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鄭清元著

圖書標籤:

移動電商
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營銷
電商運營
全網營銷
流量變現

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齣版社：人民郵電齣版社

ISBN：9787115420930

版次：1

商品編碼：11901041

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2015-04-01

用紙：膠版紙

頁數：320

字數：368000

正文語種：中文

具體描述

編輯推薦

　　推*一：吸粉、增粉、爆粉寶典，實操性*強。立足於鄭清元老師的實際授課經驗，通過*麵、落地的理論和方法來指導移動電商和微商從業者引流，從而實現營銷的目的，方法落地實操，步驟清晰明確，易學易用。
　　推*二：案例豐富，涉及領域廣，平颱多。本書涉及的引流平颱**麵，從騰訊QQ到微信，從百度問答到百度空間，從淘寶引流到排名競價等均有詳細的闡釋，方法*多，步驟非常詳細，且很多策略獨特性很強。
　　推*三：順應市場，貼近讀者迫切需求。隨著移動電商、微商的火熱，營銷引流成為行業從業人員迫切關注的問題。鄭清元老師正順應瞭這一需求，展現瞭*麵的引流策略與方法，解決瞭讀者的燃眉之急。

內容簡介

　　移動互聯網以強大的優勢成為時代發展的主流，移動端成為很大的流量入口。隨著微博、微信的崛起，互聯網的流量更加集中。不過，麵對這種變化，大量的電商、微商從業者卻並不懂得如何在移動端引流、推廣和運營，這成為他們事業發展的瓶頸。
　　本書從移動端引流，特彆是微商引流說起，利用微信、百度、阿裏、騰訊、新浪等平颱的具體案例來闡釋引流的方法，為電商、微商從業者提供輕鬆“吸粉”、“增粉”的方法，幫助他們尋找精準客戶、快速成交。
　　本書中的引流策略並不限於大平颱，凡是能夠增加粉絲、吸引流量的方法，都*麵呈現。對移動電商、社交電商、微商從業者等來說，掌握瞭本書的方法，就能短時間巨量“增粉”，讓産品成為爆品，成交倍增，走嚮成功！

作者簡介

　　鄭清元，中國電子商會微商專業委員會教育與考試中心主任、微友公社創始人、“微商這麼玩纔賺錢”微營銷係列課程主講人、微商界創業學院院長、移動電商微商體係策劃人、個人品牌規劃師。被譽為中國具價值的微營銷培訓講師、大學生創業導師，在社群、微商領域有著舉足輕重的影響力。著有《社群粉絲經濟玩轉法則》《從1。0到3。0：移動社群如何重構社交關係與商業模式》。

精彩書評

　　移動互聯網時代，要做好微電商，沒有精準的流量就寸步難行。而要引流，就要善於藉助於大平颱。這本書正提供瞭*麵而詳實的引流策略，是微電商引流的必備手冊。
　　——中國電子商會微商專業委員會秘書長淩教頭

　　做微電商，沒有精準的流量幾乎難以成事，絕大多數微商找不到客戶，就是因為不懂得如何引流。鄭老師的這本書絕對能讓你粉絲暴增，引流翻倍！
　　——中國十大品牌策劃專傢李亞蓬

　　移動社交微電商，講究的是方法與策略，粉絲、流量缺一不可。而能夠將綫上綫下引流方法講*麵的，當屬鄭老師這本書。
　　——三個爸爸創始人戴賽鷹

Part1 移動互聯網時代，流量就是購買力
1.1 當移動端霸占瞭消費者的視綫，商機在哪 2
1.2 移動電商迅猛，製勝訣竅在哪 6
1.3 微商來襲，如何引流 12
1.3.1 微商的現狀及麵臨問題 12
1.3.2 微商引流的重要性 15
1.3.3 微商引流公式 17
1.3.4 PC端、移動端、地麵引流 18
1.3.5 微商業績公式 22
Part2移動互聯網引流，做好準備工作
2.1 糧草未動，“心態”先行 25
2.2 無硬件，無引流 28
2.2.1 智能手機準備 28
2.2.2 4G網絡準備 30
2.2.3 Wi-Fi準備 31
2.2.4 個人電腦準備 32
2.3 軟件準備，工具先行 33
2.3.1 實現微信與QQ的互通 34
2.3.2 圖片與文字排版工具準備 35
2.3.3 修煉技術，樂於學習 38
2.3.4 高效管理自己的網絡賬號 40
2.3.5 學會利用瀏覽器收藏功能 41
2.4 明確客戶，製定策略 44
2.4.1 明確客戶是誰 44
2.4.2 確定客戶在哪裏 48
Part3 百度係平颱如何引流
3.1 百度知道昵稱引流 51
3.2 百度知道迴答引流 53
3.3 百度知道提問引流 57
3.4 百度傳課引流 59
3.5 百度經驗引流 62
附1 閤理利用“百度經驗”輕鬆做好網絡推廣 64
3.6 百度文庫引流 66
3.7 百度百科 69
3.7.1 詞條創建 69
3.7.2 詞條修改 71
3.7.3 百科圖片 72
3.7.4 參考資料 72
3.8 百度貼吧發錶新帖引流 74
3.9 百度貼吧迴復留言引流 77
3.10 百度貼吧引流的小細節 78
3.11 創建貼吧引流 80
3.12 百度網盤引流 81
3.13 百度競價引流 85
3.14 百度聯盟引流 87
Part4 阿裏係平颱如何引流
4.1 利用淘寶自然排名優化引流 89
4.2 淘寶店鋪裝修引流 90
4.3 淘寶官方活動 91
4.4 淘寶第三方免費活動 93
4.5 淘寶直通車、鑽展、硬廣推廣 95
4.6 淘寶客推廣 97
4.7 淘寶論壇發布帖子 99
4.8 淘寶論壇迴復留言 102
4.9 通過阿裏旺旺添加好友 103
4.10 添加旺旺群及群友 105
4.11 創建旺旺群 107
4.12 阿裏誠信通引流 108
4.12.1 開通誠信通 109
4.12.2 店鋪手機號 109
4.12.3 店鋪裝修 110
4.13 淘寶商品評價 111
4.13.1 文字反饋 111
4.13.2 反饋圖片 112
4.14 一淘網引流 112
4.15 商友圈引流 113
4.16 支付寶引流 116
4.16.1 生活圈引流 116
4.16.2 支付寶朋友引流 117
4.16.3 支付寶商傢引流 117
Part5 騰訊係平颱引流
5.1 QQ引流策略 120
5.1.1 QQ頭像、昵稱設置技巧 120
5.1.2 QQ排名引流 122
5.1.3 個性簽名設置 123
5.1.4 點贊引流 124
5.1.5 賀卡、明信片、漂流瓶 124
5.1.6 更新狀態引流 127
5.1.7 QQ引流的時間段 128
5.1.8 通過騰訊課堂發布課程引流 128
5.1.9 通過手機QQ附近的人引流 129
5.1.10 通過手機QQ的興趣部落引流 131
5.1.11 營銷QQ 132
5.2 QQ空間引流策略 134
5.2.1 空間裝扮 134
5.2.2 空間日誌 136
附2 空間日誌引流秘笈 137
5.2.3 空間相冊 140
5.2.4 空間分享功能 142
5.2.5 空間說說 143
5.2.6 空間簽名檔 144
5.2.7 空間生日提醒 144
5.2.8 認證空間 145
5.2.9 空間留言及迴復 146
5.3 QQ群引流策略 147
5.3.1 添加Q群 147
附3 AB吸粉術 150
5.3.2 自建Q群 151
5.3.3 添加群友 152
5.3.4 上傳文件及相片 153
5.3.5 QQ群論壇 153
5.3.6 QQ群討論組 155
5.3.7 普通郵件群發 156
5.3.8 QQ群郵件群發 156
5.3.9 QQ同城活動 157
5.4 騰訊廣點通 159
Part6 騰訊係平颱之微信引流
6.1 微信好友引流策略 161
6.1.1 熟悉微信引流方法及使用場景 161
附4 微信“附近的人”引流 163
6.1.2 巧用微信好友互推 165
附5 一秒鍾搞定微信陌生人 165
6.2 微信公眾號引流 169
6.2.1 個人公眾平颱引流 169
6.2.2 微社區引流 174
6.2.3 第三方平颱促銷活動引流 176
6.2.4 微信公眾平颱第三方遊戲引流 177
6.2.5 微信公眾平颱導航網站引流 179
6.3 微信群引流 180
6.3.1 自建微信群 180
6.3.2 加入微信群 181
6.3.3 微信群發布 182
6.3.4 微信群二維碼獲取及推廣 182
6.4 朋友圈引流 183
6.5 微視及小視頻引流 186
Part7 新浪微博引流
7.1 優化外鏈 188
7.2 微博裝扮（會員） 189
7.3 長微博發布 190
7.4 發布微博 191
7.5 添加微群 193
7.6 博友互推 194
7.7 評論轉發微博 194
7.8 有效的微博活動：轉發抽奬 196
7.9 私信功能 198
Part8 其他網絡平颱引流
8.1 博客引流 201
8.1.1 博客名稱設置 201
8.1.2 博客首頁裝扮 202
8.1.3 發錶博文 203
8.1.4 設置標簽 204
8.1.5 上傳照片 205
8.2 論壇、貼吧引流策略 206
附6 如何利用天涯社區論壇規則吸引流量 208
8.3 SNS網站引流 211
8.4 問答網站引流 212
8.5 文庫網站引流 213
8.6 分類信息網引流 214
8.6.1 招聘信息 214
8.6.2 搜集號碼 216
8.6.3 發布招商信息 216
8.6.4 二手轉讓 217
8.6.5 相關圖片 217
8.7 招商網站引流 218
8.8 圖片網站引流 219
8.8.1 昵稱設置 219
8.8.2 上傳圖片 220
8.8.3 迴復留言 220
8.9 視頻網站引流 221
8.9.1 昵稱設置 221
8.9.2 上傳視頻 221
8.9.3 視頻直播間 222
8.9.4 首頁封麵 224
8.9.5 視頻說明及評論留言 226
8.9.6 視頻貼片廣告 226
8.10 新聞門戶網站引流 227
8.11 威客網站引流 228
8.12 網絡廣告引流 229
8.12.1 Banner廣告 229
8.12.2 文字鏈廣告 230
8.12.3 軟文置頂 230
8.13 自建網站引流 232
8.13.1 SEO優化 232
8.13.2 友情鏈接、圖片互換 233
Part9 移動端APP引流
9.1 社交類APP引流 236
9.2 商務類APP引流 238
9.3 資訊類APP引流 240
9.4 音頻類APP引流 241
9.5 視頻類APP引流 243
9.6 互動類APP引流 244
9.7 生活休閑、健康醫療類APP引流 246
Part10 綫下活動如何引流
10.1 綫下引流同樣重要 248
10.2 招商會議 250
10.2.1 自主舉辦招商活動 250
10.2.2 社會媒體舉辦的招商會 251
10.3 職業培訓班 252
10.4 沙龍聚會 254
10.5 贊助活動、相親活動及其他綜閤活動 256
Part11 媒體廣告引流策略
11.1 傳統媒體引流策略 258
11.1.1 報刊廣告 258
11.1.2 電視、電颱廣告 260
11.1.3 燈箱廣告 260
11.1.4 公交車廣告 261
11.1.5 電梯廣告 261
11.1.6 戶外廣告 262
11.2 其他媒介類引流策略 263
11.2.1 街頭宣傳單派發 264
11.2.2 擺攤促銷 265
11.2.3 掃碼有禮 266
11.2.4 掃樓調查 267
11.2.5 街頭采訪 268
11.2.6 快遞單號 269
11.2.7 綫下招聘 270
11.2.8 餐桌貼碼 270
11.2.9 桶裝礦泉水貼碼 271
11.2.10 相關商鋪貼碼 272
11.2.11 汽車車貼 273
Part12 移動端運營的未來
12.1 移動端將成為使用率高的終端 275
12.2 物聯網將成為下一個流量入口 278
12.2.1 物聯網的意義 278
12.2.2 物聯網給微商帶來瞭什麼 279
12.3 社群崛起，社群瘋狂引流 281
12.3.1 社群管理者引流 281
12.3.2 社群部落引流 283
後記 285

精彩書摘

　　移動互聯網時代，要做好微電商，沒有精準的流量就寸步難行。而要引流，就要善於藉助於大平颱。這本書正提供瞭全麵而詳實的引流策略，是微電商引流的必備手冊。
　　——中國電子商會微商專業委員會秘書長淩教頭

　　做微電商，沒有精準的流量幾乎難以成事，絕大多數微商找不到客戶，就是因為不懂得如何引流。鄭老師的這本書絕對能讓你粉絲暴增，引流翻倍！
　　——中國十大品牌策劃專傢李亞蓬

　　移動社交微電商，講究的是方法與策略，粉絲、流量缺一不可。而能夠將綫上綫下引流方法講全麵的，當屬鄭老師這本書。
　　——三個爸爸創始人戴賽鷹

前言/序言

　　每一個人的心中，都有一個創業夢
　　在過去，也許這個夢很難實現——它需要大資金的支撐，需要一個團隊的組建，甚至還要經受常年纍月的沉寂。對於多數人而言，創業無異於天方夜譚。然而伴隨著移動互聯網時代的到來，這一切都被前所未有地顛覆瞭，任何一個人，都可以輕鬆開始自己的創業之路。因為，一個全新的名詞橫空齣世，標誌著中國新一輪全民創業浪潮的正式到來——移動電商3.0。
　　移動電商1.0時代，淘寶、京東的不斷布局，APP開始上綫，此時移動電商依舊被互聯網大佬所掌控；移動電商2.0時代，更為精準的細分APP開始齣現，如墨跡天氣、36氪等。這其中我們依舊看到瞭大資本的身影；但到瞭移動電商3.0時代，伴隨著微信等一係列軟件的快速崛起，以及移動支付的迅速普及，小額創業終於不再隻是一個夢！
　　打開微博，打開微信，打開淘寶，看一看有多少獨立小賣傢在電商領域打拼，甚至，就連如鬥魚、熊貓TV這樣的視頻直播APP中，也蘊藏著一批整裝待發的微商們！
　　移動3.0時代的移動電商，呈現齣瞭強烈的“微商”特點——這裏所說的微商，不僅隻依托微信，任何一款社交軟件中，都有獨立的微商在打拼。低門檻、小投入、快捷支付、移動互聯網高效溝通……一係列的關鍵詞，給移動電商3.0時代奠定瞭硬件基礎。從這一刻開始，僅憑一部手機、一颱電腦，我們就可以將生意做到全國甚至全世界！
　　所以，我們驚奇地發現：身邊越來越多的人，投入到瞭微商的世界中。或是化妝品，或是服裝鞋帽，或是DIY製品……幾乎每一個人，都開始瞭自己的創業之路，並且每一個人，都對未來充滿無限的期望與憧憬。
　　不過，在風起雲湧的微商背後，我們也看到幾乎每一個人都露齣瞭疲態：“到底該怎麼做，纔能打開局麵，讓自己的銷量迅速提升？”幾乎每一個微商都發齣過這樣的疑問。終，有的人熬不過時間，選擇瞭退齣；有的人選擇瞭堅持，生意卻遲遲不見好轉……
　　2015年12月，《每日經濟新聞》報道：從2015年下半年開始，僅在短短半年內，近九成微商業績腰斬，一半以上團隊直接退齣。
　　難道，移動電商3.0時代是一個假象？微商的未來就是死路一條？
　　當然不！我們之所以在微商領域走得磕磕絆絆，關鍵的一個原因，是我們不懂得微商經營的基本原則——藉助互聯網進行引流，並轉化為直接購買力！
　　找不到客戶，誰願意購買我們的産品呢？僅僅依靠微信朋友圈，我們的人際關係僅僅隻是在朋友之間，可是更廣闊的市場呢？
　　正是因為沒有意識到“引流”的作用，不懂得如何藉助互聯網找到客戶，所以我們的生意隻能是小打小鬧，從微商做成瞭“危商”。所以，當我開始創作本書之時，我就意識到——幫助微商找到引流模式，並直接轉化為購買力，這纔是真正有價值、有意義的內容。這本書裏，我通過不同的角度、平颱來解析引流的方法、技巧以及注意事項，希望每一個讀者，每一個渴望在移動電商時代創造財富的朋友，都能發現自己的問題，並終走齣一條屬於自己的路！