得标为王·方案篇（2013-2014 套装共3册） [Kings for Bid Winning-Bid Propeosals] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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龙志伟 著

图书标签:

• 投标方案
• 招投标
• 项目管理
• 商务谈判
• 销售技巧
• 成功案例
• 商业策略
• 竞争分析
• 提案写作
• 赢单技巧

出版社： 广西师范大学出版社

ISBN：9787549527434

版次：1

商品编码：11460648

包装：精装

外文名称：Kings for Bid Winning-Bid Propeosals

开本：8开

出版时间：2014-04-01

用纸：胶版纸

页数：321

套装数量：3

正文语种：中文

内容简介

　　《得标为王·方案篇（2013-2014 套装共3册）》是一本大型的设计方案集锦。《得标为王·方案篇（2013-2014 套装共3册）》收录了阿特金斯、斯蒂文·霍尔建筑师事务所、Jaspers-Eyers & Partners、3Ll-ID、蓝天组、澳大利亚SDG、C.F.Meller、UNStudio、深圳天方、北京殊舍等近百家国内外优秀建筑设计公司的知名设计方案。本书精选了度假休闲、商业建筑、酒店建筑、购物中心、文化艺术建筑、城市综合体、办公建筑、医疗建筑、学校建筑、交通建筑、住宅建筑等类别的方案近200个。

作者简介

龙志伟

目录

《得标为王：方案篇（上）》
美国新泽西州大西洋城旅游区总体规划
阿联酋迪拜Isla Moda
阿联酋阿布扎比女士俱乐部
英国普罗维登西亚莱斯岛格雷斯湾“Caya”度假村
浙江杭州国际旅游中心
澳门康科迪亚度假村
越南岘港阿尔卡迪亚度假村
越南芽庄白沙度假村
海南三亚五号用地
土耳其伊斯坦布尔坎米利卡山电讯塔
上海芦潮港产业服务研发中心
克罗地亚萨格勒布123商业大厦
江苏南京洪家园
河南郑州瀚海北环路商业综合体
北京万豪世纪中心
巴西圣保罗Bandeirantes
印度新德里古尔冈Centra One
克罗地亚萨格勒布Miramare商务中心
四川成都博瑞·最世界
江西南昌玺悦城
重庆百年汇
黑龙江哈尔滨冰雕酒店
上海世茂新体验洲际酒店
亚美尼亚埃里温四季帐篷大厦
山东青岛红树林度假会展酒店综合体
海南三亚海棠湾红树林度假酒店
四川遂宁圣莲岛五星级酒店
利比亚的黎波_里_Maitiga购物中心
瑞典马尔默Hyllie购物中心
辽宁沈阳千姿汇购物中心
天津天佑城
北京赛特购物中心
克罗地亚萨格勒布Kajzerica城市体育馆
塞尔维亚贝尔格莱德科学宣传中心39号楼
安徽省艺术博物馆
韩国釜山歌剧院
波兰克拉科夫欧洲一远东画廊
波兰克拉科夫会议中心
美国纽约坎贝尔体育中心
克罗地亚希贝尼克Draga城市中心
美国弗吉尼亚联邦大学现代艺术研究院
山东济南高新区科技文化中心
千灯艺体中心
天津生态城
福建福州平潭海峡论坛及中央商务区
……
《得标为王：方案篇（中）》
《得标为王：方案篇（下）》

前言/序言

《得标为王·方案篇（2013-2014 套装共3册）》是一套深度聚焦于招投标项目方案撰写的实操指南。本书籍套装并非针对性的市场分析或项目管理工具介绍，而是直接切入投标活动的核心环节——如何通过精妙绝伦的投标方案，在众多竞争者中脱颖而出，最终赢得项目。 本套装将从以下几个核心维度，为您提供一套系统、详尽的投标方案构建方法论： 第一册：方案基础与谋略构建 深度解析投标方案的核心价值： 这一部分将不厌其烦地阐述，一份优秀的投标方案不仅仅是满足招标文件要求的文档，更是企业实力、专业能力、创新思维以及对客户需求的深刻理解的综合体现。它直接关乎企业的市场竞争力以及项目的获取成功率。 招投标流程中的方案定位： 详细分析在整个招投标流程中，投标方案所处的位置及其关键作用。从项目信息获取、资格审查，到技术方案、商务方案的提交，再到后续的评审与答疑，理解方案在每一个环节的战略意义。 策略性思维与项目洞察： 强调如何运用系统性的思维模式，深入洞察招标文件背后的真正意图，挖掘业主未明说的需求，并以此为基础，构建具有前瞻性和竞争优势的投标策略。这包括对行业趋势的把握、竞争对手的分析以及自身优势的精准定位。 方案整体框架设计： 提供一套科学、可复用的投标方案整体框架，指导读者如何从宏观到微观，系统性地规划方案的各个章节内容，确保逻辑清晰、结构完整、重点突出。 核心要素的提炼与呈现： 指导读者如何从海量信息中提炼出项目中最关键的要素，并将其转化为具有吸引力、说服力的语言，在方案中进行有效呈现。这包括技术亮点、服务优势、成本控制、风险规避等关键点的提炼方法。 第二册：技术方案的精雕细琢 “知己知彼”的技术理解： 深入探讨如何对招标文件中的技术要求进行细致入微的理解，识别潜在的技术难点和创新点。同时，指导读者如何全面评估自身的技术实力、研发能力和项目执行能力，做到胸有成竹。 技术方案的逻辑与创新： 重点讲解如何构建逻辑严谨、条理清晰的技术方案。这包括解决方案的设计思路、技术路线的选择、关键技术的阐述、实施步骤的规划以及预期效果的说明。特别强调如何在满足基本要求的前提下，注入创新元素，展现企业的独特价值。 图文并茂的表达力： 教导读者如何运用恰当的图表、流程图、示意图等视觉化工具，将复杂的技术概念和实现过程直观、清晰地呈现出来，增强方案的可读性和说服力。 针对性与差异化： 强调技术方案并非“一成不变”，而是需要针对不同项目、不同业主的需求进行量身定制。如何通过对项目特点的深入分析，提出更具针对性、更符合业主实际需求的解决方案，从而在技术层面形成差异化竞争优势。 风险评估与应对： 指导读者如何在技术方案中充分考虑潜在的技术风险，并提出切实可行的应对措施，以此展现企业的风险管理能力和项目稳定性。 第三册：商务方案的策略与说服力 “算”出价值的商务智慧： 深入剖析商务方案的构成要素，包括报价策略、成本构成、利润分析、支付方式、合同条款等。强调商务方案不仅仅是价格的罗列，更是企业价值与效益的体现。 精准报价的艺术： 教授读者如何进行精准、合理的报价，在保证企业合理利润的前提下，最大程度地赢得业主的认可。涵盖成本核算、市场行情分析、竞争对手报价预判等关键技巧。 价值导向的陈述： 指导读者如何将商务方案中的数字转化为对业主的具体价值。例如，通过对成本的精细化管理，向业主传递“高效节约”的理念；通过合理的支付方案，体现“合作共赢”的姿态。 风险规避与合同解读： 重点讲解如何在商务方案中识别和规避潜在的商务风险，并对招标文件中的关键合同条款进行深入解读，确保方案的合法合规性，并为后续合同的签订打下坚实基础。 说服力的语言表达： 强调商务方案的语言表达同样重要。如何用简洁、专业、有力的语言，清晰地阐述企业的商务优势，打消业主的顾虑，建立信任，最终促成中标。 《得标为王·方案篇》套装，以其贴近实战、内容详实的特点，旨在为广大招投标从业者、企业管理者以及有志于在招投标领域取得成功的个人，提供一套全面、系统的投标方案撰写实操指导。通过学习本套装，读者将能够掌握构建优秀投标方案的核心方法和关键技巧，从而显著提升项目中标率，真正实现“得标为王”的目标。

评分☆☆☆☆☆

阅读《得标为王·方案篇》的过程中，我最大的感受就是它的“系统性”。它不是零散的技巧集合，而是构建了一个完整的投标方案撰写和优化体系。从最初的需求分析，到方案的逻辑构建，再到最终的呈现，每一个环节都紧密相连，层层递进。书中关于“方案的持续迭代与优化”的理念，我尤为赞同。它强调了投标方案不是一次性的工作，而是一个动态的、持续改进的过程。即使是在中标后，也可以根据实际情况对方案进行调整和优化，以更好地服务客户。这种“精益求精”的态度，是赢得长期客户信任的基础。它让我看到了投标工作背后更深层次的价值，那就是建立长期的合作关系，而非一次性的项目交易。

评分☆☆☆☆☆

《得标为王·方案篇》之所以能够成为“方案篇”，我认为它的核心竞争力在于对“方案逻辑”的极致打磨。它不是让你去堆砌华丽的词藻或者罗列繁多的技术参数，而是引导你去构建一个严谨、清晰、具有说服力的逻辑链条。我特别欣赏书中关于“问题-解决方案-价值实现”的模型构建。它教你如何精准地定义问题，如何提出最匹配的解决方案，以及如何清晰地阐述这个方案能够为客户带来什么样的价值。这种层层递进的逻辑，让你的方案不仅“说得通”，更能“打动人”。它还强调了“数据支撑”的重要性，用真实的数据来证明你的能力和方案的可行性，这是最有力的武器。书中提供了很多关于数据收集、整理和呈现的方法，让我能够更好地利用数据来强化我的方案。总而言之，这套书让我明白了，一份优秀的投标方案，就像一篇精心撰写的论文，每一个论点都需要充分的论据来支撑，逻辑链条必须坚不可摧。

评分☆☆☆☆☆

当我翻阅《得标为王·方案篇》时，我仿佛看到了一位经验丰富的导师，将他多年的实战经验毫无保留地倾囊相授。它不是那种“告诉你怎么做”的教条式书籍，而是“让你明白为什么这么做”的启发式引导。关于“创意与创新”在投标方案中的运用，这本书给了我极大的惊喜。它并没有将创新仅仅局限于技术层面，而是涵盖了服务模式、商业模式、沟通方式等各个维度。书中列举了许多“跳出框架”的案例，让我看到了投标方案的无限可能性。它鼓励我们去思考“有没有更好的方法”，而不是满足于“有没有现成的方法”。这种敢于挑战常规的思维方式，正是现代商业竞争所需要的。它让我明白，一个具有创新性的投标方案，不仅仅能够吸引评委的眼球，更能够为客户带来意想不到的价值，从而在竞争中占据绝对优势。

评分☆☆☆☆☆

我一直在思考，为什么这套《得标为王·方案篇》能够如此深入人心，而且持续具有影响力。我想，关键在于它的“人性化”考量。它不仅仅是枯燥的理论和技巧的堆砌，更是在字里行间融入了对投标者心理的深刻洞察。书中关于“团队协作与沟通”的部分，让我深受启发。投标往往是一个团队作战的过程，如何有效地协调团队成员，如何建立高效的沟通机制，如何发挥每个人的优势，这些都直接影响到方案的质量和最终的成败。这本书提供了一些非常实用的团队管理和沟通模型，帮助我认识到，一个成功的投标方案，是整个团队智慧的结晶。它强调了“信息共享”和“共同目标”的重要性，并且给出了很多建立积极团队氛围的具体方法。我之前总是认为，做好自己的部分就可以了，但读完这本书我才明白，一个高效的团队，才是支撑起强大投标方案的基石。这种对团队建设的关注，让这套书显得更加全面和立体。

评分☆☆☆☆☆

《得标为王·方案篇》的语言风格非常细腻，它能够准确地捕捉到投标过程中那些容易被忽视的细节，并将其上升到战略层面。我一直觉得，投标的成功与否，往往取决于那些“细微之处”。书中关于“细节的呈现与包装”的部分，给了我很多实用的指导。它教我如何通过精美的排版、恰当的配图，以及富有感染力的语言，来提升方案的整体品质。它强调了“细节决定成败”，并提供了具体的执行方法。例如，如何让封面设计更加吸引人，如何让目录结构更加清晰，如何让每一个小标题都能够引发读者的兴趣。这些看似微不足道的细节，在实际投标中却能够产生巨大的影响，让你的方案在众多竞争者中脱颖而出，给评委留下专业、严谨、值得信赖的第一印象。

评分☆☆☆☆☆

《得标为王·方案篇》的第三册，也就是关于“方案呈现与答辩”的部分，简直是为我量身定做的。我一直对公开演讲和答辩环节感到紧张，总担心自己准备不充分，或者在现场无法应对评委的提问。这本书完全打消了我的顾虑。它详细地讲解了如何在PPT制作、演讲技巧、临场应变等方面做到极致。书中给出了非常多具体的PPT设计原则，比如如何用图表代替文字，如何控制信息密度，如何突出重点等，这些都非常实用。更重要的是，它强调了“心理素质”的培养，如何在紧张的情况下保持冷静，如何自信地表达自己的观点。它还提供了大量的模拟答辩场景和应对策略，让我能够提前演练，熟悉可能遇到的问题。我记得其中一个章节讲到如何“反客为主”，将答辩变成一场与评委的深度沟通，而不是简单的问答，这个思路非常开阔。通过学习这本书，我不仅掌握了答辩的技巧，更重要的是，我找回了自信，我相信我能够从容地应对任何答辩场景，并最终赢得项目。

评分☆☆☆☆☆

我特别喜欢《得标为王·方案篇》中关于“差异化竞争”的论述。在信息爆炸的时代，项目资源越来越稀缺，竞争也越来越激烈，如何在众多投标方中脱颖而出，让评委眼前一亮，这是每一个投标从业者都面临的巨大挑战。这套书给了我很多启发。它不仅仅是告诉你“要做得不一样”，而是教你如何“找到并放大”你的优势。它强调了要深入研究项目背景、市场环境、竞争对手，从而找到自己独特的价值定位。我尤其印象深刻的是书中关于“价值链分析”的章节，它引导我从一个全新的角度去审视我们自身的服务和产品，以及它们如何能为客户带来超越成本的附加值。书中还提到了如何通过“故事化叙述”来包装方案，将枯燥的技术参数和商务条款，转化为能够打动人心的“解决方案”。我之前总觉得方案写得越详细越好，但读完这本书我才意识到，逻辑清晰、重点突出、情感共鸣，这些同样重要，甚至更重要。它教会我如何用“讲故事”的方式，让我的方案在众多千篇一律的文档中，散发出独特的光芒，给评委留下深刻的印象。

评分☆☆☆☆☆

我必须承认，《得标为王·方案篇》这套书的出版时间虽然是2013-2014年，但其思想的超前性和实践的指导性，直到今天依然适用，甚至可以说，某些理念在当下显得尤为重要。在如今快速变化的商业环境和技术革新浪潮中，投标的竞争维度早已不再局限于价格和服务本身，而是上升到了对客户价值创造的深度理解和精准把握。这本书恰恰抓住了这一核心。它关于“预判与风险控制”的章节，给我留下了深刻的印象。它不仅仅是让你去识别风险，更是教你如何主动去规避风险，如何在方案中将风险降到最低，甚至将风险转化为你的优势。这种前瞻性的思维模式，是很多投标从业者容易忽视的。书中提供的多种风险评估工具和规避策略，我都一一进行了学习和尝试。尤其是关于“合同条款分析”和“法律风险规避”的部分，非常专业且实用，让我对投标中的法律风险有了全新的认识。这套书不是让你成为一个“投标的工具人”，而是培养你成为一个具备战略眼光和风险意识的“投标专家”。

评分☆☆☆☆☆

《得标为王·方案篇》的深度和广度，远远超出了我的预期。我之前一直以为投标方案的撰写，主要集中在技术规格和商务条款的描述上，但这本书彻底颠覆了我的认知。它将“项目背景分析”、“市场趋势研判”、“竞争对手情报搜集”等宏观层面的考量，巧妙地融入到方案的撰写过程中。书中关于“战略协同”的章节，让我认识到，一份成功的投标方案，必须与客户的整体战略目标相契合。它需要你深入理解客户的宏大愿景，并将你的方案视为实现这一愿景的重要助力。这种“站在客户的战略高度思考问题”的能力，是提升投标层次的关键。它让我明白，投标不仅仅是提供产品或服务，更是成为客户战略合作伙伴的过程。

评分☆☆☆☆☆

这套《得标为王·方案篇》我一口气读完了，真的太震撼了。首先，它的视角就非常独到，它不是那种泛泛而谈的“投标秘籍”，而是深入到了“方案”这个核心环节，从头到尾把投标方案的撰写、优化、呈现，以及背后的逻辑和策略，掰开了揉碎了讲。读第一册的时候，我被里面关于“需求挖掘”的部分深深吸引。它不是简单地告诉你“了解客户需求”，而是教你如何像侦探一样，从蛛丝马迹中找到客户真正的痛点，甚至是客户自己都未曾察觉的潜在需求。书中提供了非常多具体的案例分析，有成功的，也有失败的，通过对比，让我对“知己知彼”有了更深刻的理解。它强调了“换位思考”的重要性，要站在客户的角度去思考，他们关心什么？他们最看重的是什么？他们的预算有多少？他们的风险在哪里？这些问题，书中都给出了非常系统的方法论。而且，它的语言风格非常接地气，没有太多生涩的专业术语，读起来很流畅，很容易理解。我之前也看过一些关于投标的书，但总觉得隔靴搔痒，不够深入，而这套书则完全不同，它给了我很多实实在在的操作方法，让我觉得投标不再是虚无缥缈的“运气”，而是可以通过科学的策略和精细的方案来掌控的。