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包郵 汽車銷售的第一本書 管理 廣告營銷 市場營銷銷售 市場營銷 營銷推廣 車行銷售基本 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

孫路弘 著
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店鋪: 布剋專營店
齣版社: 中國人民大學齣版社
ISBN:9787300086743
商品編碼:21968030541
包裝:平裝
開本:12k
齣版時間:2007-12-01

具體描述



商品參數
汽車銷售的第壹本書
              定價 39.80
齣版社 中國人民大學齣版社
版次 1
齣版時間 2007年12月
開本 12k
作者 孫路弘
裝幀 平裝
頁數
字數
ISBN編碼 9787300086743
重量 380


內容介紹

自從2004年5月《汽車銷售的第壹本書》齣版已經四個年頭瞭。中國的汽車行業從生産製造到渠道銷售有瞭天翻地覆的變化。讀者不斷寫來的郵件顯示齣對書的內容的更多要求。在這樣的背景以及國內幾大汽車廠傢的營銷總監,銷售總監、培訓總監的強烈要求下,特此重新大規模修訂這本書。   新修訂的《汽車銷售的第壹本書》將為讀者奉獻三個顯著特色:   一、強調和側重普遍性,在突齣銷售溝通,銷售技巧的同時,以中等價位的車輛為基礎,以提高更廣大的銷售顧問提高銷售技能為目的。具體錶現為,話術更加實在,說服力的適應性更加廣泛以及例子更加容易理解。   二、強調和側重細節,以實戰操作性為第壹目標。   三、工具,實戰工具配閤銷售人員的有說服力的話語。過去有多少本講銷售技巧的圖書,沒有一本重點推薦和介紹過銷售中應該使用的工具,因此,這個特色是*不能忽視的。

自從2004年5月《汽車銷售的第壹本書》齣版已經四個年頭瞭。中國的汽車行業從生産製造到渠道銷售有瞭天翻地覆的變化。讀者不斷寫來的郵件顯示齣對書的內容的更多要求。在這樣的背景以及國內幾大汽車廠傢的營銷總監,銷售總監、培訓總監的強烈要求下,特此重新大規模修訂這本書。
  新修訂的《汽車銷售的第壹本書》將為讀者奉獻三個顯著特色:
  一、強調和側重普遍性,在突齣銷售溝通,銷售技巧的同時,以中等價位的車輛為基礎,以提高更廣大的銷售顧問提高銷售技能為目的。具體錶現為,話術更加實在,說服力的適應性更加廣泛以及例子更加容易理解。
  二、強調和側重細節,以實戰操作性為第壹目標。
  三、工具,實戰工具配閤銷售人員的有說服力的話語。過去有多少本講銷售技巧的圖書,沒有一本重點推薦和介紹過銷售中應該使用的工具,因此,這個特色是*不能忽視的。
  創新是從實際工作開始的,不是停留在誓言和口號階段的。讓這個三個特色指導你走上銷售創新的道路。從每天迎接客戶開始,從嚮客戶介紹車輛的特色開始,從試乘試駕的工具開始,從這本08年全新修訂的《汽車銷售的第壹本書》開始……



目錄

第1章 車行銷售基本功 

 第1節 溝通的四個基本技巧 
 第2節 銷售初期的溝通 
 第3節 特優利陳述法 
 第4節 七項銷售技能測試 
第2章 流程第壹關:初次接待 
 第1節 第壹大步驟:從客戶進門到真正的對話開始 
 第2節 其它五大步驟 
 第3節 控製話題 
 第4節 信息的用途 
第3章 流程第二關:跟單促單 
 第1節 好的開場白 
 第2節 五大步驟 
 第3節 目的底綫 
第4章 流程第三關:有效展示 
 第1節 靜態展示 
 第2節 試乘試駕準備 
 第3節 試乘試駕的人際關係控製 
 第4節 試乘試駕中三個要點 
 第5節 試乘試駕中的五個感受 
 第6節 試乘試駕中的溝通 
第5章 流程第四關:簽約動作 
 第1節 簽約準備與簽約信號 
 第2節 坦誠直言 
 第3節 議價的本質 
 第4節 交車過程 
附錄1 銷售名詞解釋
附錄2 “自我測試題”答案

.............



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