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评分本书还挖出提案不过的10大原因,如内容毫无参考价值、搞不清楚客户需求、找不到吸睛点、预算编列不够确实等。尤其许多提案者在提案之前自以为搜集的资料与内容已经够精确,以为自己准备充分、毫无疏漏地上台做简报,最后却是被炮轰下台。
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