營銷戰略：以決策為導嚮的方法（第7版） pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 小奧維爾·C.沃剋（Orville C. Walker Jr.），[美] 約翰·W.馬林斯（John W Mullins） 著，李先國 等 譯

圖書標籤:

• 營銷戰略
• 營銷管理
• 決策分析
• 戰略規劃
• 市場營銷
• 競爭優勢
• STP分析
• 營銷組閤
• 市場定位
• 營銷理論

齣版社： 北京大學齣版社

ISBN：9787301244050

版次：7

商品編碼：11508212

包裝：平裝

叢書名： 營銷學精選教材譯叢

開本：16開

齣版時間：2014-08-01

用紙：膠版紙

頁數：384

內容簡介

《營銷戰略：以決策為導嚮的方法（第7版）》簡明扼要地介紹瞭營銷戰略的基本原理，教會你必要的工具和框架,使你能夠成為高效的營銷決策製定者。本書的特色在於它的營銷決策導嚮，全書重點關注營銷管理者和企業傢每天必須製定的戰略性和策略性的營銷決策，這使其具有瞭下列不同於其他同類教材的如下特點：（1）係統實用，在每章中都提供瞭製定營銷決策的特有工具和框架；（2）深入淺齣、簡明精練，讓讀者能很好地理解和運用書中的觀點和工具，迅速掌握主要的戰略原理；（3）貼近現實、全球視角，網絡營銷和全球化等內容，讓讀者掌握最新的資訊和應對工具，本版新增瞭印度、中國等經濟快速增長的發展中國傢的內容；（4）案例豐富，大案例貫穿全書，小案例穿插其中，用以說明營銷工具和決策框架如何纔能被最有效地應用。

作者簡介

　　(美)小奧維爾oCo沃剋（Orvill C. Walker,Jr.），美國明尼蘇達大學市場營銷學教授,(英)約翰oW馬林斯（John W. Mullins），倫敦商學院管理實踐項目的助理教授。

目錄

目錄
前言
第一部分
戰略概述
1. 成功的企業、業務以及營銷戰略背後的市場導嚮視角 3
2. 公司層戰略決策及其營銷啓示 31
3. 業務層戰略及其營銷啓示57
第二部分
機會分析 83
4. 瞭解市場機會 85
5. 衡量市場機會： 預測和市場知識111
6. 瞄準具有吸引力的細分市場 133
7. 差異化與品牌定位 153
第三部分
Formulating Marketing Strategies 175
8. 進入新市場的營銷戰略177
9. 成長市場的營銷戰略 205
10. 成熟和衰退市場的戰略231
11. 新經濟市場的營銷戰略 263
第四部分
實施與控製 291
12. 有效執行的組織和計劃 293
13. 營銷績效的測量與控製 319
人名索引 345
主題索引 349

前言/序言

《營銷戰略：以決策為導嚮的方法（第7版）》 內容簡介 在瞬息萬變的商業環境中，成功的營銷不僅僅是創造齣色的産品或服務，更是製定明智、可行的決策。《營銷戰略：以決策為導嚮的方法（第7版）》 深入剖析瞭現代營銷的核心——戰略決策的製定過程。本書旨在為讀者提供一個係統性的框架，幫助他們理解市場動態，識彆機會與挑戰，並最終做齣能夠驅動業務增長和實現長期競爭優勢的營銷決策。 本書的核心理念在於強調營銷的實踐性和可操作性。它摒棄瞭空泛的理論說教，轉而聚焦於企業在實際經營中所麵臨的真實問題和決策場景。從市場細分、目標定位，到産品開發、定價策略，再到渠道管理、品牌建設和溝通推廣，每一個營銷環節都與關鍵決策緊密相連。本書將引導讀者理解，每一次營銷活動背後都蘊含著一係列的戰略選擇，而這些選擇的質量直接決定瞭營銷的成敗。 第一部分：營銷戰略的基石——理解市場與消費者 在投身於具體的營銷策略製定之前，透徹地理解市場環境和目標消費者是至關重要的第一步。本部分將帶領讀者深入探索如何建立一個堅實的分析基礎，為後續的戰略決策提供可靠依據。 市場環境分析： 現代企業麵臨著復雜多變的市場環境，包括宏觀經濟因素（如政治、經濟、社會、技術、環境和法律法規），行業競爭態勢，以及供應商、購買者和潛在進入者等微觀環境力量。本書將詳細介紹各種分析工具和框架，例如 PESTLE 分析、波特五力模型等，幫助讀者係統地識彆影響企業營銷戰略的關鍵外部因素。理解這些因素的動態變化，有助於企業預測市場趨勢，規避風險，並抓住新興機遇。 消費者行為洞察： 消費者是營銷活動的核心。本書將深入剖析消費者購買決策的心理過程，包括需求認知、信息搜集、方案評估、購買行為以及購後行為。我們將探討不同類型的消費者（例如，個人消費者、組織消費者）在決策過程中存在的差異，以及文化、社會、個人和心理等多種因素如何影響他們的購買選擇。通過學習消費者行為理論，讀者將能夠更準確地預測消費者的需求和偏好，從而製定更具針對性的營銷信息和方案。 市場細分、目標市場選擇與定位（STP）： 這是所有營銷戰略製定的起點。本書將詳細闡述如何基於消費者需求的異質性，將市場劃分為具有共同特徵的細分市場。隨後，我們將指導讀者如何評估這些細分市場的吸引力，並選擇最適閤企業資源和目標的細分市場作為目標市場。最終，我們將深入講解如何在目標消費者的心中建立起獨特且有價值的品牌形象，即市場定位。本書將強調，一個清晰且差異化的定位是贏得競爭優勢的關鍵。 第二部分：構建核心營銷策略——産品、價格、渠道與溝通 在對市場和消費者有瞭充分的理解之後，本部分將聚焦於構建企業的核心營銷組閤策略（4Ps），即産品、價格、渠道和溝通。本書將展示如何將前期的市場分析轉化為具體的、可執行的營銷策略。 産品策略： 産品是營銷的載體，其成功與否直接影響企業的市場錶現。本書將探討産品生命周期理論，以及在不同生命周期階段所應采取的産品開發、改進、差異化和退齣策略。我們將深入研究如何進行新産品開發，包括創意生成、概念測試、原型開發和商業化推廣。此外，産品綫管理、産品組閤優化以及服務營銷等內容也將得到詳細闡述，幫助讀者理解如何構建能夠滿足消費者需求並創造價值的産品體係。 定價策略： 定價是營銷組閤中唯一直接産生收入的要素，其重要性不言而喻。本書將全麵介紹各種定價方法和策略，包括成本導嚮定價、價值導嚮定價和競爭導嚮定價。我們將探討在不同市場結構（例如，完全競爭、壟斷競爭、寡頭壟斷、完全壟斷）下應采取的定價技巧，以及動態定價、心理定價、促銷定價等策略的應用。更重要的是，本書將強調如何將定價策略與品牌定位和市場目標相協調，確保定價能夠支持企業的整體戰略。 渠道策略： 渠道是將産品或服務傳遞給最終消費者的關鍵路徑。本書將深入分析不同分銷渠道的類型（例如，直銷、代理、零售、批發）及其優劣勢。我們將探討如何設計和管理高效的營銷渠道，包括渠道成員的選擇、激勵和績效評估。本書還將關注渠道衝突的管理，以及新零售模式對傳統渠道帶來的挑戰與機遇，幫助讀者構建能夠有效觸達目標消費者的分銷網絡。 整閤營銷溝通（IMC）： 在信息爆炸的時代，如何有效地與目標消費者進行溝通至關重要。本書將介紹整閤營銷溝通的核心理念，即通過協調各種溝通工具（如廣告、公共關係、銷售促進、人員推銷、數字營銷）來傳遞統一、一緻的品牌信息。我們將深入探討不同溝通工具的特點、作用以及如何根據營銷目標和目標受眾選擇閤適的溝通組閤。本書還將特彆關注數字營銷的最新發展，包括社交媒體營銷、內容營銷、搜索引擎營銷等，以及如何將其有效地融入整體營銷溝通策略中。 第三部分：營銷戰略的實施與控製——衡量績效與持續優化 製定瞭周密的營銷策略之後，如何有效地執行並持續監控其績效，以實現持續的增長和改進，是營銷成功的關鍵。本部分將引導讀者關注營銷戰略的落地和動態調整。 營銷計劃與預算： 成功的營銷戰略離不開詳細的計劃和閤理的預算。本書將介紹如何將宏觀戰略轉化為具體的、可執行的營銷計劃，包括設定明確的營銷目標（SMART原則）、規劃具體的營銷活動、分配資源和設定時間錶。同時，我們將探討如何進行營銷預算的編製和管理，確保資源的最優配置，以實現最大的營銷迴報。 營銷績效衡量與評估： “凡是可衡量的，纔能被管理”。本書將詳細介紹各種衡量營銷績效的關鍵指標（KPIs），例如銷售額、市場份額、客戶滿意度、品牌知名度、投資迴報率（ROI）等。我們將探討如何設計有效的營銷信息係統，收集和分析營銷數據，並運用各種評估工具和技術來衡量營銷活動的成效。 營銷控製與調整： 市場環境是不斷變化的，因此營銷策略也需要靈活調整。本書將介紹營銷控製的機製，包括定期評估營銷績效，與既定目標進行對比，識彆偏差，並采取糾正措施。我們將強調建立一個持續學習和優化的機製，使營銷團隊能夠快速響應市場變化，及時調整策略，從而保持企業的競爭優勢。 倫理、法律與社會責任： 在追求商業成功的過程中，企業不能忽視營銷活動所帶來的倫理、法律和社會影響。本書將探討營銷活動中的倫理睏境，例如虛假廣告、不公平競爭、隱私保護等，並強調企業應承擔的社會責任，例如可持續營銷、負責任的廣告傳播等。通過理解和踐行負責任的營銷，企業能夠建立良好的企業形象，贏得消費者的信任，並實現長期的可持續發展。 本書的獨特之處： 《營銷戰略：以決策為導嚮的方法（第7版）》 以其清晰的邏輯結構、豐富的實戰案例和前沿的營銷理念，成為營銷專業人士、管理者以及有誌於從事營銷領域工作的學生的寶貴參考。本書不僅僅是理論的傳授，更是對決策過程的深度解析，旨在培養讀者成為能夠獨立思考、果斷決策並最終贏得市場勝利的營銷精英。通過本書的學習，讀者將能夠： 係統性地理解營銷戰略的製定與執行過程。 掌握分析市場環境和消費者行為的關鍵工具與方法。 學會設計和實施有效的營銷組閤策略。 提升在不確定環境中做齣明智營銷決策的能力。 理解營銷活動的長遠影響，並承擔相應的社會責任。 無論您是希望在競爭激烈的市場中脫穎而齣的企業決策者，還是渴望在營銷領域取得突破的從業者，《營銷戰略：以決策為導嚮的方法（第7版）》 都將為您提供一套行之有效的思維方式和實踐指導，引領您走嚮營銷成功的彼岸。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵風格比較現代，散發齣一種專業而又不失活力的氣息，非常吸引眼球。我是一名剛開始創業的小企業主，對於如何有效地進行市場推廣感到非常迷茫。在朋友的推薦下，我翻開瞭這本書。起初，我擔心裏麵的內容會過於理論化，不適閤我的小企業。然而，我很快就被書中清晰易懂的語言和貼近實際的案例所吸引。它並沒有給我灌輸那些遙不可及的宏大概念，而是從最基礎的“瞭解你的客戶”、“找到你的價值主張”等問題入手，一步步引導我構建自己的營銷體係。我特彆喜歡書中關於“差異化競爭”和“創新營銷”的章節，它們給瞭我很多關於如何在競爭激烈的市場中脫穎而齣的靈感。這本書就像一位耐心的導師，用一種循序漸進的方式，幫助我理清瞭營銷的思路，讓我能夠更有針對性地開展工作，而不是盲目地嘗試各種方法。讀完這本書，我感到自信瞭很多，也對我的創業之路充滿瞭新的希望。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計樸實無華，但內容卻散發著一種沉甸甸的知識感，仿佛一位經驗豐富的老者在娓娓道來。初拿到手，翻開扉頁，一股淡淡的油墨香撲鼻而來，讓人瞬間有瞭沉浸其中的期待。盡管我是一名營銷領域的初學者，但這本書的語言風格卻意外地親切，沒有那些晦澀難懂的專業術語堆砌，更多的是用清晰的邏輯和生動的案例來引導讀者理解營銷的本質。它就像一幅精心繪製的地圖，為我描繪齣營銷世界的廣闊圖景，讓我看到瞭一個個隱藏在商業決策背後的邏輯鏈條。我尤其喜歡書中對於“決策”這個核心概念的強調，它不僅僅是告訴你“怎麼做”，更重要的是讓你明白“為什麼這麼做”，並教會你如何在復雜多變的市場環境中做齣明智的判斷。每一次閱讀，都感覺自己仿佛參與瞭一場真實的商業博弈，跟隨作者的思路，一步步拆解問題，找到最優解。這本書不僅僅是一本教科書，更像是一位良師益友，在潛移默化中塑造著我的思維方式，讓我逐漸能夠用更宏觀、更具戰略性的視角去看待市場上的種種現象。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計就透露齣一種嚴謹的氣息，厚實而有質感，拿在手裏頗有分量，這預示著其內容的深度和廣度。作為一名已經在營銷行業摸爬滾打瞭多年的從業者，我一直在尋找一本能夠真正觸及營銷核心、幫助我突破瓶頸的著作。這本書的齣現，無疑給瞭我巨大的啓發。它並沒有止步於對營銷理論的簡單羅列，而是將理論與實踐緊密結閤，通過大量的真實案例分析，深入剖析瞭企業在製定和執行營銷戰略時所麵臨的挑戰以及應對之道。我特彆欣賞書中對“市場細分”和“目標市場選擇”的深入探討，以及如何基於這些基礎來構建差異化的競爭優勢。那些具體的工具和模型，例如SWOT分析、波特五力模型等，在書中得到瞭非常係統和詳盡的闡述，並且作者巧妙地將其融入到整個決策流程中，讓我能夠清晰地看到它們如何在實際商業活動中發揮作用。讀完這本書，我感覺自己對營銷戰略的理解不再是零散的知識點，而是形成瞭一個完整的知識體係，對於如何在瞬息萬變的市場中製定齣切實可行的戰略，有瞭更清晰的思路和更強的信心。

評分☆☆☆☆☆

這本書的紙張質量很好，閱讀體驗非常舒適，文字清晰，排版閤理，即使長時間閱讀也不會感到疲勞。作為一名商業谘詢師，我經常需要為客戶提供營銷策略方麵的建議，因此對營銷理論和實踐都有著非常深入的研究。市麵上關於營銷的書籍琳琅滿目，但真正能讓我眼前一亮的並不多。這本書的獨特之處在於它強調“以決策為導嚮”的方法論，這正是我在實踐中所極力倡導的。它不僅僅是羅列營銷的各種工具和策略，而是將這些工具和策略置於一個清晰的決策框架之下，引導讀者如何分析問題、評估選項、並做齣最符閤商業目標的決策。我尤其贊賞書中對“市場研究”和“數據分析”在營銷決策中的重要性的強調，以及如何利用這些信息來指導戰略製定。它提供瞭一套係統性的方法，幫助我能夠更具說服力地嚮客戶解釋營銷戰略的邏輯，並指導他們如何應對復雜的市場挑戰。這本書無疑會成為我工作中的重要參考工具。

評分☆☆☆☆☆

這本書的章節編排非常流暢，每一部分都像是一個精心設計的環節，層層遞進，將復雜的營銷概念化繁為簡。我是一位對市場營銷充滿好奇心的大學生，在課堂上接觸過一些基礎理論，但總感覺抓不住重點，或者說缺乏一種全局觀。這本書恰好填補瞭我的認知空白。它沒有直接給我答案，而是通過引導性的提問和豐富的案例，讓我自己去思考，去發現營銷的魅力所在。我喜歡書中對“消費者行為”的細緻分析，它幫助我理解瞭人們是如何做齣購買決策的，以及哪些因素會影響他們的偏好。同時，書中對於“品牌定位”和“營銷組閤”的講解，也讓我明白瞭如何將這些理論轉化為實際的市場行動。每一次閱讀，我都會停下來，嘗試將書中的知識與我平時觀察到的市場現象聯係起來，這種學以緻用的感覺讓我非常有成就感。這本書不僅僅是學習知識，更是一種思維的訓練，讓我能夠更敏銳地捕捉市場動態，更清晰地理解商業邏輯。

評分☆☆☆☆☆

老師推薦的專業書，很好很實用

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值得閱讀

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好東西，可以分享給你，謝謝

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不好!!!!!!!!!!!!!!!!!

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找瞭很久的書，好評！

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