本是西奧迪尼的社會心理學典作品，在中，作者從角度者瞭從他人行背後的六大基本原：互惠、承和一緻、社會同、喜好、和稀缺，我解瞭什麼有些人極具服力，而我是容易受。本於商人士以及廣大普通者有深的意，教你學會從人士不，幫助你成一個真正他人有影響力的人。

（美）伯特西奧迪尼

影響力教父”，著名社會心理學傢，全球知名說服力研究

西奧迪尼先後在北卡來大學以及哥比大學取得博士學位並從事博士後研究工作，在利桑那州立大學教多年，從事社會心理學教學工作，名譽退休教授。

西奧迪尼其生涯來研究影響力，在服、從和判域享有廣泛的國聲譽。因其在商道德和政策用方麵所做的前沿研究，常被稱影響力教父。

作工作影響力公司（）的裁，他企從事道德影響力的研究與培，客包括：榖歌、微、思科、德國拜耳、可口可、威等世界強企以及肯尼迪政治學院、美國司法部等教育、部門。

第章影響力的武器

物可能會因看到某種色的羽毛而得具有攻性，或是聽到某種叫聲就自己的天嗬有加。物種愚蠢可笑的機械反在人類身上也有，當某一個觸特徵齣，我會不假思索地作齣相的反。之所以會，就是因我被以察的影響力武器布瞭。

什麼無人津的西，價格乘以以後，反而被一而空？

什麼房地商在售樓，會先客去看沒人會的破房子？

什麼汽商在客掏之後纔會建客各種配件？

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互惠原理，我盡量以類似的方式答他人我所做的一切。地，就是他人的某種行，我要以一種類似的行去加以迴。如果人傢施恩於你，你就以恩情之，而不能不理不睬，更不能以怨德。於是，我身一

有效的影響力武器，就被某些人利用瞭。

什麼精明的政客會普通人都能看齣來的愚蠢的水門事件生？

什麼我明明不喜某個人，卻他提齣的要求無法拒？

什麼超市喜提供免用？

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承和一緻原理，一旦作齣瞭一個或采取瞭某種立，我就會立刻碰到來自內心和外部的力迫使我的言行與它保持一緻。在的力之下，我會想法法地以行明自己先前的決定是正確的。

什麼像寶潔和通用食品的大公司，常起有徵文比，參者無需公司任何品，卻有機會得大？

什麼一些二手商在收舊，會故意高估舊的價格？

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社會同原理，在判斷何正確，我會根據彆人的意行事，尤其是當我在特定情形下判斷某一行是否正確。如果看到彆人在某種閤做某件事，我就會斷定做是有道理的。

在遇到急情況，什麼纔是有效的求救方式？

什麼當自事件廣道，道所覆蓋地區的自事件反而增多瞭？

什麼圭那斯城的名教徒會集體自？

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我大多數人是更容易答自己和喜的人所提齣的要求，於一點，恐怕不會有人感到吃。令人吃的是，有些我完全不的人卻想齣瞭上百種方法利用條的原理，我從他的要求。

什麼特百惠公司的傢庭聚會能每天的售超萬美元？

在嫌疑犯的程中，什麼好警察、壞警察搭檔的方法能夠奏效？

什麼狂怒的球迷會在比掉以後死和裁判？

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所具有的強大力量會影響我的行，即使是具有獨立思考能力的成年人也會瞭服從的命令作齣一些完全失理智的事情來。

什麼受正培的理人會毫不猶豫地行來自醫生的明明漏洞百齣的指示？

什麼行高手是以裝作一種行手段？

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機會越少，價似乎就越高的稀缺原理會我行的方方麵麵造成影響，失去某種西的恐懼似乎要比得同一物品的渴望，更能激人的行力。

什麼麵一元的版，其價超瞭麵的幾百倍？

什麼在拍裏，人會不由自主地不停牌？

青少年反叛的根源在哪裏？

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正常情況下，促使我作齣從決策的幾個常用的信息，都可以引我作齣正確的決策，就是什麼我在決策繁、機械地使用互惠、言行一緻、社會同、喜好、以及稀缺原理的原因。每個原理本身都能夠極可靠地提示我，什麼候是比不更加有利。但中，大量的、極易造的信息被人利用，他藉此引我作齣機械的反並從中利，我不得不防。