　　在廣島市中區袋町，一名叫“UNICLO CLOTHING WAREHOUSE”的休閑服零售店開張瞭。這是個梅雨連綿的季節，但是這一天，太陽一大早竟露齣瞭笑臉。
　　“讓顧客就像逛書攤買雜誌一樣，輕鬆方便地購買價廉物美的休閑服”，這是這傢店的經營理念。而“服裝、服飾、自由”，則是這傢店的廣告語。
　　也許是開店前在電視、電颱做的廣告深入人心，還有我們在商業街、學校附近散發的宣傳單起瞭作用，一大早，店門口就排起瞭長隊。隨著時間的推移，來店的顧客越來越多，多得甚至讓人産生瞭一種恐懼感。為瞭防止店堂內齣現混亂，我們不得不好幾次限製入店人數，但是這種近乎瘋狂的狀態一直延續到第二天的星期日。迄今為止，我還沒有想到過客人會對一傢新開的店錶現齣如此高的熱忱。開店之前我還在擔心：“萬一客人一個都不來怎麼辦？”但是，這種擔擾很快就被蜂擁而來的顧客打消，換來的卻是另一種不安。當地的電颱報道瞭開店第一天的擁擠狀況。也許 是過於緊張，我在接受采訪時，對著話筒竟說齣瞭這樣一句話：“真對不起，現在排隊的客人都有可能進不瞭店，請大傢韆萬彆再趕過來瞭。”我想我的這個迴答，應該是前所未聞的。
　　這就是現在的“優衣庫”事業的起點。
　　那年，我35歲，在父親經營的小郡商事株式會社（現株式會社迅銷公司）任專務董事。我在大學畢業後，曾經在—傢超市裏工作瞭10個月。 辭職後過瞭—段放浪散漫的生活，然後繼承瞭父親經營的男士西服店。優衣庫—號店開張的時候，剛好是我進公司的第十二個年頭。雖然當時我還分辨不清“經營”與“做生意”的區彆在哪裏，但是，我已經開始感悟到做生意的樂趣和恐懼。
　　在隨後的歲月裏，我以服裝銷售為核心，挑戰各種各樣的市場，經曆過好幾次的失敗，也結交瞭一些生意上的朋友。最終，我建立瞭“株式會社迅銷公司”。目前，公司不僅在日本各地開展瞭“優衣庫”的零售業務，還把“優衣庫”專賣店開到瞭英國、中國等一些國傢和地區。在這期間，我們從顧客身上，從我們的閤作夥伴那裏學到瞭許多寶貴的東西。讓我感到驕傲的是，公司還擁有瞭一大批努力工作的優秀員工。藉此機會，我要衷心感謝公司的董事和員工們這麼多年來對我這個不怎麼優秀的人給予的莫大支持和鼓勵。
　　我今年61歲。迄今為止，我讀過無數本有關企業經營或企業成功方麵的書。而我自己呢，總想從經營的第一綫退下來之後，到瞭可以對自己的人生作一個總結的年齡時再動筆寫作。因為公司的工作實在太忙，平時屬於自己的閑暇時間很少。演講活動也是一樣，經常有人來邀請，但是我總是很難接受。
　　但是，我覺著現在應該是一個寫作的好時機。因為無論是公司還是我本人，都處在一個重要的轉型期，我必須以某種恰當的形式把這些激蕩的歲月記錄下來。於是，我決定迴頭去，看一看自己這些年來摸著石頭走過來的坎坷之路。
　　我沒有悠閑地撰寫一本迴憶錄的想法，因為市場每時每刻都在發生變化，我腦子裏整天裝的都是 自己必須做和想去做的事，因此沒有多餘的時間靜靜地迴憶過去。但是，什麼是企業的經營？在企業裏工作到底為瞭什麼？對於這一些最基本的概念，我想進行一次確認和總結，並與一起奮鬥過來的，並將繼續一起奮鬥下去的董事們、員工們共勉。這是我寫這本書的動機和理由。
　　經營公司一定會經曆一連串的失敗，會有許多驚險的故事。可以說，失敗是生意的伴侶，兩者形影相隨。你挑戰十次新事物，必定會有九次失敗。有些成功的企業傢甚至說：“一百次中有一次成功，那已算不錯。”“現實”就是這般嚴峻。經營環境在飛速地變化，常常令人暈眩。要跟上這個變化，讓經營持續下去，讓企業生存發展，我們就必須經常性地對企業進行自我革新，並不斷地追求發展。我想，企業一旦停滯發展，它就失去瞭存在的意義。
　　我把自己對企業經營的思考、遭遇失敗的故事，特彆是通過無數次失敗後學到的經驗教訓披露齣來，希望能給正在為前途而煩惱的讀者朋友們提供一個打破睏境的啓迪。如果本書對企業員工、經營者、學生，或者對那些正在準備創業的人有所參考的話，我將感到萬分高興。

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