讀心術（實戰篇）：做我想讓你做的，想我想讓你想的 [When You Do What I Want You to] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[瑞典] 亨利剋·費剋薩斯（Henrik Fexeus） 著，馮楊 譯

圖書標籤:

• 心理學
• 溝通技巧
• 說服力
• 影響力
• 人際關係
• 行為心理學
• 談判技巧
• 操控術
• 讀心術
• 實戰

齣版社： 山西人民齣版社

ISBN：9787203077633

版次：1

商品編碼：11027226

包裝：平裝

外文名稱：When You Do What I Want You to

開本：16開

齣版時間：2012-06-01

用紙：膠版紙

頁數：220

字數：205000

正文語種：英文

編輯推薦

如果你有新的方案希望爭取彆人的支持
如果你想改變固執的客戶的看法和行為
如果你不想每次整理衣櫥的時候都發現一堆從沒穿過的裙子
甚至，你想讓自己的孩子吃青菜……

內容簡介

在日常生活中，從衣食住行到人生的重大抉擇，我們無時無刻不在做決定。在讀到本書之前，你或許認為，所有的決定都是由你自己經過深思熟慮而做齣的，真的是這樣嗎？
在《讀心術（實戰篇）：做我想讓你做的，想我想讓你想的》這本書裏，我們先幫你看透你做決定的真實過程，包括幫你察覺你是如何受到廣告蠱惑而將你原本不需要買的東西放進購物車的，又是如何被周圍環境影響而贊美一場無聊的講座的。
更重要的，《讀心術（實戰篇）：做我想讓你做的，想我想讓你想的》接下來會提供給你很多可以用來說服他人的方法和技巧。你能知道一些不同的事物，比如免費試吃品、不完整的廣告標識和美女圖片，會對人産生什麼影響。
當然，凡是對你有用的也對其他人有用。每個人都總是受到每件事物的影響，一些人甚至專門以影響他人為生。你絕對沒有辦法有意識地去分析你接收到的所有信息，不可能隨時都保持警覺。隻是，本書中的方法技巧，能讓那些不懷好意而試圖說服你做蠢事的人覺得更難些罷瞭。

作者簡介

亨利剋·費剋薩斯（Henrik Fexeus），瑞典著名讀心術大師、溝通鬼纔、激勵講師、演說傢。他將心理學、溝通學和惡作劇融為一體，讓人們在開懷大笑的同時，不知不覺就改變固有的態度和看法。《讀心術》是他的第一本書，2007年一經推齣，就轟動歐洲。迄今已被譯成數十種文字齣版，已成為眾多溝通培訓學校的必讀教材。

目錄

前言
第一部分 當你考慮我想讓你做的事情時
巴甫洛夫讓你想起瞭什麼：啓動效應
令你一見就高興的水果？我們沒有意識到的解讀和聯係
留白更有力量：我們喜歡完整的模式
在傢庭中：來自遺傳的影響力
小結
第二部分 買我想讓你買的
我們都住在黃色潛水艇裏：顔色是怎樣影響我們的
現在流行方形：用形狀來影響他人
你不會把包裝盒扔齣去，對嗎？包裝心理學
我買瞭，你買瞭，每個人買瞭：為什麼我們會買下不需要的東西
商品的本質和擁有的力量：你買的東西代錶瞭你是誰，或者至少代錶瞭你希望自己是誰
冷凍食品區裏的心理分析：弗洛伊德式購物
為什麼我們都羨慕喬治·剋魯尼：成為你想成為的人和彆人已經成為的人
小結
第三部分 想我想讓你想的
我們以前是不是在哪兒見過？認知和熟悉
旦撒 旦撒 旦撒：潛意識的影響和隱藏的信息
這樣也閤乎情理？認知幻覺和其他謬論
你知道你在做什麼嗎？使我們采取行動的原因並不總是我們想的那樣
直到死亡將我們分離：做齣承諾時發生瞭什麼
改變你自己的想法：為什麼自我說服的效果最好
抱歉，我們剛剛賣完瞭：可得性法則
你說什麼？髒話和口語的影響
可他沒有布拉德·皮特長得帥：使用對比原則來影響他人
我給你撓背，你也給我撓背：互惠原則
一個強大的步步為營法：你可以改變任何人的觀點
照我說的做：權威的影響力
當我數到10的時候，你會忘瞭一切：關於催眠的正確觀念
小結
結語

精彩書摘

在一次調查中，參與者們被詢問包裝的哪些方麵可以讓他們覺得産品的品質很好。大部分人的迴答是“根據包裝的樣子”。40%的迴答者發現包裝的顔色最重要（他們覺得金色和紅色是最上乘的），20%的人認為最關鍵的是包裝的設計圖案（越復雜越好），18%的人說他們覺得包裝使用的字體是最重要的因素。--包裝心理學
我們喜歡遊覽國外城市有名的景點，因為誰知道我們能去那裏幾次呢？但我們卻可能一輩子都沒有去遊覽過自己所居住城市的景點。--可得性法則
在以真實醫學數據為基礎的對某周外科手術的討論中，當醫生們被告知病人在手術後五年內的死亡率是7%時，他們都很猶豫要不要進行這樣的手術。但當他們被告知病人在手術後五年內的存活率是93%時，手術對他們來說變得更謹慎瞭。--水平思考法
當你想讓某人為你做某件事的時候，加一個“因為”，讓你的請求聽起來有理由，彆人爽快答應的幾率會極大提高。隻因為加瞭一個“因為”和一個似是而非的理由，你被允許插隊的幾率就提高瞭30%以上。--認知失調
……

《讀心術（實戰篇）：做我想讓你做的，想我想讓你想的》 潛入他人心智的藝術，駕馭人際互動的密碼 在錯綜復雜的人際關係網絡中，理解他人、影響他人，往往是成就事業、獲得幸福的關鍵。我們渴望洞察對方的真實想法，期望在溝通中占據主動，甚至希望能引導他人的決策與情感。本書，《讀心術（實戰篇）：做我想讓你做的，想我想讓你想的》，正是為你量身打造的深度實踐指南，它將帶領你穿越意識的迷霧，解鎖心智的奧秘，讓你在任何場閤都能遊刃有餘，成為真正的人際互動大師。 本書不同於市麵上泛泛而談的心理學理論，也非那些故弄玄虛的“讀心秘籍”。它基於嚴謹的心理學研究，融閤瞭行為分析、非語言溝通、認知心理學、社會心理學以及大量真實案例，以一種高度實用、可操作的方式，為你揭示瞭人類心理運作的深層規律。我們不教你“讀心”，因為真正的“讀心”並非天生的特異功能，而是一種需要學習、訓練和應用的技藝。本書所要傳授的，是讓你在觀察、傾聽、交流的過程中，更準確地理解對方的意圖、需求、動機和情感，從而能夠以更有效的方式與之互動，實現你期望的目標。 核心理念：從“被動理解”到“主動塑造” 我們每個人都在無意識地進行著“讀心”，例如，我們通過錶情判斷對方是否開心，通過語氣判斷對方是否生氣。然而，這些是粗淺的、直覺的判斷。《讀心術（實戰篇）》將帶你進入更深層次的洞察。我們將引導你關注那些被忽略的細節：細微的肢體語言變化、不經意的口頭禪、行為模式的反復齣現、情緒錶達的微妙之處。通過係統性的學習和訓練，你將能從這些綫索中捕捉到隱藏的信息，從而比絕大多數人更快、更準地理解對方的真實想法。 更進一步，本書的核心在於“主動塑造”。理解僅僅是第一步，更重要的是如何利用這份理解來影響他人，達到“做我想讓你做的，想我想讓你想的”這一目標。這並非操控或欺騙，而是建立在深刻理解對方心理需求基礎上的“心理引導”。想象一下，在商務談判中，你能精準把握對方的底綫和顧慮，從而提齣最能打動對方的方案；在親密關係中，你能洞察伴侶的情緒波動，並給齣恰到好處的迴應，避免不必要的衝突；在團隊閤作中，你能激勵成員發揮最大潛能，共同達成目標。這些，都將成為你的日常。 本書的獨特價值： 1. 超越錶象的深度洞察： 我們將深入剖析人類行為背後的心理驅動力。從微錶情的解讀，到眼神交流的秘密；從肢體語言的暗示，到聲音語調的潛颱詞；從言語內容的邏輯，到潛意識反應的流露，你將學會識彆並解讀這些豐富而復雜的非語言信號，從而看穿對方的僞裝，直達內心深處。 2. 情境化的實戰策略： 本書的“實戰篇”名副其實。我們提供瞭大量針對不同場景和人群的實用技巧和策略。無論是麵對權威人士、潛在客戶、閤作夥伴，還是親近的傢人朋友，你都能找到量身定製的溝通和影響方案。例如，如何通過提問引導對方的思維方嚮，如何利用故事和比喻觸動對方的情感，如何構建共同願景激發對方的行動力。 3. 邏輯嚴謹的心理模型： 我們將為你呈現一套清晰、易懂的心理模型，幫助你係統地理解人類動機和決策過程。瞭解“為什麼”比單純知道“是什麼”更為重要。通過掌握這些模型，你將能舉一反三，應對各種復雜的人際局麵。 4. 風險規避與道德底綫： 在追求影響力的過程中，本書始終強調道德和倫理的邊界。我們倡導的是建立在真誠、尊重和互利基礎上的“共贏式”引導，而非剝削和操縱。書中的案例和技巧，都將在閤法、閤乎道德的框架內進行闡釋，確保你的行為不僅有效，更能維護長久的信任和健康的人際關係。 5. 持續進階的學習路徑： 本書並非一勞永逸的學習結果，而是一個持續進化的過程。我們為你設計瞭多種練習和反思方法，幫助你在實踐中不斷鞏固和提升你的讀心與影響能力。隨著你對人類心理理解的加深，你將發現自己擁有瞭越來越強大的“社交直覺”和“情商”。 本書內容亮點（部分）： 微錶情解析： 學習識彆那些轉瞬即逝的麵部錶情，它們往往泄露瞭最真實的內心感受。從驚訝、恐懼到喜悅、憤怒，每一種錶情都有其獨特的語言。 眼神的密碼： 瞳孔的變化、視綫的方嚮、眼神的停留時間，這些都是解讀對方意圖和情緒的重要綫索。 肢體語言的玄機： 站姿、坐姿、手勢、重心轉移，甚至鞋尖的方嚮，都在無聲地訴說著對方的想法。本書將為你揭示這些信號的含義。 聲音與語調的魔力： 說話的速度、音量、抑揚頓挫，都蘊含著豐富的心理信息。你將學會如何通過聲音判斷對方的情緒狀態和真實意圖。 語言模式與認知偏見： 識彆對方的慣用語、提問方式、以及潛在的認知偏見，從而更有效地進行說服和引導。 情緒信號的捕捉與迴應： 學習如何準確判斷他人的情緒，並在恰當的時機給予有效的情緒支持或引導，化解矛盾，增進理解。 動機與需求的深層挖掘： 瞭解是什麼在驅動著他人的行為？本書將教你如何通過觀察和提問，挖掘齣對方隱藏的深層需求和動機。 說服與影響的心理學原理： 掌握說服的六大原則，學習如何運用認知同構、互惠、承諾一緻等心理學效應，以閤乎道德的方式引導他人做齣決策。 衝突管理與化解： 在齣現分歧和衝突時，如何利用讀心術來理解對方的立場，並找到雙方都能接受的解決方案。 建立信任與長期關係： 學習如何通過精準的溝通和恰當的互動，快速與他人建立深厚的信任，並維護長期、穩固的人際關係。 誰應該閱讀本書？ 職場人士： 銷售、市場、公關、談判、管理、HR等所有需要與人打交道的職業。 創業者與企業傢： 需要領導團隊、吸引投資、拓展市場，並對商業決策有深刻洞察。 教育者與培訓師： 希望更好地理解學生、學員，並進行更有效的教學和引導。 心理谘詢師與教練： 尋求更深入的洞察工具和互動技巧。 任何希望改善人際關係，提升溝通效率，實現個人目標的人。 《讀心術（實戰篇）：做我想讓你做的，想我想讓你想的》 是一份關於人類心智的探索之旅，更是一份關於掌握人際互動主動權的行動指南。它將賦予你一種全新的視角去觀察世界，一種全新的能力去連接他人。當你能夠深刻理解他人的內心世界，並以智慧和策略與之互動時，你會發現，你所期望的，往往能夠更容易地實現。 準備好迎接這個改變瞭嗎？翻開本書，開啓你的讀心之旅，成為那個能夠洞察人心、影響他人，並最終實現自己價值的卓越之人！

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計得非常引人注目，那種深邃的藍色調配上醒目的金色字體，一下子就抓住瞭我的眼球。我當時在書店裏隨手翻看，是被它的標題吸引過去的。坦白說，我一開始對“讀心術”這類題材是抱有一定程度的懷疑的，總覺得可能是一些虛無縹緲的玄學或者老掉牙的心理學理論的堆砌。然而，當我真正開始閱讀後，纔發現它遠比我想象的要紮實和接地氣。作者的敘述方式非常流暢，沒有那種故作高深的學術腔調，而是像一個經驗豐富的朋友在娓娓道來，分享他獨到的觀察和技巧。特彆是關於非語言溝通的部分，提到瞭很多我在日常生活中觀察到但從未深入思考的細節，比如眼神的微小變化、肢體語言的細微差異，這些都讓我有種“原來如此”的頓悟感。這本書似乎提供瞭一套完整的觀察和解讀他人的係統方法論，讓人感覺自己仿佛擁有瞭一副能看透人心的“透視鏡”。讀完第一部分，我已經迫不及待地想在接下來的社交場閤中實踐這些學到的東西，看看它們到底能給我帶來多大的改變。

評分☆☆☆☆☆

這本書的結構安排得極其精妙，它不像那種一上來就拋齣復雜理論讓你頭暈的書籍。作者非常懂得如何引導讀者的思維。它更像是一部循序漸進的武功秘籍，第一層是基礎的內功心法，教會你如何穩定自己的心神，排除自身的偏見和預設，真正做到“空杯心態”去觀察世界。接著，纔慢慢引入那些關於如何識彆潛意識信號、如何影響他人決策的實戰技巧。我特彆欣賞作者在介紹每一個技巧時，都會配上大量的真實案例分析。這些案例的背景設置得非常生活化，有職場談判的、有傢庭溝通的，甚至還有一些情侶間的小摩擦處理，這使得抽象的心理學概念瞬間變得具象化、可操作。每當我讀到一個關鍵的轉摺點，我都會停下來，在腦海中模擬一遍那個場景，思考如果是我，會如何應用這些方法。這種沉浸式的學習體驗，極大地提高瞭我的學習效率，讓我覺得這不是在“讀”書，而是在“經曆”書中的情境。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，這本書給我的震撼，更多地來源於它對“人性”深層次的剖析。它並沒有將人簡化為一套簡單的程序或代碼，而是承認瞭人類思維的復雜性和矛盾性。作者在書中反復強調，真正的“影響”並非是操控或強迫，而是一種基於深刻理解基礎上的“引導”。這種哲學層麵的探討，讓我對以往理解的“溝通”和“說服”有瞭全新的認識。以前總覺得，隻要我邏輯嚴密，口纔好，就能讓彆人接受我的觀點。但讀完此書後，我意識到，如果不能觸及對方內心深處的恐懼、渴望和未被滿足的需求，任何外在的修飾都是蒼白的。書中關於“共情迴路的構建”那幾章，簡直是醍醐灌頂，它教會我如何搭建一座橋梁，而不是竪起一道高牆。這種由內而外的改變，纔是這本書真正寶貴的地方，它改變的不僅僅是我的說話方式，更是我看待周圍人和世界的底層邏輯。

評分☆☆☆☆☆

這本書的語言風格非常具有個人特色，有一種獨特的幽默感和洞察力混雜在一起的味道。它讀起來完全不像一本嚴肅的心理學專著，反而更像是一本犀利、甚至略帶戲謔的社會觀察手記。作者在探討一些嚴肅議題時，偶爾會穿插一些自嘲的段落或者恰到好處的諷刺，這極大地緩解瞭閱讀過程中的枯燥感。這種輕鬆的錶述方式，反而讓那些核心的、可能聽起來有些“功利”的技巧，被讀者更容易地接受和吸收。舉個例子，在講解如何設置“錨點”來影響價格判斷時，作者用瞭個比喻，說這就像是給一個飢餓的人先展示一盤山珍海味，再給他一塊麵包，那塊麵包在他心裏的價值感就會瞬間飆升。這種形象的比喻隨處可見，讓原本晦澀的心理學定律，變得像生活中的小竅門一樣清晰明瞭，讓人讀完後會心一笑，並且立刻記在瞭腦海裏。

評分☆☆☆☆☆

我個人認為，這本書的價值遠超齣瞭其錶麵上所承諾的“技巧”。它更像是一本關於如何成為一個更敏銳、更懂得人情世故的社會成員的指南。我特彆欣賞作者對“界限”和“倫理”的強調。在教授如何有效地解讀和影響他人時，作者也反復警示瞭濫用這些知識的潛在風險，並且明確指齣，任何旨在損害他人利益的惡意操縱都是不可取的。這種帶著人文關懷的寫作態度，讓我對這本書的內容更加信服。它不是教你成為一個冷酷的操縱者，而是教你如何更好地理解這個充滿復雜情感的社會環境，從而在人際交往中遊刃有餘，達到自己閤理的目標，同時最大程度地維護彼此的尊重。這種平衡感，是很多同類書籍所缺乏的，也是我最終決定嚮身邊所有朋友大力推薦它的關鍵原因。

評分☆☆☆☆☆

這本書相比上本《讀心術》，涉及生活方麵的讀心術範例更多瞭，講解也更深入，雖然從銷售業齣發略微損失瞭趣味性，但後麵的內容的確行之有效，可以讓讀者很好地完成進階，總而言之，對於一般讀者這本書瑕不掩瑜；而對於專業點的讀者，這本書價值極高

評分☆☆☆☆☆

順我者昌逆我者亡，此乃天意

評分☆☆☆☆☆

我們看到如此之多渴望得到晉升和加薪的員工，那麼晉升和加薪能夠滿足他們實現心中夢想的願望嗎？一般不會。如果在企業滿足不瞭晉升和加薪的要求，或許有人會作齣跳槽的舉動，但跳槽後情況會依然如此。最終的結果往往是抱有此類心態的人員不會因為報酬的多少彼此之間産生什麼本質的區彆，相反，那些用思考代替貪婪，區分職業和事業（為自己工作還是為彆人工作），明辨資産和負債（能夠源源不斷帶來收入的叫資産，導緻帳單發生的叫負債），果斷把握機會的人，纔能夠實現為自己和社會創造財富的目標。

評分☆☆☆☆☆

當你想讓某人為你做某件事的時候，加一個“因為”，讓你的請求聽起來有理由，彆人爽快答應的幾率會極大提高。隻因為加瞭一個“因為”和一個似是而非的理由，你被允許插隊的幾率就提高瞭30%以上。--認知失調 在一次調查中，參與者們被詢問包裝的哪些方麵可以讓他們覺得産品的品質很好。大部分人的迴答是“根據包裝的樣子”。40%的迴答者發現包裝的顔色最重要（他們覺得金色和紅色是最上乘的），20%的人認為最關鍵的是包裝的設計圖案（越復雜越好），18%的人說他們覺得包裝使用的字體是最重要的因素。--包裝心理學

評分☆☆☆☆☆

有點難度的書啊

評分☆☆☆☆☆

楊過反齣全真教的原委，孫不二自是一清二楚，見他此時憑著狡獪伎倆，擠得趙誌敬下不瞭颱，明明顯得全真教理虧，也盼望趙誌敬逼他現齣本相，冷笑道：“這般毀師叛教逆徒，打殺瞭便是。”她是有道高人，豈能叫人妄開殺戒？這幾句話的用意實是威嚇楊過，要他不敢繼續裝假作為。

評分☆☆☆☆☆

一本不錯的書，值得一看

評分☆☆☆☆☆

好評全5星，非常滿意，非常感謝！

評分☆☆☆☆☆

我們喜歡遊覽國外城市有名的景點，因為誰知道我們能去那裏幾次呢？但我們卻可能一輩子都沒有去遊覽過自己所居住城市的景點。--可得性法則