为什么超级业务员都想学故事销售：５大法则，让你的商品99％都卖掉 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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川上徹也 著

图书标签:

• 销售技巧
• 故事营销
• 销售心理学
• 沟通技巧
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• 成交技巧
• 销售方法
• 商业模式
• 个人成长
• 营销策略

出版社： 大乐文化有限公司(优渥志)

ISBN：9789869252157

商品编码：16089758

内容简介

因为，销售人员说故事的方法，让我们产生共鸣。本书传授3项黄金定律、7种魔法……，并搭配27个真实案例，帮你把新客户也变成老主顾！从《玩具总动员》到《脑筋急转弯》，你以为皮克斯卖的是制作精良的动画，但故事开发部主管玛丽·柯勒曼说：「在皮克斯，大家都有共识──技术只是帮助说好故事的工具。」从《步步惊心》到《后宫甄嬛传》再到《琅琊榜》，你不会介意动画制成的荷花池，只想知道若曦与四爷的感情去向，你无视历史上根本没有嬛嬛也没有华妃，只想看权谋争宠与绝地反攻，你不在乎梅长苏生在哪个年代，只想放任身心灵被剧情角色绑架。他们提供的，以及我们要的都只有一个──故事。每个人都喜欢听故事，因为故事不只好玩、好听、好看，而且*重要的是好记。作者川上彻也在知名广告代理公司工作后，为近50家企业透过广告「说故事」，还获奖超过15次。他创造「Story Branding」一词，将故事的优点融入银货两讫的商业销售行为。

好的，这是一本关于如何通过讲述引人入胜的故事来提升销售业绩的图书简介，重点在于激发读者的购买欲望，并详细阐述其核心价值和内容结构。 --- 引爆成交的秘密武器：故事驱动的力量——《无往不胜的销售叙事学》 内容简介 在当今这个信息爆炸、注意力稀缺的商业时代，仅仅依靠产品功能和价格优势已经难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。消费者需要的不再只是冰冷的产品介绍，而是能够触动内心、引发共鸣的情感连接。《无往不胜的销售叙事学》 正是为你揭示这种连接的艺术——如何将枯燥的销售过程转化为一次难忘的客户体验，让你的产品自然而然地被渴望拥有。 本书深度剖析了顶尖销售专家和成功企业背后隐藏的共同密码：讲述强有力的故事。这不是关于夸大其词的营销口号，而是关于构建结构严谨、情感饱满、逻辑清晰的叙事体系，让客户在你的故事中看到自己，从而建立起对解决方案的迫切需求。 你将在这本书中发现： 第一部分：重塑销售思维——从推销者到故事大师 告别“卖点轰炸”时代： 深入理解为什么传统的产品推销模式正在失效。探讨人类大脑处理信息和做出决策的底层机制，阐明故事在激发情感和记忆方面的决定性作用。 销售的本质是共情与转化： 介绍“故事驱动型销售”的核心理念。它要求销售人员从解决客户的“痛点”上升到解决客户的“梦想”，将产品定位为实现梦想的“关键道具”。 构建你的“故事基因库”： 如何系统性地挖掘和提炼你过往的成功案例、产品研发历程、乃至客户的真实转变，将这些碎片化的信息转化为具有商业价值的叙事素材。 第二部分：故事销售的五大核心结构与实践 本书为你提供了五大经过实战检验、可立即复制的叙事框架，它们能够适应任何产品类型和销售场景： 1. “英雄之旅”的客户重塑模型（The Customer Hero Arc）： 客户才是你故事中的主角。学习如何描绘客户最初所处的“困境之地”，引导他们遇到“导师”（你的产品/服务），并最终在你的帮助下，完成“凯旋回归”（实现业务飞跃或个人提升）。 重点解析：如何设计悬念，让客户主动期待解决方案的出现。 2. “对比与反差”的价值放大术（Contrast & Clarity Framework）： 讲述“没有使用你的产品之前的生活”与“使用之后的生活”之间，戏剧性的巨大差异。这种对比不是贬低竞争对手，而是清晰地展示了“选择的价值”。 实践应用：制作强有力的“前后对比图景”，无论是量化的数据还是感性的体验描述。 3. “真理的证明”——信任的基石叙事（The Proof Narrative）： 客户最怕被欺骗。本章教授如何将“客户证言”转化为引人入胜的微型小说。这包括引入冲突点、展示决策的挣扎过程，以及最终的满意与收获。 核心技巧：如何引导客户分享细节，而非仅仅是空泛的赞美。 4. “愿景的蓝图”——未来场景的预演（The Future Vision Script）： 优秀的销售是描绘未来。学习如何使用丰富的感官细节，让潜在客户“提前体验”拥有你的产品后，他们的工作效率、生活状态、或市场地位将如何提升。 案例研究：如何利用“如果……将会……”的句式，构建极具说服力的情感锚点。 5. “创始人的初心”——连接人性的驱动力（The Founder’s Core Story）： 揭示为什么人们愿意购买“为什么”而不是“是什么”。深入挖掘你或你的团队创立该产品背后的原始动机、克服的巨大障碍，以及对解决行业痛点的执着。 强调：真诚（Authenticity）是建立长期客户忠诚度的唯一途径。 第三部分：将故事融入销售流程的全景图 定制化叙事： 掌握针对不同销售阶段（初次接触、需求挖掘、异议处理、收尾成交）调整故事焦点的技巧。例如，在异议处理阶段，使用“解决他人疑虑的成功故事”来化解当下的阻力。 视觉辅助与数字化叙事： 如何将口头故事转化为高效的演示文稿、邮件营销文案，乃至短视频脚本，确保信息传播的一致性和冲击力。 故事的“剂量”控制： 学习何时需要长篇叙事，何时需要一个精炼的“一句话故事”（Elevator Pitch Story）。 为什么你需要阅读这本书？ 如果你厌倦了机械地背诵产品手册，渴望让每一次与客户的对话都充满魔力；如果你发现客户总是“感兴趣，但需要考虑一下”，因为你的价值没有被深深地植入他们的心中；那么《无往不胜的销售叙事学》将是你的指南针。 本书拒绝空洞的理论，提供了大量真实世界的商业案例和可操作的写作模板。它不是教你如何成为一个“演员”，而是教你如何成为一个更具影响力的沟通者，让你的产品成为客户自己选择的必然结果。 掌握故事的力量，你将不再是等待被选择的销售员，而是创造需求的叙事大师。你的商品，将不再是被推销的物品，而是客户主动追逐的解决方案。 --- 目标读者：所有一线销售人员、市场营销专家、产品经理、以及寻求提升个人影响力的商业领导者。

评分☆☆☆☆☆

终于读完了这本《为什么超级业务员都想学故事销售：５大法则，让你的商品99％都卖掉》，合上书的那一刻，内心涌动着一股强烈的冲动，想要立刻把这本书分享给所有还在销售战场上摸爬滚打的朋友们。我一直觉得，销售不仅仅是推销产品，更是一种与人沟通、建立信任的过程，而这本书恰恰精准地击中了这一点。它没有空洞的理论，也没有那些让人望而却步的复杂公式，而是用非常接地气的方式，把“讲故事”这个看似简单却又至关重要的销售工具，剖析得淋漓尽致。书中提到的五大法则，在我看来，就像是解锁了销售的“隐藏关卡”，让我豁然开朗。我尤其喜欢其中关于“共情”的部分，作者详细地阐述了如何通过故事触动客户内心深处的情感，让他们感受到我们对他们的理解和关怀，而不是仅仅把他们当成一个潜在的购买者。这种销售方式，不仅能提高成交率，更能为品牌建立起忠诚的客户群。读完这本书，我感觉自己不再是那个只会硬推硬销的“销售员”，而更像是一个能够用真诚和智慧打动人心的“故事家”。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，当我拿到这本书的时候，并没有抱太高的期待，总觉得“故事销售”这种说法有点悬乎，甚至有些虚无缥缈。然而，当我翻开第一页，就被书中引人入胜的案例和作者流畅的文笔深深吸引了。作者通过大量真实且生动的案例，展现了故事销售的强大力量，让我不得不承认，这确实是一种能够显著提升销售业绩的有效方法。书中的“五大法则”并不是一成不变的教条，而是提供了灵活的框架和可操作的指导。我尤其欣赏作者在“情感连接”这一法则上的解读，他强调要挖掘产品背后的人文关怀，以及如何通过故事让客户产生情感上的共鸣。这种销售方式，不仅能让客户更容易接受产品，更能让他们对品牌产生好感和忠诚度。读完这本书，我感觉自己仿佛拥有了一把开启客户心门的钥匙，销售不再是冷冰冰的数字游戏，而是充满温度和人情味的互动。

评分☆☆☆☆☆

这本书的阅读体验，绝对可以用“酣畅淋漓”来形容。我一直认为，优秀的销售书籍，不仅要有实用的技巧，更要能够引发读者的思考和共鸣。而《为什么超级业务员都想学故事销售》恰恰做到了这一点。作者并没有直接灌输“怎么卖”，而是层层剥茧，带领读者深入探索“为什么”。他通过对超级业务员案例的深入剖析，揭示了故事销售背后的心理学原理，以及它为何如此有效。书中的“五大法则”，每一个都像是给我的销售思维注入了一针强心剂。我不再是机械地背诵产品卖点，而是开始思考如何将这些卖点转化为引人入胜的故事。特别是关于“制造悬念”和“设置冲突”的部分，给了我很多启发。我发现，一个好的故事，能够牢牢抓住客户的注意力，让他们渴望知道结局，从而主动了解产品。这本书让我看到了销售的另一番景象，一个更加充满创意和智慧的销售世界。

评分☆☆☆☆☆

在看完《为什么超级业务员都想学故事销售：５大法则，让你的商品99％都卖掉》这本书后，我感觉自己仿佛经历了一次销售理念的“大洗礼”。过去，我总是觉得销售是一场“斗智斗勇”的较量，需要有强大的说服技巧和应对压力的能力。然而，这本书却给了我一个全新的视角——销售，也可以是一场充满魅力的“故事分享”。作者用非常朴实无华的语言，但却蕴含着深刻的洞察力，将“讲故事”这一看似老生常谈的技巧，赋予了全新的生命力。书中的“五大法则”，每一个都充满了智慧，而且是那种能够立刻在实践中得到验证的智慧。我尤其印象深刻的是，作者反复强调要站在客户的角度去思考，去挖掘他们内心深处的需求和渴望，然后用故事将产品与他们的需求连接起来。这种“以人为本”的销售理念，让我觉得非常触动。读完这本书，我不再害怕与客户交流，而是开始期待与他们分享那些能够打动人心的故事。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容，就像是一场精心策划的“销售启蒙课”，让我重新审视了自己过往的销售经历。之前，我总是在纠结如何让产品更有吸引力，如何制定更具竞争力的价格，却忽略了最核心的要素——人的情感。作者在书中提出的“故事销售”概念，就像一束光，照亮了我前进的方向。它告诉我，再好的产品，如果不能以一种引人入胜的方式呈现，也可能黯然失色。这本书的强大之处在于，它不仅仅是教你“讲什么故事”，更重要的是教你“如何讲故事”。从故事的结构、人物的塑造、情感的渲染，到如何将产品巧妙地融入故事之中，每一个环节都讲解得细致入微。我尝试着在最近几次销售中运用书中的技巧，效果出乎意料的好。客户不再是面无表情地听我介绍，而是开始露出好奇、甚至感动的表情。他们开始提问，开始深入了解，最终，成交也变得顺理成章。这本书不仅仅是销售人员的福音，我觉得任何需要与人沟通、需要说服他人的职业，都能从中受益匪浅。