店铺： 文轩网旗舰店
出版社： 北京联合出版公司
ISBN：9787559605863
商品编码：18722850792
出版时间：2017-08-01
具体描述
作 者:(美)威廉·庞德斯通(William Poundstone) 著；闾佳 译 定 价:59.9 出 版 社:北京联合出版公司 出版日期:2017年08月01日 页 数:273 装 帧:平装 ISBN:9787559605863 ●引言 一杯260万美元的咖啡
●部分 价格背后的心理奥秘
●第1章 价格没头脑
●第2章 黑就是白
●第3章 价格效用：谁在决定价格
●第4章 偏好逆转：为什么喜欢A却给它的定价低
●第5章 锚定效应：随着锚点上下浮动的价格
●第6章 记忆价格和前景理论：我们对价格很愚钝
●第7章 通牒博弈：讨价还价中的心理状态
●第8章 一掷千金：丰厚的奖金是否影响判断
●第二部分 魔术般的价格骗局
●第9章 免费的72盎司牛排
●第10章 价格吸引的诱饵
●第11章 普拉达的“托儿”
●第12章 菜单标价心理战
●第13章 超级碗门票的价格
●第14章 电视购物全是套装且还有赠品
●第15章 移动电话资费套餐的秘密
●第16章 折扣券的秘密
●第17章 浮云般的定价依据
●部分目录
在《无价(洞悉大众心理玩转价格游戏纪念版)》中，畅销书作家威廉·庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。
可以说，价格是很为普遍的隐形说服大师。不管是谁，只要平常要跟人讨价还价，这本书就不能不看。 (美)威廉·庞德斯通(William Poundstone) 著；闾佳 译 威廉·庞德斯通，美国畅销书作家，怀疑论者。《哈佛商业评论》《纽约时报》《哈珀斯》等知名媒体撰稿人，迄今已出版作品十余部，包括《囚徒的困境》《无价》《谁是谷歌想要的人才？》等，并两次获得普利策奖提名。
此外，他还是“今日秀”、“大卫·莱特曼深夜秀”、“CBS早间新闻”等有名电视及电台节目的常客，也是美国广播公司两档黄金节目的联合制片人。
●部分 价格背后的心理奥秘
●第1章 价格没头脑
●第2章 黑就是白
●第3章 价格效用：谁在决定价格
●第4章 偏好逆转：为什么喜欢A却给它的定价低
●第5章 锚定效应：随着锚点上下浮动的价格
●第6章 记忆价格和前景理论：我们对价格很愚钝
●第7章 通牒博弈：讨价还价中的心理状态
●第8章 一掷千金：丰厚的奖金是否影响判断
●第二部分 魔术般的价格骗局
●第9章 免费的72盎司牛排
●第10章 价格吸引的诱饵
●第11章 普拉达的“托儿”
●第12章 菜单标价心理战
●第13章 超级碗门票的价格
●第14章 电视购物全是套装且还有赠品
●第15章 移动电话资费套餐的秘密
●第16章 折扣券的秘密
●第17章 浮云般的定价依据
●部分目录
内容简介
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”？在《无价(洞悉大众心理玩转价格游戏纪念版)》中，畅销书作家威廉·庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。
可以说，价格是很为普遍的隐形说服大师。不管是谁，只要平常要跟人讨价还价，这本书就不能不看。 (美)威廉·庞德斯通(William Poundstone) 著；闾佳 译 威廉·庞德斯通，美国畅销书作家，怀疑论者。《哈佛商业评论》《纽约时报》《哈珀斯》等知名媒体撰稿人，迄今已出版作品十余部，包括《囚徒的困境》《无价》《谁是谷歌想要的人才？》等，并两次获得普利策奖提名。
此外，他还是“今日秀”、“大卫·莱特曼深夜秀”、“CBS早间新闻”等有名电视及电台节目的常客，也是美国广播公司两档黄金节目的联合制片人。
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