《创业之初你不可不知的融资知识：寻找风险投资全揭秘》 机械工业出版社， 机械工业出版社 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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桂曙光 著

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• 机械工业出版社
• 商业模式
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• 股权融资

店铺： 北京知画图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111306924

商品编码：26981657281

包装：平装

出版时间：2010-06-01

基本信息

书名：创业之初你不可不知的融资知识：寻找风险投资全揭秘

定价：48.00元

作者：桂曙光

出版社：机械工业出版社

出版日期：2010-06-01

ISBN：9787111306924

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.622kg

编辑推荐

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内容提要

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本书以创业者寻找风险投资的逻辑顺序为主线，运用理论分析和实例剖析相结合的手法，将简洁、通俗的语言与丰富的图表工具相结合，辅以中肯的建议，同时运用大量鲜活的、有代表性的成败案例，为读者解读创业之初企业有效成功融资的途径和方法，帮助你的企业开创新的辉煌。

目录

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章 风险投资是怎么一回事
1.1 风险投资的起源
1.2 风险投资是怎么挣钱的
1.3 VC公司都有些什么人
1.4 VC如何选择投资目标
1.5 VC的十大英文单词
1.6 VC的十个真相
1.7 VC的十大黑暗
1.8 VC的十大用语
1.9 几个经典投资案例
第2章 谁需要适合VC
2.1 向VC融资之前要知道的小故事
2.2 除了VC，还能从哪里找钱
2.3 一家VC支持企业的发展轨迹
2.4 VC的钱有什么不同
2.5 你的公司适合VC的胃口吗
2.6 公司需要找VC要多少钱
2.7 向VC融资的一般流程
2.8 可转债方式融资
2.9 向天使融资
2.10 融资中会遇到的其他人
2.11 zappos案例对创业者的启示
第3章 商业计划书的那些事
3.1 商业计划书的形式及主要内容构成
3.2 谁来写商业计划书
3.3 VC希望看到什么
3.4 执行摘要怎么写
3.5 推荐（自荐）信怎么写
3.6 融资演示文件
3.7 什么样的商业计划书不管用
3.8 关于商业计划书的常见问题
第4章 沟通、谈判博弈进行时
4.1 怎样跟VC接上头
4.2 VC公司里，你应该跟谁谈
4.3 怎样面对VC公司的人驻创业者（EIR）
4.4 融资演示的15条技巧
4.5 怎样在“电梯”等场合向VC推销
4.6 坦然面对VC的拒绝
4.7 VC对企业的调查和企业对VC的调查
4.8 向VC作融资演示时，谁应该参加
4.9 跟VC沟通时，应该小心的三个问题
第5章 财务预测和估值
5.1 估值、期权及股权价值
5.2 VC在估值谈判中的奥秘
5.3 关于估值的几个麻烦问题
5.4 企业对自己的估值必须是正确的
5.5 VC对早期创业企业的估值
5.6 常见的估值方法介绍
5.7 财务模型总是错的，但也要做一个
5.8有效的财务预测方法
第6章 Term Sheet怎么谈判
6.1 清算优先权（Liquidation Preference）
6.2 防稀释条款（Anti—dilution）
6.3 董事会（Board of Directors）
6.4 保护性条款（Protective Provisions）
6.5 股份兑现（Vesting）
6.6 股份回购（Redemption）
6.7 领售权（Drag-Along Right）
6.8 竞业禁止协议（Non-Compete Agreement）
6.9 股利（Dividends）
6.10 融资额（Amount of Financing）
6.11 登记权（Registration Rights）
6.12 VC投资架构
6.13 案例：坎坷红筹路
第7章 拿到VC钱了，事情才刚刚开始
7.1 “管理”投资人的技巧
7.2 VC提供的是建议，而不是命令
7.3 后续融资
7.4 投资你的VC离职了，你该怎么办
7.5 创业企业的文化
7.6 该不该让公司其他人与VC交流
7.7 怎样用期权激励员工
7.8 创业板：到底是一个什么板
7.9 创业者怎样面对创业板
附录 知名VC名单及特色简介
附录A 中国的风险投资机构概况
附录B 知名VC机构简介

作者介绍

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桂曙光，中澳财富投资有限公司董事副总裁，《创业邦》杂志“资本”栏目专栏作者，《商讯—公司金融》杂志特约顾问及专栏作者，西安交通大学工学学士，清华大学MBA。曾任德利柏投资管理咨询（北京）有限公司合伙人，中国的私募投行清科集团（Zero2IPO）顾问部高级经理，具

文摘

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序言

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商业策略与市场运作：从零到一的实战指南 一、前言：企业成长的底层逻辑 在瞬息万变的商业环境中，一家初创企业要成功跨越从概念到盈利的鸿沟，需要的不仅仅是一个好点子。本书聚焦于企业运营的硬核技能，深度剖析了企业在不同发展阶段所面临的关键挑战，并提供了切实可行的解决方案。我们将探讨如何构建稳固的商业模式，如何有效地进行市场定位与渗透，以及如何建立能够持续驱动增长的运营体系。我们相信，成功的企业不是靠运气，而是靠对商业本质的深刻理解和精妙的策略布局。 二、构建坚不可摧的商业模式 商业模式是企业的生命线，它决定了企业如何创造、交付和获取价值。本书将商业模式拆解为九大核心要素，并以大量真实案例进行解析。 1. 价值主张的深度提炼： 你的产品或服务究竟为客户解决了什么痛点？我们不谈空泛的“创新”，而着眼于“不可替代性”。如何通过客户访谈、需求矩阵分析，将模糊的需求转化为清晰、量化的价值承诺？我们将详细介绍“价值主张画布”的应用，确保你的解决方案与目标客户的需求精准匹配。 2. 客户细分与目标市场选择（TAM, SAM, SOM）： 并非所有人都需要你的产品。本书将指导创业者如何科学地划分市场，识别出最具潜力的“早期采用者”。我们将运用市场规模测算模型，帮助决策者判断进入市场的时机和潜在回报，避免“大市场、小投入”的战略误区。 3. 收入流与成本结构设计： 收入模式是商业模式的心脏。我们深入探讨订阅制、按需付费、广告分成等多种收入模型的优缺点及其适用场景。在成本结构方面，我们将区分固定成本与可变成本，重点分析如何通过精益运营（Lean Operation）将边际成本控制在最低水平，确保高毛利率的实现。 三、市场进入与品牌建立：穿透迷雾的实战手册 产品再好，也需要有效的市场策略才能触达用户。本章聚焦于企业如何低成本、高效率地获取早期用户并建立品牌护城河。 1. 最小可行性产品（MVP）的迭代艺术： 许多初创企业失败于过度设计或缺乏焦点。本书强调“快速失败，快速学习”的理念。我们将详细阐述如何定义MVP的核心功能集，如何设计有效的用户反馈闭环，以及如何利用A/B测试工具，指导产品快速迭代至市场接受的版本。 2. 客户获取策略（CAC）：多渠道渗透战术 内容营销的长期主义： 如何打造具有行业权威性的内容，吸引自然流量。我们将分享内容生产的“支柱与集群”策略，以及如何将内容转化为销售线索。 数字广告的精准投放： 深入剖析主流社交媒体平台（如微信、抖音、LinkedIn等）的广告逻辑、受众定位技巧，以及关键的转化率优化（CRO）指标设置，确保每一分广告费都花在刀刃上。 渠道合作与生态构建： 如何识别互补性企业，建立战略合作关系，利用合作伙伴的现有客户群实现低成本扩张。 3. 品牌心智占位与差异化叙事： 品牌并非Logo，而是客户心智中的定位。我们将教授如何提炼出简洁有力、易于传播的品牌故事，如何在拥挤的市场中创造清晰的差异化认知。重点关注“心智模型”的建立，确保品牌信息传递的一致性。 四、运营效率与规模化管理：从作坊到工厂的蜕变 当业务开始起步，如何保证运营效率不随规模扩大而降低，是决定企业能否持续增长的关键。 1. 核心流程的标准化与自动化： 识别企业运营中的“瓶颈流程”，无论是客户服务、订单处理还是内部审批，都需要快速建立SOP（标准作业程序）。我们将介绍SaaS工具在流程自动化中的应用，帮助企业减少人工干预，提升响应速度。 2. 绩效管理与关键指标体系（KPI/OKR）： 成功的运营依赖于清晰的度量衡。本书详细讲解如何从战略目标层层分解至团队和个人的关键结果。特别针对初创企业，我们将强调“北极星指标”的设定，确保所有团队目标对准同一个核心增长点。 3. 组织架构的敏捷演进： 随着业务发展，僵化的组织架构会扼杀创新。我们将探讨如何构建适应不同阶段的扁平化、跨职能团队结构，以及如何在快速扩张期保持企业文化的凝聚力。重点分析产品、技术与市场部门之间的有效协作模型。 五、财务健康与风险控制：企业生存的基石 即使没有外部投资，企业也必须具备健康的现金流和财务管理能力。本书提供了面向非财务人员的实用财务管理框架。 1. 现金流管理的艺术： 利润不等于现金。本书将详细解析运营现金流、投资现金流和筹资现金流的构成，教授如何通过应收账款管理、库存优化等手段，最大限度地延长企业的“跑道时间”。 2. 成本控制与盈利模型预测： 如何进行盈亏平衡点分析，并基于不同的销售预测情景，提前制定风险预案。我们将介绍常用的财务模型工具，帮助管理者清晰地看到业务的盈利边界。 3. 合规性与基础法律框架： 初创企业必须建立清晰的知识产权保护机制、劳动合同规范和基础的合同审查流程，以规避早期运营中的法律风险。 结语：持续学习与适应性战略 商业环境永无止境地变化，本书提供的工具和方法论旨在训练企业的“学习肌肉”，而非提供一成不变的答案。真正成功的企业家是那些能够基于扎实的基础知识，不断适应、修正并引领市场方向的实干家。掌握这些运营和市场策略，将为您的创业之旅奠定最坚实的基础。

评分☆☆☆☆☆

作为一名正在摸索创业道路的普通人，我深切地体会到资金的重要性。在各种融资方式中，风险投资听起来既神秘又充满吸引力，但同时又让我望而却步。《创业之初你不可不知的融资知识：寻找风险投资全揭秘》这个书名，如同黑夜中的一盏灯，点燃了我对融资知识的渴望。 我非常希望这本书能够为我打开一扇了解风险投资世界的窗户。VC们到底是如何思考的？他们如何判断一个项目是否有潜力？书中是否会深入剖析VC的投资逻辑，从宏观的市场趋势到微观的团队细节，他们会关注哪些关键点？我希望能够了解到，除了市场规模和技术优势，还有哪些因素能够成为打动VC的关键。例如，团队的背景、创始人的愿景、产品的粘性，甚至是创始人身上散发出的那种“创业激情”，是否也会在VC的考量范围内？ 我尤其期待书中能够提供一些关于如何“准备”融资的实用指导。在创业的初期，很多细节都可能影响到最终的融资结果。书中是否会详细讲解如何构建一份具有说服力的商业计划书（BP）？BP中应该包含哪些核心要素？每个要素又该如何去阐述，才能最大限度地展现项目的价值？此外，我是否需要准备一份详细的财务模型？如何进行准确的财务预测？这些都是我目前非常欠缺的知识。 更重要的是，我希望这本书能为我揭示一些在实际融资过程中，常被忽略但却至关重要的“细节”。比如，当VC提出一系列投资条件时，我该如何去解读？哪些条件是必须坚持的，哪些是可以让步的？书中是否会提供一些关于股权结构设计、期权激励计划等方面的建议？这些都是关系到公司未来发展和团队利益的关键问题。我希望能够从书中获得一些避免踩雷的经验。 总的来说，我购买这本书的初衷，是希望它能成为我创业路上的一个“军师”。它不应该仅仅是关于融资的理论介绍，而是要能够提供一套行之有效的“方法论”。我希望能通过阅读这本书，建立起对风险投资的全面认知，掌握必要的融资技能，从而能够更有底气地去追求我的创业梦想。

评分☆☆☆☆☆

《创业之初你不可不知的融资知识：寻找风险投资全揭秘》这本厚重的书，拿在手里就有一种沉甸甸的知识感。作为一名对创业充满热情但又深感迷茫的新手，我一直被融资这件事困扰着。我身边不少朋友都说过，钱是创业的血液，没有血液，再好的想法也只能是空谈。所以，我急切地想找到一本能告诉我如何“输血”的指南。 这本书的标题直接点出了我的需求——“融资知识”和“风险投资”。我希望它能像一位经验丰富的导师，手把手地教我如何看懂这个复杂的世界。我迫切想知道，到底什么是风险投资？它和我们常说的银行贷款有什么本质区别？为什么很多成功的科技公司都离不开VC的支持？我特别好奇，VC们到底是怎么赚钱的？他们投资的标准究竟是什么？是不是只有技术极其尖端、市场规模巨大的项目才能获得青睐？还是说，对于早期创业公司，还有其他更重要的考察点？ 我非常期待书中能够详细介绍准备融资材料的过程。一张精美的PPT，一份有说服力的BP，以及一份清晰的财务预测，这些听起来都像是创业者的“必修课”。但是，具体怎么写，哪些内容是VC最想看到的？他们会对哪些细节特别关注？比如，关于市场分析，是要洋洋洒洒写几万字，还是抓住几个核心数据点？关于团队介绍，除了学历和经验，还有哪些能够打动人的特质？我希望这本书能够提供一些具体的指导，甚至是一些范例，让我能够照猫画虎，至少知道如何开始。 而且，融资的过程 surely 伴随着谈判。我担心自己在这方面经验不足，容易吃亏。书中是否会分享一些谈判技巧？比如，在估值问题上，我应该如何为自己的公司定价？当VC提出不合理的条款时，我该如何应对？如何判断VC的诚意？如何处理股权稀释的问题？这些都是我最感到不安的地方，如果能有相关的指导，将对我帮助巨大。我也希望这本书能提及一些不同融资轮次的特点，比如天使轮、种子轮、A轮、B轮等，以及在不同阶段，创业者应该关注的重点会有哪些变化。 总而言之，我希望这本书能给我带来一种“豁然开朗”的感觉。它不应该是枯燥乏味的理论堆砌，而应该是一本充满实操性、能够真正帮助我解决融资难题的宝典。我希望读完之后，我对风险投资不再感到畏惧，而是能够自信地去寻找适合我的投资伙伴，为我的创业梦想插上翅膀。

评分☆☆☆☆☆

一本关于创业融资的书，尤其是在这个风险投资如此活跃的时代，绝对是许多创业者梦寐以求的。当我在书架上看到《创业之初你不可不知的融资知识：寻找风险投资全揭秘》时，心中涌起一股强烈的共鸣。我一直坚信，好的想法需要资金的支撑才能落地生根，而风险投资，无疑是许多初创企业能够快速成长、实现颠覆性创新的重要推手。 我特别想知道，这本书是否能够帮助我理解风险投资的“游戏规则”。VC究竟是什么样的群体？他们的决策流程是怎样的？书中是否会披露一些VC投资的“潜规则”或者说不易察觉的洞察？我希望能从书中了解到，VC在筛选项目时，不仅仅是看数据，更看重的是什么？是创始人的视野、执行力，还是其团队的凝聚力？这本书能否帮助我构建一个完整的VC画像，让我知道如何去“取悦”他们，或者说，如何让他们看到我们项目的价值。 我尤其关注书中关于“如何寻找”风险投资的部分。找到一个愿意投资你的VC，本身就是一项巨大的挑战。书中是否会提供一些实用的方法和渠道？比如，如何通过人脉拓展，如何参加路演活动，如何撰写一份能够引起VC注意的“敲门砖”式的邮件？我希望书中能够给出一些具体的行动指南，而不是仅仅停留在概念的层面。例如，在接触VC之前，我应该做好哪些准备工作？如何去研究不同的VC基金，找到与我项目最契合的投资方？ 而且，融资谈判是整个过程中最考验人的环节。我希望这本书能够提供一些关于谈判策略的深度分析。如何给自己的公司估值？如何理解和应对VC提出的各种投资条款，比如优先清算权、反稀释条款等？我希望书中能通过真实的案例，或者经验丰富的专家的视角，为我揭示谈判的艺术，让我能够在这个环节中占据主动，为公司争取到最有利的条件，避免不必要的损失。 最后，我希望这本书能够帮助我建立一个更加成熟和专业的融资思维。融资不仅仅是“找钱”，更是关于如何利用外部资源来加速企业成长。我希望通过这本书，我能够理解融资的真正目的，以及在不同融资阶段，我应该承担的责任和应该关注的重点。读完这本书，我希望能更有信心，也更有准备地去面对创业路上的融资挑战。

评分☆☆☆☆☆

作为一名怀揣创业梦想的年轻人，我一直在寻找一本能够系统性解答融资难题的指南。当我在书店的创业图书区看到《创业之初你不可不知的融资知识：寻找风险投资全揭秘》时，眼前一亮。这本书的标题就直击痛点，仿佛能解答我心中关于“钱从哪里来”的巨大困惑。 我尤其对“寻找风险投资全揭秘”这几个字充满期待。在我的认知里，风险投资是许多初创企业实现飞跃的关键助力，但其门槛和运作方式却显得神秘莫测。我渴望了解，到底什么样的项目才能吸引VC的目光？VC们在评估一个项目时，究竟看重哪些核心要素？是团队、市场、技术，还是商业模式？书中是否会详细剖析VC的投资逻辑，甚至揭示一些鲜为人知的“潜规则”？我希望这本书不仅能告诉我“为什么”需要融资，更能深入地讲解“如何”去接触VC，如何准备一份能够打动他们的BP（商业计划书），以及在谈判过程中如何争取到最有利的条款。 更进一步，我希望这本书能够提供一些真实的案例分析。理论知识固然重要，但那些成功的或失败的融资故事，往往蕴含着最宝贵的经验和教训。通过阅读这些案例，我希望能从中汲取灵感，避免走弯路。例如，书中能否介绍一些初创公司是如何从零开始，一步步获得天使轮、 A轮、 B轮融资的？在融资过程中，他们遇到了哪些挑战？又是如何克服的？这些具体的故事，比空洞的理论更能让我产生共鸣，并学到实实在在的操作技巧。 此外，对于新手而言，融资涉及的法律、财务、估值等概念可能显得相当复杂。我希望这本书能够用通俗易懂的语言，将这些专业知识进行解释，并且能够提供一些实用的工具或模板。例如，在进行公司估值时，有哪些常用的方法？在与VC沟通时，有哪些关键的法律条文需要注意？如果书中能提供一些简单易懂的计算公式，或者解释如何进行财务预测，那将对我极大的帮助。我也希望书中能提及一些关于股权分配、期权激励等问题，这些都是创业公司在早期发展中必须面对的重要议题。 最后，我对这本书的“揭秘”二字也抱有很大的期望。这意味着它可能不仅仅停留在表面介绍，而是会深入挖掘VC的内心世界，分享一些不常对外公开的信息。比如，VC在选择投资项目时，是否存在一些难以言说的偏好？他们是如何进行尽职调查的？在投后管理方面，VC又会扮演什么样的角色？如果这本书能带我窥探到VC的“决策室”，了解他们是如何权衡风险与收益，那将是我本次阅读的最大收获。我期待这本书能让我对风险投资有一个更加全面、深刻的认识，从而更有信心地踏上创业融资之路。

评分☆☆☆☆☆

《创业之初你不可不知的融资知识：寻找风险投资全揭秘》这本书的标题，精准地戳中了当下许多怀揣创业梦想者的痛点。作为一名对创业充满热情，但又对资金筹集感到束手无策的普通人，我一直渴望找到一本能够系统性解答“钱从哪里来”的指南。 我尤其看重这本书所承诺的“全揭秘”。这意味着它不仅仅是介绍一些基础的融资概念，而是希望能够深入到风险投资的实际运作层面。我迫切想知道，VC们在评估一个项目时，究竟是怎样的一套标准？是技术壁垒，还是市场占有率，抑或是团队的执行力？书中是否会提供一些真实的案例，来展示不同类型的项目是如何获得VC青睐的？或者，反过来说，有哪些常见的“坑”，是初创企业在融资过程中容易遇到的，而VC会极力规避的？ 我希望这本书能像一位经验丰富的向导，带我穿越融资的迷宫。特别是关于如何“寻找”风险投资的部分，我希望书中能给出一些具体、可操作的建议。比如，如何找到与我项目契合度最高的VC？是可以通过线上平台，还是需要参加线下路演？如何制作一份能够引起VC兴趣的“自我介绍”？我渴望从书中学习到，如何有效地展示项目的潜力和团队的价值，让VC愿意花时间与我进一步沟通。 当然，融资谈判是整个过程中最令人头疼的环节之一。我担心自己在谈判桌上因为缺乏经验而吃亏。书中是否会深度解析融资谈判中的关键要素？例如，在估值方面，我应该如何为自己的公司定价？当VC提出一些看似不合理的条款时，我该如何判断和应对？我希望这本书能提供一些关于谈判策略和风险规避的实用技巧，帮助我为公司争取到最有利的条件。 最后，我希望这本书能够让我对风险投资有一个更全面的认识，不仅仅是如何“拿到钱”，更是如何“用好钱”。我希望通过阅读这本书，我能理解融资对公司发展的影响，以及在融资过程中，我应该扮演怎样的角色。读完这本书，我希望能够更有信心地去面对融资的挑战，为我的创业梦想注入更强劲的动力。