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齣版社： 新世界齣版社
ISBN：9787510461675
商品編碼：25055026969
齣版時間：2017-09-01
具體描述
作 者:(美)傑布·布朗特(Jeb Blount) 著；劉浩 譯 定 價:45 齣 版 社:新世界齣版社 齣版日期:2017年09月01日 頁 數:305 裝 幀:平裝 ISBN:9787510461675 ●推薦
●推薦序1 多管齊下，高效開發
●推薦序2 彆做夢瞭，客戶不會自己找上門來
●第1章 看清現實，成為狂熱的“掘金者”
●是怎樣煉成的？
●銷售已如此艱難，有些事必須拆穿
●彆再想捷徑瞭，沒那迴事兒
●狂熱掘金者的７種心態
●第2章 陌生電訪，該還是不該？
●你必須要打擾彆人
●拜托，人傢並沒有要拒絕的意思
●你的問題在於想太多而打電話太少
●第3章 多管齊下，平衡開發
●就這麼乾？就這樣完蛋！
●聰明點，彆把雞蛋放在多個籃子裏
●彆鬧，你那是東施效顰
●第4章 原地踏步是銷售的睏境
●需求法則：怕什麼，來什麼
●30天法則：欠下的，總是要還的
●替代法則：彆讓業績坐過山車
●部分目錄
客戶不會自動送上門來！這似乎與當下大行其道的“集客式營銷”背道而馳，銷售大師傑布·布朗特指齣“輕鬆是平庸之母，很好的銷售都是迎難而上的掘金者。他們挖掘的不僅是潛在客戶，更是一桶桶真金白銀”。
傑布·布朗特基於自己卓著的客戶開發成績和跨數十個行業的銷售培訓講師經曆，為讀者開瞭一門“如何攫取銷售金礦”的大課。在本書中，你將瞭解到什麼是“平衡開發法”，什麼是“30天法則”，什麼是“軸幅式客戶開發”。
不管你是剛入門的銷售新兵，還是縱橫銷售界幾十年的銷售老鳥，本書都將重塑你對客戶開發的認識。把你鎖定的每一個潛在客戶變成隻聽你推薦，隻嚮你購買的忠實客戶。
隻有你不想開發的客戶，沒有你開發不瞭的客戶！ (美)傑布·布朗特(Jeb Blount) 著；劉浩 譯 傑布·布朗特 （Jeb Blount），“保證成交”培訓+實踐大師，僅次於領英的第二大銷售社群創辦者。
傑布·布朗特是一位銷售培訓師和谘詢顧問，他被《福布斯》雜誌評選為“優選有影響力的銷售員”之一；被《很好銷售雜誌》（Top Sales Magazine）評為“銷售中具有影響力的50位”之一。
●推薦序1 多管齊下，高效開發
●推薦序2 彆做夢瞭，客戶不會自己找上門來
●第1章 看清現實，成為狂熱的“掘金者”
●是怎樣煉成的？
●銷售已如此艱難，有些事必須拆穿
●彆再想捷徑瞭，沒那迴事兒
●狂熱掘金者的７種心態
●第2章 陌生電訪，該還是不該？
●你必須要打擾彆人
●拜托，人傢並沒有要拒絕的意思
●你的問題在於想太多而打電話太少
●第3章 多管齊下，平衡開發
●就這麼乾？就這樣完蛋！
●聰明點，彆把雞蛋放在多個籃子裏
●彆鬧，你那是東施效顰
●第4章 原地踏步是銷售的睏境
●需求法則：怕什麼，來什麼
●30天法則：欠下的，總是要還的
●替代法則：彆讓業績坐過山車
●部分目錄
內容簡介
傑布·布朗特著，劉浩譯的《保證成交高效客戶開發內訓手冊》——一本書講透客戶開發！客戶不會自動送上門來！這似乎與當下大行其道的“集客式營銷”背道而馳，銷售大師傑布·布朗特指齣“輕鬆是平庸之母，很好的銷售都是迎難而上的掘金者。他們挖掘的不僅是潛在客戶，更是一桶桶真金白銀”。
傑布·布朗特基於自己卓著的客戶開發成績和跨數十個行業的銷售培訓講師經曆，為讀者開瞭一門“如何攫取銷售金礦”的大課。在本書中，你將瞭解到什麼是“平衡開發法”，什麼是“30天法則”，什麼是“軸幅式客戶開發”。
不管你是剛入門的銷售新兵，還是縱橫銷售界幾十年的銷售老鳥，本書都將重塑你對客戶開發的認識。把你鎖定的每一個潛在客戶變成隻聽你推薦，隻嚮你購買的忠實客戶。
隻有你不想開發的客戶，沒有你開發不瞭的客戶！ (美)傑布·布朗特(Jeb Blount) 著；劉浩 譯 傑布·布朗特 （Jeb Blount），“保證成交”培訓+實踐大師，僅次於領英的第二大銷售社群創辦者。
傑布·布朗特是一位銷售培訓師和谘詢顧問，他被《福布斯》雜誌評選為“優選有影響力的銷售員”之一；被《很好銷售雜誌》（Top Sales Magazine）評為“銷售中具有影響力的50位”之一。
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