房地产企业营销――方案?策划?模式

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文伟坚 编
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出版社: 化学工业出版社
ISBN:9787122180278
版次:1
商品编码:11399217
包装:平装
丛书名: 房地产企业管理攻略系列
开本:16开
出版时间:2014-01-01
页数:228
正文语种:中文

具体描述

编辑推荐

  本书以全过程管理为主线,内容包括项目管理的九大模块:
  ?项目阶段营销策划管理 ?寻找合适的销售代理公司 ?房地产企业广告营销
  ?房地产企业网络营销 ?房地产企业售楼处包装 ?房地产企业内部认购
  ?房地产企业开盘营销 ?房地产企业房展会营销 ?房地产企业活动营销
  《房地产企业营销策划?方案?模式》实用性强,着重突出可操作性,书中附有大量的实战范本、活动方案,可帮助营销管理全过程中的相关人员提升工作能力,使之为企业的营销管理创造价值、发挥更大作用。

内容简介

  本书以全过程管理为主线,内容包括项目管理的九大模块:
  ?项目阶段营销策划管理 ?寻找合适的销售代理公司 ?房地产企业广告营销
  ?房地产企业网络营销 ?房地产企业售楼处包装 ?房地产企业内部认购
  ?房地产企业开盘营销 ?房地产企业房展会营销 ?房地产企业活动营销
  《房地产企业营销策划?方案?模式》实用性强,着重突出可操作性,书中附有大量的实战范本、活动方案,可帮助营销管理全过程中的相关人员提升工作能力,使之为企业的营销管理创造价值、发挥更大作用。

作者简介

   文伟坚,深圳宝利来集团(股票代码000008)副总裁助理,深圳职业技术学院校会第一届理事、深圳职业技术学院建筑与环境工程学院讲师。从事房地产开发和酒店运作工作十多年,曾任职于金地物业、万科物业等公司,具有丰富的房地产投资、建设管理、营销推广、销售、物业管理、房屋租赁、酒店建设管理经验,参与并负责了宝利来国际大酒店(五星级)等多家酒店的筹备建设工作以及宝利豪庭等多个房地产开发项目。

目录

第一章 项目阶段营销策划管理 1
第一节 项目前期营销策划管理 2
要点1:项目前期营销策划的工作流程 2
要点2:编制《市场调研报告》 2
要点3:编制《产品策划书》 4
【实战范本】××项目产品策划书 5
第二节 项目导入期营销策划管理 14
要点1:项目导入期营销策划的工作流程 14
要点2:编写《项目营销策划整体工作计划表》 15
【实战范本】项目营销策划整体工作计划表 17
要点3:确定项目案名 18
要点4:确定项目主广告语、项目LOGO、项目推广主画面 19
要点5:编制《项目VI管理手册》 20
要点6:销售中心的选址、装修和布置 21
要点7:编制《营销策划书》 24
第三节 项目开盘期营销策划管理 26
要点1:项目开盘期营销策划的工作流程 26
要点2:项目开盘期营销策划的工作重点 26
要点3:项目开盘前营销策划的准备事项 27
要点4:编制《项目定价建议报告》 27
要点5:编制《项目开盘方案》 29
要点6:编制《项目开盘销售情况总结》 30
第四节 项目持续销售期营销策划管理 31
要点1:项目持续销售期的工作流程 31
要点2:项目持续销售期的工作重点 32
要点3:编制《项目年度营销推广工作计划》 32
要点4:项目持续销售期的价格调整 33
第五节 项目尾盘销售期营销策划管理 34
要点1:项目尾盘销售期的工作流程 34
要点2:编制《项目尾盘销售计划》 34
第六节 项目交付前营销策划管理 35
要点1:项目交付前营销的工作流程 35
要点2:项目交付前营销的工作重点 36
要点3:项目交付管理 36
要点4:编制《产品使用说明书》 39
要点5:制作园区标识系统 39
第二章 寻找合适的销售代理公司 41
第一节 销售代理公司基础知识 42
知识1:代理模式种类 42
知识2:对代理公司的考察要点 44
知识3:选择代理公司的步骤 44
【实战范本】××项目销售代理招标书 45
【实战范本】商品房分销代理合同(代理公司与房地产企业) 52
【实战范本】房地产销售代理协议书 57
知识4:与代理公司合作的注意事项 59
知识5:房地产企业与代理公司合作的常见问题 62
第二节 知名房地产销售代理公司 63
公司1:中原地产 63
公司2:合富辉煌 64
公司3:世联地产 65
公司4:宁波迪赛 65
第三章 房地产企业广告营销 67
第一节 广告基础知识 68
知识1:广告的定义及作用 68
知识2:广告分类 68
知识3:广告预算的分类及作用 69
【实战范本】年度广告预算分配表 69
知识4:影响广告预算的因素 70
知识5:广告预算分配 72
知识6:广告预算控制 73
知识7:制作广告预算书 73
知识8:广告预算方法 75
知识9:广告策划程序 76
第二节 传统媒体广告营销 77
要点1:电视广告营销 77
【实战范本】电视广告合作协议 78
要点2:电台广告营销 80
要点3:报纸广告营销 82
【实战范本】报纸广告合作合同 83
要点4:杂志广告营销 84
【实战范本】杂志广告刊登协议 85
第三节 户外媒体广告营销 86
要点1:户外广告的定义 86
要点2:户外广告的分类 86
要点3:申请发布户外广告的程序 87
要点4:户外广告的特征 87
要点5:与广告公司签订制作合同 88
【实战范本】户外广告制作合同 88
要点6:公交车身广告营销 90
【实战范本】公交车身广告发布合同 91
要点7:地铁广告营销 92
【实战范本】地铁广告发布合同 94
要点8:电梯广告营销 96
第四章 房地产企业网络营销 97
第一节 网络营销基础知识 98
知识1:微信营销 98
知识2:微博营销 98
知识3:博客营销 99
知识4:电子邮件营销 101
知识5:论坛营销 102
知识6:搜索引擎营销 103
第二节 网络营销活动方案 105
方案1:××微信活动方案 105
方案2:房产微信上线关注赢取大奖 105
方案3:××项目新浪乐居微博营销方案 106
方案4:“2010寻找红人”—万科深圳地产项目试水微博营销 108
第五章 房地产企业售楼处包装 111
第一节 售楼处包装基础知识 112
知识1:售楼处形象管理 112
【实战范本】××项目售楼处标准配置 112
【实战范本】××项目售楼处服务规范 114
知识2:售楼处功能设置 115
知识3:售楼处销售流程规范 116
【实战范本】售楼处客户接待流程 117
【实战范本】大定节点流程 118
【实战范本】退定(更名、换房)流程 119
【实战范本】客户签约流程 120
【实战范本】客户退房、换房流程 121
【实战范本】客户按揭办理流程 122
知识4:售楼处包装方案 123
【实战范本】××售楼处包装方案 123
知识5:售楼处与样板房的位置关系 125
第二节 样板房包装基础知识 125
知识1:样板房的设置要点 125
知识2:样板房的包装要点 126
【实战范本】××楼盘样板房装修方案 127
第六章 房地产企业内部认购 131
第一节 内部认购基础知识 132
知识1:内部认购的方式 132
知识2:内部认购的作用 132
知识3:内部认购的基本思路 133
知识4:编制《认购协议》 136
【实战范本】××项目内部认购协议 137
【实战范本】××项目商品房内部认购协议 138
知识5:内部认购的抽签流程 139
【实战范本】××项目抽签选定单位流程 140
【实战范本】××项目加推排队发售流程 141
第二节 内部认购方案汇总 142
方案1:××项目内部认购总体营销执行方案 142
方案2:××项目内部认购方案 147
方案3:××项目内部认购方案 152
第七章 房地产企业开盘营销 157
第一节 开盘营销基础知识 158
知识1:选择合适的入市时机 158
知识2:项目楼盘开盘的把控要点 158
【实战范本】××楼盘开盘相关物料筹备类清单 159
【实战范本】××楼盘开盘活动应急预案 165
第二节 开盘营销方案汇总 169
方案1:××楼盘开盘活动方案 169
方案2:××楼盘开盘活动方案 174
方案3:××楼盘开盘活动方案 176
方案4:××三期典藏现房盛大开盘暨业主联谊答谢会 179
第九章 房地产企业房展会营销 183
第一节 房展会基础知识 184
知识1:房展会的举办主体 184
知识2:房展会的举办时间 184
知识3:影响房展会的因素 184
知识4:房展会的展厅布置 185
第二节 房展会营销策划方案 186
方案1:××楼盘房展会营销推广方案 186
方案2:××楼盘秋季房地产交易会策划方案 188
方案3:××楼盘春季房展会参展方案 190
方案4:××楼盘春季房地产展销会方案 193
方案5:××项目××房展会参展方案 195
方案6:××项目××房展会参展方案 198
第十章 房地产企业活动营销 203
第一节 活动营销基础知识 204
知识1:活动营销的流程 204
知识2:活动营销的定位 204
知识3:活动营销的定位选择 205
第二节 活动营销案例汇总 206
方案1:××项目奠基仪式活动方案 206
方案2:××项目奠基仪式活动方案 208
方案3:××楼盘圣诞节业主联谊活动方案 210
方案4:××楼盘七夕楼盘促销活动方案 211
方案5:××楼盘开盘周年业主会活动方案 213
方案6:××楼盘集体婚礼活动方案 215
方案7:××楼盘钓鱼比赛活动方案 216
方案8:××楼盘感恩节活动方案 218
方案9:××楼盘冰激凌DIY活动方案 220
方案10:××楼盘中秋活动方案 221
方案11:××楼盘端午节活动方案 226

精彩书摘

   第一章 项目阶段营销策划管理 9
  房地产企业项目营销策划管理,主要是对项目不同阶段的营销策划管理,即项目前期营销策划管理、项目导入期营销策划管理、项目开盘期营销策划管理、项目持续销售期营销策划管理、项目尾盘销售期营销策划管理、项目交付前营销策划管理。 9
   第一节 项目前期营销策划管理 9
  要点01:项目前期营销策划工作流程 9
  要点02:《市场调研报告》编制 10
  要点03:编制《产品策划书》 11
  【实战范本】××项目产品策划书 13
   第二节 项目导入期营销策划管理 20
  要点01:项目导入期营销策划工作流程 20
  要点02:编制《项目营销策划整体工作计划表》 22
  【实战范本】项目营销策划整体工作计划表 23
  要点03:确定项目案名 24
  要点04:确定项目主广告语、项目LOGO、项目推广主画面 26
  要点05:编制《项目VI管理手册》 26
  要点06:销售中心的选址、装修和布置 28
  要点07:编写《营销策划书》 31
   第三节 项目开盘期营销策划管理 33
  要点01:项目开盘期营销策划工作流程 33
  要点02:项目开盘期营销工作重点 33
  要点03:项目开盘前营销策划准备事项 34
  要点04:编写《项目定价建议报告》 34
  要点05:编写《项目开盘方案》 36
  要点06:编写《开盘工作总结》 37
   第四节 项目持续销售期营销策划管理 38
  要点01:项目持续营销期工作流程 38
  要点02:项目持续营销期工作重点 39
  要点03:编写《项目年度营销推广工作计划》 39
  要点04:项目价格调整 40
   第五节 项目尾盘销售期营销策划管理 41
  要点01:项目尾盘营销期工作流程 41
  要点02:编制《项目尾盘销售计划》 42
   第六节 项目交付前营销策划管理 43
  要点01:项目交付营销工作流程 43
  要点02:项目交付前营销工作重点 43
  要点03:项目交付管理 44
  要点04:编制《产品使用说明书》 47
  要点05:制作园区标识系统 48

前言/序言


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涵盖面全,对自己很有帮助。

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"[SM]和描述的一样,好评! 上周周六,闲来无事,上午上了一个上午网,想起好久没买书了,似乎我买书有点上瘾,一段时间不逛书店就周身不爽,难道男人逛书店就象女人逛商场似的上瘾?于是下楼吃了碗面,这段时间非常冷,还下这雨,到书店主要目的是买一大堆书,上次专程去买却被告知缺货,这次应该可以买到了吧。可是到一楼的查询处问,小姐却说昨天刚到的一批又卖完了!晕!为什么不多进点货,于是上京东挑选书。好了,废话不说。好了,我现在来说说这本书的观感吧,一个人重要的是找到自己的腔调,不论说话还是写字。腔调一旦确立,就好比打架有了块趁手的板砖,怎么使怎么顺手,怎么拍怎么有劲,顺带着身体姿态也挥洒自如,打架简直成了舞蹈,兼有了美感和韵味。要论到写字,腔调甚至先于主题,它是一个人特有的形式,或者工具;不这么说,不这么写,就会别扭;工欲善其事,必先利其器,腔调有时候就是“器”,有时候又是“事”,对一篇文章或者一本书来说,器就是事,事就是器。这本书,的确是用他特有的腔调表达了对“腔调”本身的赞美。|发货真是出乎意料的快,昨天下午订的货,第二天一早就收到了,赞一个,书质量很好,正版。独立包装,每一本有购物清单,让人放心。帮人家买的书,周五买的书,周天就收到了,快递很好也很快,包装很完整,跟同学一起买的两本,我们都很喜欢,谢谢!了解京东:2013年3月30日晚间,京东商城正式将原域名360buy更换为jd,并同步推出名为“joy”的吉祥物形象,其首页也进行了一定程度改版。此外,用户在输入jingdong域名后,网页也自动跳转至jd。对于更换域名,京东方面表示,相对于原域名360buy,新切换的域名jd更符合中国用户语言习惯,简洁明了,使全球消费者都可以方便快捷地访问京东。同时,作为“京东”二字的拼音首字母拼写,jd也更易于和京东品牌产生联想,有利于京东品牌形象的传播和提升。京东在进步,京东越做越大。||||好了,现在给大家介绍两本本好书:《谢谢你离开我》是张小娴在《想念》后时隔两年推出的新散文集。从拿到文稿到把它送到读者面前,几个月的时间,欣喜与不舍交杂。这是张小娴最美的散文。美在每个充满灵性的文字,美在细细道来的倾诉话语。美在作者书写时真实饱满的情绪,更美在打动人心的厚重情感。从装祯到设计前所未有的突破,每个精致跳动的文字,不再只是黑白配,而是有了鲜艳的色彩,首次全彩印刷,法国著名唯美派插画大师,亲绘插图。|两年的等待加最美的文字,就是你面前这本最值得期待的新作。《洗脑术:怎样有逻辑地说服他人》全球最高端隐秘的心理学课程,彻底改变你思维逻辑的头脑风暴。白宫智囊团、美国FBI、全球十大上市公司总裁都在秘密学习!当今世界最高明的思想控制与精神绑架,政治、宗教、信仰给我们的终极启示。全球最高端隐秘的心理学课程,一次彻底改变你思维逻辑的头脑风暴。从国家、宗教信仰的层面透析“思维的真相”。白宫智囊团、美国FBI、全球十大上市公司总裁都在秘密学习!《洗脑术:怎样有逻辑地说服他人》涉及心理学、社会学、神经生物学、医学、犯罪学、传播学适用于:读心、攻心、高端谈判、公关危机、企业管理、情感对话……洗脑是所有公司不愿意承认,却是真实存在的公司潜规则。它不仅普遍存在,而且无孔不入。阅读本书,你将获悉:怎样快速说服别人,让人无条件相信你?如何给人完美的第一印象,培养无法抗拒的个人魅力?如何走进他人的大脑,控制他们的思想?怎样引导他人的情绪,并将你的意志灌输给他们?如何构建一种信仰,为别人造梦?[SZ]"

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"[ZZ]的这本[SM]真挺不错的,很好的书,正版价格也划算,满意!读书可以使自己的知识得到积累,君子学以聚之。总之,爱好读书是好事。让我们都来读书吧。 其实读书有很多好处,就等有心人去慢慢发现. 最大的好处是可以让你有属于自己的本领靠自己生存。 让你的生活过得更充实,学习到不同的东西。高尔基先生说过:“书籍是人类进步的阶梯。”[BJTJ] 让我得到了一种生活情趣和审美方式,伴着笔墨的清香,细细体味,那自由孤寂的灵魂,高尚清真的人格魅力,在寻求美的道路上指引着我,让我抛弃浮躁的世俗,向美学丛林的深处迈进。合上书,闭上眼,书的余香犹存,而我脑海里浮现的,是一个“皎皎明月,仙仙白云,鸿雁高翔,缀叶如雨”的冲淡清幽境界。愿我们身边多一些主教般光明的使者,有更多人能加入到助人为乐、见义勇为的队伍中来。社会需要这样的人,世界需要这样的人,只有这样我们才能创造我们的生活,[NRJJ] 书不错,买得值!从小我就喜欢读书。在灿烂的阳光中,在膝上摊开一本书,闻着薄薄的纸上散发出的淡淡的油墨的清香,旁边放上一杯水,听风吹开书页的美妙声音。妈妈为了熏陶我爱读书的品性,在家的墙壁上安装了一个红色的小书架,我总是站在前面,仰着头看那些花花绿绿的小册子,我知道,对书的喜爱,从那时起,就深深地印在了我的心里。 无论是厚重肃穆的字典、精巧感人的小说、空灵芳馨的散文集,抑或是精辟真挚的小故事,他们或让我了解了人生的至真至纯,或使我懂得了世界的广大、知识的无限。[QY] 性价比很高 书是正版的,之前有过担心滴。内容还行吧,尽管我没觉得有多充实。冲着是名人写的,书的质量还行就不挑剔了。卖家发货挺快的,第二天就收到了。书还是不错的,精装外壳,发货速度真心的快,评价晚了,书不错,应该再早点看的。推荐看,只是粗浅认识了一下,已经感觉到自己逻辑思维更加清晰。好书,受益匪浅,如果不好好研究一下此书,绝对是人生一大遗憾。这天女友打电话问我借本书,说她写作需要参考,我说我家没有,但我可以帮你找。我一边接电话一边就上网搜索,很快找到,立马告诉她网上京东有。她说我不会在网上买书啊。我嘲笑她一番,然后表示帮她买。很快就写好订单写好她的地址发出去了。果然第二天,书就送到她那儿了。她很高兴,我很得意。过了些日子,我自己又上网购书,但下订单后,左等右等不来。以前从来不超过一星期的。我正奇怪呢,刘静打电话来笑嘻嘻地说,哎,也不知道是谁,心眼儿那么好,又帮我订了好几本书,全是我想要的,太好了。我一听,连忙问她是哪几本?她一一说出书名,晕,那是我买的书啊。原来我下订单的时候,忘了把地址改过来,送到她那儿去了。这下可把她乐死了,把我先前对她的嘲笑全还给我了。不过京东送货确实很快。我和女友都很满意。好了,废话不说。|好了,我现在来说说这本书的观感吧,坐得冷板凳,耐得清寂夜,是为学之根本;独处不寂寞,游走自在乐,是为人之良质。潜心学问,风姿初显。喜爱独处,以窥视内心,反观自我;砥砺思想,磨砺意志。学与诗,文与思;青春之神思飞扬与学问之静寂孤独本是一种应该的、美好的平衡。在中国传统文人那里,诗人性情,学者本分,一脉相承久矣。现在讲究“术业有专攻”,分界逐渐明确,诗与学渐离渐远。此脉悬若一线,惜乎。我青年游历治学,晚年回首成书,记忆清新如初,景物历历如昨。挥发诗人情怀,摹写学者本分,意足矣,足已矣。[SZ]"

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很好的一本书。

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还没看,不过送货速度一流快,好评

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没什么心得啦 哈哈哈哈哈哈 嘻嘻嘻~~!!!!

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