前 言
第一部分 未来商业和科学选择
第 1 章 营销就是影响选择
第 2 章 选择是一门日新月异的科学
第 3 章 选择是一部自然史
第二部分 有效营销的11条实践建议
第 4 章 利用大脑的认识捷径
第 5 章 熟悉的扭曲
第 6 章 用“别人都在做”来引导选择
第 7 章 现在还是未来？时间点不同，选择不同
第 8 章 “曾经拥有”带来的损失更大
第 9 章 给人们带去聪明、好看和幸运的感觉
第 10 章 用轻松打动客户
第 11 章 切忌高攀不起
第 12 章 好内容也需要合适的情境
第 13 章 先天和后天、遗传和环境都同样重要
第 14 章 肯定的力量
第三部分 决胜未来的营销思维
第 15 章 市场调研需要不同的思路
第 16 章 不一样的营销思维，将决定你的品牌力
结 语
附录 阅读清单和参考资料
出版后记
· · · · · · (收起)
具体描述
全球营销图书大奖榜首作品，教你看穿人的消费本能和大脑的决策机制
◎ 编辑推荐
☆ 全球营销图书大奖榜首作品。
☆ 作者马修·威尔科克斯深耕广告和营销行业25年，为世界最早的广告公司之一博达大桥（FCB）决策制定研究所的创立者。
☆ 本书总结半个世纪以来人类行为和神经科学的研究成果，并获得罗伯特·西奥迪尼、丹·艾瑞里、理查德·泰勒等大师的指点和建议，为我们提供了11条可行的实践之路。只要跟上节奏，你的产品和品牌也能一炮而红。
◎ 内容简介
瞬息万变的商业世界，人们面临着越来越多的商品，越来越丰富的销售模式，也逐渐习惯各式各样的营销手段，甚至开始生成抗体。在这样背景下，我们要怎样让自己的想法和产品脱颖而出？怎样深刻地感染消费者、唤醒消费者的认同、影响消费者的选择呢？
本书从最前沿的行为科学、神经科学和心理学研究成果出发，推演出营销和推广中必不可少的科学原理，总结了11条即刻就能转化的技巧，让我们能够不露痕迹地影响用户、消费者和受众的选择和决策， 使我们的产品不仅吸引注意力，更让人无法忽略， 成为下一个爆品。
◎ 名人推荐
马修的洞见关注我们实际上如何做出选择，既有趣又与很多人的工作相关，不论是对营销还是销售都极有帮助。但是，于那些对人类情状有些微好奇心的人而言，他的洞见将极具颠覆性，也更有价值。
——乔安路（Alan Jope）， 联合利华（Unilever）个人护理用品首席运营官
理解人类如何做出选择，如信息获取的复杂性、人类进化的决定性因素，以及人类的认知过程，组成了引人入胜的重要议题。马修在广告上的修为和他对决策科学的理解于是融汇起来，为我们提供了见解深刻又不可思议的有用工具。
——珍妮弗·赛（Jennifer Sey）， 李维斯（Levi’s）全球首席营销官
马修连接了市场营销领域实践和学术的世界，并获得了前所未有的成功。而本书非常透彻地解释了营销人员能够从学术世界中借鉴什么，反过来，学术界又可以从营销实践中领悟什么，很好地巩固了两者间的联系，结果必然是极吸引人的，值得一读。
——亚当·奥尔特，纽约大学营销学助理教授，《粉红牢房效应》作者
这本书像一道光，照亮了人类本能深处的真相，让我们知道数百万年来那些驱使人类行为的重要因素。将这些因素运用至营销中来，你将挖掘到铸就品牌的基石。
——詹姆斯·哈拉特（James Hallatt），葛兰素史克（GSK）口腔保健类产品全球主管
用户评价
##人性永不会变。600万年来，人的大脑并没有产生太大的变化，人性也没有多大变化，了解人性，更有助于你营销。营销需要迎合人性才能成功。理解这 10 条人性，会帮你卖出更多产品，过上更好人生：https://book.douban.com/review/8540849/
评分##比那本《细节》好一点，有重叠的内容但是有价值一些。就是这个写作手法真是谜的很。#我果然还是不适合看这类书，还是按照注解去寻求原著解析吧。
评分##营销学确实和心理学密不可分，但是本书的作者过多着墨在心理学实验和概念，书中太多内容来自《影响力》《理性动物》《自控力》，对于营销中的启示和意义有点少。而且翻译的也很无趣。
评分##你一定听过营销这个词，可能你认为营销就是怎么卖东西，跟你一点关系都没有。 其实，人在江湖混，都是出来卖。 面试时，与其他面试者一起，向 HR 卖自己的技能、经验和作品; 工作时，与同事一起，卖给老板解决方案； 哪怕是在相亲时，也得向姑娘们卖卖自己的长处和优势。 如何让别人选择你的品牌、你的产品或者你的服务？ 这本《畅销的原理》，最重要的洞见在于，它告诉我们，营销更应关注的是选择，而不是消费。了解人们如何做出选择，并且知道如何影响人们的选择，才是做好营销的不二法则。
评分##需要学习的太多了啊，2017年要学以致用！
评分##从消费者的“行为”上，挖掘“畅销”背后的潜规则。
评分##很棒的一本书，令我印象最深刻的是启发法和损失厌恶那块的内容。另外，在看这本书之前，我看了《细节》，我曾一度认为把不同的心理学效应组合在一起后将会发挥更大的作用，实际上不是的，《畅销的原理》中那个关于器官捐赠的例子做了很好的解读。
评分2017年第10本。总有朋友问我用什么方法能读书速度才能这么快。其实读的多了，自然就快了，因为不同的书之间必定有理论或事实是相似或一致的（虚构类除外哈），看到曾见过的内容，自然速度比初见时消化起来要快很多。还有朋友问读这么多能记住么。这个问题就是错的，读书不是为了记住什么并说出来装13用的，而是在读的过程中，不断把新读到的知识和脑子里原有的体系发生化反不断解构重构的过程，这是最重要的。要还想多记住些，就再抽时间把好书反复读。
评分##需要学习的太多了啊，2017年要学以致用！
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