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阿里巴巴商学院 著

图书标签:

• 电商
• 网店
• 推广
• 营销
• 流量
• 转化
• 运营
• 销售
• 互联网
• 技巧

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121296697

版次：1

商品编码：12066546

包装：平装

丛书名： 新电商精英系列教程

开本：16开

出版时间：2016-10-01

用纸：胶版纸

页数：220

字数：264000

正文语种：中文

产品特色

编辑推荐

适读人群 ：网商，电子商务从业人员，网店一线推广人员

　　这套”绿皮书”影响了70余万电商从业者，经历了整个电商行业的大发展，荣获了出版社*佳品牌奖……如今，在无线电商时代，她全新升级，重磅面世！希望这套书能够真正帮到你！

　　《网店推广》面向电子商务从业人员和网店一线推广人员，介绍主流电子商务环境下网店营销推广策略与工具。《网店推广》内容涵盖流量推广、直通车、钻石展位、淘宝客、淘宝活动流量增长、网店推广组合拳玩法等内容。

　　本系列丛书包括5册：《电商运营》、《网店美工》、《数据化营销》、《网店客服》、《网店推广》等网店运营各维度，带你全方位解决电商运营难题！

　　本书配有教学PPT，可与策划编辑联系领取（联系方式见封底）。

内容简介

　　《电商精英系列教程》自从2011 年问世以来，深受广大读者的欢迎与好评，伴随电子商务大潮在国内的兴起，成为全国范围内*具影响力的电子商务系列教程。《新电商精英系列教程》是由阿里巴巴商学院集合淘系优秀电商讲师编写，吸取了旧版《电商精英系列教程》的经验，对于主流电子商务知识进行更加细致合理的规划设计，更加符合移动电商时代读者的知识需求。该系列教程首批更新的五本书包括《网店客服》、《网店美工》、《网店推广》、《数据化营销》和《电商运营》。《网店推广》面向电子商务从业人员和网店一线推广人员，介绍主流电子商务环境下的网店营销推广策略与工具。《网店推广》内容涵盖流量推广、直通车、钻石展位、淘宝客、淘宝活动流量增长、网店推广组合拳玩法等内容。本书可作为各类院校电子商务及相关专业的教材，更是网络创业者和电子商务从业人员的必备参考用书。

作者简介

　　阿里巴巴商学院，

　　阿里巴巴商学院是杭州师范大学与阿里巴巴（中国）有限公司合作共建的一所校企合作学院，马云先生任董事长并出任首任院长。学院立志于改变传统的学历式教育为创业式教育，兴办一所以互联网商务见长的创业者学院。目前已搭建了电子商务专业群，设有电子商务、国际商务、网络营销、物流管理四个本科专业。在互联网大数据、电子商务服务、互联网经济与产业模式等研究方向上特色和优势明显，在国内有较大的影响力。建立了企业全程参与、创新创业教育全程贯通、与产业发展紧密结合的“阿里巴巴模式”，走出了一条创新创业型互联网商务人才培养的新路子。

　　于涛雷： 花名摩卡，淘系电商讲师。5年电商经验，授课方向《钻展基础运营》、《钻展运营核心解密》、《无线店铺运营》、《无线推广运营》等。擅长店铺运营、店铺搜索、店铺推广、老客户运营等。

　　施鹏程：（淘宝ID：老_草），天下网商研究院资深导师，夜图歌品牌创始人；从事电商行业8年，曾为黄金搭档、乐视TV、苏泊尔、爱仕达等企业提供培训及咨询服务；擅长店铺运营、推广及电商资源整合。

　　陈银川：天下网商分析师，易观国际专家顾问，城市淘宝访谈主持人之一。7年电商实操经验，5年电商培训经验。擅长数据化运营，利用数据拆分提升企业执行力。4年传统企业转型经验，品牌电商咨询顾问。

　　明道：淘系电商讲师、数据学院讲师、阿里巴巴商学院特聘讲师、动真格电商孵化联合创始人。荣获春蚕丝雨奖及鲁班奖，曾在直通车我是赢家大赛中以客单价135元，单品点击转化率高达19%的实战数据，获点击转化率PK赛一等奖。

　　乐鹏：淘系电商讲师。2015年加入淘宝大学，参与淘宝大学县域电商人才培训课程——淘宝客研发，参与淘宝大学绿皮书优化推广组淘宝客内容编写。

　　陈珍英：花名陈真，电商精英讲师，无线讲师，爱心公益讲师，天猫商家成长黄金诊断老师，中国质造MBA总裁办讲师，参与编写《网店推广》电商专业书籍。

目录

第 1 章网店的流量推广之路 1
1．1 网店推广发展历程 2
1．1．1 流量红利期 2
1．1．2 流量红利期终结，向精细化推广转型 4
1．1．3 随着精细化推广的深入，全网流量碎片化加剧 4
1．2 网店推广流量来源 7
1．2．1 推广工具来源 7
1．2．2 活动流量来源 11
1．3 网店推广流量与店铺运营的关系 13
1．3．1 推广流量在整店运营中的重要性 14
1．3．2 流量与市场运营节点的匹配 16
1．3．3 流量结构与店铺赢利的关系 17
本章总结 18
本章习题 19

第2 章直通车 21
2．1 直通车概述 22
2．1．1 直通车的定义 22
2．1．2 直通车的原理 22
2．1．3 直通车的优势 23
2．2 直通车后台 26
2．2．1 后台架构 26
2．2．2 素材准备 27
2．3 直通车推广 29
2．3．1 直通车宝贝推广 29
2．3．2 选择合适的宝贝 29
2．4 直通车基本操作流程 31
2．4．1 直通车准备工作 31
2．4．2 直通车推广 32
2．5 直通车数据分析及操作优化 43
2．5．1 数据解读 43
2．5．2 数据选取及解读 44
2．5．3 对应的优化方案 45
本章总结 46
本章习题 46

第3 章钻石展位 49
3．1 钻石展位的概述 50
3．1．1 钻石展位的定义 50
3．1．3 钻石展位和直通车的区别 51
3．2 钻石展位的操作流程 51
3．2．1 钻石展位的推广目的 52
3．2．2 钻石展位的定向原理 53
3．3 钻石展位的两大核心跳失率．63
3．3．1 钻石展位的广告图问题64
3．3．2 钻石展位的落地页问题67
3．4 钻石展位的操作策略70
3．4．1 提高销售额70
3．4．2 提高曝光及流量劫持．72
3．4．3 推广单品72
3．4．4 推广全店产品74
本章总结 74
本章习题 75

第4 章淘宝客推广 77
4．1 设置合理的推广佣金 80
4．1．1 根据店铺商品毛利计算佣金比例 80
4．1．2 根据行业平均佣金比例计算佣金 81
4．1．3 根据行业竞争店铺分析佣金 82
4．1．4 设置通用计划佣金 84
4．1．5 设置自选淘客计划佣金 86
4．2 为店铺招募更多的淘宝客 87
4．2．1 寻找淘宝客的渠道 87
4．2．2 通过主动推广招募淘宝客 97
4．2．3 通过推广佣金吸引淘宝客 103
4．2．4 通过平台合作招募淘宝客 104
4．3 提高淘宝客质量的方法 105
4．3．1 通过Excel 表格建立淘客库 105
4．3．2 通过社交工具建立淘客库 107
4．3．3 通过流量属性将淘宝客分类、分级 108
4．3．4 通过交易属性将淘宝客分类、分级 110
4．3．5 通过交易报表设立淘宝客激励机制 111
4．3．6 通过交易报表设立淘汰机制 114
4．4 通过淘宝客引入流量 114
4．4．1 通过店内数据分析主推单品 115
4．4．2 设置通用计划推广商品 115
4．4．3 设置自选淘客计划推广商品 118
4．5 通过活动平台引入流量 118
4．5．1 寻找优质的活动平台 118
4．5．2 通过活动广场引入流量 121
4．5．3 通过淘客群活动引入流量 122
4．6 通过如意投佣金出价引入流量 124
4．6．1 如意投推广展示排名规则及展位 125
4．6．2 分析行业竞争商品排名数据 126
4．6．3 分析店内数据选择推广商品 128
4．6．4 添加商品到如意投 129
4．6．5 根据推广数据调整佣金 130
4．7 分析优化淘宝客推广数据 133
4．7．1 优化提升淘宝客流量 133
4．7．2 优化淘宝客平均点击单价是否有意义 137
本章总结 137
本章习题 138

第5 章淘宝活动流量增长 141
5．1 淘宝活动概述 142
5．1．1 活动定义 142
5．1．2 活动规则 142
5．1．3 活动介绍 143
5．2 淘宝活动策划 151
5．2．1 采集数据 151
5．2．2 策划活动 156
5．2．3 人员安排 165
5．3 淘宝活动实施．． 168
5．3．1 活动预热 168
5．3．2 活动中．． 175
5．4 淘宝活动总结．． 177
5．4．1 淘宝活动分析 178
5．4．2 评估淘宝活动 179
本章总结．．181
本章习题．．181

第6 章网店推广组合拳玩法183
6．1 根据店铺流量计划匹配推广流量 184
6．2 店铺主推产品推广 187
6．2．1 如何选择店铺主推产品 187
6．2．2 主推宝贝如何匹配合理的推广流量 189
6．3 四大推广工具组合打造热销单品 191
6．3．1 活动匹配直通车组合打爆 191
6．3．2 活动匹配钻石展位组合打爆 194
6．3．3 通过营销组合拳配合多渠道流量打爆 198
本章总结．．200
本章习题．．200
答案．203

前言/序言

　　前言

　　相对于上一本工具书《转化率》，其实我更想写这本关于视频营销的书，因为我在这方面更有发言权，而视频营销也更符合市场趋势。不过，它们有三个共同点：第一：在这之前没人写过类似题材；第二：除了翔实的案例，还会尽量预测未来三五年的趋势，并保证95% 以上的观点三五年不过时；第三：都是在电子工业出版社的“威逼利诱”下写的，协助我创作的同事都还未婚。一并感谢！

　　10 年前，我们从来没有想象过，现在看视频，会像我们当初看连环画、看小说一样简单、有趣；我们也从来没有想到过，我们可以拿着一个电子屏，随时随地“看电视”。

　　你试着读1 分钟文字，掐一下表，数一下你读了多少字；你试着看1分钟图片，你看你能看多少张。你再看一分钟的视频……你会发现，视频最能够调动你的耳朵、眼睛，甚至是鼻子和舌头的联想。它大概是目前最接近于真实的场景，且不受地域时空限制的唯一能够让所有文化层面的人，都能够尽情体验和长时间停留的超级入口。

　　这本书，我们只谈视频和商业的结合，甚至是和电商的结合，也就是谈零售，谈购物。所有交易的核心都在于解决：如何唤醒场景记忆。而视频是最能调动场景记忆的工具了，如果辅助以VR（VR 最大的应用：游戏、色情、购物），那将更加具有说服力，主观感受就更强了。

　　电商变化很快，大家都在不断探究：下一代电商的呈现形式是什么？！

　　第一代电商是文字和粗陋的图片；第二代电商是图片，文字也基本上嵌入了图片中，同时还开始支持语音，当然语音从来都是一个尴尬的角色，它很敏感同时又不直观；第三代电商是图片、文字、视频、语音的综合体。而现在终于进入了第四代电商，那就是由视频领衔，VR、AR、MR、H5等交互，图、文、音助阵的真正多媒体时代。

　　作为工具，天然的优势就是连接，尤其是能成为系统的工具。比如，微信基本能够连接人类生活的方方面面，而视频作为一个工具，尤其是作为传播的工具，也可以说影视链接一切。当移动互联网走到今天，视频正在重构电商的流量与视觉体系，重塑新的购物体验，接近完美地塑造了万物互联时代的传播逻辑！

　　当然，视频作为一个工具一定会被新的工具取代，只是尚未被发现或者广泛利用。就像80 后曾经担心，在我们死了之后，QQ 空间怎么办。当这个问题还没有答案的时候，QQ 空间已然被朋友圈取代了。

　　那第五代电商的核心呈现是什么？！我不知道。就像取代手机的下一代产品是什么一样，你知道吗？！

　　其实我们不用太多纠结：把当下的工具用到极致，下一个工具来的时候，你才有机会继续使用。否则，肯定被淘汰出局。

　　重新定义，是革新，也是革命。开始去做就是革新，坚持去做才有生命力。

　　点击播放键，开始吧！

　　序

　　1984 年，美国未来学家阿尔文·托夫勒发表了他最具影响力的巨著——《第三次浪潮》。这本书以极其伟大的远见和预言揭示了继第一次浪潮（农业时代）、第二次浪潮（工业时代）之后，人类将迎来第三次浪潮——信息时代。其后三十多年天翻地覆的发展，特别是互联网的发展，完美地印证了并将继续印证托夫勒的伟大远见和预言。毫不夸张地说，正是托夫勒和《第三次浪潮》启蒙了整整一代中国人对未来和信息时代的认识、想象和视野，支撑了整整一代中国人对信息时代及互联网的追求、努力和坚持，持续推动了中国互联网及电子商务走向世界前列。

　　时至今日，在以互联网为核心的信息技术的推动下，信息生产力正在崛起，信息生产关系正在催生，我国正在从工业社会向信息社会加速转型，一个以新基础设施（云网端）、新生产要素（数据）和新经济结构（大规模协同）为动力和标志的信息经济正在形成。转型涵盖经济的各个领域、各个行业和各个业态，网络零售、企业间电子商务、跨境电子商务、网络支付、互联网金融、电子商务服务业等新经济形态，正如雨后春笋般拔地而起，势不可当。如果说互联网发展的前15 年的主线是涌现，即从0 到1 涌现出工业时代闻所未闻的以阿里巴巴、腾讯等为代表的互联网企业、商业模式和经济形态，那么互联网发展的未来15 年的主线将是扩展，即基于云网端、数据和大规模协同，将互联网的巨大作用渐次扩展至经济之全部，通过增量崛起、存量变革和全面转型三个战略性阶段，全面席卷、影响和推动传统经济向信息经济的转型。

　　随着以电子商务为核心的新经济的快速发展，以工业时代理念、模式、机制和体制培养人才的一整套传统的教育体系，也越来越不能适应信息时代对人才巨大且崭新的需求，供需失衡日益突出，人才问题已经成为制约电子商务发展的最大瓶颈。据不完全统计，我国各类电子商务人才缺口达数百万之多。

　　电子商务人才供需失衡既表现在数量上，更表现在结构上。从需求端看，县域电子商务、跨境电子商务、传统企业电子商务转型等，都面临着电子商务人才严重匮乏的窘境。

　　以乡村淘宝为例，有不少人的电子商务观念还停留在“会上网就能开网店”非常初级的阶段，对于电子商务经营环节中必然面临的产品策划、质量标准制定、品牌包装和宣传推广，以及销售、物流、售后等各个环节普遍缺乏较为清晰的认识。而专业度要求更高的传统企业电子商务、跨境电子商务等领域，对电子商务人才的需求更为迫切。从供给端看，电子商务发展日新月异，电子商务的格局、模式和规则早已与几年前大不相同，既有教材和培训已经远远不能适应新一代电子商务专业的学生及从业人员的实际需要。在校电子商务专业的学生虽然掌握一定的电子商务理论知识，但在实际操作和应用层面并无足够的学习平台。而从业人员在实践当中积累的知识往往过于零散化和片段化，缺乏必要的体系和提升。以上种种情况，导致电子商务行业的综合性人才供给严重不足，在岗人员的稳定性差、流动性高。

　　失衡是挑战，也是机会。

　　多年来，阿里巴巴商学院和淘宝大学立足于不断变化和升级的电子商务需求，在电子商务人才的教育、培训和教材方面做了大量卓有成效的工作，为企业和社会各界输送了成千上万的优质电子商务人才。此次阿里巴巴商学院和淘宝大学集合国内一流专家，面向创业者、就业者和在校大学生群体编写这套教材，是一次非常有意义的电子商务人才培育探索，相信一定会对促进电子商务行业发展发挥积极作用。

　　梁春晓

　　阿里研究院高级顾问、学术委员会主任

　　2016 年7 月6 日于北京

《精进：如何做成你想做的任何事》 内容简介： 在信息爆炸、瞬息万变的时代，我们每个人都渴望在纷繁复杂的事务中找到方向，实现自己的目标，并最终成为更好的自己。《精进：如何做成你想做的任何事》并非一本速成指南，也不是一本提供捷径的工具书，而是一部深度探索个体成长内在机制的作品。它旨在帮助读者构建一套行之有效的思维模式和行动框架，从而在学习、工作、生活中，无论面对何种挑战，都能以一种更具战略性和可持续性的方式，稳步走向成功。 本书的核心在于“精进”二字，它并非指一味地勤奋或牺牲，而是强调一种有意识的、有策略的、高效率的努力。作者以严谨的逻辑、丰富的案例和深刻的洞察，层层剥茧，剖析了“精进”背后所蕴含的科学原理和实践方法。它从认知、学习、决策、执行等多个维度，为读者构建了一个全面而系统的成长体系。 认知篇：重塑你的思维地图 在开始任何“精进”之前，首先需要审视我们看待世界和自己的方式。《精进》开篇便深入探讨了认知偏差对我们决策和行为的影响。它系统性地分析了人类思维中常见的陷阱，例如确认偏差、损失厌恶、锚定效应等，并揭示了这些偏差是如何悄无声息地阻碍我们进步的。作者并非简单地罗列这些偏差，而是提供了切实可行的方法来识别和规避它们。例如，通过培养“反思性思维”，学会质疑自己的第一反应，从不同角度审视问题；通过建立“概率思维”，用更客观的数据和统计来评估风险和收益，而非被情绪左右。 更重要的是，本书强调了“心智模型”的重要性。它解释了心智模型是我们理解世界和解决问题的内在框架，而一个清晰、强大、可更新的心智模型，是高效行动的基石。作者鼓励读者主动构建和优化自己的心智模型，例如通过学习“系统思考”，理解事物之间的相互联系和动态平衡；通过掌握“第一性原理”，直击问题的本质，摆脱陈规陋习。通过对自身认知的深刻剖析和重塑，读者将能以更清醒的头脑、更开阔的视野去迎接挑战。 学习篇：高效吸收，深度内化 在这个知识快速迭代的时代，学习能力已成为一项核心竞争力。《精进》将学习视为一个主动且有策略的过程，而非被动的信息接收。它 debunk 了许多关于学习的误区，例如死记硬背、碎片化阅读等，并提出了“深度学习”的概念。深度学习强调的是理解、连接和应用，而非仅仅记住。 本书详细阐述了多种行之有效的学习方法。它介绍了“间隔重复”的记忆科学，帮助读者将知识牢牢印刻在长期记忆中；它分享了“费曼技巧”，通过向他人讲解来检验和巩固自身的理解；它强调了“刻意练习”的重要性，指出只有在舒适区边缘不断挑战自我，才能真正提升技能。此外，本书还探讨了如何选择优质的学习资源，如何建立个人知识体系，以及如何通过实践来检验和深化所学。通过本书的学习方法，读者将能告别低效的学习模式，真正实现知识的内化和能力的提升。 决策篇：在不确定性中做出最优选择 生活充满了各种选择，而每一次选择都可能导向截然不同的结果。《精进》深入分析了高质量决策的生成过程。它认为，好的决策并非源于直觉或运气，而是基于严谨的分析、清晰的目标和对潜在后果的预判。 本书为读者提供了系统性的决策框架。它引导读者学会“定义问题”，确保决策方向的准确性；它强调“收集信息”的必要性，并教会读者如何辨别信息的真伪和价值；它提出了“权衡利弊”的分析工具，帮助读者清晰地评估不同选项的优劣；它还介绍了“情景分析”，以便应对未来的不确定性。更重要的是，本书关注决策后的“复盘”，指出通过对过往决策的分析，可以不断优化决策模式，从而在未来做出更明智的选择。本书旨在帮助读者成为一个更理性、更自信的决策者，在复杂环境中做出能够推动自己前进的最优选择。 执行篇：化想法为行动，落地为成果 再好的想法，如果不能付诸实践，也只是空中楼阁。《精进》将执行视为连接目标与现实的桥梁，并提供了强大的落地方法。它认为，执行力的核心在于“目标管理”和“过程控制”。 本书详细讲解了如何制定清晰、可衡量、可达成、相关性强、有时间限制（SMART）的目标，并将其分解为可执行的步骤。它介绍了“优先级排序”的艺术，帮助读者集中精力处理最重要的事情。本书还强调了“习惯养成”的力量，通过科学的方法，将积极的行动转化为自动化的习惯，从而减轻意志力的消耗。此外，本书还提供了应对拖延、克服困难、保持动力的实用技巧。它鼓励读者建立“反馈机制”，及时了解执行进度，并根据情况进行调整。通过本书的执行方法，读者将能有效地将宏伟的蓝图转化为切实的成果，实现自己心中所想。 成长篇：持续迭代，拥抱未来 《精进：如何做成你想做的任何事》并非一本一劳永逸的指南，而是一个持续成长的旅程。《精进》的最后一部分，着眼于个体长期的可持续发展。它强调了“成长型思维”的重要性，即相信能力和智慧可以通过努力得到提升。 本书鼓励读者建立“终身学习”的习惯，不断更新知识和技能，以适应不断变化的世界。它探讨了“情绪管理”和“心理韧性”在长期成长中的作用，帮助读者更好地应对挫折和压力。同时，本书也关注“健康生活方式”对个人效率和幸福感的影响，强调身心健康的平衡。作者还倡导建立“支持性社群”，与志同道合的人同行，共同进步。最终，本书旨在引导读者构建一种内在驱动力，成为一个能够自我激励、自我调整、不断超越自我的个体，在人生的每一个阶段都能活出精彩，实现“你想做的任何事”。 《精进：如何做成你想做的任何事》是一部深度思考的实践指南，它不提供廉价的承诺，而是邀请读者踏上一条更为深刻、更为有意义的成长之路。通过这本书，你将不再是被动地应对生活，而是主动地塑造自己的未来。

评分☆☆☆☆☆

老实说，我拿到这本书的时候，内心是有些忐忑的。毕竟，“网店推广”这个话题，感觉上就充满了各种算法、数据和技巧，我一直觉得这些东西离我这个普通消费者有点远。但是，当我翻开这本书，我就知道我的担忧是多余的。 这本书的语言风格非常平易近人，就像是朋友在和你聊天一样。作者没有上来就给你灌输那些高深的理论，而是从最基础、最容易理解的点开始讲起。我最喜欢的是，作者在讲解一些比较抽象的概念时，会穿插一些非常生动的比喻，或者是引用一些有趣的社会现象来解释。这让我感觉，学习推广知识，也可以是一件很有趣的事情。 书中关于“产品定位”的论述，给我留下了深刻的印象。我一直以为，只要把产品做得好，就能自然而然地有人来买。但作者通过对市场需求的深入分析，让我认识到，即使是再好的产品，也需要找到那个最适合它的市场和用户群体。他（她）讲解的如何去识别、去挖掘潜在的客户需求，对我启发很大。 另外，书中对于“品牌故事”的讲述，也让我觉得非常受用。我之前总是把品牌当成一个公司的名称或者LOGO，但作者告诉我，一个有吸引力的品牌，背后一定有一个能够触动人心的故事。他（她）分享了如何去挖掘和讲述自己的品牌故事，让消费者产生情感共鸣，从而建立起更深层次的连接。 总的来说，这本书给我最大的感受就是“赋能”。它让我觉得，原来“网店推广”并没有想象中那么高不可攀，每个人都可以通过学习和实践，掌握其中的门道。这本书就像是一把钥匙，为我打开了一扇新的大门，让我对未来的创业之路有了更多的信心和方向。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最大的惊喜，在于它完全颠覆了我对这类书籍的固有印象。我一直觉得，关于“网店推广”的书籍，要么是晦涩难懂的学术论著，要么就是充斥着夸大其词的“秘籍”。但这本书，完全走出了一条不寻常的路。它以一种非常人性化的视角，探讨了在数字时代如何让自己的网店脱颖而出。 作者的笔触细腻而富有力量，他（她）没有用那些枯燥的数据和图表来堆砌篇幅，而是通过大量的个人经历和对行业趋势的洞察，构建起一个引人入胜的叙事。我特别喜欢他（她）在书中所描绘的，那些在深夜里，创业者们为了优化产品详情页而反复斟酌的场景；或是为了一个推广活动，团队成员们争论不休、最终达成共识的瞬间。这些细节让我觉得，作者非常懂我们这些小商家、小团队的心声。 书中对于“用户体验”的强调，也让我耳目一新。我之前总是把推广和“流量”划等号，认为只要把产品推出去，吸引足够多的访客就万事大吉了。但这本书告诉我，真正的推广，是建立在深刻理解用户需求、并提供卓越体验的基础之上的。作者用了很多篇幅来讲解如何从用户的角度出发，去设计产品、优化服务，从而赢得他们的信任和忠诚。 我个人尤其受益于书中关于“内容营销”的章节。以往我总觉得内容营销是那些大品牌才玩得起的东西，但作者用简洁明了的语言，讲解了如何利用故事、情感和价值，去吸引和留住潜在客户。他（她）分享的那些简单易行的内容创作方法，让我立刻就有了实践的冲动。 总而言之，这本书就像是一位经验丰富的导师，在你迷茫的时候，为你指点迷津，但又不会给你强加任何观点。它鼓励你去独立思考，去尝试，去总结。读完这本书，我感觉自己对“网店推广”这件事有了更深层次的理解，也更有信心去迎接未来的挑战。

评分☆☆☆☆☆

这本书绝对是我近期阅读体验中最令人惊喜的一本。我一直对“网店推广”这个话题抱有浓厚的兴趣，但市面上很多同类书籍要么过于理论化，要么就过于功利化，缺乏深度和温度。然而，这本书却像一股清流，以一种别具一格的方式，为我带来了全新的视角。 作者的叙述方式极其引人入胜。他（她）并没有采用那种流水账式的“操作手册”的写法，而是将推广的过程，描绘成一场充满智慧和策略的“战役”。书中的每一个章节，都像是在展开一幅精妙的棋局，作者一步一步地引导读者去思考、去判断、去决策。 我尤其欣赏作者在书中对“用户心理”的深入剖析。他（她）不仅仅是告诉你如何去触达用户，更重要的是，他（她）教你如何去理解用户内心的需求、动机和行为模式。这让我明白，真正的推广，是建立在对人性的深刻洞察之上的。 书中关于“数据分析”的应用，也让我大开眼界。我之前一直觉得数据分析是那些“技术宅”的专属领域，离我太遥远。但作者用非常生动形象的方式，将那些冰冷的数据转化成有价值的洞察，让我看到了如何通过数据来优化推广策略，避免盲目投入。 而且，这本书给我带来的不仅仅是知识，更是一种思维模式的转变。它让我认识到，推广不仅仅是为了卖出产品，更是为了建立信任、培养忠诚，最终实现与用户的长期共赢。这种更加宏观、更加人性化的视角，让我对整个电商行业有了更深的敬畏和理解。 总而言之，这本书是一部集深度、广度、实用性于一体的佳作。它不仅能够帮助你在“网店推广”的道路上少走弯路，更能让你在这个过程中，不断提升自己的商业智慧和洞察力。我强烈推荐给每一个希望在电商领域有所作为的朋友们。

评分☆☆☆☆☆

我拿到这本书的时候，并没有抱有多大的期待，因为“网店推广”这个主题听起来就有些陈旧，而且市面上相关的书籍也实在太多了，质量参差不齐。然而，这本书从我第一眼看到它的时候，就给我的感觉截然不同。它的排版非常清晰，每一页都设计得恰到好处，既不会显得拥挤，也不会空泛。 读进去之后，我发现这本书最大的特色在于它非常“接地气”。作者似乎对当下电商行业的现状有着非常深刻的理解，他（她）没有故弄玄虚，也没有使用大量生僻的专业术语。相反，他（她）用了大量贴近生活、贴近实际的例子来阐述观点。我印象最深刻的是，作者在讲解某个推广策略时，竟然举了一个我们小区门口小超市的例子，瞬间就让我明白了那个复杂的概念。 书中对于“竞争分析”部分的论述，也让我受益匪浅。我之前总是觉得，竞争对手就像是一个巨大的、不可战胜的敌人。但作者通过对市场环境的细致分析，以及对不同类型竞争对手的分类，让我看到了如何化被动为主动，甚至可以将竞争对手的一些优势转化为自己的学习机会。 而且，我非常欣赏作者在书中倡导的“长期主义”理念。在如今这个追求“快”和“爆款”的时代，很多人都想着一夜暴富。但作者却反复强调，真正的成功是需要耐心和积累的。他（她）鼓励读者脚踏实地，一步一个脚印地去构建自己的品牌和用户基础。这种朴素的价值观，在浮躁的当下显得尤为珍贵。 读完这本书，我感觉自己不仅仅是获得了一些推广的技巧，更重要的是，我获得了一种更加理智、更加长远的商业视角。这本书就像一位睿智的长者，在与你进行一次深入的对话，告诉你如何在商业的海洋中稳健前行，而不是随波逐流。

评分☆☆☆☆☆

这本书真是太出乎我的意料了！我原本以为它会是一本枯燥乏味的教科书，充斥着各种冰冷的术语和理论，但事实完全不是这样。从拿到书的那一刻起，我就被它吸引住了。封面设计就很有吸引力，色彩搭配和图案都给人一种专业又亲和的感觉。翻开第一页，我就被作者流畅而富有感染力的文笔所打动。他（她）不仅仅是在陈述事实，更像是在娓娓道来一个关于创业和成长的故事。 我尤其喜欢作者在书中分享的一些真实案例。这些案例都来自于他（她）自己的实践经验，或者是他（她）与那些在电商领域摸爬滚打的创业者们的交流。这些故事充满了细节，让我能够清晰地感受到那些创业者们在面对困难时的挣扎、在抓住机遇时的喜悦，以及最终如何通过不懈的努力和聪明的策略取得成功的。读到这些故事，我仿佛也身临其境，感受到了创业的艰辛与荣耀。 书中对于一些概念的阐释也做得非常到位。我之前对某些电商推广的原理总是有一些模糊不清的认识，但通过这本书，我才真正理解了它们背后的逻辑。作者用了很多生动的比喻和通俗易懂的语言，将那些复杂的理论变得简单明了。就好像突然间，我脑海中那些零散的知识点都被串联了起来，形成了一个清晰的知识体系。 而且，作者在书中并没有回避一些现实中遇到的挑战。他（她）诚实地讨论了市场竞争的残酷性，以及在推广过程中可能遇到的各种坑。但更重要的是，他（她）提供了很多切实可行的解决方案和建议，帮助读者规避风险，少走弯路。这让我觉得这本书非常实用，而不是停留在空泛的理论层面。 总的来说，这本书给我带来了很多启发。它不仅仅是关于“网店推广”这个主题，更是一本关于如何思考、如何行动、如何在竞争激烈的市场中找到自己位置的指南。我从中不仅学到了很多专业知识，更重要的是，我感受到了作者的真诚和热情，以及他对电商行业的深刻理解。我强烈推荐这本书给所有对电商感兴趣，或者正在经营网店的朋友们，相信你们一定会受益匪浅。

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rtffug

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朋友推荐，买来拜读

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没有塑封，有点脏脏的

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质量非常好，与卖家描述的完全一致，非常满意，真的很喜欢，完全超出期望值，发货速度非常快，包装非常仔细、严实，物流公司服务态度很好，运送速度很快，很满意的一次购物，质量很好，我们很满意，发货速度很快。果然是精品，物超所值，我们都是喜欢，卖家很厚道，宝贝好，大家都特别喜欢啊，好评和满分送给可爱的卖家。

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我是做电商的，建议电商人都看一下，静下心来阅读思考，像书上说的其实我们都清楚，只是没有认真去反思执行。

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书的质量很不错，还没开始看，期待能学到东西

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做活动买的，很便宜了，买回来给自己充电！

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不错，挺好的，详细描述了操作，对于做电商的我们，值得买来学习。不错，挺好的，详细描述了操作，对于做电商的我们，值得买来学习。