别输在不懂营销上 精装 市场营销学如何做销售 销售心理学书籍 销售技巧书籍练口才 畅销书 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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梦华 著

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店铺： 艺凡图书专营店

出版社： 吉林文史出版社

ISBN：9787547240564

商品编码：26538829855

丛书名： 卓越人生

出版时间：2017-04-30

《别输在不懂营销上：精装版》是一本旨在为广大读者，尤其是那些渴望在商业竞争中脱颖而出、提升个人价值的创业者、营销从业者、销售人员以及对市场营销和销售心理学感兴趣的普通人士，提供一套系统、实战的营销和销售方法论的著作。本书以其精装的优质装帧，不仅在内容深度上力求详尽，也在阅读体验上给予读者尊贵之感。 本书的核心价值在于，它深入浅出地剖析了现代市场营销的本质，以及如何将其转化为实际销售力。它并非仅仅停留在理论层面，而是将复杂的市场营销学理论与极具操作性的销售技巧、销售心理学洞察巧妙融合，旨在帮助读者“从理论到实践，再从实践到卓越”。 第一部分：构建坚实的市场营销基石 本书开篇便强调，在任何商业活动中，对“营销”的理解是成功的基石。“营销”并非简单的产品推销，而是一个贯穿产品生命周期、连接企业与消费者的系统工程。 洞察市场本质，找准定位： 在这个信息爆炸、竞争激烈的时代，如何让自己的产品或服务被看见、被记住，是营销的首要挑战。本书将带领读者深入理解市场分析的方法，包括宏观环境分析（PESTEL分析）、行业分析（波特五力模型）以及微观的市场细分、目标市场选择和市场定位（STP理论）。它会详细讲解如何通过数据分析、用户画像构建，精准捕捉目标客户的需求和痛点，从而为产品或服务的开发、推广奠定坚实基础。 产品策略的艺术： 产品是营销的载体，但如何让产品本身具备营销力？本书将探讨产品生命周期管理、产品差异化策略、品牌建设的要素以及如何打造具有核心竞争力的产品。它会深入分析“为什么有些产品能成为爆款，而有些却默默无闻”背后的产品逻辑。 定价的智慧： 定价是营销中最具艺术性也最关键的环节之一。本书将介绍多种定价策略，如成本加成定价、竞争导向定价、价值导向定价，并深入分析不同定价策略下的心理学效应，例如锚定效应、捆绑销售的魅力等。它将指导读者如何根据市场需求、竞争状况和品牌定位，制定出既能吸引消费者又能实现利润最大化的价格。 渠道的力量： “酒香也怕巷子深”。产品无论多好，如果没有高效的销售渠道，也无法触达消费者。本书将详细阐述各类销售渠道的特点与优势，包括线上渠道（电商平台、社交媒体营销）、线下渠道（零售店、代理商）以及全渠道营销的整合策略。它将教你如何选择最适合自己产品的销售渠道，并优化渠道管理，确保产品顺畅流通。 推广的魅力： 营销推广是将产品信息传递给潜在消费者的关键环节。本书将全面梳理现代营销推广的各种工具和方法，包括广告（传统广告、数字广告）、公关活动、内容营销、社交媒体营销、口碑营销、事件营销等。它会重点讲解如何制定一套整合营销传播（IMC）方案，使各种推广手段协同作战，形成最大合力。 第二部分：精通销售心理学，赢得顾客芳心 销售不仅仅是“卖东西”，更是一门深入人心的艺术。本书的第二部分将聚焦于销售心理学，揭示消费者行为背后的深层动机，帮助销售人员更好地理解、影响和连接客户。 洞察消费者心理： 了解消费者在购买决策过程中是如何思考的，是提升销售业绩的关键。本书将深入剖析消费者的认知、情感和行为模式，包括购买动机的层次、影响购买决策的心理因素（如从众心理、损失厌恶、稀缺效应）、以及消费者在不同购买阶段的心理变化。 建立信任与连接： 销售的本质是人与人的连接。本书将教授如何通过积极倾听、同理心、真诚沟通来建立与客户之间的信任关系。它会分享“如何与不同类型的客户建立良好的第一印象”、“如何在高压情境下保持冷静并赢得信任”等实操技巧。 提问的艺术与倾听的力量： 优秀的销售人员不是滔滔不绝的推销员，而是善于提问和倾听的沟通者。本书将详细介绍提问的类型（开放式问题、封闭式问题、引导式问题）及其在不同销售环节的应用，以及如何通过积极倾听，真正理解客户的需求，挖掘潜在的购买意愿。 克服异议的智慧： 客户的异议往往是购买的契机，而非拒绝的信号。本书将提供一套系统性的方法来应对客户的各种异议，包括如何识别异议背后的真正顾虑、如何用事实和逻辑化解误解、以及如何将异议转化为成交的机会。 成交的技巧与谈判的艺术： 当一切准备就绪，如何自然地引导客户做出购买决定？本书将分享多种成交信号的识别以及经典的成交技巧，如假设成交法、选择成交法等。同时，对于需要进行谈判的销售场景，本书也将提供实用的谈判策略和技巧，帮助读者在维护自身利益的同时，达成双赢的合作。 第三部分：掌握销售技巧，练就炉火纯青的口才 销售技巧是销售心理学在实践中的具体应用。本书的第三部分将聚焦于一系列经过验证的销售技巧，并强调口才在销售过程中的重要性，指导读者如何通过精准的语言和得体的表达，提升销售的转化率。 从陌生拜访到客户维护的完整流程： 本书将分解销售过程的各个环节，从最初的客户开发（陌生拜访、潜在客户挖掘）、需求分析、产品展示、异议处理，到最后的成交和客户关系维护。针对每个环节，本书都会提供详细的行动指南和实操案例。 精准的产品展示与价值呈现： 如何在短时间内抓住客户的注意力，并清晰有效地传递产品的价值？本书将教授如何设计引人入胜的产品演示，如何运用FABE法则（Features, Advantages, Benefits, Evidence）来呈现产品特性及其带来的实际好处，以及如何根据不同客户的关注点调整产品展示的重点。 情境化销售与个性化服务： 现代销售不再是千篇一律的模式，而是需要根据不同的客户和不同的情境进行个性化调整。本书将探讨如何通过情境化分析，理解客户所处的具体环境和面临的挑战，从而提供最契合其需求的解决方案。 练就卓越的口才： 口才是销售的“利器”。本书将从基础的语音语调、清晰度、自信度入手，到高级的叙事技巧、说服性语言、幽默感的运用，提供全方位的口才训练方法。它会指导读者如何准备销售演讲稿，如何在临场发挥中保持流畅和条理，以及如何通过声音的魅力来感染客户。 实战案例分析与模拟演练： 为了让读者更好地掌握所学知识，本书将穿插大量经典的销售实战案例，分析成功与失败的经验教训。同时，本书也鼓励读者进行模拟演练，例如角色扮演、情景对话等，将理论知识内化为实际技能。 《别输在不懂营销上：精装版》不仅是一本书，更是一本“营销与销售的百科全书”和“个人能力提升的实操手册”。它将带领读者踏上一条从理论到实践，从普通到卓越的蜕变之路，让您在激烈的市场竞争中，真正做到“知己知彼，百战不殆”，最终实现销售业绩的飞跃和个人价值的提升。本书的精装设计，也象征着我们对内容品质和读者阅读体验的极致追求，相信它将成为您案头的常备工具书，陪伴您在营销与销售的道路上不断前行。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名《别输在不懂营销上》简直就是为我量身定做的！我是一名刚入职场的销售新人，虽然充满热情，但常常因为不知道如何有效地推广产品、如何与客户建立联系而感到焦虑。市场营销是一个庞大的体系，而我感觉自己像个无头苍蝇，不知道从何下手。这本书的精装版本看起来非常专业，里面的内容描述让我看到了希望。特别是“市场营销学如何做销售”这部分，我迫切希望它能为我梳理清楚整个销售流程，从市场调研、产品定位到客户获取和维护，都能有一个清晰的指导。我一直对销售心理学很着迷，总觉得那些成功的销售人员一定有读心术，能够准确把握客户的每一个需求和疑虑。这本书是否能揭示其中的奥秘？另外，它提到的“销售技巧书籍练口才”更是直击我的痛点，我的表达能力确实需要提升，希望能从中找到一些实用且易于操作的方法，让我在面对客户时更加从容自如，不再结巴或词不达意。这本书让我看到了摆脱“新手村”的曙光。

评分☆☆☆☆☆

这本书的包装和整体风格给我的第一印象是专业且有深度，精装本的质感非常不错。我最近因为工作需要，对市场营销和销售方面的内容比较关注，特别是希望能找到一些能够帮助我提升实际销售能力的图书。这本书的标题《别输在不懂营销上》直接点出了问题的关键，让我觉得内容会非常务实。我特别希望“市场营销学如何做销售”这部分能提供一些清晰的框架和 actionable 的建议，让我能够理解如何在实际工作中应用营销理论来指导销售。同时，销售心理学的内容也是我非常看重的，我相信了解客户的心理和需求是成功销售的基础，我期待这本书能分享一些实用的心理学洞察和技巧。而“销售技巧书籍练口才”更是直接满足了我提升沟通能力的需求，我希望它能提供一些实用的练习方法，帮助我更流利、更有说服力地进行表达。总的来说，我对这本书充满了期待，希望它能成为我销售技能提升道路上的重要助力。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计确实很大气，精装本拿在手里很有质感，送人也体面。我最近刚开始接触营销和销售这个领域，之前一直觉得这些是需要天赋的，但读了一些相关的书籍后，发现其实是有很多方法和技巧可以学习的。这本书的名字“别输在不懂营销上”就非常抓人眼球，直接点出了很多新手可能遇到的痛点。翻开目录，看到里面涵盖了市场营销的方方面面，从基础理论到实战技巧，感觉内容非常扎实。我尤其对“销售心理学”这部分很感兴趣，因为我觉得了解客户的内心需求和购买动机是成功销售的关键。我期待它能教我如何更好地与客户沟通，如何建立信任，以及如何在恰当的时机促成交易。同时，“销售技巧书籍练口才”这个标签也让我眼前一亮，我一直觉得自己口才不够好，不够自信，希望这本书能给我一些实用的建议，帮助我提升表达能力，让我在销售过程中更加从容自信。我还在犹豫是否要购买，但这个标题和内容介绍确实让我心动了，感觉它可能会成为我入门这个行业的一个很好的起点。

评分☆☆☆☆☆

我是一名资深的营销从业者，但最近公司业务面临转型，需要我们对市场营销有更深层次的理解，并且销售渠道也需要革新。所以，我一直在寻找一本能够提供新鲜视角和实用策略的书籍。这本书的名字《别输在不懂营销上》虽然听起来有些“接地气”，但精装的设计和“市场营销学如何做销售”、“销售心理学书籍”、“销售技巧书籍练口才”、“畅销书”这些关键词，引起了我的注意。我希望它能提供一些超越基础理论的、更具实操性的内容，比如如何在高竞争环境下找到差异化优势，如何利用新兴技术进行营销，以及如何根据不同客户群体设计个性化的销售方案。销售心理学方面，我期待能看到一些关于行为经济学在销售中的应用，或者一些最新的关于消费者决策过程的研究。至于练口才，虽然我已经有很多经验，但总是相信“活到老学到老”，也许这本书能提供一些独特的沟通技巧，帮助我更好地与不同层级的客户进行有效对话。作为一本“畅销书”，我也好奇它到底有哪些特别之处，能够吸引如此多的读者。

评分☆☆☆☆☆

我是一位对心理学和人际交往非常感兴趣的普通读者，最近对销售这个行业产生了一些好奇。以前总觉得销售就是把东西卖出去，但后来发现里面其实有很多学问，特别是关于如何理解人和与人打交道的部分。这本书的书名《别输在不懂营销上》给我一种“醍醐灌顶”的感觉，似乎点醒了我之前的一些盲点。精装的版本看起来很有收藏价值，而且“市场营销学如何做销售”和“销售心理学书籍”这两部分的内容介绍，正是我最想了解的。我很好奇，这本书是如何将抽象的市场营销理论和具体的销售实践结合起来的？在销售心理学方面，它会不会探讨一些关于非语言沟通、情绪管理，或者如何建立信任的技巧？我本身不太擅长“练口才”，所以“销售技巧书籍练口才”这个部分也非常吸引我，我希望它能提供一些简单易学的方法，帮助我改善表达，变得更自信。我有点担心内容会过于专业，但“畅销书”的标签让我觉得它应该是有一定的普适性和易读性，能够让像我这样的非专业人士也能读懂并从中受益。