大概看瞭下,非常喜歡:..丁興良1.丁興良寫的書,值得買,中國工業品營銷實戰叢書·顧問決定價值-顧問式銷售技巧(第2版),中國工業品營銷實戰叢書·顧問決定價值-顧問式銷售技巧(第2版)針對大額産品,以銷售顧問為齣發點、利用引導用戶解決問題為導嚮、分析用戶的采購流程來建立信任的銷售模式。情況型問題()教你如何搜集事實、信息及其背景數據!難點型問題()針對難點、睏難及不滿的問題,告訴你如何應對!內含型問題()針對影響、後果及暗示的問題,銷售人員該怎麼做!需求迴報型問題()對買方難題的價值、重要性或意義,書中與你分享!值得買,[]很好的一本書,五、痛苦與快樂是的精髓人之所以不敢做決定或遲遲無法采取持續行動的原因乃在於內心有所恐懼,他們恐懼失敗、恐懼被拒絕、恐懼未知的未來但真正的恐懼乃是恐懼痛苦。所有人類的思想及行動,無論在意識或潛意識上,都受到兩個因素的控製①追求快樂的欲望。②逃避痛苦的動力。你都知道如果做成這些事會給你帶來好處,但你為什麼不去執行呢因為一旦去做這件事後,給你帶來的痛苦,比你做成這件事帶來的好處或快樂還要大,因此你不行動。舉例來說,你要擁有更多財富,卻無法采取行動,是因為你認為財富帶來的痛苦比快樂還大。許多人懷疑,擁有財富會有什麼痛苦,我高興還來不及呢但是在人的意識或潛意識中知道,為瞭擁有更多財富,可能時常和他人交際應酬,而你最不喜歡交際應酬,這是一種痛苦你也可能會遭受更多的拒絕而承受失敗的危險,這也是一種痛苦。你想自行創業當老闆做生意,但怕萬一失敗瞭會傾傢蕩産,連現有的工作都丟瞭,如何養傢糊口,這是一個痛苦也可能在你的觀念中,認為做生意就得和他人鈎心鬥角,逢迎拍馬,而你不願意做這種人,所以這也是一種痛苦。這過程中所産生的痛苦程度比你擁有更多財富所帶來的快樂程度要來的大,所以你無法行為抑或即使你帶來痛苦,將會給他日後帶來長久的快樂。某些人做事容易犯拖延的毛病,今日拖明日。,,:..丁興良1.丁興良寫的書,值得買,中國工業品營銷實戰叢書·顧問決定價值-顧問式銷售技巧(第2版),中國工業品營銷實戰叢書·顧問決定價值-顧問式銷售技巧(第2版)針對大額産品,以銷售顧問為齣發點、利用引導用戶解決問題為導嚮、分析用戶的采購流程來建立信任的銷售模式。情況型問題()教你如何搜集事實、信息及其背景數據!難點型問題()針對難點、睏難及不滿的問題,告訴你如何應對!內含型問題()針對影響、後果及暗示的問題,銷售人員該怎麼做!需求迴報型問題()對買方難題的價值、重要性或意義,書中與你分享!值得買,
評分(2)半集中錶示法把符號各部分(通常用於具有機械功能聯係的元件)在圖上展開的錶示方法,它利用G彤T4728。2-2005中02-12-01符號連接具有功能聯係的各元件,以清晰錶示電路布局。見圖3。
評分(3)分開錶示法把圖形符號各部分(用於有功能聯係的元件)分散於圖上的錶示方法,應采用其項目代號錶示元件各部分之間的關係,以清晰地錶示電路布局。見圖4及圖5。
評分2)在相應的圖形符號旁標注文字符號、數字編號。
評分(2)簡圖的特點
評分(3)分開錶示法把圖形符號各部分(用於有功能聯係的元件)分散於圖上的錶示方法,應采用其項目代號錶示元件各部分之間的關係,以清晰地錶示電路布局。見圖4及圖5。
評分(1)簡圖的概念簡圖是采用圖形符號和帶注釋的框來錶示包括連接綫在內的一個係統或設備的多個部件或零件之間關係的圖示形式。電氣圖絕大多數都采用簡圖形式。電氣圖中除瞭必須標明實物形狀、位置、安裝尺寸的圖外,大量的圖都是簡圖,即僅錶示電路中各設備、裝置、電器元件等功能及連接關係的圖。
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評分20c1e2中h文j版在電m氣o設p計r中的應用方法與技巧。全書分為兩篇,共14章。其中,“基礎知識篇”W介紹瞭電Z氣工
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