华为管理：任正非的12堂经营管理课 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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王永红 著

图书标签:

• 华为
• 任正非
• 管理学
• 经营策略
• 企业文化
• 领导力
• 商业案例
• 中国企业
• 科技创新
• 组织管理

出版社： 广东经济出版社

ISBN：9787545459388

版次：1

商品编码：12260887

包装：平装

开本：16开

出版时间：2018-01-01

用纸：轻型纸

编辑推荐

以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗

华为没有成功，只是在成长

企业就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。

内容简介

华为，从当年的深圳小厂到如今的商业巨头，任正非是如何做到的？本书从用人、制度、危机、合作、影响力、供应链、方向、成本控制、流程等12个方面，多个角度展现了华为的发展历程，以及任正非的企业管理心得，并加入了任正非的部分精彩语录。书中阐述的华为的忧患意识和奋斗精神，尤其值得每一个企业家和个人学习、借鉴。

作者简介

王永红，

知名演说家，企业家导师，股权设计专家，资深咨询师，投资人。尚美春天（香港）国际集团总裁，成都川尚企业管理咨询有限公司董事长，四川美容美发商会副会长，多家企业顾问。

20多年大型企业的运营经历，15年经营管理培训和咨询经历，在企业战略规划、薪酬与股权设计、商业模式设计、企业团队组建和人员管理方面，积累了丰富的实战经验。

著有畅销书《股权控制与运营解决方案》。

目录

第一章 关于企业：忽略客户的企业没有存在理由
客户，是企业生存下来的唯一理由
做企业的根本在于经营好客户关系
产品服务的质量，在任何时候都不能放弃
坚持对客户的承诺，企业才能做大做强
聚焦客户，跟紧客户需要的变化
[华为语录]
客户的价值最大化

第二章 关于用人：脚踏实地的奋斗者才能成事
没有任何一项事业是不需要奋斗的
不遗余力的奋斗，就是最大的优势
创造宽松的奋斗环境
训练一批敏锐、坚忍、团结的狼
为奋斗者做阶梯，帮下属成长
拒绝看起来很努力的行为
以任职资格标准体系来规范员工
[华为语录]
小改进、大奖励

第三章 关于中高层管理者：做企业要把握住关键少数
中层管理者一定要从基层中来
把最重要的职务给最有责任心的人
只有在关键时刻才能真正认识一个人
宁要有缺陷的战士，不要完美的苍蝇
补齐队伍中的短板，让属下成为英雄
[华为语录]
干部要解决自身存在的问题

第四章 关于制度：强化控制能让管理更有效
制度是华为成功的基石
人治不靠谱，有制度才行
用指标说话，提升核心竞争力
管理者也要完全遵守制度
[华为语录]
寻找更有意义的目标

第五章 关于危机：不思考失败的企业做不长久
居安思危，不是危言耸听
我们的竞争对手就是我们自己
让每个员工都有危机意识
战胜危机才能真正地壮大
[华为语录]
冬天意识的培养

第六章 关于合作：要竞争，也要共同发展
先做“追随者”后做“领跑者”
善于借助国际公司的管理经验
尊重对手，向对手学习生存之道
尊重员工的价值，让他们独当一面
[华为语录]
历史给了我们机会

第七章 关于影响力：锁定需求就是锁定影响力
互联网时代，不懂营销就注定要输
从满足客户需求到创造客户需求
多层次组合，满足不同客户的需求
不能带来利润，就不是成功的转型
[华为语录]
要么成为领先者，要么被淘汰

第八章 关于供应链：互联网时代是供应链的竞争
供应链所引起的革命
遵循“深淘滩，低作堰”的准则
采购要做好职能化和专业化
坚持普遍客户关系的原则
[华为语录]
不能一边救火，一边埋雷

第九章 关于方向：创新是客户的需求
创新是企业的命脉
坚持创新才能走得更远
敢于淘汰和优化老产品
把握好研发与市场营销的结合点
[华为语录]
敢于将鸡蛋放在一个篮子里

第十章 关于成本控制：再有钱也要花到该用的地方
农村包围城市
砍掉成本就是利润
拒绝烧钱模式，做好预算工作
永远不可忽视对现金流的管理
[华为语录]
把每一笔预算用在该用的地方

第十一章 关于流程：规范化是现今做企业的根本
适合自己的流程才是最好的
拒绝理想主义，一切以实效为主
在确定了的大方向与策略上尽心修正
确保管理的持续优化
[华为语录]
每个人的忧患意识就是做好本职工作

第十二章 关于管理者：懂得妥协才有正确经营方向
精淮定价，把握利润的合理尺度
实实在在的企业才能长远
领导者必须学会妥协
管理的最高境界就是无为
[华为语录]
做出成绩，无愧于这个时代

《智慧的航标：领航时代的经营哲学》 在瞬息万变的商业浪潮中，成功的企业往往拥有其独特的精神内核与行之有效的管理智慧。这些智慧，如同航海中的灯塔，指引着企业穿越迷雾，驶向成功的彼岸。本书并非对某一企业或个人经验的简单复述，而是提炼了众多卓越领导者在不同时代背景下，所共同遵循的、具有普遍指导意义的经营管理精髓。它旨在为渴望在竞争激烈的市场中崭露头角的企业管理者、创业者以及每一位对商业运作充满好奇心的读者，提供一套深邃而实用的智慧体系。 本书的核心理念在于“智慧的航标”，这象征着一种超越具体操作层面的、具有前瞻性与适应性的思维模式。它强调的是对商业本质的深刻洞察，对未来趋势的敏锐捕捉，以及在复杂环境中做出明智决策的能力。我们不拘泥于某一特定行业或地域的案例，而是从更宏观、更普适的维度，探寻那些能够穿越时空、历久弥新的经营管理原则。 第一篇：格局决定未来——视野与战略的锻造 凡是伟大的事业，都始于远大的格局。本篇将深入探讨如何构建开阔的视野，确立清晰的战略方向，以及在不确定性中把握机遇。 洞察时代的潮汐： 成功的领导者总能比常人更早地感知到时代变迁的脉搏。本节将分析如何通过持续的学习、跨界的思考和开放的心态，洞察宏观经济、技术发展、社会文化等方面的趋势，预判行业未来可能的变化，从而为企业的战略发展奠定基础。这并非简单的预测，而是基于深刻的逻辑分析和对人性、经济规律的理解。 战略的艺术与科学： 战略并非一成不变的教条，而是在动态环境中不断调整和优化的过程。本节将阐述如何从愿景出发，分解为使命，并制定出切实可行的战略目标。我们将探讨不同战略模式的优劣，如成本领先、差异化、聚焦战略等，并强调战略落地过程中，如何平衡短期利益与长期发展，如何将战略转化为具体的行动纲领。 竞争力的源泉： 在白热化的竞争中，企业如何找到并巩固自身的竞争优势？本节将剖析“竞争优势”的内涵，包括资源优势、技术优势、品牌优势、渠道优势、组织优势等。我们将学习如何通过对自身能力和外部环境的精准评估，识别核心竞争力，并围绕核心竞争力构建企业的战略体系。这需要对价值链进行深入分析，理解价值创造的每一个环节。 生态的构建与共赢： 现代商业不再是孤军奋战，而是融入一个庞大的生态系统。本节将探讨企业如何理解并积极构建自身所处的生态位，如何与合作伙伴、供应商、客户、甚至竞争对手建立良性的互动关系。我们将学习“共赢”的思维模式，以及如何通过生态合作，实现资源共享、风险共担、价值共创。 第二篇：人才驱动未来——组织与文化的升华 企业最宝贵的财富并非物质，而是构成企业的“人”。本篇将聚焦于如何吸引、培养、激励和留住人才，以及如何打造一种能够激发组织活力和创新力的企业文化。 “人”的价值最大化： 卓越的企业深知，将合适的人放在合适的岗位上，能够释放出巨大的能量。本节将探讨人才引进的多元化策略，包括内部培养、外部招聘、人才储备等。我们将深入分析如何构建科学的绩效评估体系，以及如何通过个性化的发展路径，帮助员工实现自我价值，进而驱动企业整体的成长。 领导力的传承与发展： 每一家成功的企业都离不开优秀的领导者。本节将解析不同领导风格的特点，以及在不同情境下适用的领导方式。我们将探讨如何识别和培养未来的领导者，如何通过授权、赋能和榜样作用，建立一种持续的领导力传承机制。领导力并非天生，而是通过学习、实践和反思不断磨练而成。 组织架构的生命力： 僵化的组织架构是企业发展的桎梏。本节将探讨如何设计灵活、高效的组织架构，以适应快速变化的市场需求。我们将分析扁平化、网络化、敏捷型组织等新兴模式的优势，并强调在组织变革过程中，如何平衡效率与创新，如何确保信息畅通和决策的及时性。 文化的力量： 企业文化是企业的灵魂，它渗透在每一个角落，影响着每一个人的行为。本节将深入挖掘优秀企业文化的特质，包括共同的价值观、使命感、敬业精神、创新氛围等。我们将学习如何通过制度、故事、仪式等多种方式，塑造并强化积极向上的企业文化，使其成为凝聚人心、驱动发展的强大力量。 第三篇：创新引领未来——技术与变革的驱动 在日新月异的时代，唯有不断创新，才能保持领先。本篇将探讨如何将创新融入企业基因，如何利用技术驱动业务增长，以及如何应对变革带来的挑战。 创新的源泉与模式： 创新并非偶然的灵感闪现，而是系统性工程。本节将解析不同类型的创新，如技术创新、产品创新、商业模式创新、服务创新等。我们将探讨如何建立鼓励创新、容忍试错的机制，如何从客户需求、市场痛点中发掘创新的火花，并学习如何将创新想法转化为可行的商业方案。 技术赋能的未来： 技术是驱动创新的强大引擎。本节将关注人工智能、大数据、云计算、物联网等前沿技术，如何在企业管理和业务发展中发挥关键作用。我们将探讨如何拥抱数字化转型，如何利用技术提升运营效率、优化客户体验、拓展商业边界。这需要管理者具备前瞻性的技术视野。 变革管理的艺术： 任何重大的创新都伴随着变革。本节将深入分析变革的阻力与应对策略。我们将学习如何有效地沟通变革的必要性，如何引导员工接受并参与变革，如何在新旧模式的切换过程中，保持业务的连续性和稳定性。变革管理是一门艺术，更是一门科学。 风险与机遇的平衡： 创新往往伴随着风险，但规避风险则可能错失机遇。本节将探讨如何在风险可控的前提下，大胆进行创新。我们将学习如何进行风险评估和管理，如何通过“小步快跑”的试错模式，降低创新失败的成本，并从失败中汲取经验，不断迭代优化。 第四篇：全球化视野——跨越国界的经营智慧 在全球化日益深入的今天，理解并掌握跨越国界的经营智慧，是企业走向卓越的必经之路。本篇将聚焦于如何在国际市场中立足，如何应对不同文化与规则的挑战，以及如何构建一个真正具有全球竞争力的企业。 全球市场的洞察与布局： 走向国际市场，意味着需要对更广阔、更多元的商业环境进行深刻洞察。本节将分析如何识别和评估不同国家的市场潜力、文化差异、法律法规以及政治风险。我们将探讨企业如何制定适合自身特点的全球化战略，包括市场进入策略、产品本地化策略、以及全球资源整合策略。 跨文化沟通与管理： 跨越国界的交流与合作，最大的挑战往往来自于文化差异。本节将深入探讨不同文化背景下，商务沟通、谈判、团队协作的特点与技巧。我们将学习如何尊重并理解他国文化，如何建立包容性的跨文化团队，以及如何避免因文化误解而导致的经营风险。 国际化运营的挑战与策略： 随着企业规模的扩大和业务的国际化，运营层面也将面临新的挑战，如供应链管理、人才国际化流动、知识产权保护、汇率风险等。本节将梳理这些关键的国际化运营议题，并提供相应的管理策略和解决方案，帮助企业实现高效、合规的全球运营。 构建全球品牌影响力： 成为一个真正的全球性企业，不仅仅是业务的扩张，更是品牌影响力的全球构建。本节将探讨如何根据不同市场的特点，进行品牌定位与传播，如何通过优质的产品和服务，赢得全球用户的信赖，最终将企业打造成一个具有国际声誉的知名品牌。 结语：智慧的传承与启迪 《智慧的航标：领航时代的经营哲学》并非一本教条式的指南，而是希望成为一面镜子，一面能够映照出您企业发展方向的镜子。它提炼的智慧，源于无数经营者在实践中的探索、积累与升华，是能够帮助您在复杂多变的商业世界中，保持清醒头脑，做出明智抉择的有力工具。 本书所倡导的“智慧的航标”，鼓励的是一种持续学习、不断反思、勇于实践的经营态度。它强调的是，真正的成功，不仅仅是财务数字的增长，更是企业在时代洪流中，所展现出的持久生命力、创新能力以及对社会价值的贡献。愿本书中的智慧，能够点亮您前行的道路，助您在时代的航线上，书写属于自己的辉煌篇章。

评分☆☆☆☆☆

从这本书中，我窥见了华为成功的深层逻辑，它远不止于技术创新和市场策略。我被书中对任正非经营理念的深入剖析所折服，尤其是他对“活下去”的极致追求，以及由此衍生出的“危机意识”。这种危机意识并非制造恐慌，而是一种时刻保持警惕、不断寻求突破的内在动力。我尤其关注书中关于华为“以客户为中心”的论述，它如何将这一理念渗透到企业运营的每一个环节，如何通过不断满足客户需求来驱动自身的成长。书中提到的“狼性文化”虽然有些争议，但结合华为在市场竞争中的表现，能够理解其背后所蕴含的拼搏精神和不畏艰难的勇气。这本书让我看到了一个企业家如何通过其独特的思想和人格魅力，塑造了一个具有强大生命力的企业。我不再仅仅将华为视为一个商业巨头，更将其视为一个不断进化、充满智慧的生命体。它提供了一种全新的视角，让我去审视企业管理的本质，以及如何在快速变化的时代中，找到属于自己的发展之道。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最大的震撼，在于它揭示了华为在极端压力下如何保持高昂的士气和清晰的战略方向。作为一名曾经的企业管理者，我深知在风云变幻的市场环境中，保持团队的凝聚力和战略的定力是多么的困难。而华为，在一次又一次的外部打压和内部变革中，不仅没有倒下，反而愈发强大。书中对任正非“灰度”管理的阐述，让我耳目一新。它打破了我对管理“非黑即白”的固有认知，理解到在复杂多变的环境中，管理者需要具备灵活应变、在模糊地带做出最优决策的能力。我特别欣赏书中对于华为“自我批判”文化的描写，这种敢于暴露问题、勇于修正错误的文化，是企业保持生命力和竞争力的源泉。我开始反思，我们的企业是否也需要建立一种这样的文化，鼓励员工大胆提出意见，而不是仅仅追求表面的和谐？这本书不仅仅是一本关于华为的管理案例集，更是一部关于如何建立卓越组织、培养优秀人才、在逆境中生存和发展的智慧宝典。

评分☆☆☆☆☆

这是一次意想不到的管理学启蒙之旅。我原本以为读一本关于某家公司的管理书籍，可能会比较枯燥，充满了各种术语和理论。然而，《华为管理》带给我的感受完全不同。它不像一本教科书，而更像是一个经验丰富的老前辈，在娓娓道来他一路走来的心路历程。书中对任正非个人特质的描绘，他那种近乎偏执的对目标的追求，对团队的严苛要求，以及对未来趋势的敏锐洞察，都让我印象深刻。我特别关注书中关于“奋斗者文化”的论述，它所传递的不仅仅是加班加点，更是一种主人翁意识，一种对事业的投入和奉献。书中的一些方法论，比如“让石头开花”，听起来有些抽象，但结合华为在研发上的巨额投入和对人才的培养，就能深刻理解其背后的逻辑。我开始反思自己工作中的一些习惯和思维模式，是否也应该学习华为这种“自我批判”的精神，不断地审视和改进？这本书最大的价值在于，它不是简单地复制华为的成功模式，而是引导读者去思考，去内化这些管理智慧，并尝试将其运用到自己的工作和生活中，去创造属于自己的“华为式”成功。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直像一本沉甸甸的宝藏，翻开它，就像推开了一扇通往华为这个神秘帝国大门。我一直对华为这个品牌充满了好奇，它为何能从一家名不见经传的小公司，成长为如今影响世界的科技巨头？这本书没有直接给出答案，而是以一种近乎“解剖”的方式，深入剖析了任正非的管理思想。读的过程中，我时常会停下来，反复思考书中的某个观点，比如“以客户为中心”这句话，听起来简单，但真正要做到，需要企业内部多少层级的深刻变革和执行力？作者在描述任正非如何构建华为的危机意识时，那种“生存第一”的紧迫感，让我感觉仿佛置身于华为早期艰苦奋斗的岁月。书里提到的“灰度”管理，更是颠覆了我以往对管理的一些刻板印象，它不是非黑即白，而是充满弹性和智慧的艺术。我特别喜欢书里的一些案例分析，那些具体的场景描述，让我更能理解理论是如何在实践中落地，又是如何帮助华为一次次穿越周期，克服困难。比如，当公司面临市场变化时，任正非是如何快速做出决策，调动资源，让华为能够灵活应对的？这种企业家精神的传承和落地，让我对未来的商业世界有了更深的思考。

评分☆☆☆☆☆

我一直对企业文化和领导力有着浓厚的兴趣，而《华为管理》这本书，就像是一个为我量身打造的宝藏。它没有给我灌输生硬的理论，而是通过大量的真实案例和任正非的言行，将华为的管理哲学展现在我面前。我尤其被书中关于“以奋斗者为本”的理念所吸引。它并非空喊口号，而是通过一系列具体的激励机制和绩效考核，真正地将员工的价值与企业的成长紧密地联系在一起。阅读过程中，我脑海中不断浮现出华为是如何从一个默默无闻的初创企业，一步步成长为全球领先的科技巨头，这背后的驱动力究竟是什么？书中对华为组织架构的演变，对人才选拔和培养的重视，以及对市场变化的快速反应，都给我留下了深刻的印象。我注意到，任正非在管理中非常强调“集体奋斗”和“团队协作”，这与一些强调个人英雄主义的管理方式截然不同。这本书让我看到了一个更加立体、更加人性化的华为，也让我对未来的企业管理有了更深的理解和思考。