研究内容 在进行建筑设计时,不但要解决空间的划分和组合,外观造型等问题,而且还必须考虑建筑构造上的可行性。为此,就要研究能否满足建筑物各组成部分的使用功能;在构造设计中综合考虑结构选型、材料的选用、施工的方法、构配件的制造工艺,以及技术经济、艺术处理等问题。
评分眼镜销售学眼镜销售人的第1本书这本书的印刷质量是非常不错的,很喜欢,而且价格相对来说很实惠,可谓物美价廉,无论是装订方式,还是发货包装个人感觉都是很不错的.随着市场经济的发展,眼镜销售从产品匮乏的年代早已进入到产品过剩时期,在这一过程中,对一个企业来说,决定经济效益的关键是人——销售人员的销售能力将直接决定销售团体是生存还是消亡,眼镜销售人员不仅要有坚定的信念、敏捷的关脑,还要有丰富的产品知识和专业的品牌、质量、功能、价格,甚至还要比较销售人员的服务态度、专业知识等,眼镜销售已经成为一门实战性、专业性很强的技术。买之前还特意看了一下编辑推荐,本来还有点犹豫,看到这么多名人都喜欢魏峰著写的眼镜销售学眼镜销售人的第1本书也就打消了我的犹豫.简单的看了下本书致力于既要涵盖眼镜销售各方面的理论,又要满足通俗易懂、实用简炼的培训思路,为读者提供了丰富的资料,使大家在读完本书后能够很快地应用于相应的销售工作中。本书共有八章,每个章节后均有相应的思考复习题,以供更好地消化和吸收本书的重点部分。第一章眼镜销售概论。从销售的基本定义和中国眼镜零售的发展历史,描绘了眼镜这种专业产品在中国的销售变迁过程,对眼镜销售的职业性质和专业销售的要素进行基本定义。第二章眼镜零售。销售人员的十项全能技术是眼镜零售第一线销售人员的职业技能的十个方面,对许多刚入行的新手的训练往往从这十项技能开始,它包括行业专业的三大技能、销售技巧的四大技能和顾客研究的三大技能。第三章眼镜的购买心理理论应用。从心理学到销售心理学、剖析了顾客心理活动过程、情感过程和意志过程,并通过眼镜销售的具体案例介绍了七个销售心理学的一般规律。第四章眼镜的购买行为。从人们购买的原因到选择的标准,从买点和卖点到兑现性承诺等等,洞察了顾客在眼镜消费中的动机和反应,为销售人员准确地安排销售流程和后续措施提供了技术指引。第五章眼镜的销售技能。根据眼镜这种特殊商品的固有特性,反应在销售上面必须具备相对应的销售技能,包括接待与服务、识别顾客利益点、销售沟通、产品介绍和销售纠纷的处理等。第六章眼镜销售的三大定律八项注意。任何一个行业在销售上都有一些定律和注意,眼镜销售概莫能外,其中最重要的三个定律分别为个人认同定律、利益认同定律和价值认同定律。第七章眼镜的销售流程。销售的实质就是在不确定中确定销售,完成这一过程,需要根据顾客的购买决策流程来设计我们的销售流程,使销售过程与顾客的购买决策有效和谐,从而提高销售效率。它包括九个步骤探索需求、专业检查、初定方案、获得承诺、确定方案、消除异议、正式成交、加工配装、售后服务。第八章眼镜的体验销售。在市场和产
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评分第10章
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