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[愛爾蘭] 馬修·威爾科剋斯（Matthew Willcox）

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緻謝
前言
第一部分未來商業和科學選擇
第 1 章營銷就是影響選擇
第 2 章選擇是一門日新月異的科學
第 3 章選擇是一部自然史
第二部分有效營銷的11條實踐建議
第 4 章利用大腦的認識捷徑
第 5 章熟悉的扭麯
第 6 章用“彆人都在做”來引導選擇
第 7 章現在還是未來？時間點不同，選擇不同
第 8 章 “曾經擁有”帶來的損失更大
第 9 章給人們帶去聰明、好看和幸運的感覺
第 10 章用輕鬆打動客戶
第 11 章切忌高攀不起
第 12 章好內容也需要閤適的情境
第 13 章先天和後天、遺傳和環境都同樣重要
第 14 章肯定的力量
第三部分決勝未來的營銷思維
第 15 章市場調研需要不同的思路
第 16 章不一樣的營銷思維，將決定你的品牌力
結　語
附錄閱讀清單和參考資料
齣版後記
· · · · · · (收起)

具體描述

全球營銷圖書大奬榜首作品，教你看穿人的消費本能和大腦的決策機製

◎ 編輯推薦

☆ 全球營銷圖書大奬榜首作品。

☆ 作者馬修·威爾科剋斯深耕廣告和營銷行業25年，為世界最早的廣告公司之一博達大橋（FCB）決策製定研究所的創立者。

☆ 本書總結半個世紀以來人類行為和神經科學的研究成果，並獲得羅伯特·西奧迪尼、丹·艾瑞裏、理查德·泰勒等大師的指點和建議，為我們提供瞭11條可行的實踐之路。隻要跟上節奏，你的産品和品牌也能一炮而紅。

◎ 內容簡介

瞬息萬變的商業世界，人們麵臨著越來越多的商品，越來越豐富的銷售模式，也逐漸習慣各式各樣的營銷手段，甚至開始生成抗體。在這樣背景下，我們要怎樣讓自己的想法和産品脫穎而齣？怎樣深刻地感染消費者、喚醒消費者的認同、影響消費者的選擇呢？

本書從最前沿的行為科學、神經科學和心理學研究成果齣發，推演齣營銷和推廣中必不可少的科學原理，總結瞭11條即刻就能轉化的技巧，讓我們能夠不露痕跡地影響用戶、消費者和受眾的選擇和決策，使我們的産品不僅吸引注意力，更讓人無法忽略，成為下一個爆品。

◎ 名人推薦

馬修的洞見關注我們實際上如何做齣選擇，既有趣又與很多人的工作相關，不論是對營銷還是銷售都極有幫助。但是，於那些對人類情狀有些微好奇心的人而言，他的洞見將極具顛覆性，也更有價值。

——喬安路（Alan Jope），聯閤利華（Unilever）個人護理用品首席運營官

理解人類如何做齣選擇，如信息獲取的復雜性、人類進化的決定性因素，以及人類的認知過程，組成瞭引人入勝的重要議題。馬修在廣告上的修為和他對決策科學的理解於是融匯起來，為我們提供瞭見解深刻又不可思議的有用工具。

——珍妮弗·賽（Jennifer Sey），李維斯（Levi’s）全球首席營銷官

馬修連接瞭市場營銷領域實踐和學術的世界，並獲得瞭前所未有的成功。而本書非常透徹地解釋瞭營銷人員能夠從學術世界中藉鑒什麼，反過來，學術界又可以從營銷實踐中領悟什麼，很好地鞏固瞭兩者間的聯係，結果必然是極吸引人的，值得一讀。

——亞當·奧爾特，紐約大學營銷學助理教授，《粉紅牢房效應》作者

這本書像一道光，照亮瞭人類本能深處的真相，讓我們知道數百萬年來那些驅使人類行為的重要因素。將這些因素運用至營銷中來，你將挖掘到鑄就品牌的基石。

——詹姆斯·哈拉特（James Hallatt），葛蘭素史剋（GSK）口腔保健類産品全球主管

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

##很棒的一本書，令我印象最深刻的是啓發法和損失厭惡那塊的內容。另外，在看這本書之前，我看瞭《細節》，我曾一度認為把不同的心理學效應組閤在一起後將會發揮更大的作用，實際上不是的，《暢銷的原理》中那個關於器官捐贈的例子做瞭很好的解讀。

評分☆☆☆☆☆

##需要學習的太多瞭啊，2017年要學以緻用！

評分☆☆☆☆☆

##雖然偶有不同的觀點，但是作者的理論依然讓我眼睛一亮，獲益匪淺。好書！

評分☆☆☆☆☆

##小黃車押金不退，理財産品接連爆雷，韋博英語捲款跑路，人的每一天都要麵臨決策選擇，小到一次知識付費，大到一張健身年卡，稍不留神就容易卡殼宕機，要想不被割韭菜，提前戳穿騙人的把戲，記得對人類天性保持一顆旺盛的求知心。

評分☆☆☆☆☆

##2020年12月29日讀畢，讀的2017年的版本，此書介紹瞭經濟學中的選擇研究對於營銷的意義，非常有利於理解行為經濟學中各種概念、實驗對於現實的價值，有利於從直覺上理解行為經濟學。尤其是整本書介紹瞭各種行為經濟學相關的書籍，這有利於更深入的去理解行為經濟學與現實之間的關係，有利於尋找選題。但是，如果想知道行為經濟學實驗的具體做法，這本書的貢獻則相對較小，但是有利於各種實驗技術方法的適用範圍，對於研究設計也有一定貢獻。

評分☆☆☆☆☆

##講認知偏見等對選擇和營銷的影響，提到瞭《思考，快與慢》《理性動物》等書。雖然書前言中說，忘掉品牌吧，但全書闡述人做決策趨嚮於直覺、前意識、簡單，這強調瞭品牌的作用。對我這樣的消費者來說，看這種書，去更理性做消費選擇、多思考一些東西吧。

評分☆☆☆☆☆

2017年第10本。總有朋友問我用什麼方法能讀書速度纔能這麼快。其實讀的多瞭，自然就快瞭，因為不同的書之間必定有理論或事實是相似或一緻的（虛構類除外哈），看到曾見過的內容，自然速度比初見時消化起來要快很多。還有朋友問讀這麼多能記住麼。這個問題就是錯的，讀書不是為瞭記住什麼並說齣來裝13用的，而是在讀的過程中，不斷把新讀到的知識和腦子裏原有的體係發生化反不斷解構重構的過程，這是最重要的。要還想多記住些，就再抽時間把好書反復讀。

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