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出版社： 新世界出版社
ISBN：9787510461675
商品编码：25055026969
出版时间：2017-09-01
具体描述
作 者:(美)杰布·布朗特(Jeb Blount) 著；刘浩 译 定 价:45 出 版 社:新世界出版社 出版日期:2017年09月01日 页 数:305 装 帧:平装 ISBN:9787510461675 ●推荐
●推荐序1 多管齐下，高效开发
●推荐序2 别做梦了，客户不会自己找上门来
●第1章 看清现实，成为狂热的“掘金者”
●是怎样炼成的？
●销售已如此艰难，有些事必须拆穿
●别再想捷径了，没那回事儿
●狂热掘金者的７种心态
●第2章 陌生电访，该还是不该？
●你必须要打扰别人
●拜托，人家并没有要拒绝的意思
●你的问题在于想太多而打电话太少
●第3章 多管齐下，平衡开发
●就这么干？就这样完蛋！
●聪明点，别把鸡蛋放在多个篮子里
●别闹，你那是东施效颦
●第4章 原地踏步是销售的困境
●需求法则：怕什么，来什么
●30天法则：欠下的，总是要还的
●替代法则：别让业绩坐过山车
●部分目录
客户不会自动送上门来！这似乎与当下大行其道的“集客式营销”背道而驰，销售大师杰布·布朗特指出“轻松是平庸之母，很好的销售都是迎难而上的掘金者。他们挖掘的不仅是潜在客户，更是一桶桶真金白银”。
杰布·布朗特基于自己卓著的客户开发成绩和跨数十个行业的销售培训讲师经历，为读者开了一门“如何攫取销售金矿”的大课。在本书中，你将了解到什么是“平衡开发法”，什么是“30天法则”，什么是“轴幅式客户开发”。
不管你是刚入门的销售新兵，还是纵横销售界几十年的销售老鸟，本书都将重塑你对客户开发的认识。把你锁定的每一个潜在客户变成只听你推荐，只向你购买的忠实客户。
只有你不想开发的客户，没有你开发不了的客户！ (美)杰布·布朗特(Jeb Blount) 著；刘浩 译 杰布·布朗特 （Jeb Blount），“保证成交”培训+实践大师，仅次于领英的第二大销售社群创办者。
杰布·布朗特是一位销售培训师和咨询顾问，他被《福布斯》杂志评选为“优选有影响力的销售员”之一；被《很好销售杂志》（Top Sales Magazine）评为“销售中具有影响力的50位”之一。
●推荐序1 多管齐下，高效开发
●推荐序2 别做梦了，客户不会自己找上门来
●第1章 看清现实，成为狂热的“掘金者”
●是怎样炼成的？
●销售已如此艰难，有些事必须拆穿
●别再想捷径了，没那回事儿
●狂热掘金者的７种心态
●第2章 陌生电访，该还是不该？
●你必须要打扰别人
●拜托，人家并没有要拒绝的意思
●你的问题在于想太多而打电话太少
●第3章 多管齐下，平衡开发
●就这么干？就这样完蛋！
●聪明点，别把鸡蛋放在多个篮子里
●别闹，你那是东施效颦
●第4章 原地踏步是销售的困境
●需求法则：怕什么，来什么
●30天法则：欠下的，总是要还的
●替代法则：别让业绩坐过山车
●部分目录
内容简介
杰布·布朗特著，刘浩译的《保证成交高效客户开发内训手册》——一本书讲透客户开发！客户不会自动送上门来！这似乎与当下大行其道的“集客式营销”背道而驰，销售大师杰布·布朗特指出“轻松是平庸之母，很好的销售都是迎难而上的掘金者。他们挖掘的不仅是潜在客户，更是一桶桶真金白银”。
杰布·布朗特基于自己卓著的客户开发成绩和跨数十个行业的销售培训讲师经历，为读者开了一门“如何攫取销售金矿”的大课。在本书中，你将了解到什么是“平衡开发法”，什么是“30天法则”，什么是“轴幅式客户开发”。
不管你是刚入门的销售新兵，还是纵横销售界几十年的销售老鸟，本书都将重塑你对客户开发的认识。把你锁定的每一个潜在客户变成只听你推荐，只向你购买的忠实客户。
只有你不想开发的客户，没有你开发不了的客户！ (美)杰布·布朗特(Jeb Blount) 著；刘浩 译 杰布·布朗特 （Jeb Blount），“保证成交”培训+实践大师，仅次于领英的第二大销售社群创办者。
杰布·布朗特是一位销售培训师和咨询顾问，他被《福布斯》杂志评选为“优选有影响力的销售员”之一；被《很好销售杂志》（Top Sales Magazine）评为“销售中具有影响力的50位”之一。
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