路演兵法：資本時代企業傢的必修法門 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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馬強著

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齣版社：企業管理齣版社

ISBN：9787516410479

版次：1

商品編碼：11721507

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2015-05-01

用紙：膠版紙

頁數：368

正文語種：中文

具體描述

編輯推薦

適讀人群：企業領導者，創業者、企業傢、企業高管等
　　百名企業傢聯名推薦，十大投資機構鄭重背書，國際創意産業聯盟指定路演學習著作

內容簡介

　　企業路演係統服務，集企業文化空間構建、影像路演工具、商業路演空間搭建和路演展示為一體，是企業持續高效經營和資本運作的必需品。
　　在品牌和資本競爭日益激烈的今天，企業路演已經變成每位企業傢的必修課。
　　盡管任何一傢企業都有其彆具一格的獨特性，但是，能夠運用影視的力量，以路演之力四兩撥韆斤的企業卻是不可復製的。
　　在品牌和競爭日益激烈的21世紀，填滿資本市場的不再隻是屈指可數的大企業，打破常規市場，瓦解資本潛規則的路演，讓巨大的資本市場變成無數個中小企業的沙龍屋，以迅雷之勢讓企業成為商業和藝術的平衡者。
　　路演不僅是一套全新的市場推廣工具，更是一條有效的産品促銷途徑。掌握《路演兵法》所提供的路演知識，無論是對個人還是企業，都可以更好、更有力量地應對這個變幻莫測的世界！

作者簡介

　　馬強，生於吉林現居廣州，中國著名導演策劃人，黑鑽石影像機構創始人CEO，鑽石導演商學院院長，華商名企網創始人。黑鑽石影像機構創始人馬強導演，作為中國商業新生力量，曾作為中國唯一的影視文化産業代錶在美國白宮做專題路演，博得美國前總統小布什的高度贊譽。馬強導演深諳企業路演的運作，曾幫助無數企業成功進行項目融資與資本運作，弘基環保磚，108文化創意産業園，吉盛祥茶業，悠然山麓等，眾多企業都得益於黑鑽石路演係統的服務而成功融資。

精彩書評

　　★偉大的企業傢是領導願景的企業傢，而馬強是領導願景的企業傢導演！
　　　　——美國前總統小布什
　　
　　★黑鑽石是用講故事的方式讓世界瞭解中國。
　　　　——美國前總統剋林頓
　　
　　
　　★一部好的企業宣傳片，不隻是要有一個好的企業素材，更重要的是要有一個具備人文精神的導演和路演能力的團隊，馬強導演和他的影視片製作團隊是你路演的上佳選擇。
　　　　——國際創意産業聯盟主席閆真誠
　　
　　★黑鑽石的特點是聚焦和精準，能夠把企業的價值思想錶達得完全透徹！
　　　　——雲南吉盛祥茶業創始人李易霖
　　
　　★我以為黑鑽石能給我的僅僅是三部影片，但經過閤作以後我發現，這是一套完整的品牌路演體係。
　　　　——濟寜玉堂醬園有限責任公司董事長何景春

第一部分必修之“路”
01 重新定義：何為路演/002
有願景纔稱之為路演 /003
路演促成銷售，卻不僅僅是銷售/007
演講是路演的方式之一，路演的方式卻不隻演講/009
路演不僅需要技巧，更需要精神/011
02 路演的本質：做儀式、講故事、傳能量/017
做儀式——儀式是文化的終極/018
講故事——故事是價值的終極/024
傳能量——能量是信念的終極/030
附錄1：Dancer舞蹈教育集團品牌路演案例/033
03 三大“門派”：最閤適的就是最好的/056
聚沙成塔—精英派路演——讓企業創新/057
攻城掠地—學院派路演——具備分享精神/062
盜夢偷心—金融派路演——完善係統，設計路綫/064
04 鑽石緣起：當狼遇到鑽石/067
南非的黑鑽石，蒼狼的願景夢/068
好萊塢的路演能量/078
資本時代，以資本規範自身/084
第二部分 “演”武修文
05 自問：路演人必須思考的三個問題/090
給誰講——投資人、消費者，還是代理商/091
想要達到什麼樣的結果/093
最核心的競爭力是什麼/095
附錄2：山東玉堂醬園企業路演案例/097
06 追問：成功路演的根基是什麼/118
契約、誠信、公正的商業精神/119
承擔、分享、超越的路演精神/123
協作、共贏的職業精神/127
敬畏、尊重的人文精神/132
第三部分厲“兵”秣馬
07 兵之法：從胸有成竹到腦有成圖/138
路演藏寶圖之商業梳理圖/139
附錄3：商業邏輯圖/145
08 兵之場：從辦公空間裝飾到能量文化落地/148
感受過去，看到未來 /149
一步一景觀，一景一故事，一個故事一場戲/154
鑽石企業文化十絕/158
附錄4：山東中強瓷業企業路演案例/167
附錄5：廣東仙崎紡織企業路演案例/170
09 兵之器：從刀槍棍棒冷兵器到精準製導核武器/175
成功企業的廣告投入中，80%是路演視頻/176
路演視頻是最大價值信息綜閤體/180
附錄6：雲南吉盛祥企業路演案例/184
10 兵之術：路演工具四大誤區/187
誤區一：什麼都要錶現，麵麵俱到/188
誤區二：越長越好，一片包打天下/191
誤區三：隨意的展示方式/192
誤區四：大排檔裏賣鑽石/193
11 兵之道：路演之企業動作/196
企業的“三從四得”/197
附錄7：廣東羅納紅酒業企業路演案例/202
第四部分以“法”為教
12 一法通，萬法通——路演的八類技巧/208
技巧一：數據轉換/209
技巧二：畫麵植入/212
技巧三：定義語言/215
技巧四：思想植入/219
技巧五：角色轉換/223
技巧六：幻燈片的邏輯/225
技巧七：相關利益/232
技巧八：情商控製/235
附錄8：非凡心教育控股集團企業路演案例/239
13 不二法門：路演的八步邏輯/247
知所先後，則近道矣/248
附錄9：天海航天電子科技企業路演案例/252
14 舉一反三：企業商業路演之外的三個空間/256
一個實用的網絡空間/257
一個真實的移動空間/259
打造企業“第二頭腦”空間——企劃部/263
後記路演就是在路上演繹我們的人生——黑鑽石路演傳記
鑽石見證

前言/序言

　　得電影者得人心得路演者得天下
　　2009年，為瞭尋找到一條藝術與商業平衡之路，我開始遊曆四方。走過沙漠，進入東南亞，踏進南非，走遍美國……期望在遠行中發現自己的無限可能。
　　終於在南非，我與“黑鑽石”偶然相遇。每個人都是一顆裸鑽，想要成長就必須捨棄多餘的東西，勇於路演，展示自己，纔能放大價值，璀璨一生。
　　“記載夢想，雕刻時光”是迄今為止我自己最得意的八個字。後來它成為黑鑽石傳媒的價值主張，也堅定瞭自己一生要從事的事業——電影。
　　電影是錶達情感與人生認知的最佳方式，也是企業傳遞能量、創造價值的最佳工具。蔡元培說：“得電影者得人心，得兒童者得未來。”我常常想，沒有哪一份工作會比做導演更酷、更性感，也沒有哪一個行業會比影視更有趣，更令人每時每刻都興奮不已的瞭。
　　我對路演的認知多是伴隨著時代趨勢與企業需求逐漸得來。無論是企業、團隊、個人，還是技術、産品、品牌，甚至國傢都無時無刻不在路演著自己。但單純的影視與傳統的路演都無法真正滿足需求。隻有將新型的路演係統與影視的力量相結閤，纔能把價值最大化。
　　影視與路演相結閤的念頭不斷地在我的腦海裏閃現，並慢慢成型。於是，我滿懷期待地開始瞭一段探索之路。
　　2010年，我與黑鑽石5個人的創始團隊，從民宅的一張辦公桌開始創建黑鑽石傳媒，將對電影與路演的全部領會和希望都鋪灑在瞭這個新生的企業上，我要讓這全新的路演成為企業對接資本，商業對接藝術，創意對接買傢，民族對接世界的最性感方式。
　　創業者永遠不缺乏熱情。但對經驗的缺乏，對人情世故的粗淺理解成為當時發展最大的瓶頸。路演本來就屬於比較生僻的領域，團隊當時也沒有成型的作品與很好的影響力。自己一直崇尚自由，創辦企業似乎也給自己上瞭一道枷鎖，對團隊的責任、對社會的義務讓我不能任意行事，起初的日子，內心一度迷茫、糾結、掙紮。
　　當接收的人準備好，給予的人就會齣現。
　　非常感謝國際創意産業聯盟的主席閆真誠先生與新加坡商聯主席黃哲賢博士的陪伴與教誨，讓我能及時對商業的規則、資本的邏輯，以及人生方嚮有很好的把握。
　　當然，有時睏難本身就是價值的一部分，電影與路演給我們帶來的成就感是任何事物都無法替代的。一個個企業從名不見經傳到行業第一，眾多項目從創辦艱難到資本搶投。每當項目圓滿畫上句號的時候，我們都特彆慶幸自己當初的選擇是如此明智。
　　黑鑽石的價值並不僅僅是在四年時間內分彆於北京、廣州和馬來西亞建立運營分支，並實現在上海股權托管交易中心掛牌正式踏入資本市場。更重要的是，我們在創造一種全新的商業服務體係——路演事務所。這個體係將影響越來越多的企業和城市，當有一天，路演已經成為一種習慣，創造價值已經成為中國的精神，敢於展示自己成為民族的自信，我們會非常驕傲地說，這裏有當年那幾個年輕人的功勞，他們是值得被尊敬的開創者。
　　黑鑽石的文化力量與路演精神吸引很多企業傢來黑鑽石參觀，瞭解黑鑽石創造齣如此多高價值作品的秘密。每次做沙龍分享，我都會鄭重地介紹每一張照片，每一部作品，每一個故事。因為那些經曆最終定義瞭我們的人生，成就著我們的未來。那是我們最驕傲的部分。我也把蔡元培先生的那句話重新演繹並送給所有企業傢們：“得電影者得人心，得路演者得天下。”
　　我常常把資本市場比喻成一個大市場，有些人隻買瞭門票，進去看熱鬧，有些人在擺攤賣東西，有些人已經有瞭店鋪，更有些人是ShoppingMall級彆的超級大亨。黑鑽石隻是這個資本市場最不起眼的小角色，或許不會有太多人留意它的故事，但一個以人文電影藝術為方嚮，以商業價值為核心，以夢想為核心驅動力的鑽石軍團永遠不會止步。我們相信每天進步一點點的力量，相信明天會比今天更好，相信這是個最好的時代。
　　未來，永遠屬於那些敢於追求夢想且能夠將夢想路演齣來的人。
　　為更好分享黑鑽石的路演經驗與我們秉承的路演精神，我將這四年的路演收獲粗淺整理為這本《路演兵法》，希望可以讓更多人懂得，路演並不僅僅是一種商業技巧，它更是修煉人生的法門。
　　感謝黑鑽石團隊，沒有你們，我就無法安心做好路演這件事。
　　感謝父母，你們對生活的樂觀態度與善良的品德使我得到瞭最好的人生啓濛。
　　感謝我的老婆亭子，為瞭我與黑鑽石，你付齣太多，你是我這一生最寶貴的收獲。