路演兵法：资本时代企业家的必修法门 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

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编辑推荐

适读人群 ：企业领导者，创业者、企业家、企业高管等
　　百名企业家联名推荐，十大投资机构郑重背书，国际创意产业联盟指定路演学习著作

内容简介

　　企业路演系统服务，集企业文化空间构建、影像路演工具、商业路演空间搭建和路演展示为一体，是企业持续高效经营和资本运作的必需品。
　　在品牌和资本竞争日益激烈的今天，企业路演已经变成每位企业家的必修课。
　　尽管任何一家企业都有其别具一格的独特性，但是，能够运用影视的力量，以路演之力四两拨千斤的企业却是不可复制的。
　　在品牌和竞争日益激烈的21世纪，填满资本市场的不再只是屈指可数的大企业，打破常规市场，瓦解资本潜规则的路演，让巨大的资本市场变成无数个中小企业的沙龙屋，以迅雷之势让企业成为商业和艺术的平衡者。
　　路演不仅是一套全新的市场推广工具，更是一条有效的产品促销途径。掌握《路演兵法》所提供的路演知识，无论是对个人还是企业，都可以更好、更有力量地应对这个变幻莫测的世界！

作者简介

　　马强，生于吉林现居广州，中国著名导演策划人，黑钻石影像机构创始人CEO，钻石导演商学院院长，华商名企网创始人。黑钻石影像机构创始人马强导演，作为中国商业新生力量，曾作为中国唯一的影视文化产业代表在美国白宫做专题路演，博得美国前总统小布什的高度赞誉。马强导演深谙企业路演的运作，曾帮助无数企业成功进行项目融资与资本运作，弘基环保砖，108文化创意产业园，吉盛祥茶业，悠然山麓等，众多企业都得益于黑钻石路演系统的服务而成功融资。

精彩书评

　　★伟大的企业家是领导愿景的企业家，而马强是领导愿景的企业家导演！
　　　　——美国前总统小布什
　　
　　★黑钻石是用讲故事的方式让世界了解中国。
　　　　——美国前总统克林顿
　　
　　
　　★一部好的企业宣传片，不只是要有一个好的企业素材，更重要的是要有一个具备人文精神的导演和路演能力的团队，马强导演和他的影视片制作团队是你路演的上佳选择。
　　　　——国际创意产业联盟主席闫真诚
　　
　　★黑钻石的特点是聚焦和精准，能够把企业的价值思想表达得完全透彻！
　　　　——云南吉盛祥茶业创始人李易霖
　　
　　★我以为黑钻石能给我的仅仅是三部影片，但经过合作以后我发现，这是一套完整的品牌路演体系。
　　　　——济宁玉堂酱园有限责任公司董事长何景春

目录

第一部分 必修之“路”
01 重新定义：何为路演/002
有愿景才称之为路演 /003
路演促成销售，却不仅仅是销售/007
演讲是路演的方式之一，路演的方式却不只演讲/009
路演不仅需要技巧，更需要精神/011
02 路演的本质：做仪式、讲故事、传能量/017
做仪式——仪式是文化的终极/018
讲故事——故事是价值的终极/024
传能量——能量是信念的终极/030
附录1：Dancer舞蹈教育集团品牌路演案例/033
03 三大“门派”：最合适的就是最好的/056
聚沙成塔—精英派路演——让企业创新/057
攻城掠地—学院派路演——具备分享精神/062
盗梦偷心—金融派路演——完善系统，设计路线/064
04 钻石缘起：当狼遇到钻石/067
南非的黑钻石，苍狼的愿景梦/068
好莱坞的路演能量/078
资本时代，以资本规范自身/084
第二部分 “演”武修文
05 自问：路演人必须思考的三个问题/090
给谁讲——投资人、消费者，还是代理商/091
想要达到什么样的结果/093
最核心的竞争力是什么/095
附录2：山东玉堂酱园企业路演案例/097
06 追问：成功路演的根基是什么/118
契约、诚信、公正的商业精神/119
承担、分享、超越的路演精神/123
协作、共赢的职业精神/127
敬畏、尊重的人文精神/132
第三部分 厉“兵”秣马
07 兵之法：从胸有成竹到脑有成图/138
路演藏宝图之商业梳理图/139
附录3：商业逻辑图/145
08 兵之场：从办公空间装饰到能量文化落地/148
感受过去，看到未来 /149
一步一景观，一景一故事，一个故事一场戏/154
钻石企业文化十绝/158
附录4：山东中强瓷业企业路演案例/167
附录5：广东仙崎纺织企业路演案例/170
09 兵之器：从刀枪棍棒冷兵器到精准制导核武器/175
成功企业的广告投入中，80%是路演视频/176
路演视频是最大价值信息综合体/180
附录6：云南吉盛祥企业路演案例/184
10 兵之术：路演工具四大误区/187
误区一：什么都要表现，面面俱到/188
误区二：越长越好，一片包打天下/191
误区三：随意的展示方式/192
误区四：大排档里卖钻石/193
11 兵之道：路演之企业动作/196
企业的“三从四得”/197
附录7：广东罗纳红酒业企业路演案例/202
第四部分 以“法”为教
12 一法通，万法通——路演的八类技巧/208
技巧一：数据转换/209
技巧二：画面植入/212
技巧三：定义语言/215
技巧四：思想植入/219
技巧五：角色转换/223
技巧六：幻灯片的逻辑/225
技巧七：相关利益/232
技巧八：情商控制/235
附录8：非凡心教育控股集团企业路演案例/239
13 不二法门：路演的八步逻辑/247
知所先后，则近道矣/248
附录9：天海航天电子科技企业路演案例/252
14 举一反三：企业商业路演之外的三个空间/256
一个实用的网络空间/257
一个真实的移动空间/259
打造企业“第二头脑”空间——企划部/263
后记 路演就是在路上演绎我们的人生——黑钻石路演传记
钻石见证

前言/序言

　　得电影者得人心得路演者得天下
　　2009年，为了寻找到一条艺术与商业平衡之路，我开始游历四方。走过沙漠，进入东南亚，踏进南非，走遍美国……期望在远行中发现自己的无限可能。
　　终于在南非，我与“黑钻石”偶然相遇。每个人都是一颗裸钻，想要成长就必须舍弃多余的东西，勇于路演，展示自己，才能放大价值，璀璨一生。
　　“记载梦想，雕刻时光”是迄今为止我自己最得意的八个字。后来它成为黑钻石传媒的价值主张，也坚定了自己一生要从事的事业——电影。
　　电影是表达情感与人生认知的最佳方式，也是企业传递能量、创造价值的最佳工具。蔡元培说：“得电影者得人心，得儿童者得未来。”我常常想，没有哪一份工作会比做导演更酷、更性感，也没有哪一个行业会比影视更有趣，更令人每时每刻都兴奋不已的了。
　　我对路演的认知多是伴随着时代趋势与企业需求逐渐得来。无论是企业、团队、个人，还是技术、产品、品牌，甚至国家都无时无刻不在路演着自己。但单纯的影视与传统的路演都无法真正满足需求。只有将新型的路演系统与影视的力量相结合，才能把价值最大化。
　　影视与路演相结合的念头不断地在我的脑海里闪现，并慢慢成型。于是，我满怀期待地开始了一段探索之路。
　　2010年，我与黑钻石5个人的创始团队，从民宅的一张办公桌开始创建黑钻石传媒，将对电影与路演的全部领会和希望都铺洒在了这个新生的企业上，我要让这全新的路演成为企业对接资本，商业对接艺术，创意对接买家，民族对接世界的最性感方式。
　　创业者永远不缺乏热情。但对经验的缺乏，对人情世故的粗浅理解成为当时发展最大的瓶颈。路演本来就属于比较生僻的领域，团队当时也没有成型的作品与很好的影响力。自己一直崇尚自由，创办企业似乎也给自己上了一道枷锁，对团队的责任、对社会的义务让我不能任意行事，起初的日子，内心一度迷茫、纠结、挣扎。
　　当接收的人准备好，给予的人就会出现。
　　非常感谢国际创意产业联盟的主席闫真诚先生与新加坡商联主席黄哲贤博士的陪伴与教诲，让我能及时对商业的规则、资本的逻辑，以及人生方向有很好的把握。
　　当然，有时困难本身就是价值的一部分，电影与路演给我们带来的成就感是任何事物都无法替代的。一个个企业从名不见经传到行业第一，众多项目从创办艰难到资本抢投。每当项目圆满画上句号的时候，我们都特别庆幸自己当初的选择是如此明智。
　　黑钻石的价值并不仅仅是在四年时间内分别于北京、广州和马来西亚建立运营分支，并实现在上海股权托管交易中心挂牌正式踏入资本市场。更重要的是，我们在创造一种全新的商业服务体系——路演事务所。这个体系将影响越来越多的企业和城市，当有一天，路演已经成为一种习惯，创造价值已经成为中国的精神，敢于展示自己成为民族的自信，我们会非常骄傲地说，这里有当年那几个年轻人的功劳，他们是值得被尊敬的开创者。
　　黑钻石的文化力量与路演精神吸引很多企业家来黑钻石参观，了解黑钻石创造出如此多高价值作品的秘密。每次做沙龙分享，我都会郑重地介绍每一张照片，每一部作品，每一个故事。因为那些经历最终定义了我们的人生，成就着我们的未来。那是我们最骄傲的部分。我也把蔡元培先生的那句话重新演绎并送给所有企业家们：“得电影者得人心，得路演者得天下。”
　　我常常把资本市场比喻成一个大市场，有些人只买了门票，进去看热闹，有些人在摆摊卖东西，有些人已经有了店铺，更有些人是ShoppingMall级别的超级大亨。黑钻石只是这个资本市场最不起眼的小角色，或许不会有太多人留意它的故事，但一个以人文电影艺术为方向，以商业价值为核心，以梦想为核心驱动力的钻石军团永远不会止步。我们相信每天进步一点点的力量，相信明天会比今天更好，相信这是个最好的时代。
　　未来，永远属于那些敢于追求梦想且能够将梦想路演出来的人。
　　为更好分享黑钻石的路演经验与我们秉承的路演精神，我将这四年的路演收获粗浅整理为这本《路演兵法》，希望可以让更多人懂得，路演并不仅仅是一种商业技巧，它更是修炼人生的法门。
　　感谢黑钻石团队，没有你们，我就无法安心做好路演这件事。
　　感谢父母，你们对生活的乐观态度与善良的品德使我得到了最好的人生启蒙。
　　感谢我的老婆亭子，为了我与黑钻石，你付出太多，你是我这一生最宝贵的收获。

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我为什么喜欢在京东买东西，因为今天买明天就可以送到。我为什么每个商品的评价都一样，因为在京东买的东西太多太多了，导致积累了很多未评价的订单，所以我统一用段话作为评价内容。京东购物这么久，有买到很好的产品，也有买到比较坑的产品，如果我用这段话来评价，说明这款产品没问题，至少85分以上，而比较垃圾的产品，我绝对不会偷懒到复制粘贴评价，我绝对会用心的差评，这样其他消费者在购买的时候会作为参考，会影响该商品销量，而商家也会因此改进商品质量。

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