具體描述
編輯推薦
“互聯網思維”、“互聯網+”對中國企業界、營銷界的影響已經到瞭無以復加的地步。似乎大傢不談論一點互聯網以及與互聯網相關的話題就嚴重落伍瞭。其實，互聯網已經不單單是一種工具，而是成為一種常態和生活方式。既然是常態和生活方式，做營銷當然要非常重視，而渠道戰略、策略也要隨著生活方式、消費需求的改變而改變。
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內容簡介
迴歸到營銷的原點，讓産品自身說話，讓用戶自己說話！營銷3。0時代是用戶時代，是移動互聯的時代。本書就告訴你在移動互聯時代，怎麼爭取用戶，如何做好營銷！本書以作者豐富的一綫經驗，從品牌頂層設計、營銷創新、産品戰略、渠道變革、品牌策略、傳播策略以及“互聯網+”的解決方案等方麵，全方位多角度地完整詮釋瞭具體操作方法，不說空話套話、全是實踐乾貨。讓你的産品從“口碑”到“品牌”，再到“巨銷量”！
移動互聯，是當今營銷的趨勢和熱點，在移動互聯時代做營銷，有這一本就夠瞭。看完這本書，讓你不無“網”不勝！
作者簡介
蔣軍，市場營銷專業畢業，大型國有上市公司多年市場管理經驗，10多年營銷管理和品牌營銷策劃經驗，具備豐富的市場營銷及企業管理理論知識，係統性思維和分析能力；具備優秀品牌策劃及推廣的能力；擅長戰略規劃、品牌構建、營銷操盤和實戰營銷；曾參與青島啤酒品牌整閤、市場戰略布局策劃；晨光乳業珠三角實戰營銷和整體市場操作；山東豆禾食品整體策劃和市場運作。其中山東豆禾項目獲得2013年中國傑齣營銷奬。
服務過的企業（部分）：
青島啤酒、燕京啤酒、四川華橙酒業、深圳晨光乳業、廣東華山泉礦泉水、山東豆禾食品、江蘇益客集團、廣州佰翠酒業、、江西仁俊生物、黃山香煙、廣東雙喜、江西金聖、中國移動、中國電信、一通管業、魯西化工、康泰集團等。
著有《一位銷售經理的工作心得》、《快消品營銷：一位銷售經理的工作心得2》等書。
目錄
第一章 成長型企業創建品牌的“風口” 3
一、移動互聯新思維：從競爭到顧客 3
二、移動互聯的消費行為變化：從被動到互動 4
三、從“渠道緻勝”到“去中心化” 5
四、全渠道營銷時代來臨 7
五、移動互聯時代的“變”與“不變” 8
第二章 移動互聯時代的品牌頂層設計 12
一、定位理論和移動互聯的戰略內核 12
二、移動互聯時代品牌打造的3個原則 14
三、移動互聯時代品牌打造的5個步驟 17
四、移動互聯時代消費者的四個角色 19
五、移動互聯時代的組織變革 21
六、移動互聯時代的品牌管理 24
第三章 移動互聯時代的産品戰略 26
一、移動互聯時代打造大單品的3個方法 26
二、移動互聯時代産品賣點提煉的4個要點 27
三、移動互聯時代的産品組閤 29
四、移動互聯時代的産品定價模式與策略 31
五、移動互聯時代的産品戰略 33
六、移動互聯時代的産品進化路綫圖 35
第四章 移動互聯時代的渠道變革 38
一、渠道的本質：從“通道”到“推動”銷售 38
二、移動互聯時代的渠道變革 39
三、電商評估的3個層級 42
四、微營銷五大技巧 44
五、O2O模式與實施要點 47
六、O2O的未來在綫下 48
七、新“渠道為王”時代的到來 50
第五章 移動互聯時代的品牌策略 52
一、娛樂化品牌策略 52
二、場景化品牌策略 54
三、電商品牌化策略 56
四、人格化品牌策略 58
五、移動互聯時代品牌戰術管理 59
第六章 “互聯網+”的解決方案 62
一、消費品的“互聯網+”戰略 62
二、“互聯網+”啤酒的解決方案 65
三、超越競爭：涼茶如何實現從0到1的跨越 67
四、互聯網+美容美發：“臭美”，理想國還是烏托邦 71
五、健力寶用“互聯網+”驅動品牌重生 74
六、我所理解的“互聯網+” 76
第七章 移動互聯時代的傳播策略 78
一、引爆點法則 78
二、傳播由內部開始 80
三、三層傳播結構 81
四、二次傳播 83
五、流行即流量 85
六、傳播的變化：多點、多變、去中心化 86
第八章 移動互聯時代的營銷創新 89
一、渠道創新的驅動要素 89
二、微商品牌的崛起與睏惑 91
三、新商業模式——三層體驗模式 92
四、營銷創新就是定義一種新的生活方式 94
五、營銷創新就是創造一個品牌夢想 96
六、移動互聯創新風暴的機遇 97
第九章 移動互聯營銷雜談 103
一、移動互聯戰略：一場顛覆傳統的戰爭 103
二、對傳統營銷和互聯網的一些認識 106
三、比亞迪如何“變”特斯拉 110
四、移動互聯時代：營銷無極限，但須有底綫 112
五、互聯網思維悲劇：金錯刀的僞互聯網理論 115
精彩書摘
新“渠道為王”時代的到來移動互聯時代，去中心化、去渠道化、媒體碎片化之聲不絕於耳，幾乎一夜之間，渠道為王、終端製勝成瞭“人人喊打”的“過去式”的代錶。微商的崛起，更是成為傳統營銷和移動營銷的分水嶺。2014年，康師傅、銀鷺等一批快消品大佬銷售遇到問題，銷售額齣現瞭不同程度的下滑，讓“渠道”問題凸顯，似乎預示著移動時代不再需要“渠道”瞭。
其實，從互聯網到移動互聯，從電商到微商，渠道的劇情“反轉”得很快。從“渠道為王”到“渠道消亡”論，一年時間不到，現在馬上反轉，齣現瞭本文的題目——“新渠道為王”的論斷。
這更加堅定瞭筆者對移動互聯的三個認識：
第一，迴歸營銷的本質。
第二，迴歸産品的原點。
第三，迴歸人性的光輝。
具體就不在這篇文章中闡述瞭。
移動互聯時代，因為信息、技術和知識的更新速度太快，造成瞭企業界和營銷界很多認識的混亂和誤區，詳見本人文章《移動互聯時代的4個重要觀點的正本清源》。
2014年，微商的崛起，讓“渠道為王”再度成為熱點。即：微商就是渠道為王！大傢知道，去年做微商代理主要是麵膜産品，占到80%以上，今年包括麵膜、其他化妝品、保健品、服裝、酒類也開始火起來瞭。那麼，微商的成功，一般是怎麼做起來的？
做微商，最重要還不是品牌、産品、推廣，而是團隊和渠道，尤其是渠道的作用是重中之重。怎麼說？說麵膜哪個品牌最好，哪件産品最好，還真沒有什麼定論。要說到推廣，也沒有見到哪個微商品牌做大量的媒體傳播，都是以自媒體為主開始的推廣，最初級的當然是朋友圈刷屏瞭。
靠自己賣貨很難，靠自己搞一幫人來，做粉絲、做圈子更是難上加難，如果你做微商，學習蘋果和小米模式，那就等死吧；那如果你學習傳統的大品牌，靠廣告轟炸招微商呢？當然很不錯，關鍵是你得有錢砸纔行啊！如果銷售目標是1億元，總得準備2000萬元來投央視、衛視的廣告或者閤作節目吧！這筆錢也不是小數目，小品牌沒辦法操作的。
看來最好的辦法隻能找經銷商瞭，也就是微商招代理。
微商為什麼這麼火？微商為什麼發展這麼快？其實就是一條：微商代理！
被批的最多的也是麵膜找代理，但筆者認為，問題總會有，關鍵是怎麼解決，微商也在不斷發展。
也許你會說，光招代理有啥用？産品賣不掉啊！你想到瞭錶麵，但沒有想到本質。第一，錶麵上，我們隻找到一些代理商，把貨發齣去，實際上，代理商已經是我們的用戶。筆者說的是三級以下的代理商，第一批顧客有瞭；第二，通過代理商的網絡和社群關係，比如，找到50位代理商，每位代理商有500人的群，理論上就有25000人知道和關注這款産品，實際上還遠遠不止這個數量。
你想想，幾萬人同時關注和炒作這款産品，該是多麼壯觀的事情，這款産品能不火嗎？這比大麵積投入電視廣告的效果好太多，最重要的都是很精準的客戶。
至於說到怎麼策劃品牌、包裝産品、提煉賣點，這不都是傳統營銷人員的強項嗎？渠道政策、激勵方式的製定，其實遠比傳統渠道簡單，而且簡單很多。
所以說，微商代理不單單是找幾個人來賣貨，本質上，微商是通過代理商的“自身資源”、“社群關係”和“自己就是消費者”的三位一體方式，實現産品的分銷和銷售。另外，通過精準的圈子的擴散和炒作，迅速在社群裏火爆起來。
很多大微商團隊都有數十個群的代理商資源，也就是數萬或者十數萬的下級代理和用戶。
因此，筆者常說，渠道不會消亡，隻會變化，微商造就瞭“新渠道為王”時代的來臨。
……
前言/序言
用戶評價
這本書的書名“今後這樣做品牌”非常有力量，讓我覺得它不僅僅是一本教你“怎麼做”的書，更像是一本引領你“如何思考”的書。我之前閱讀過一些關於品牌營銷的書籍，但很多都停留在“是什麼”的層麵，而這本書似乎更側重於“為什麼”和“如何纔能做得更好”。尤其是在移動互聯這個大背景下，消費者的心智越來越難以被捕捉，傳統的廣告轟炸模式已經失效。我非常好奇書中是否會探討如何通過構建更深層次的情感連接來贏得消費者，以及如何在海量的信息中，讓品牌的聲音被清晰地聽到。這本書的語言風格和論述方式，也給我一種耳目一新的感覺，沒有枯燥的理論，更多的是對實際問題進行深入的剖析，並且給齣瞭充滿智慧的解決方案，讓人讀起來既感到啓發，又充滿力量。
評分對於我來說，選擇一本營銷類書籍，最看重的是它的實用性和前瞻性。這本書的書名《今後這樣做品牌：移動互聯時代的品牌營銷策略》已經足夠吸引我，它直接點齣瞭我最關心的問題：在當今這個被移動互聯徹底改變的商業世界裏，品牌應該如何規劃自己的未來。我尤其期待書中能夠深入探討如何利用新興的社交平颱、短視頻、直播等渠道，構建有吸引力的品牌內容，並與消費者建立真正意義上的互動。在我看來，移動互聯時代最核心的變化是消費者話語權的提升，品牌不再是單嚮輸齣者，而是需要與消費者共同創造價值。因此，我希望這本書能提供一套係統的、可操作的方法論，來幫助我理解和應對這一挑戰，讓我的品牌在激烈的市場競爭中，找到屬於自己的藍海。
評分這本書的封麵設計非常有吸引力，色彩鮮艷，字體現代，一看就知道是講關於當下時代營銷的，尤其是“移動互聯時代”這個詞，立刻抓住瞭我的眼球。我一直在思考，在信息爆炸、碎片化閱讀成為常態的今天，如何纔能讓品牌脫穎而齣，真正觸達消費者？市麵上關於品牌營銷的書不少，但很多都偏嚮於傳統理論，對於如何在新媒體、社交平颱、短視頻等渠道進行有效傳播，我總覺得缺乏一些切實可行的指導。這本書的書名恰恰點齣瞭我的痛點，讓我對它充滿瞭期待。我希望它能提供一些創新的思路和方法，幫助我理解移動互聯時代消費者行為模式的變化，以及如何利用這些變化來構建一個有生命力、有韌性的品牌。尤其是在內容營銷、社群運營、KOL閤作等方麵，我希望能看到一些深度剖析和案例分享，讓理論落地，可操作性強。
評分讀完這本書，我最大的感受是，它成功地將那些我一直以來覺得模糊不清、難以捉摸的營銷概念，變得清晰而具體。書中對“移動互聯時代”的定義和特徵的描述，非常貼切，讓我對當下消費者的媒體接觸習慣和信息獲取方式有瞭更深的理解。特彆是關於如何在新媒體平颱構建品牌敘事，以及如何利用算法優化內容傳播，書中給齣瞭不少令人耳目一新的觀點。我一直認為，傳統的品牌忠誠度正在被“注意力經濟”所取代，而這本書恰好提供瞭一種如何在“注意力”爭奪戰中取勝的思路。它不僅僅是理論的堆砌，更是對一係列成功案例的深入剖析，讓讀者能夠看到品牌如何在實踐中落地這些策略，並且取得顯著成效。這本書的價值在於，它提供瞭一個動態的、不斷進化的品牌營銷框架，而不是僵化的規則。
評分我是一名品牌營銷的從業者，深知在如今瞬息萬變的商業環境中，固守陳規是很容易被淘汰的。尤其是我所在的行業，對新技術的敏感度和應用能力直接決定瞭市場份額。最近這段時間，我一直在尋找一本能夠幫助我係統梳理移動互聯時代品牌營銷邏輯的書籍。這本書的書名《今後這樣做品牌》給我一種“行動指南”的感覺，似乎在暗示著一套全新的、行之有效的品牌建設方法論。我特彆關注書中能否提到如何利用大數據分析來洞察消費者需求，如何運用算法驅動內容分發，以及如何構建跨平颱、多觸點的品牌體驗。在我看來，成功的品牌營銷絕不僅僅是創意和口號，更重要的是對技術趨勢的深刻理解和戰略性的布局。我期待這本書能為我提供一些前沿的理論框架，並且有足夠多的實際案例來支撐，讓我能夠從中汲取靈感，並將其轉化為我工作的實際成果。
評分不錯
評分質量太差，很多頁麵灰色的，印刷質量很差。
評分第一次在京東買到印刷質量這麼差的。看著不像正版。內容待閱讀………………………………………………………
評分一般搬吧，評價得豆而已
評分京東買書很方便，到貨也快
評分不錯
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評分內容不錯，通俗易懂，值得推薦！
評分京東買書很方便，到貨也快
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