房地产入市与开盘策略 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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夏联喜 编

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• 入市策略
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• 销售
• 房地产投资
• 市场分析
• 项目推广
• 楼盘销售
• 房地产开发
• 销售技巧

出版社： 中国建筑工业出版社

ISBN：9787112128754

版次：1

商品编码：10620659

包装：平装

开本：16开

出版时间：2011-04-01

用纸：胶版纸

页数：327

编辑推荐

　　《房地产入市与开盘策略》：7大实战入市策略，全面构筑入市形象
　　3大蓄客过程配合，开闸防水、蓄客引爆
　　4大开盘解筹模式，制造热销、成功开盘

内容简介

　　《房地产入市与开盘策略》适合房地产开发商、营销策划公司、销售代理公司的营销、策划人品阅读。入市和开盘对房地产项目来讲，是一个至关重要的环节。对外来说，它牵涉外界市场的变化，整个竞争对手的系列举措。对内来说，它需要设计部、策划部、营销部、物业之间严丝合缝的匹配。开盘的成功与否非常关键，甚至关系到整个项目的好坏。一个项目以什么姿态入市，整个开盘如何做到严谨有序。《房地产入市与开盘策略》以入市为起点，详细分解蓄客、认筹、解筹、内部认购、开盘筹备、成功开盘、开盘总结这几大过程，点拨来源于实战的项目入市及开盘的技巧。《房地产入市与开盘策略》理论结合案例，实战性强，具有重要的参考和借鉴价值。

内页插图

目录

第一章 高调亮相，入市出击
一、企业入市的战略及战术
二、项目入市的原则及策略
三、项目入市时机的选择
四、入市姿态的确定
五、入市价格总策略
六、入市产品策略
七、入市准备期广告策略
八、入市媒体组合传播策略
案例01：金都·CSXY入市策略实战演示
第二章 开闸放水，蓄势引爆
一、蓄客的目的
二、蓄客的形式
三、蓄客期价格策略
四、蓄客期营销策略
五、蓄客过程中的六大要点
六、蓄客操作的四大策略
七、蓄客实战运营案例解码
八、客户分析
案例02：YGXR答谢酒会暨主流户型品鉴会蓄客操作模式
第三章 积极认筹，提纯客户
一、认筹的定义及相关概念
二、认筹的六大价值
三、认筹活动政策
四、认筹预选房号的操作模式
五、认筹的实战案例运用
六、不认筹解套策略剖析
七、变了味的认筹
案例03：住宅、商业综合项目的认筹策略
案例04：两种VIP卡的认筹执行策略
案例05：两种VIP卡的认筹执行策略
案例06：日进千金认筹实战
第四章 解筹出货，制造热销
一、解筹活动的法律界定
二、开盘与解筹的概念区分
三、解筹前的工作铺垫
四、解筹的三大项工作内容
五、开盘解筹模式的演变
六、解筹的四种方式
七、解筹过程两大常见问题的处理策略
案例07：深圳东方·ZY抽签解筹方案
案例08：深圳中信·HSW别墅提高解筹率技巧
第五章 内部认购，实战预演
一、内部认购的演变
二、内部认购、蓄客、认筹三个概念的区分方法
三、内部认购的名词新解
四、项目内部认购的主要内容
五、内部认购方案的三种形式
六、针对投资客的转让处理策略
案例09：快速回笼资金的内部认购方案制定模式
案例10：2008年西安GJ广场2期内部认购方案
第六章 开盘筹备，万事俱备
一、开盘的条件
二、开盘五大准备
三、活动准备及日程安排
四、开盘的审批与内部验收
第七章 巧借东风，成功开盘
一、成功开盘的战略意义
二、开盘的相关概念
三、开盘决策的五大核心问题
四、开盘决策流程
五、深圳摇号开盘模式的典型操作手法
六、开盘的组织实施
七、开盘促销与推广策略
八、开盘问题应对与解套
案例11：ZH·国际冠城空中美墅部分开盘危机处理策略
案例12：武汉SL花园“感受营销”开盘解码
第八章 开盘总结，运筹全案
一、开盘总结分析
二、已成交客户分析
三、未成交客户分析
四、售出房源分析
五、开盘现场流程总结
六、媒体针对性分析
七、优惠活动针对性分析
案例13：中山·YY城开盘分析报告
案例14：上海BL·叶上海成功开盘营销借鉴

精彩书摘

　　（1）各区域解筹模式的选择策略
　　郊县的项目多以直接开盘的模式为主，其次是排号、卡序方式，摇号的模式较少。因为郊区的项目往往房源多，认筹客户不足。而市区项目往往以摇号多，排号其次，直接开盘相对较少。这是因为市区项目往往更注重人气或项目品质，而且其推出的产品相对少，采用摇号、排号等容易造成热销景象。
　　这里还有一个普遍的规律，当客户的认筹量与推出的房源数量之比超过2：1时，开发商通常采用摇号方式开盘。
　　……

前言/序言

《浮城秘语：逐浪房地产时代的生存法则》 在这个瞬息万变的时代，房地产市场犹如一片跌宕起伏的汪洋，机遇与风险并存，挑战与智慧交织。那些渴望在这片“浮城”中站稳脚跟，甚至乘风破浪的弄潮儿们，是否曾感到迷茫？是否曾被纷繁复杂的市场信息淹没？是否曾因决策失误而错失良机？《浮城秘语：逐浪房地产时代的生存法则》并非一本枯燥的理论指南，而是一部凝聚了市场洞察、实战经验与人性洞析的生存宝典。它将带领你深入房地产市场的肌理，探寻隐藏的规律，掌握应对变化的方法，最终成为那个驾驭市场的智者。 第一章：洞察市场脉搏——理解房地产的“呼吸” 房地产市场并非一个静态的实体，它有着自己的呼吸、心跳和情绪。理解它的“呼吸”，是所有行动的起点。《浮城秘语》将带你拨开迷雾，从宏观经济周期、人口结构变迁、城市化进程、政策调控信号等多个维度，解读房地产市场的深层驱动力。我们将深入剖析不同经济周期下，房地产市场的表现特征，例如繁荣期的扩张逻辑、调整期的观望情绪、低迷期的触底反弹信号。你将学会如何识别经济数据中的蛛丝马迹，预测政策可能的方向，从而提前布局，规避潜在的风险。 更重要的是，我们将关注“人”——房地产最核心的要素。人口流入与流出的城市，不同年龄段人群的住房需求，以及不同收入群体的购买力变化，都将成为我们分析的重点。你将理解为什么某些城市能够持续吸引人口，从而支撑房价的长期稳定；又为何一些城市面临人口外流的压力，需要采取更具吸引力的策略。本书将通过翔实的案例分析，展示如何从人口数据中提取有价值的信息，从而找到那些真正具有潜力的区域。 此外，我们还将审视城市规划、基础设施建设、产业发展等区域性因素对房地产价值的影响。一个城市交通网络的延伸，一个新兴产业园区的落地，都可能为周边区域带来巨大的价值提升。《浮城秘语》将引导你掌握城市发展的脉络，理解区域价值的重塑过程，让你在选择投资区域时，不再是盲目跟风，而是胸有成竹。 第二章：风险的显微镜——识别潜藏的“礁石” 房地产市场如同大海，广阔而诱人，但海面之下可能隐藏着无数看不见的“礁石”，一旦触碰，便可能船毁人亡。《浮城秘语》将以显微镜般的视角，为你揭示那些容易被忽视的风险点。我们将深入剖析政策调控的双刃剑效应，理解不同类型的调控政策（如限购、限贷、税收调整、利率变动）将如何影响市场供需和价格走势，以及如何根据政策变化调整自己的策略。 除了宏观层面的风险，我们还将聚焦微观层面的陷阱。例如，项目本身的风险：开发商的信誉度、项目的规划审批、工程质量、产权清晰度等。你将学会如何通过尽职调查，识别项目潜在的隐患，避免掉入“烂尾楼”或产权纠纷的陷阱。我们将提供一套实用的评估工具，帮助你对项目进行多维度的风险筛查。 市场风险同样不容小觑。过度炒作、泡沫化、流动性危机都可能让市场瞬间陷入困境。《浮城秘语》将教你如何识别市场过热的信号，如何在信息爆炸的环境中保持理性，区分真正的价值与短暂的炒作。我们将分享一些经典的房地产泡沫破裂案例，从中吸取教训，让你在面对诱人的高回报时，保持警惕，不被贪婪蒙蔽双眼。 第三章：策略的罗盘——指引前行的“航向” 在理解了市场的脉搏，识别了潜在的风险之后，接下来就需要一个精确的“罗盘”，指引我们在这片汪洋中前行。《浮城秘语》将为你提供一套多元化的策略选择，帮助你在不同的市场环境下找到最适合自己的“航向”。 对于初入房地产领域的投资者，本书将提供基础的投资入门策略。我们将从如何进行首次购房的考量，到如何选择适合自己的投资类型（如住宅、商业地产、公寓等），再到如何初步评估房产价值，都将提供清晰的指导。我们会强调“资产配置”的重要性，让你理解房地产并非唯一的投资选项，如何将其纳入整体的财富管理规划中。 对于有一定经验的投资者，本书将深入探讨进阶的投资策略。例如，如何通过“价值投资”寻找被低估的资产，如何利用“周期投资”在市场底部介入，如何在某些区域的城市更新或拆迁改造中发现机遇。我们将分享一些成功的“逆周期”投资案例，告诉你如何在市场普遍悲观时，发现并抓住那些被低估的潜力项目。 此外，对于房地产从业者，本书将提供更具实操性的策略。例如，如何进行精准的市场定位，如何制定有效的营销推广方案，如何通过社区运营提升房产价值，以及如何构建健康的客户关系。我们也将探讨当前房地产市场的一些新兴趋势，如绿色建筑、智能家居、共享居住等，为你提供前瞻性的思考。 第四章：心态的锚定——应对波动的“压舱石” 房地产市场波动是常态，而良好的心态是支撑我们在风浪中稳健前行的“压舱石”。《浮城秘语》将关注投资者和从业者的心理建设，帮助你建立坚实的心理素质。 我们将探讨“贪婪”与“恐惧”这两种情绪在房地产市场中的表现，以及它们如何影响我们的决策。你将学会如何识别并控制这些负面情绪，避免因冲动而做出错误的判断。我们将分享一些心理学原理，帮助你理解群体行为的特点，以及如何在市场恐慌或狂热时，保持独立的思考。 “耐心”是房地产投资中不可或缺的品质。《浮城秘语》将强调长期主义的价值，让你理解房地产投资并非一夜暴富的游戏，而是需要时间和积累的过程。我们将通过一些长期的市场数据分析，展示复利效应在房地产投资中的威力，鼓励你保持战略定力。 同时，我们也将关注“学习”的重要性。房地产市场在不断变化，知识和经验也在不断更新。《浮城秘语》将倡导终身学习的态度，鼓励你持续关注行业动态，不断吸收新知识，更新自己的认知体系。我们将提供一些学习资源的建议，帮助你构建自己的知识网络。 第五章：实战的沙盘——模拟与复盘的艺术 理论的再精彩，终究需要付诸实践。《浮城秘语》将通过大量的案例分析，模拟不同场景下的决策过程，并引导你进行复盘，从中汲取经验。《浮城秘语》将不仅仅停留在理论层面，更注重将复杂的市场概念转化为可操作的行动指南。 本书将精心挑选一系列极具代表性的房地产市场案例，涵盖不同地区、不同时期、不同类型的项目。这些案例将不仅仅是简单的事实陈述，而是深入的剖析，包括当时的宏观环境、市场背景、主要参与者（开发商、投资者、购房者）、决策过程、最终结果以及事后总结。你将有机会“身临其境”地感受一次成功的购房决策是如何产生的，或者一个看似光鲜的项目为何最终走向失败。 我们将设置“决策推演”环节，让你在阅读案例时，能够主动思考：“如果我是当时的主角，我会怎么做？我的决策会与他们有何不同？为什么？”通过这样的互动式学习，你将能够更深刻地理解不同策略的优劣，以及做出决策时需要考量的关键因素。 此外，本书还将重点强调“复盘”的重要性。每一次成功的投资，每一次失误的教训，都蕴含着宝贵的经验。我们将引导你如何建立自己的“复盘”机制，无论是对于自己的投资行为，还是对于市场上的成功或失败案例，都能够进行系统性的回顾和总结。例如，在一次成功的投资后，你需要思考：哪些因素是成功的关键？哪些环节是可以改进的？在一次失败的经历后，你需要剖析：错误出在哪里？如何避免重蹈覆辙？这种持续的复盘能力，将帮助你不断迭代和优化自己的投资策略，在房地产的“浮城”中，越走越稳，越飞越高。 结语 《浮城秘语：逐浪房地产时代的生存法则》并非要告诉你一个“包赚不赔”的秘诀，因为在房地产市场，这样的秘诀并不存在。它所要传递的是一种“能力”，一种在复杂多变的市场环境中，识别机遇、规避风险、做出明智决策、并最终实现个人财富增长的能力。它是一场关于认知、策略与心态的深度探索，是你在这片波诡云谲的“浮城”中，最可靠的导航仪和最坚实的后盾。愿你手持此书，乘风破浪，成为那个真正懂得房地产市场语言的弄潮儿。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计真是让人眼前一亮，那种沉稳又不失现代感的排版，初看之下就给人一种专业可靠的感觉。我立刻被它所散发出的那种严谨气息所吸引，仿佛翻开扉页就能窥见房地产市场那复杂脉络下的清晰逻辑。内页的字体选择和留白处理也恰到好处，阅读起来非常舒适，即使是面对大量数据和图表也不会感到疲惫。更让我惊喜的是，作者在行文过程中展现出的那种洞察力，似乎能穿透纷繁的表象，直击行业的核心要害。比如，它在介绍市场周期波动时，不仅仅停留在理论的阐述，而是巧妙地融入了一些经典案例的剖析，让抽象的理论变得生动起来，这对于我们这些身处一线、需要快速决策的从业者来说，无疑是极大的帮助。这本书的编排逻辑也体现了作者深厚的行业积累，从宏观环境的把控到微观操作的细节，层层递进，衔接到位，让人在阅读过程中有一种顺理成章的被引导感，非常适合系统性地梳理和提升自己的知识体系。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我最初对这种“策略”类书籍抱持着一种审慎的态度，因为市面上太多流于表面的空谈。然而，这本书的价值在于它提供了一种“实战思维框架”，而非简单的步骤罗列。它强调的是一种动态调整的能力，而不是一成不变的教条。特别是关于风险识别和应对机制的部分，分析得极其透彻，简直就像一位经验丰富的老将，手把手地教导新手如何在炮火中寻找安全地带。我特别欣赏作者对于“弹性定价模型”的探讨，那种基于市场敏感度和竞争者反应速度来预设多重退出点和调整窗口的思路，非常贴合当前瞬息万变的商业环境。它不是告诉你“应该做什么”，而是教会你“如何思考”才能做出最优决策。这种思维层面的提升，远比背诵几条SOP更有价值，它为我们在面对“黑天鹅”事件时，提供了一套可靠的内心预案和行动准则。读完后，我感觉自己的决策肌肉得到了极大的锻炼。

评分☆☆☆☆☆

这本书在语言风格上保持了一种罕见的克制与精准，没有过多华丽辞藻的堆砌，全是干货。它就像是一份精心制作的工程蓝图，每一个术语的使用都经过了反复推敲，确保无歧义。最让我印象深刻的是它对“目标客群画像的深度挖掘”这一环节的描述。作者没有仅仅停留在传统的年龄、收入划分上，而是深入挖掘了购房者背后的社会心理需求、生活方式变迁，甚至是区域文化认同感对决策的影响。这种社会学和心理学的交叉视角，让原本冰冷的数据分析瞬间有了人情味和穿透力。它提醒我，房地产交易的本质，永远是人与空间的关系重塑。我尝试将书中提到的几套测试问卷应用到我手头的一个新项目上，反馈效果立竿见影，客户的参与度和信任感明显增强。这证明了书中的方法论是经过市场检验的有效工具，而非空谈。

评分☆☆☆☆☆

这本书的厚度和内容密度都令人敬佩，但我惊喜地发现，它的结构设计极具匠心，即便是像我这样时间碎片化的专业人士，也能高效吸收。它并非采用传统的章节线性推进，而是通过一系列模块化的“策略包”进行组织，读者可以根据自己当前面临的具体挑战，快速定位到所需章节进行“对症下药”。例如，当我正在为新地块的初期定位感到困惑时，可以直接跳到关于“土地价值重估与产品定位前置研究”的篇章，迅速找到启发。这种非线性的阅读体验，极大地提升了工具书的实用价值。而且，作者在引用外部数据和研究报告时，总是附带了独到的解读，他不是简单地罗列“别人说了什么”，而是着重强调“我们能从中提取出什么可执行的洞察”。这种专注结果导向的写作态度，让这本书成为了一本可以随时放在手边、随翻随用的行动指南。

评分☆☆☆☆☆

这本书的深度远超出了我对“策略手册”的一般期待，它更像是一部结合了历史经验和未来预判的行业白皮书。作者在探讨如何“突破竞争红海”时，提到了一个非常新颖的“稀缺性价值锚定”理论，这让我开始重新审视我们过去对“地段”和“配套”的传统理解。它引导我们去思考，在资源日益同质化的市场中，如何通过时间维度上的领先性、或者空间维度上的独特性来人为制造并巩固一种不可替代的价值壁垒。此外，书中对“合规性”与“创新性”之间微妙平衡的把握也值得称道。作者清晰地指出了，真正的颠覆式创新，绝不能建立在对现有监管框架的漠视之上，而应是在理解规则的前提下，寻找规则允许范围内的最大化空间。这种对行业边界的敬畏与探索，展现了作者成熟且负责任的职业操守，让我对这本书的内容深信不疑。

评分☆☆☆☆☆

不错不错,开天辟地之作

评分☆☆☆☆☆

最近业务需要相关知识，立即买来学习

评分☆☆☆☆☆

今天在騰訊新聞里面看到有这样的一则新闻，说我们现在不要买房了，房价也许会在三个月内跌下来。如果真是这样，也许是很好，但是我想，就算是跌价，也应该是跌一些罢了，总体来说，放假肯定是要不断地上涨的吧。从十年前，到我们现在，放假上账了好几倍甚至十几倍了，结果到现在我们几乎靠工资都买不起房子了。不知道是经济的发展还是人们的悲哀。但是，单单坐在房间里椅子上骂街吐槽，并不能改变这个事实啊，还是不如对房地产和房地产行业，有多一些了解。或许会更有帮助呢。正好，今年六月份，京东商城搞了一次很大型的活动，优惠幅度可以说非常高了。于是大刀阔斧，买了很多书，其中就包括很多设计房地产的书，有一本书就叫做《房地产入市与开盘策略》。这本书的作者是夏联喜先生，我想在房地产行业的人很多人都听说过这个人吧。出版社是中国建筑工业出版社，也是很对口的出版社了。我拿到的这本书是二零一一年四月一日出版的，出版的日期有一点有趣，四月一日，是愚人节，大家互相开玩笑恶作剧的日子，可是本书可不恶作剧。我拿到的这本书是第一版第一次印刷的。有三百二十七页，十六开，虽然篇幅不是很大，但是内容也还算是丰富了。全书有五十多万字，很充实，七卷本的《追忆似水年华》，皇皇巨著，也不过三百万字而已了。书是胶庄，平装。本来嘛，这种书也不必精装。精装书往往是需要收藏的，已经篇幅巨大的。关于本书的主要内容，入市和开盘对房地产项目来讲，是一个至关重要的节点。对外来说，它牵涉外界市场的变化，整个竞争对手的系列举措。对内来说，它需要设计部、策划部、营销部、物业之间严丝合缝的匹配。开盘的成功与否非常关键，甚至关系到整个项目的好坏。一个项目以什么姿态入市，整个开盘如何做到严谨有序？该书以入市为起点，详细分解蓄客、认筹、解筹、内部认购、开盘筹备、成功开盘、开盘总结这几大过程，点拨来源于实战的项目入市及开盘的技巧。全书理论结合案例，实战性强，具有重要的参考和借鉴价值。 该书适合房地产开发商、营销策划公司、销售代理公司的营销、策划人员阅读。但是我想本书并没有那么高的门槛吧，只要对房地产行业有兴趣，我想都是可以买来读一读的，以来增长见识，而来旒歆一下房地产行业。都是极好的。关于本书的优点，我相提一点。就是对书内容的概括很准确。文章的标题都是四字短语，短小精悍，耐人寻味。比如“第二章 开闸放水，蓄势引爆”、“第七章 七借东风，成功开盘”。朗朗上口。至于具体内容，我就不剧透了，总之是一本好书。

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是正版的，非常不错，以后都来这儿

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理论性太强，实战借鉴还行。

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不错不错,开天辟地之作

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