读心术（实战篇）：做我想让你做的，想我想让你想的 [When You Do What I Want You to] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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[瑞典] 亨利克·费克萨斯（Henrik Fexeus） 著，冯杨 译

图书标签:

• 心理学
• 沟通技巧
• 说服力
• 影响力
• 人际关系
• 行为心理学
• 谈判技巧
• 操控术
• 读心术
• 实战

出版社： 山西人民出版社

ISBN：9787203077633

版次：1

商品编码：11027226

包装：平装

外文名称：When You Do What I Want You to

开本：16开

出版时间：2012-06-01

用纸：胶版纸

页数：220

字数：205000

正文语种：英文

编辑推荐

如果你有新的方案希望争取别人的支持
如果你想改变固执的客户的看法和行为
如果你不想每次整理衣橱的时候都发现一堆从没穿过的裙子
甚至，你想让自己的孩子吃青菜……

内容简介

在日常生活中，从衣食住行到人生的重大抉择，我们无时无刻不在做决定。在读到本书之前，你或许认为，所有的决定都是由你自己经过深思熟虑而做出的，真的是这样吗？
在《读心术（实战篇）：做我想让你做的，想我想让你想的》这本书里，我们先帮你看透你做决定的真实过程，包括帮你察觉你是如何受到广告蛊惑而将你原本不需要买的东西放进购物车的，又是如何被周围环境影响而赞美一场无聊的讲座的。
更重要的，《读心术（实战篇）：做我想让你做的，想我想让你想的》接下来会提供给你很多可以用来说服他人的方法和技巧。你能知道一些不同的事物，比如免费试吃品、不完整的广告标识和美女图片，会对人产生什么影响。
当然，凡是对你有用的也对其他人有用。每个人都总是受到每件事物的影响，一些人甚至专门以影响他人为生。你绝对没有办法有意识地去分析你接收到的所有信息，不可能随时都保持警觉。只是，本书中的方法技巧，能让那些不怀好意而试图说服你做蠢事的人觉得更难些罢了。

作者简介

亨利克·费克萨斯（Henrik Fexeus），瑞典著名读心术大师、沟通鬼才、激励讲师、演说家。他将心理学、沟通学和恶作剧融为一体，让人们在开怀大笑的同时，不知不觉就改变固有的态度和看法。《读心术》是他的第一本书，2007年一经推出，就轰动欧洲。迄今已被译成数十种文字出版，已成为众多沟通培训学校的必读教材。

目录

前言
第一部分 当你考虑我想让你做的事情时
巴甫洛夫让你想起了什么：启动效应
令你一见就高兴的水果？我们没有意识到的解读和联系
留白更有力量：我们喜欢完整的模式
在家庭中：来自遗传的影响力
小结
第二部分 买我想让你买的
我们都住在黄色潜水艇里：颜色是怎样影响我们的
现在流行方形：用形状来影响他人
你不会把包装盒扔出去，对吗？包装心理学
我买了，你买了，每个人买了：为什么我们会买下不需要的东西
商品的本质和拥有的力量：你买的东西代表了你是谁，或者至少代表了你希望自己是谁
冷冻食品区里的心理分析：弗洛伊德式购物
为什么我们都羡慕乔治·克鲁尼：成为你想成为的人和别人已经成为的人
小结
第三部分 想我想让你想的
我们以前是不是在哪儿见过？认知和熟悉
旦撒 旦撒 旦撒：潜意识的影响和隐藏的信息
这样也合乎情理？认知幻觉和其他谬论
你知道你在做什么吗？使我们采取行动的原因并不总是我们想的那样
直到死亡将我们分离：做出承诺时发生了什么
改变你自己的想法：为什么自我说服的效果最好
抱歉，我们刚刚卖完了：可得性法则
你说什么？脏话和口语的影响
可他没有布拉德·皮特长得帅：使用对比原则来影响他人
我给你挠背，你也给我挠背：互惠原则
一个强大的步步为营法：你可以改变任何人的观点
照我说的做：权威的影响力
当我数到10的时候，你会忘了一切：关于催眠的正确观念
小结
结语

精彩书摘

在一次调查中，参与者们被询问包装的哪些方面可以让他们觉得产品的品质很好。大部分人的回答是“根据包装的样子”。40%的回答者发现包装的颜色最重要（他们觉得金色和红色是最上乘的），20%的人认为最关键的是包装的设计图案（越复杂越好），18%的人说他们觉得包装使用的字体是最重要的因素。--包装心理学
我们喜欢游览国外城市有名的景点，因为谁知道我们能去那里几次呢？但我们却可能一辈子都没有去游览过自己所居住城市的景点。--可得性法则
在以真实医学数据为基础的对某周外科手术的讨论中，当医生们被告知病人在手术后五年内的死亡率是7%时，他们都很犹豫要不要进行这样的手术。但当他们被告知病人在手术后五年内的存活率是93%时，手术对他们来说变得更谨慎了。--水平思考法
当你想让某人为你做某件事的时候，加一个“因为”，让你的请求听起来有理由，别人爽快答应的几率会极大提高。只因为加了一个“因为”和一个似是而非的理由，你被允许插队的几率就提高了30%以上。--认知失调
……

《读心术（实战篇）：做我想让你做的，想我想让你想的》 潜入他人心智的艺术，驾驭人际互动的密码 在错综复杂的人际关系网络中，理解他人、影响他人，往往是成就事业、获得幸福的关键。我们渴望洞察对方的真实想法，期望在沟通中占据主动，甚至希望能引导他人的决策与情感。本书，《读心术（实战篇）：做我想让你做的，想我想让你想的》，正是为你量身打造的深度实践指南，它将带领你穿越意识的迷雾，解锁心智的奥秘，让你在任何场合都能游刃有余，成为真正的人际互动大师。 本书不同于市面上泛泛而谈的心理学理论，也非那些故弄玄虚的“读心秘籍”。它基于严谨的心理学研究，融合了行为分析、非语言沟通、认知心理学、社会心理学以及大量真实案例，以一种高度实用、可操作的方式，为你揭示了人类心理运作的深层规律。我们不教你“读心”，因为真正的“读心”并非天生的特异功能，而是一种需要学习、训练和应用的技艺。本书所要传授的，是让你在观察、倾听、交流的过程中，更准确地理解对方的意图、需求、动机和情感，从而能够以更有效的方式与之互动，实现你期望的目标。 核心理念：从“被动理解”到“主动塑造” 我们每个人都在无意识地进行着“读心”，例如，我们通过表情判断对方是否开心，通过语气判断对方是否生气。然而，这些是粗浅的、直觉的判断。《读心术（实战篇）》将带你进入更深层次的洞察。我们将引导你关注那些被忽略的细节：细微的肢体语言变化、不经意的口头禅、行为模式的反复出现、情绪表达的微妙之处。通过系统性的学习和训练，你将能从这些线索中捕捉到隐藏的信息，从而比绝大多数人更快、更准地理解对方的真实想法。 更进一步，本书的核心在于“主动塑造”。理解仅仅是第一步，更重要的是如何利用这份理解来影响他人，达到“做我想让你做的，想我想让你想的”这一目标。这并非操控或欺骗，而是建立在深刻理解对方心理需求基础上的“心理引导”。想象一下，在商务谈判中，你能精准把握对方的底线和顾虑，从而提出最能打动对方的方案；在亲密关系中，你能洞察伴侣的情绪波动，并给出恰到好处的回应，避免不必要的冲突；在团队合作中，你能激励成员发挥最大潜能，共同达成目标。这些，都将成为你的日常。 本书的独特价值： 1. 超越表象的深度洞察： 我们将深入剖析人类行为背后的心理驱动力。从微表情的解读，到眼神交流的秘密；从肢体语言的暗示，到声音语调的潜台词；从言语内容的逻辑，到潜意识反应的流露，你将学会识别并解读这些丰富而复杂的非语言信号，从而看穿对方的伪装，直达内心深处。 2. 情境化的实战策略： 本书的“实战篇”名副其实。我们提供了大量针对不同场景和人群的实用技巧和策略。无论是面对权威人士、潜在客户、合作伙伴，还是亲近的家人朋友，你都能找到量身定制的沟通和影响方案。例如，如何通过提问引导对方的思维方向，如何利用故事和比喻触动对方的情感，如何构建共同愿景激发对方的行动力。 3. 逻辑严谨的心理模型： 我们将为你呈现一套清晰、易懂的心理模型，帮助你系统地理解人类动机和决策过程。了解“为什么”比单纯知道“是什么”更为重要。通过掌握这些模型，你将能举一反三，应对各种复杂的人际局面。 4. 风险规避与道德底线： 在追求影响力的过程中，本书始终强调道德和伦理的边界。我们倡导的是建立在真诚、尊重和互利基础上的“共赢式”引导，而非剥削和操纵。书中的案例和技巧，都将在合法、合乎道德的框架内进行阐释，确保你的行为不仅有效，更能维护长久的信任和健康的人际关系。 5. 持续进阶的学习路径： 本书并非一劳永逸的学习结果，而是一个持续进化的过程。我们为你设计了多种练习和反思方法，帮助你在实践中不断巩固和提升你的读心与影响能力。随着你对人类心理理解的加深，你将发现自己拥有了越来越强大的“社交直觉”和“情商”。 本书内容亮点（部分）： 微表情解析： 学习识别那些转瞬即逝的面部表情，它们往往泄露了最真实的内心感受。从惊讶、恐惧到喜悦、愤怒，每一种表情都有其独特的语言。 眼神的密码： 瞳孔的变化、视线的方向、眼神的停留时间，这些都是解读对方意图和情绪的重要线索。 肢体语言的玄机： 站姿、坐姿、手势、重心转移，甚至鞋尖的方向，都在无声地诉说着对方的想法。本书将为你揭示这些信号的含义。 声音与语调的魔力： 说话的速度、音量、抑扬顿挫，都蕴含着丰富的心理信息。你将学会如何通过声音判断对方的情绪状态和真实意图。 语言模式与认知偏见： 识别对方的惯用语、提问方式、以及潜在的认知偏见，从而更有效地进行说服和引导。 情绪信号的捕捉与回应： 学习如何准确判断他人的情绪，并在恰当的时机给予有效的情绪支持或引导，化解矛盾，增进理解。 动机与需求的深层挖掘： 了解是什么在驱动着他人的行为？本书将教你如何通过观察和提问，挖掘出对方隐藏的深层需求和动机。 说服与影响的心理学原理： 掌握说服的六大原则，学习如何运用认知同构、互惠、承诺一致等心理学效应，以合乎道德的方式引导他人做出决策。 冲突管理与化解： 在出现分歧和冲突时，如何利用读心术来理解对方的立场，并找到双方都能接受的解决方案。 建立信任与长期关系： 学习如何通过精准的沟通和恰当的互动，快速与他人建立深厚的信任，并维护长期、稳固的人际关系。 谁应该阅读本书？ 职场人士： 销售、市场、公关、谈判、管理、HR等所有需要与人打交道的职业。 创业者与企业家： 需要领导团队、吸引投资、拓展市场，并对商业决策有深刻洞察。 教育者与培训师： 希望更好地理解学生、学员，并进行更有效的教学和引导。 心理咨询师与教练： 寻求更深入的洞察工具和互动技巧。 任何希望改善人际关系，提升沟通效率，实现个人目标的人。 《读心术（实战篇）：做我想让你做的，想我想让你想的》 是一份关于人类心智的探索之旅，更是一份关于掌握人际互动主动权的行动指南。它将赋予你一种全新的视角去观察世界，一种全新的能力去连接他人。当你能够深刻理解他人的内心世界，并以智慧和策略与之互动时，你会发现，你所期望的，往往能够更容易地实现。 准备好迎接这个改变了吗？翻开本书，开启你的读心之旅，成为那个能够洞察人心、影响他人，并最终实现自己价值的卓越之人！

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计得非常引人注目，那种深邃的蓝色调配上醒目的金色字体，一下子就抓住了我的眼球。我当时在书店里随手翻看，是被它的标题吸引过去的。坦白说，我一开始对“读心术”这类题材是抱有一定程度的怀疑的，总觉得可能是一些虚无缥缈的玄学或者老掉牙的心理学理论的堆砌。然而，当我真正开始阅读后，才发现它远比我想象的要扎实和接地气。作者的叙述方式非常流畅，没有那种故作高深的学术腔调，而是像一个经验丰富的朋友在娓娓道来，分享他独到的观察和技巧。特别是关于非语言沟通的部分，提到了很多我在日常生活中观察到但从未深入思考的细节，比如眼神的微小变化、肢体语言的细微差异，这些都让我有种“原来如此”的顿悟感。这本书似乎提供了一套完整的观察和解读他人的系统方法论，让人感觉自己仿佛拥有了一副能看透人心的“透视镜”。读完第一部分，我已经迫不及待地想在接下来的社交场合中实践这些学到的东西，看看它们到底能给我带来多大的改变。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格非常具有个人特色，有一种独特的幽默感和洞察力混杂在一起的味道。它读起来完全不像一本严肃的心理学专著，反而更像是一本犀利、甚至略带戏谑的社会观察手记。作者在探讨一些严肃议题时，偶尔会穿插一些自嘲的段落或者恰到好处的讽刺，这极大地缓解了阅读过程中的枯燥感。这种轻松的表述方式，反而让那些核心的、可能听起来有些“功利”的技巧，被读者更容易地接受和吸收。举个例子，在讲解如何设置“锚点”来影响价格判断时，作者用了个比喻，说这就像是给一个饥饿的人先展示一盘山珍海味，再给他一块面包，那块面包在他心里的价值感就会瞬间飙升。这种形象的比喻随处可见，让原本晦涩的心理学定律，变得像生活中的小窍门一样清晰明了，让人读完后会心一笑，并且立刻记在了脑海里。

评分☆☆☆☆☆

我个人认为，这本书的价值远超出了其表面上所承诺的“技巧”。它更像是一本关于如何成为一个更敏锐、更懂得人情世故的社会成员的指南。我特别欣赏作者对“界限”和“伦理”的强调。在教授如何有效地解读和影响他人时，作者也反复警示了滥用这些知识的潜在风险，并且明确指出，任何旨在损害他人利益的恶意操纵都是不可取的。这种带着人文关怀的写作态度，让我对这本书的内容更加信服。它不是教你成为一个冷酷的操纵者，而是教你如何更好地理解这个充满复杂情感的社会环境，从而在人际交往中游刃有余，达到自己合理的目标，同时最大程度地维护彼此的尊重。这种平衡感，是很多同类书籍所缺乏的，也是我最终决定向身边所有朋友大力推荐它的关键原因。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，这本书给我的震撼，更多地来源于它对“人性”深层次的剖析。它并没有将人简化为一套简单的程序或代码，而是承认了人类思维的复杂性和矛盾性。作者在书中反复强调，真正的“影响”并非是操控或强迫，而是一种基于深刻理解基础上的“引导”。这种哲学层面的探讨，让我对以往理解的“沟通”和“说服”有了全新的认识。以前总觉得，只要我逻辑严密，口才好，就能让别人接受我的观点。但读完此书后，我意识到，如果不能触及对方内心深处的恐惧、渴望和未被满足的需求，任何外在的修饰都是苍白的。书中关于“共情回路的构建”那几章，简直是醍醐灌顶，它教会我如何搭建一座桥梁，而不是竖起一道高墙。这种由内而外的改变，才是这本书真正宝贵的地方，它改变的不仅仅是我的说话方式，更是我看待周围人和世界的底层逻辑。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构安排得极其精妙，它不像那种一上来就抛出复杂理论让你头晕的书籍。作者非常懂得如何引导读者的思维。它更像是一部循序渐进的武功秘籍，第一层是基础的内功心法，教会你如何稳定自己的心神，排除自身的偏见和预设，真正做到“空杯心态”去观察世界。接着，才慢慢引入那些关于如何识别潜意识信号、如何影响他人决策的实战技巧。我特别欣赏作者在介绍每一个技巧时，都会配上大量的真实案例分析。这些案例的背景设置得非常生活化，有职场谈判的、有家庭沟通的，甚至还有一些情侣间的小摩擦处理，这使得抽象的心理学概念瞬间变得具象化、可操作。每当我读到一个关键的转折点，我都会停下来，在脑海中模拟一遍那个场景，思考如果是我，会如何应用这些方法。这种沉浸式的学习体验，极大地提高了我的学习效率，让我觉得这不是在“读”书，而是在“经历”书中的情境。

评分☆☆☆☆☆

不错的 是我想要的

评分☆☆☆☆☆

跟I乐嘉学性格色彩

评分☆☆☆☆☆

书是正品，快递很给力，不错京东的速度一直飞快的，相信京东会是正品，一直都很支持。 早段时间工作上的问题一直困扰着我，找不到方向。期间，在京东上看到刘同写的《谁的青春不迷茫》，觉得会对当时的自己有点用，然后就买了！ 书中讲述了刘同的奋斗历程，其实大多数写到的都是朋友之情。通过很多刘同以前写下的日志，让读者了解了刘同是怎样的一个人，他是如何一路走到现在的。 刘同是一个很看重朋友之情的人，书中我觉得大半是写他跟他朋友如何如何，一起努力奋斗，一起追逐梦想，以及过程中的分分离离。还有就是朋友眼中的刘同是怎样的一个人。 对我来说其实刘同的起步点还是挺高的，但很重要的一点是他有很多很好的习惯，比如喜欢总结，目标明确，自信，以及对自己有很好的规划。从书中我了解到刘同是一个很善于总结的人，这个一个成功人士很重要的条件。刘同从一开始就是想着媒体人这个目标去走的，虽然过程曲折，经历了很多心酸，但他还是坚定不移的走下去，就如他书上说到的，十年前就能想到自己十年后是怎样子的。 读完这本书，自己多多少少也有了些感悟。从今天开始，要多总结，找好目标就要坚定不移地走下去。一定要做好自己的职业规划，这很重要。这本书对正在迷茫的我们有很大的帮助，特别是像我这样的即将毕业，在北京工作的学生，很有启发的 特别是快递，是和客户直接交互的。其实我也知道这是快递的问题不是京东的问题就是了，快递网上有的说的很可怕，将你的东西乱丢的，京东的还算不错了。好了，我现在来说说这本书的观感吧，一个人重要的是找到自己的腔调，不论说话还是写字。腔调一旦确立，就好比打架有了块趁手的板砖，怎么使怎么顺手，怎么拍怎么有劲，顺带着身体姿态也挥洒自如，打架简直成了舞蹈，兼有了美感和韵味。要论到写字，腔调甚至先于主题，它是一个人特有的形式，或者工具；不这么说，不这么写，就会别扭；工欲善其事，必先利其器，腔调有时候就是“器”，有时候又是“事”，对一篇文章或者一本书来说，器就是事，事就是器。这本书，的确是用他特有的腔调表达了对“腔调”本身的赞美。|废话不多说 同时买了三本推拿的书和这本，比认为这本是最好的！而且是最先收到的！好评必须的，书是替别人买的，货刚收到，和网上描述的一样，适合众多人群，快递也较满意。书的质量很好，内容更好！收到后看了约十几页没发现错别字，纸质也不错。应该是正版书籍，谢谢了解京东：2013年3月30日晚间，京东商城正式将原域名360buy更换为jd，并同步推出名为“joy”的吉祥物形象，其首页也进行了一定程度改版。此外，用户在输入jingdong域名后，网页也自动跳转至jd。对于更换域名，京东方面表示，相对于原域名360buy，新切换的域名jd更符合中国用户语言习惯，简洁明了

评分☆☆☆☆☆

买了都还没看呢

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摆在书架上，还没看完，得慢慢看

评分☆☆☆☆☆

东西很好 快递也很给力

评分☆☆☆☆☆

现在流行方形：用形状来影响他人

评分☆☆☆☆☆

不错！值得一看！！不错！值得一看！！

评分☆☆☆☆☆

读心术（实战篇）做我想让你做的，想我想让你想的和描述的一样，好评！上周周六，闲来无事，上午上了一个上午网，想起好久没买书了，似乎我买书有点上瘾，一段时间不逛书店就周身不爽，难道男人逛书店就象女人逛商场似的上瘾于是下楼吃了碗面，这段时间非常冷，还下这雨，到书店主要目的是买一大堆书，上次专程去买却被告知缺货，这次应该可以买到了吧。可是到一楼的查询处问，小姐却说昨天刚到的一批又卖完了！晕！为什么不多进点货，于是上京东挑选书。好了，废话不说。好了，我现在来说说这本书的观感吧，一个人重要的是找到自己的腔调，不论说话还是写字。腔调一旦确立，就好比打架有了块趁手的板砖，怎么使怎么顺手，怎么拍怎么有劲，顺带着身体姿态也挥洒自如，打架简直成了舞蹈，兼有了美感和韵味。要论到写字，腔调甚至先于主题，它是一个人特有的形式，或者工具不这么说，不这么写，就会别扭工欲善其事，必先利其器，腔调有时候就是器，有时候又是事，对一篇文章或者一本书来说，器就是事，事就是器。这本书，的确是用他特有的腔调表达了对腔调本身的赞美。|发货真是出乎意料的快，昨天下午订的货，第二天一早就收到了，赞一个，书质量很好，正版。独立包装，每一本有购物清单，让人放心。帮人家买的书，周五买的书，周天就收到了，快递很好也很快，包装很完整，跟同学一起买的两本，我们都很喜欢，谢谢！了解京东2013年3月30日晚间，京东商城正式将原域名360更换为，并同步推出名为的吉祥物形象，其首页也进行了一定程度改版。此外，用户在输入域名后，网页也自动跳转至。对于更换域名，京东方面表示，相对于原域名360，新切换的域名更符合中国用户语言习惯，简洁明了，使全球消费者都可以方便快捷地访问京东。同时，作为京东二字的拼音首字母拼写，也更易于和京东品牌产生联想，有利于京东品牌形象的传播和提升。京东在进步，京东越做越大。||||好了，现在给大家介绍两本本好书谢谢你离开我是张小娴在想念后时隔两年推出的新散文集。从拿到文稿到把它送到读者面前，几个月的时间，欣喜与不舍交杂。这是张小娴最美的散文。美在每个充满灵性的文字，美在细细道来的倾诉话语。美在作者书写时真实饱满的情绪，更美在打动人心的厚重情感。从装祯到设计前所未有的突破，每个精致跳动的文字，不再只是黑白配，而是有了鲜艳的色彩，首次全彩印刷，法国著名唯美派插画大师，亲绘插图。|两年的等待加最美的文字，就是你面前这本最值得期待的新作。洗脑术怎样有逻辑地说服他人全球最高端隐秘的心理学课程，彻底改变你思维逻辑的头脑风暴。白宫智囊团、美国、全球十大上市公司总裁都在秘密学习！当今世界最高明的思想控制与精神绑架，政治、宗教、