请用数据说话 中信出版社 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

编辑推荐

数字力是用数字思考判断，决定事情优先级的能力，能让你看见问题背后的真相，填补目标和现实之间的差距，可以将抽象概念具体化，拉近彼此认知，说服对方，你的数字力智商，决定了你的工作成就与人生财富。

内容简介

英国研究显示，有数字力的人薪资比一般人多三成，而没有数字力的人失业率是一般人的两倍！

《经济学人》也指出，投资人差劲的数字力是酿成2008年金融风暴的祸首之一！

从生活、投资到工作，处处都得用上数字，你可以不必有很强的计算能力，很丰富的财务知识，却不能不具备敏锐的数字感！

二八法则，除八成业绩来自二成客户外，你还看到什么？

当市场占有率在15%上下徘徊时，该退出还是继续熬下去？

会议成本怎么算？一小时的会议如何在12分钟内结束？

为了省加班费，平日上班时间参加训练课程比假日划算？

跟老板、客户意见相左时，要用怎样的数据来说服他们？

作者简介

久保尤希也，曾担任东京国税局国税调查官，后进入光通信股份公司成为开发部门负责人，并迅速成长为业界的杰出代表。

著有《文科商人也能理解的计算能力教科书》、《年轻人必须学会的计算能力》、《给一般人准备的日本*简单的会计指南》，以及《提高大脑反应的45种方法》等书。

目录

前言何为工作必备的“数字力”？/ VII

将一切都转化成数字

1不罗列数字/ 003

2舍弃“合理性”才能找到答案/ 008

3能用数字表示的全用数字表示/ 011

4建立基准才能做好决定/ 014

5给没头没脑的问题整理出“头绪”/ 018

6有着神奇说服力的人的秘密/ 021

7有效地使用尾数/ 024

8让“隐藏的数字”显现/ 027

9改变数字的表达方式，就能先人一步/ 030

成为“目标达人”

10改变设定目标的方法/ 037

11“逐个制定目标的人”会越来越好/ 040

12用目标数字提高“3个效果”/ 044

13像一郎一样思考/ 046

14拿“政府机关的工作”当反面教材/ 049

15出结果的人的“5个方法”/ 051

16敢于持续改变目标/ 059

获得“专业的分析力”

17做有意义的“分析”/ 065

18不为“深信”所惑/ 069

19挖掘“让人意外的事实”/ 072

20收集专业信息的“3个窍门”/ 075

21“弱者”也能以数据取胜/ 078

22解开“平均之谜”/ 080

23花时间把“分析进行到底”/ 084

24不要编造“容易理解的数据”/ 087

25别信“破窗理论”/ 090

轻松解决难题

26整理问题后再思考/ 097

27找到“第三个选项”/ 101

28准备好“备用策略”/ 104

29考虑到“zui坏情况”的风险/ 106

30理解“囚徒困境”/ 108

31了解价格战的困境/ 112

32洞察“溢出策略”的合理性/ 116

33打开困境/ 121

34把握住存活的策略/ 124

35思考更好的答案/ 128

改变工作的“质”

36把看不见的“将来”转化成数字/ 133

37削减“业务”来做“工作”/ 136

38学习职业高尔夫选手的思考方法/ 140

39不要期望“100%”的成功/ 145

40与其“让它便宜”，不如“让它看起来便宜”/ 151

41用“将来的收获”来打动人心/ 154

42进行合理的“先读”/ 157

43创造出简单的法则/ 161

44总之，继续制造“假设”/ 163

后记·

精彩书摘

1不罗列数字

阿部健太是东京印刷股份公司营业部的组长，有5名部下。其中，处理事务的钟点工和派遣职员各1名。

20岁就当上组长，是因为做营业员时给公司做出了贡献，靠着实际的业绩换来的。为此，他连跟女朋友约会的时间都舍不得拿出来（或者说，他压根就没有女朋友），只顾拼命工作。

他刚来公司的时候，就被同事称道：“来了个少见的有骨气的家伙。”

但是，在参加一次召集了公司所有部门的会议上，发生了一件让他很沮丧的事。由于上司出差去了，营业部只有他出席了会议。

会上，技术开发部展示了一种像布一样柔软，又不容易破的纸制成的各种印刷物样品。

“和普通的纸袋不同，这是一种可以重复使用的手提包。做20千克的承重试验时，它可以坚持100小时，而且还有一定的耐水性……”

技术开发部的田中，一边发着资料，一边说。

“好厉害！”

阿部拿起样品，试图把纸袋弄破，但任凭他怎么使劲，也没将纸袋弄破。

“印刷得也很漂亮，用来买东西或做宣传品都很不错！”

他想到以组长的身份来参加集体会议，第yi时间就得到了这样的好消息，心里不禁暗自高兴，嘴角也不由得泛起一丝微笑。于是，马上就让营业部的成员去做，头脑中还浮现出好几位顾客的脸，认为这单生意必能成功。

“问题是成本。”

营销部的吉田部长立刻说。

“1万枚yuanjia就100万日元，这划不来啊，阿部君。”

“嗯……”

田中稍稍有点儿不高兴。

“虽然与普通的纸相比，会多花一些成本。但是，这个强度和耐水性是目前的纸都无法达到的。当然，主要还是想听一下营业部和营销部的意见，不用这种纸袋也没关系。”

但吉田部长还是不让步。

“我的客户很难说是否对强度和耐水性感兴趣，反正‘便宜’，能‘印刷’就行。”

“但是……”

阿部一时语塞，隔了一会才说道：

“推出新产品不是更好吗？客户一定会很欢迎的。我觉得，中心百货店会很感兴趣，或者说是环保纸袋……”

“要是那样的话，用布的环保手袋不就行了？”

还没等阿部说完，吉田部长就严厉地说。

……

会议在紧张的气氛中结束了。离开会议室的时候，还能听到技术开发部的嘟囔声：

“所以说，文科生真讨厌！”

阿部也对新的素材充满期待，但悔于没有表达好。毕竟，用“一定会很欢迎”并没有说服力。虽然，客户的百货商店名也都试着举出了，但对话还是以失败告终，没任何意义。

而且，关于成本的数字，强度和耐水性的数字，都没一下子拿出来。

“有说服力的话是……”

他一边思考，一边看着会上发放的资料。

“数字的罗列。如果把这个说出来，营销部的吉田部长就能明白了吧？确实，只看关于成本的数字会感觉很贵，1万枚100万日元的话，1枚就是100日元，再加上印刷费和营业成本，等等，这样一来成本就会变得更高。至于强度、耐水性，因为没有考虑过，还不清楚。但是，如果强度是普通纸的30倍，耐水性是50倍的话，是不是就直观多了？虽然用纸的话是好几倍的成本，但是与布的环保袋相比，成本还是会减少10%，这么说的话不就明白多了吗？再说了，做生意，首先总得知道产品有什么特征。”

***

但是，阿部没能在会议上像这样进行有说服力的讲话，营销部的吉田部长也是。他们始终在凭感觉说话，以至于使技术开发部的人很反感。

而技术开发部给出了数字，但是没达到预想效果。倒不如说，是引起了不擅长数字的人的拒绝反应。所以，并不是仅仅展示数字就行了，还必须考虑表达的方式。

无果会议的产生，zui大的原因往往是没有以“使用数字为前提”。

有数字力的人，能在谈话中客观地使用易于理解的数字，因为数字是大家可以共享的。如果不是以共享为前提，大家都说自己想说的，那不是乱套了吗？

2舍弃“合理性”才能找到答案

进入正题前，我们先来做个游戏。

这是一个5人组的游戏，只需考虑“自己怎么做”就行了。

每人给100日元，只要在100日元以内，自己想出资多少都行，如果5人的出资总额增长2.5倍，就由全员平均分配。那么，你会出资多少？

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