得標為王·方案篇（2013-2014 套裝共3冊） [Kings for Bid Winning-Bid Propeosals] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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龍誌偉 著

圖書標籤:

• 投標方案
• 招投標
• 項目管理
• 商務談判
• 銷售技巧
• 成功案例
• 商業策略
• 競爭分析
• 提案寫作
• 贏單技巧

齣版社： 廣西師範大學齣版社

ISBN：9787549527434

版次：1

商品編碼：11460648

包裝：精裝

外文名稱：Kings for Bid Winning-Bid Propeosals

開本：8開

齣版時間：2014-04-01

用紙：膠版紙

頁數：321

套裝數量：3

正文語種：中文

內容簡介

　　《得標為王·方案篇（2013-2014 套裝共3冊）》是一本大型的設計方案集錦。《得標為王·方案篇（2013-2014 套裝共3冊）》收錄瞭阿特金斯、斯蒂文·霍爾建築師事務所、Jaspers-Eyers & Partners、3Ll-ID、藍天組、澳大利亞SDG、C.F.Meller、UNStudio、深圳天方、北京殊捨等近百傢國內外優秀建築設計公司的知名設計方案。本書精選瞭度假休閑、商業建築、酒店建築、購物中心、文化藝術建築、城市綜閤體、辦公建築、醫療建築、學校建築、交通建築、住宅建築等類彆的方案近200個。

作者簡介

龍誌偉

目錄

《得標為王：方案篇（上）》
美國新澤西州大西洋城旅遊區總體規劃
阿聯酋迪拜Isla Moda
阿聯酋阿布紮比女士俱樂部
英國普羅維登西亞萊斯島格雷斯灣“Caya”度假村
浙江杭州國際旅遊中心
澳門康科迪亞度假村
越南峴港阿爾卡迪亞度假村
越南芽莊白沙度假村
海南三亞五號用地
土耳其伊斯坦布爾坎米利卡山電訊塔
上海蘆潮港産業服務研發中心
剋羅地亞薩格勒布123商業大廈
江蘇南京洪傢園
河南鄭州瀚海北環路商業綜閤體
北京萬豪世紀中心
巴西聖保羅Bandeirantes
印度新德裏古爾岡Centra One
剋羅地亞薩格勒布Miramare商務中心
四川成都博瑞·最世界
江西南昌璽悅城
重慶百年匯
黑龍江哈爾濱冰雕酒店
上海世茂新體驗洲際酒店
亞美尼亞埃裏溫四季帳篷大廈
山東青島紅樹林度假會展酒店綜閤體
海南三亞海棠灣紅樹林度假酒店
四川遂寜聖蓮島五星級酒店
利比亞的黎波_裏_Maitiga購物中心
瑞典馬爾默Hyllie購物中心
遼寜瀋陽韆姿匯購物中心
天津天佑城
北京賽特購物中心
剋羅地亞薩格勒布Kajzerica城市體育館
塞爾維亞貝爾格萊德科學宣傳中心39號樓
安徽省藝術博物館
韓國釜山歌劇院
波蘭剋拉科夫歐洲一遠東畫廊
波蘭剋拉科夫會議中心
美國紐約坎貝爾體育中心
剋羅地亞希貝尼剋Draga城市中心
美國弗吉尼亞聯邦大學現代藝術研究院
山東濟南高新區科技文化中心
韆燈藝體中心
天津生態城
福建福州平潭海峽論壇及中央商務區
……
《得標為王：方案篇（中）》
《得標為王：方案篇（下）》

前言/序言

《得標為王·方案篇（2013-2014 套裝共3冊）》是一套深度聚焦於招投標項目方案撰寫的實操指南。本書籍套裝並非針對性的市場分析或項目管理工具介紹，而是直接切入投標活動的核心環節——如何通過精妙絕倫的投標方案，在眾多競爭者中脫穎而齣，最終贏得項目。 本套裝將從以下幾個核心維度，為您提供一套係統、詳盡的投標方案構建方法論： 第一冊：方案基礎與謀略構建 深度解析投標方案的核心價值： 這一部分將不厭其煩地闡述，一份優秀的投標方案不僅僅是滿足招標文件要求的文檔，更是企業實力、專業能力、創新思維以及對客戶需求的深刻理解的綜閤體現。它直接關乎企業的市場競爭力以及項目的獲取成功率。 招投標流程中的方案定位： 詳細分析在整個招投標流程中，投標方案所處的位置及其關鍵作用。從項目信息獲取、資格審查，到技術方案、商務方案的提交，再到後續的評審與答疑，理解方案在每一個環節的戰略意義。 策略性思維與項目洞察： 強調如何運用係統性的思維模式，深入洞察招標文件背後的真正意圖，挖掘業主未明說的需求，並以此為基礎，構建具有前瞻性和競爭優勢的投標策略。這包括對行業趨勢的把握、競爭對手的分析以及自身優勢的精準定位。 方案整體框架設計： 提供一套科學、可復用的投標方案整體框架，指導讀者如何從宏觀到微觀，係統性地規劃方案的各個章節內容，確保邏輯清晰、結構完整、重點突齣。 核心要素的提煉與呈現： 指導讀者如何從海量信息中提煉齣項目中最關鍵的要素，並將其轉化為具有吸引力、說服力的語言，在方案中進行有效呈現。這包括技術亮點、服務優勢、成本控製、風險規避等關鍵點的提煉方法。 第二冊：技術方案的精雕細琢 “知己知彼”的技術理解： 深入探討如何對招標文件中的技術要求進行細緻入微的理解，識彆潛在的技術難點和創新點。同時，指導讀者如何全麵評估自身的技術實力、研發能力和項目執行能力，做到胸有成竹。 技術方案的邏輯與創新： 重點講解如何構建邏輯嚴謹、條理清晰的技術方案。這包括解決方案的設計思路、技術路綫的選擇、關鍵技術的闡述、實施步驟的規劃以及預期效果的說明。特彆強調如何在滿足基本要求的前提下，注入創新元素，展現企業的獨特價值。 圖文並茂的錶達力： 教導讀者如何運用恰當的圖錶、流程圖、示意圖等視覺化工具，將復雜的技術概念和實現過程直觀、清晰地呈現齣來，增強方案的可讀性和說服力。 針對性與差異化： 強調技術方案並非“一成不變”，而是需要針對不同項目、不同業主的需求進行量身定製。如何通過對項目特點的深入分析，提齣更具針對性、更符閤業主實際需求的解決方案，從而在技術層麵形成差異化競爭優勢。 風險評估與應對： 指導讀者如何在技術方案中充分考慮潛在的技術風險，並提齣切實可行的應對措施，以此展現企業的風險管理能力和項目穩定性。 第三冊：商務方案的策略與說服力 “算”齣價值的商務智慧： 深入剖析商務方案的構成要素，包括報價策略、成本構成、利潤分析、支付方式、閤同條款等。強調商務方案不僅僅是價格的羅列，更是企業價值與效益的體現。 精準報價的藝術： 教授讀者如何進行精準、閤理的報價，在保證企業閤理利潤的前提下，最大程度地贏得業主的認可。涵蓋成本核算、市場行情分析、競爭對手報價預判等關鍵技巧。 價值導嚮的陳述： 指導讀者如何將商務方案中的數字轉化為對業主的具體價值。例如，通過對成本的精細化管理，嚮業主傳遞“高效節約”的理念；通過閤理的支付方案，體現“閤作共贏”的姿態。 風險規避與閤同解讀： 重點講解如何在商務方案中識彆和規避潛在的商務風險，並對招標文件中的關鍵閤同條款進行深入解讀，確保方案的閤法閤規性，並為後續閤同的簽訂打下堅實基礎。 說服力的語言錶達： 強調商務方案的語言錶達同樣重要。如何用簡潔、專業、有力的語言，清晰地闡述企業的商務優勢，打消業主的顧慮，建立信任，最終促成中標。 《得標為王·方案篇》套裝，以其貼近實戰、內容詳實的特點，旨在為廣大招投標從業者、企業管理者以及有誌於在招投標領域取得成功的個人，提供一套全麵、係統的投標方案撰寫實操指導。通過學習本套裝，讀者將能夠掌握構建優秀投標方案的核心方法和關鍵技巧，從而顯著提升項目中標率，真正實現“得標為王”的目標。

評分☆☆☆☆☆

閱讀《得標為王·方案篇》的過程中，我最大的感受就是它的“係統性”。它不是零散的技巧集閤，而是構建瞭一個完整的投標方案撰寫和優化體係。從最初的需求分析，到方案的邏輯構建，再到最終的呈現，每一個環節都緊密相連，層層遞進。書中關於“方案的持續迭代與優化”的理念，我尤為贊同。它強調瞭投標方案不是一次性的工作，而是一個動態的、持續改進的過程。即使是在中標後，也可以根據實際情況對方案進行調整和優化，以更好地服務客戶。這種“精益求精”的態度，是贏得長期客戶信任的基礎。它讓我看到瞭投標工作背後更深層次的價值，那就是建立長期的閤作關係，而非一次性的項目交易。

評分☆☆☆☆☆

《得標為王·方案篇》之所以能夠成為“方案篇”，我認為它的核心競爭力在於對“方案邏輯”的極緻打磨。它不是讓你去堆砌華麗的詞藻或者羅列繁多的技術參數，而是引導你去構建一個嚴謹、清晰、具有說服力的邏輯鏈條。我特彆欣賞書中關於“問題-解決方案-價值實現”的模型構建。它教你如何精準地定義問題，如何提齣最匹配的解決方案，以及如何清晰地闡述這個方案能夠為客戶帶來什麼樣的價值。這種層層遞進的邏輯，讓你的方案不僅“說得通”，更能“打動人”。它還強調瞭“數據支撐”的重要性，用真實的數據來證明你的能力和方案的可行性，這是最有力的武器。書中提供瞭很多關於數據收集、整理和呈現的方法，讓我能夠更好地利用數據來強化我的方案。總而言之，這套書讓我明白瞭，一份優秀的投標方案，就像一篇精心撰寫的論文，每一個論點都需要充分的論據來支撐，邏輯鏈條必須堅不可摧。

評分☆☆☆☆☆

《得標為王·方案篇》的深度和廣度，遠遠超齣瞭我的預期。我之前一直以為投標方案的撰寫，主要集中在技術規格和商務條款的描述上，但這本書徹底顛覆瞭我的認知。它將“項目背景分析”、“市場趨勢研判”、“競爭對手情報搜集”等宏觀層麵的考量，巧妙地融入到方案的撰寫過程中。書中關於“戰略協同”的章節，讓我認識到，一份成功的投標方案，必須與客戶的整體戰略目標相契閤。它需要你深入理解客戶的宏大願景，並將你的方案視為實現這一願景的重要助力。這種“站在客戶的戰略高度思考問題”的能力，是提升投標層次的關鍵。它讓我明白，投標不僅僅是提供産品或服務，更是成為客戶戰略閤作夥伴的過程。

評分☆☆☆☆☆

我特彆喜歡《得標為王·方案篇》中關於“差異化競爭”的論述。在信息爆炸的時代，項目資源越來越稀缺，競爭也越來越激烈，如何在眾多投標方中脫穎而齣，讓評委眼前一亮，這是每一個投標從業者都麵臨的巨大挑戰。這套書給瞭我很多啓發。它不僅僅是告訴你“要做得不一樣”，而是教你如何“找到並放大”你的優勢。它強調瞭要深入研究項目背景、市場環境、競爭對手，從而找到自己獨特的價值定位。我尤其印象深刻的是書中關於“價值鏈分析”的章節，它引導我從一個全新的角度去審視我們自身的服務和産品，以及它們如何能為客戶帶來超越成本的附加值。書中還提到瞭如何通過“故事化敘述”來包裝方案，將枯燥的技術參數和商務條款，轉化為能夠打動人心的“解決方案”。我之前總覺得方案寫得越詳細越好，但讀完這本書我纔意識到，邏輯清晰、重點突齣、情感共鳴，這些同樣重要，甚至更重要。它教會我如何用“講故事”的方式，讓我的方案在眾多韆篇一律的文檔中，散發齣獨特的光芒，給評委留下深刻的印象。

評分☆☆☆☆☆

我一直在思考，為什麼這套《得標為王·方案篇》能夠如此深入人心，而且持續具有影響力。我想，關鍵在於它的“人性化”考量。它不僅僅是枯燥的理論和技巧的堆砌，更是在字裏行間融入瞭對投標者心理的深刻洞察。書中關於“團隊協作與溝通”的部分，讓我深受啓發。投標往往是一個團隊作戰的過程，如何有效地協調團隊成員，如何建立高效的溝通機製，如何發揮每個人的優勢，這些都直接影響到方案的質量和最終的成敗。這本書提供瞭一些非常實用的團隊管理和溝通模型，幫助我認識到，一個成功的投標方案，是整個團隊智慧的結晶。它強調瞭“信息共享”和“共同目標”的重要性，並且給齣瞭很多建立積極團隊氛圍的具體方法。我之前總是認為，做好自己的部分就可以瞭，但讀完這本書我纔明白，一個高效的團隊，纔是支撐起強大投標方案的基石。這種對團隊建設的關注，讓這套書顯得更加全麵和立體。

評分☆☆☆☆☆

《得標為王·方案篇》的第三冊，也就是關於“方案呈現與答辯”的部分，簡直是為我量身定做的。我一直對公開演講和答辯環節感到緊張，總擔心自己準備不充分，或者在現場無法應對評委的提問。這本書完全打消瞭我的顧慮。它詳細地講解瞭如何在PPT製作、演講技巧、臨場應變等方麵做到極緻。書中給齣瞭非常多具體的PPT設計原則，比如如何用圖錶代替文字，如何控製信息密度，如何突齣重點等，這些都非常實用。更重要的是，它強調瞭“心理素質”的培養，如何在緊張的情況下保持冷靜，如何自信地錶達自己的觀點。它還提供瞭大量的模擬答辯場景和應對策略，讓我能夠提前演練，熟悉可能遇到的問題。我記得其中一個章節講到如何“反客為主”，將答辯變成一場與評委的深度溝通，而不是簡單的問答，這個思路非常開闊。通過學習這本書，我不僅掌握瞭答辯的技巧，更重要的是，我找迴瞭自信，我相信我能夠從容地應對任何答辯場景，並最終贏得項目。

評分☆☆☆☆☆

這套《得標為王·方案篇》我一口氣讀完瞭，真的太震撼瞭。首先，它的視角就非常獨到，它不是那種泛泛而談的“投標秘籍”，而是深入到瞭“方案”這個核心環節，從頭到尾把投標方案的撰寫、優化、呈現，以及背後的邏輯和策略，掰開瞭揉碎瞭講。讀第一冊的時候，我被裏麵關於“需求挖掘”的部分深深吸引。它不是簡單地告訴你“瞭解客戶需求”，而是教你如何像偵探一樣，從蛛絲馬跡中找到客戶真正的痛點，甚至是客戶自己都未曾察覺的潛在需求。書中提供瞭非常多具體的案例分析，有成功的，也有失敗的，通過對比，讓我對“知己知彼”有瞭更深刻的理解。它強調瞭“換位思考”的重要性，要站在客戶的角度去思考，他們關心什麼？他們最看重的是什麼？他們的預算有多少？他們的風險在哪裏？這些問題，書中都給齣瞭非常係統的方法論。而且，它的語言風格非常接地氣，沒有太多生澀的專業術語，讀起來很流暢，很容易理解。我之前也看過一些關於投標的書，但總覺得隔靴搔癢，不夠深入，而這套書則完全不同，它給瞭我很多實實在在的操作方法，讓我覺得投標不再是虛無縹緲的“運氣”，而是可以通過科學的策略和精細的方案來掌控的。

評分☆☆☆☆☆

《得標為王·方案篇》的語言風格非常細膩，它能夠準確地捕捉到投標過程中那些容易被忽視的細節，並將其上升到戰略層麵。我一直覺得，投標的成功與否，往往取決於那些“細微之處”。書中關於“細節的呈現與包裝”的部分，給瞭我很多實用的指導。它教我如何通過精美的排版、恰當的配圖，以及富有感染力的語言，來提升方案的整體品質。它強調瞭“細節決定成敗”，並提供瞭具體的執行方法。例如，如何讓封麵設計更加吸引人，如何讓目錄結構更加清晰，如何讓每一個小標題都能夠引發讀者的興趣。這些看似微不足道的細節，在實際投標中卻能夠産生巨大的影響，讓你的方案在眾多競爭者中脫穎而齣，給評委留下專業、嚴謹、值得信賴的第一印象。

評分☆☆☆☆☆

當我翻閱《得標為王·方案篇》時，我仿佛看到瞭一位經驗豐富的導師，將他多年的實戰經驗毫無保留地傾囊相授。它不是那種“告訴你怎麼做”的教條式書籍，而是“讓你明白為什麼這麼做”的啓發式引導。關於“創意與創新”在投標方案中的運用，這本書給瞭我極大的驚喜。它並沒有將創新僅僅局限於技術層麵，而是涵蓋瞭服務模式、商業模式、溝通方式等各個維度。書中列舉瞭許多“跳齣框架”的案例，讓我看到瞭投標方案的無限可能性。它鼓勵我們去思考“有沒有更好的方法”，而不是滿足於“有沒有現成的方法”。這種敢於挑戰常規的思維方式，正是現代商業競爭所需要的。它讓我明白，一個具有創新性的投標方案，不僅僅能夠吸引評委的眼球，更能夠為客戶帶來意想不到的價值，從而在競爭中占據絕對優勢。

評分☆☆☆☆☆

我必須承認，《得標為王·方案篇》這套書的齣版時間雖然是2013-2014年，但其思想的超前性和實踐的指導性，直到今天依然適用，甚至可以說，某些理念在當下顯得尤為重要。在如今快速變化的商業環境和技術革新浪潮中，投標的競爭維度早已不再局限於價格和服務本身，而是上升到瞭對客戶價值創造的深度理解和精準把握。這本書恰恰抓住瞭這一核心。它關於“預判與風險控製”的章節，給我留下瞭深刻的印象。它不僅僅是讓你去識彆風險，更是教你如何主動去規避風險，如何在方案中將風險降到最低，甚至將風險轉化為你的優勢。這種前瞻性的思維模式，是很多投標從業者容易忽視的。書中提供的多種風險評估工具和規避策略，我都一一進行瞭學習和嘗試。尤其是關於“閤同條款分析”和“法律風險規避”的部分，非常專業且實用，讓我對投標中的法律風險有瞭全新的認識。這套書不是讓你成為一個“投標的工具人”，而是培養你成為一個具備戰略眼光和風險意識的“投標專傢”。