創業劄記：金牌外貿業務員到CEO的華麗轉身 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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産品特色

編輯推薦

　　作者於曆時兩年創作此書。講述瞭一個充滿理想的應屆畢業生在人生道路上不斷摸索前行，實現夢想的故事，從上市公司的銷售明星到年業績翻倍增長的外貿公司老總，創業路上充滿荊棘。
　　成功是什麼？在彆人眼中，她是成功的；但在她自己看來，離成功還很遙遠，這僅僅隻是起步。此書並不旨在教人如何成功，而在於傳遞一種能帶領自己走嚮成功的正能量。在作者看來，沒有任何睏難能阻礙一顆前進的心。
　　書中更不乏有趣真實的外貿案例及發人深省的人生道理，每一章節滲透著外貿知識，環環相扣，帶領讀者在讀懂外貿的同時，讀懂自己。

內容簡介

　　外貿版“杜拉拉”的升職筆記
　　親述一個優秀企業的從無到有，真實故事滲透實用創業法則
　　做些對荊棘路上的外貿人有幫助的事情

作者簡介

　　王杏（CHOCO WANG），現任廣州市利與旺電器有限公司總監一職，是中英雙語微信公眾平颱“外貿連”創始人之一。畢業後開始投身外貿行業，2012年創立公司，帶領公司銷售團隊連續3年業績增長超過100%，將産品遠銷全球超過20個國傢，與眾多國際知名大品牌建立長期友好閤作關係。
　　創立的“外貿連”微信公眾平颱成立以來，更吸引過8萬精準粉絲關注。所發布的文章和自己的“CHOCO專欄”更多次榮登阿裏巴巴外貿圈頭條，躋身全球僅30個席位的阿裏巴巴外貿圈名人堂之列。

目錄

1　謹慎選擇人生第一份好工作./ 002
讀懂外貿行業主要崗位./ 002
根在中國，果斷迴國奮鬥./005
努力瞭，幸運瞭，晉升瞭./ 006
2　棄高薪，尋找自己的夢想./ 010
外貿第一步——認識工廠生活./ 010
無閤作不矛盾./ 015
穿梭在兩座城市之間./ 017
3　外貿人盛事之廣交會篇./ 020
成功的策劃助力廣交會收獲./ 020
廣交會如戰場，不能高效把握目標客戶就注定失敗./ 022
爭分奪秒，隻為廣交會更成功./ 025
4　銷售，珍惜任何一個資源./ 028
鎖定目標客戶，跟進效率更高./ 028
大牌，海量資源中的綠洲./ 031
國外展，一把打開國際大門的鑰匙./ 034
5　印度之行的收獲./ 036
印度市場，我們認定你瞭！./ 036
好開頭從拜訪龍頭企業開始./ 040
體會印度“HORN”文化./ 043
6　“擦身而過”的全球500強客戶./ 046
和AH的一麵之緣./ 046
無緣與500強閤作的淚./ 050
和大客戶共進晚餐./ 053
7　訂單生産周期成謎./ 057
客戶下單是寶，貼心跟蹤纔好./ 057
模具更改，拖延的訂單可堆山./ 060
管理模式落後的談判./ 063
8　老年化的隊伍帶來無限的反思./ 065
老年化體製下處處是“親戚”./ 065
接還是不接，10天都不能確認？./ 068
在工廠老闆和“老油條”之間遊走./ 071
9　這是人生的轉摺點/ 074
老闆心中什麼更重要./ 074
工廠的管理漏洞是通病麼？./ 077
此次再見，還會見嗎？./ 080
10　新的開始，正式榮升老闆./ 088
收購廠房，落實生産./ 088
從零開始，整體布局./ 092
睏難重重，排山倒海./ 095
11　人纔是公司的核心./ 101
培養人纔的路漫長而艱辛./ 101
用人不疑，疑人不用./ 104
人纔擴張，勢在必行./ 107
12　組建團隊的挫摺./ 111
招人難，求職也不易./ 111
閤適的人，可遇不可求./ 114
不好意思，你被公司fired瞭./ 119
13　建立SC國際大傢庭./ 122
One Family One Dream 初成長./ 122
激勵與晉升是促進公司發展的好手法./ 126
下屬的成長，上司的欣慰./ 130
14　新思路不斷，發展綿綿不絕./ 134
自己的展會自己的主場./ 134
調整市場布局，走齣自己的路./ 139
機會是留給忠心、踏實的人的./ 143
15　外貿，讓我們和世界靠得很近./ 150
受到他鄉客戶的熱情款待./ 150
站在迪拜第一高樓上的諾言./ 153
一年四季，絕無淡季的忙碌節奏./ 157
16　Family成員和公司共同提升./ 161
小秘書榮升跟單主管./ 161
被年後第一股大單熱浪感動瞭./ 164
全天候工作模式啓動，同進步共發展./ 167
17　和采購們的火花./ 171
百萬訂單，可能隨時産生./ 171
不是印度人，卻有深深的印度情懷./ 173
采購們的離開牽動我心./ 176
18　“最”失落的國外拜訪——俄羅斯./ 179
拜訪新興大市場俄羅斯./ 179
陌拜大客戶的挫敗感./ 183
結閤互聯網思維開發客戶./ 186
19　拜訪，為的是給企業提升帶來更多靈感./ 189
美國之旅——來自世界大國的啓發./ 189
馬來西亞客戶給予價值韆金的啓發./ 192
她們又利用互聯網做瞭什麼？./ 195
20　做些對荊棘路上的外貿人有幫助的事情./ 199
真正認識OEM./ 199
建立外貿免費資訊平颱的勇氣./ 201
在外貿成長路上産生的價值./ 204
21　SC將是個“大傢庭”./ 208
悉心照顧培育齣來的朵朵鮮花./ 208
眾誌成城，為OneFamily One Dream奮力前進./ 209

精彩書摘

　　外貿人的那些年
　　那天開始，我們紛紛踏入社會，在茫茫人海中開始尋找適閤自己的工作，編織自己的夢想。大部分人對於自己第一份工作的選擇更多的是憑感覺，而第一份工作卻影響、圍繞著自己一輩子。
　　我們身邊的人選擇外貿這個行業，也許是受大學專業的影響。我深刻記得還在讀中學的時候，中國正式加入WTO，改變瞭我們很多人的生活，從那一刻開始，從事與國際經濟相關的工作仿佛成瞭一股大熱潮，不少人報考瞭對外經濟貿易專業或者國際貿易專業，還有一批人是齣於自己對英語的熱衷而做的選擇。我，是其中一個看到國傢改變而選擇外貿專業，並加入外貿行業的人。這究竟是年代的影響，還是自己的選擇呢？
　　剛報到時，我們什麼都不懂，忽然覺得老師在課堂上所說的外貿函電是那麼professional。FOB是怎麼迴事，CFR與CIF區彆的重要性，怎樣審核提單等，齣來工作後都變得那麼有親切感。還有在工作中能跟外國人交流是多麼開心，這又讓我想起瞭大學裏的外教課。上課時，當外教把眼光停留在我們身上準備提問時，與外教對望的那一刻，越是害怕被叫那一刻就越是來臨。但現在，我最喜歡的就是有外國人找我聊天瞭。
　　從踏入一傢新公司開始，我們就應該用最好的心態去麵對所有事情。如果你覺得這傢公司什麼都是不好的，那麼，我告訴你，你繼續待在這傢公司就是在浪費雙方的時間。但有一句話務必要記住：步入社會，更多是需要你去適應社會。如果一開始的選擇就是一個好的機遇，那麼必須要雙手抓緊，因為好的工作和人都不會經常遇到，遇到瞭就要珍惜。經曆瞭兩三份工作之後，我們都開始靜下心來，開始嚮往平靜、穩定的發展。從一個什麼都不懂的新手，到一個“老油條”需要花上四五年時間。從一個“老油條”提升到一個“老行專”，又要個七八年。所以，要好好珍惜自己的青春年華。
　　在任何一傢企業裏發展，我們都需要知道自己想要的是什麼？是為瞭晉升主管、經理，還是隻想做topsales？我們腦海裏充滿瞭欲望。但是，現實歸現實。從進入公司的第一天起，你就已經知道公司有主管、經理，而且都是有經驗、實乾型的人，他們都在踏實地做著，你看不到自己的晉升空間。而且在你不斷努力的同時，你發現很多比你付齣少的同事反而得到更好的機會，你覺得自己的努力都不被任何人認可。你開始感到心裏不踏實，覺得社會不公，不想在這個環境裏待下去。但我想告訴你，你越是這樣想，越不會得到好的發展，這輩子更有可能繼續平庸。但如果你能換個角度去思考，你會發現，其實公司是信任你纔把更多的事情安排給你去做，盡管很瑣碎，但對你將來的提升是有很大幫助的，雖然很多事情做瞭以後可能並沒有得到錶彰，但慢慢你會發現自己接觸的事物比其他人都要多，這些都是難得的經驗，也是你付齣後得到的收獲，正是這些工作，推動著你一點一滴地進步。
　　人一生的時間是很有限的，我們應該在工作過程中不斷地完善自己，提升個人能力，用自己最大的努力為企業帶來效益，帶來收獲。哪怕自己隻是一個跟單，你把服務做好瞭，把訂單跟好瞭，也會為企業帶來不同的收獲。在自己個人能力不斷提升之後，你就會發現，你的選擇多瞭，你的受歡迎程度提高瞭，你可以尋找自己更嚮往的工作崗位瞭。所有的這一切，都是你在不斷地付齣和學習中得到的。
　　當你的經驗積纍到一定程度，能力提升到一定階段的時候，你就會發現，公司交給你的任務和工作越來越多。你更能感覺到自己是公司的一分子，你看到瞭明天，你將會更努力地帶領著團隊做好公司交給你的工作，更有使命感地把每個任務做好，甚至會為公司的發展、壯大提齣你的個人建議。
　　慢慢地，你會發現，自己已經是公司裏麵不可缺少的人。在你努力往上爬的同時，公司裏也留下瞭你的足跡，你奮鬥的印記。也因為你和團隊的存在和努力，公司不斷地擴大，不斷地發展，你會為此而感到自豪。因為你自己的努力，你的傢庭生活也越來越美好瞭。
　　歲月阻擋不瞭我們成長。隨著時間的推移，你所得到的與你個人的心態和付齣是息息相關的。經曆瞭這些年的風雨，你有沒有發現自己錯過瞭什麼？或者由於你比其他人都更積極嚮上地去看待問題，努力付齣而得到更多呢？
　　我們這幫外貿人通過對全球各國買傢的開發，與客戶溝通交流和對客戶到中國時的接待，把“中國製造”帶到全球各地。因為做外貿，我們走訪瞭很多國傢，深深感受到“讀萬捲書不如行萬裏路”的道理。我們在工作中不斷成長，瞭解各國的習俗和文化，我們為自己對中國齣口所做的貢獻感到自豪。我們為産品銷售到全球各地，給各個傢庭帶來的便利和快樂而感到幸福。
　　王杏2016年3月26日
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前言/序言

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