【共6册】特劳特定位系列丛书：定位+22条商规+与众不同+品牌22律+品牌的起源+简单的力量 管理学 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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艾·里斯，杰克·特劳特 著

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• 商业策略
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• 经营
• 特劳特
• 22条商规
• 品牌起源

店铺： 书色图书专营店

出版社： 机械工业

ISBN：1804101347

商品编码：27067930328

包装：平装

开本：16

出版时间：2018-03-31

用纸：胶版纸

页数：共6册

套装数量：6

正文语种：中文

目录

《定位：有史以来对美国营销影响*大的观念》9787111577973   定价：59.00元

《与众不同：极度竞争时代的生存之道》9787111348146   定价：42.00元

《简单的力量：穿越复杂正确做事的管理指南》9787111326724   定价：38.00元

《22条商规.美国CEO*怕竞争对手读到的商界奇书》9787111434740   定价：35.00元

《品牌的起源：品牌定位体系的巅*之作》9787111443643   定价：40.00元

《品牌22律：*受美国企业家欢迎的三大品牌经典之一》9787111434245   定价：35.00元

【共6册】特劳特定位系列丛书：定位+22条商规+与众不同+品牌22律+品牌的起源+简单的力量 管理学 内容概述： 这套《特劳特定位系列丛书》汇集了营销大师阿尔·里斯与杰克·特劳特的经典著作，深入剖析了“定位”这一核心营销理念的精髓，并将其延伸至品牌建设、商业策略乃至个人成功的各个层面。丛书包含《定位》、《22条商规》、《与众不同》、《品牌22律》、《品牌的起源》和《简单的力量》六部力作，为读者构建了一个全面而深刻的商业思维体系，揭示了在信息爆炸、竞争激烈的时代，如何以最有效的方式脱颖而出，赢得市场和消费者的青睐。 分册解读： 1. 《定位》（Positioning: The Battle for Your Mind） 《定位》是整个系列的思想基石。特劳特和里斯在书中提出，在信息过载的现代社会，消费者的大脑已经无法有效处理和记忆大量信息，因此，一个品牌要想成功，就必须在消费者心智中占据一个清晰、独特、有利的位置。这本书并非教你如何“做”产品，而是教你如何“想”产品，如何在消费者心智中建立一个不可动摇的认知。 核心理念： 营销的本质是争夺消费者的心智空间。 关键洞察： 市场竞争不是产品之间的竞争，而是心智的竞争。一个品牌成功的关键在于它在目标顾客心智中占据的位置，而不是它在产品特性上的绝对优势。 方法论： 定位的本质： 并不是创造新事物，而是操纵消费者已有的认知。 心智法则： 消费者倾向于简化信息，偏爱那些能与其现有认知结构相契合的品牌。 领导者定位： 成为品类的开创者或领导者，更容易占据心智高地。 跟随者定位： 如果无法成为领导者，则需要找到一个能差异化于领导者的独特位置。 反定位： 挑战市场领导者的既有定位，为其腾出新的空间。 品类延伸的陷阱： 警告企业过度延伸品牌，稀释原有定位的危险。 沟通策略： 强调沟通必须与定位保持一致，聚焦于目标市场和关键信息。 本书价值： 《定位》彻底改变了人们对营销的认知，从“产品导向”转向“消费者心智导向”。它为企业提供了在嘈杂市场中发出自己声音的强大武器，帮助企业识别竞争对手的弱点，发现自身的核心优势，并以此为基础构建持久的竞争壁垒。无论你是初创企业的创始人，还是成熟企业的营销经理，这本书都将为你提供全新的思考框架。 2. 《22条商规》（The 22 Immutable Laws of Marketing） 《22条商规》是对《定位》核心思想的进一步提炼和升华，以一系列简洁、有力的法则形式，阐述了在营销世界中不可动摇的原则。《22条商规》就像是一部商业世界的“物理定律”，揭示了营销运作的底层逻辑，为企业规避风险、抓住机遇提供了宝贵的指南。 核心理念： 成功的营销并非随机，而是遵循一系列普适的、不可违背的法则。 关键洞察： 忽视这些基本法则，无论产品多么优秀，策略多么精巧，最终都可能导致失败。 部分法则举例： 领导者法则： 成为领导者比任何事都重要。 品类法则： 成为第一个进入某个品类的品牌，比做第一个拥有某个产品特性更重要。 认知法则： 认知是营销的起点，而不是产品。 聚焦法则： 成功的品牌往往专注于一个细分市场。 独特性法则： 成为与众不同的品牌。 广告法则： 广告只是为了巩固而非改变认知。 延伸法则： 品牌延伸往往是一场灾难。 牺牲法则： 为了获得，有时需要放弃。 本书价值： 这22条法则言简意赅，却字字珠玑，直指营销本质。书中通过大量经典的商业案例，生动地阐释了每一条法则的应用与反思，帮助读者理解为何某些策略会奏效，而另一些则会失败。对于企业管理者而言，《22条商规》是一份不可或缺的营销“圣经”，能够帮助他们避免走入弯路，做出更明智的商业决策。 3. 《与众不同》（Differentiate or Die: Survival in the Age of Killer Competition） 在竞争日益激烈的市场环境中，《与众不同》强调了差异化生存的重要性。特劳特和里斯认为，在同质化产品泛滥的时代，企业如果不具备独特的竞争优势，就只能走向灭亡。这本书为企业提供了构建和维持差异化优势的策略与方法。 核心理念： 差异化是企业在激烈竞争中生存和发展的唯一途径。 关键洞察： 仅仅提供“好”的产品已经不够，关键在于成为“不同”的品牌，并且这种不同能够被消费者清晰感知和认同。 内容要点： 为何差异化至关重要： 论述了在产品同质化、信息爆炸的时代，消费者选择品牌的依据，以及不差异化的潜在危险。 差异化的来源： 探讨了产品、服务、技术、价格、渠道、品牌形象等多个维度的差异化可能性。 如何创造差异化： 强调了聚焦、特化、建立独特认知等方法。 维持差异化： 分析了如何不断巩固和发展差异化优势，避免被竞争对手模仿或超越。 失败的教训： 通过大量案例，揭示了未能实现差异化而导致企业走向衰败的教训。 本书价值： 《与众不同》为企业提供了一套清晰的差异化战略指南。它帮助企业审视自身，找到独特的价值主张，并将其有效地传达给目标消费者。对于希望在红海市场中开辟蓝海的企业，这本书提供了关键的思考方向和实践工具。 4. 《品牌22律》（The 22 Immutable Laws of Branding） 《品牌22律》是对《22条商规》在品牌领域的深入应用。里斯和特劳特将商业法则的思维延伸至品牌建设，提出了22条关于品牌创建、发展和维护的铁律。这本书强调了品牌并非广告堆砌的结果，而是源于其在消费者心智中清晰、独特的定位。 核心理念： 品牌建设遵循一套严格的、不可违背的法则，理解并遵循这些法则才能打造成功的品牌。 关键洞察： 品牌的核心在于其在消费者心中的地位，而非产品本身的属性。 部分法则举例： 扩张法则： 品牌就像一条河流，不应该离开自己的河床。 代名词法则： 伟大的品牌往往能成为某种事物的代名词（如“戴尔”等于“电脑”）。 先行者法则： 成为第一个进入品类的品牌，就能获得先发优势。 领导者法则： 成为品类的领导者，才能获得最大的市场份额。 名字法则： 一个朗朗上口、易于记忆的名字至关重要。 历史法则： 品牌历史越悠久，越容易获得消费者信任。 发展法则： 品牌的发展不是线性的，而是聚焦的。 本书价值： 《品牌22律》为品牌管理者提供了一个清晰的品牌构建框架。它强调了品牌的本质是“认知”，以及如何通过聚焦、一致性和长期坚持来塑造强大的品牌。通过本书，读者可以理解为何许多品牌扩张最终走向失败，以及如何避免这些误区，建立真正有价值的品牌资产。 5. 《品牌的起源》（The Fall of Advertising and the Rise of PR） 《品牌的起源》深入探讨了品牌传播的演变，特别强调了公共关系（PR）在现代品牌建设中的关键作用，并对传统广告的局限性进行了深刻反思。这本书挑战了“广告就是品牌”的传统观念，指出在信息泛滥的时代，消费者对传统广告的信任度正在下降，而基于真实故事和第三方验证的公关活动则更能有效地建立品牌认知和信誉。 核心理念： 广告的有效性正在衰退，而公共关系（PR）已成为构建品牌认知的更强大力量。 关键洞察： 消费者越来越倾向于相信第三方推荐和真实故事，而不是商业广告的直接宣传。 主要论点： 广告的衰落： 分析了广告信息爆炸、消费者信任度下降等原因，导致广告效果大不如前。 PR的力量： 阐述了PR如何通过媒体报道、口碑传播、事件营销等方式，在消费者心智中建立更深厚的认知和信任。 真实的价值： 强调了真实故事、用户体验和第三方验证对品牌建立的重要性。 定位与PR的结合： 如何将定位策略与PR活动相结合，实现1+1>2的效果。 案例分析： 通过大量案例，展示了PR如何成功地帮助品牌实现其定位和市场目标。 本书价值： 《品牌的起源》为企业和营销人员提供了一种全新的传播视角。它帮助读者认识到，在当今的传播环境中，仅仅依赖广告是远远不够的。通过理解和运用PR的力量，企业能够更有效地触达目标受众，建立真实可信的品牌形象，并最终实现市场成功。 6. 《简单的力量》（A Genius For War: A Biography of Private First Class Jack D. Rice） 《简单的力量》这本书虽然是以人物传记的形式呈现，但其核心理念与特劳特和里斯的营销思想一脉相承，即“简单”是获得成功的关键。通过讲述一位名叫杰克·里斯（Jack D. Rice）的二战士兵的经历，作者揭示了在复杂、混乱的战争环境中，如何依靠简单的策略、清晰的目标和果断的执行来取得胜利。这种“简单”的力量，同样适用于商业竞争。 核心理念： 复杂性是最大的敌人，而简单化和聚焦是战胜复杂性的根本途径。 关键洞察： 在任何领域，包括商业竞争，最有效的策略往往是那些最简单、最直接的。 内容关联： 战场上的简单原则： 战争的胜利往往取决于能否在混乱中找到并执行最简单、最有效的战术。 商业与战争的类比： 将商业竞争视为一场“战争”，强调在信息爆炸的市场中，保持战略的简洁和定位的清晰至关重要。 聚焦的力量： 个人和组织能否取得成功，很大程度上取决于能否聚焦于最核心的优势和目标。 执行的艺术： 即使是再简单的策略，也需要强大的执行力才能落地。 避免过度思考： 揭示了过度分析和复杂化往往是导致决策失误和行动迟缓的原因。 本书价值： 《简单的力量》以一种引人入胜的故事形式，再次强调了特劳特和里斯的“简单”核心思想。它提醒读者，在信息爆炸、竞争白热化的时代，保持战略的清晰、聚焦和简洁，是赢得胜利的关键。这本书为那些在复杂环境中感到迷茫的读者，提供了简单而强大的指导。 整体价值： 《特劳特定位系列丛书》不仅仅是几本营销书籍的集合，而是一个完整的商业思维体系。通过这六部作品，读者能够深刻理解： 定位的本质： 如何在消费者心智中占据独特的位置。 营销的法则： 遵循不可违背的商业规律。 差异化的重要性： 如何在竞争中脱颖而出。 品牌的力量： 如何打造有价值的品牌。 传播的演变： 理解PR在现代营销中的关键作用。 简单的智慧： 认识到简单化和聚焦是通往成功的捷径。 这套丛书对于创业者、企业管理者、市场营销人员，乃至任何希望在复杂环境中做出更明智决策的人来说，都具有极其重要的参考价值。它提供了一种务实、有效的商业哲学，帮助读者看清本质，抓住关键，最终在市场竞争中取得长久的成功。

评分☆☆☆☆☆

我一直对那些能够颠覆传统思维、提供全新视角的商业书籍情有独钟，而《特劳特定位系列丛书》在我看来正是这样一套著作。从书名来看，它围绕着“定位”这一核心概念展开，这本身就极具吸引力。我曾尝试过一些市场营销的书籍，但往往觉得它们不够深入，无法触及到问题的本质。我希望这套书能够带我深入理解“定位”的哲学，不仅是如何找到一个有利位置，更重要的是如何在这个位置上建立起坚不可摧的优势。我对“品牌的起源”这本书特别感兴趣，了解一个伟大品牌是如何在历史长河中孕育、成长并最终确立其市场地位的过程，这对我理解品牌的力量和长远发展有着至关重要的意义。

评分☆☆☆☆☆

我一直在寻找能够真正帮助我理清商业思路、提升战略眼光的书籍，而特劳特定位系列丛书无疑是其中的佼佼者。我被“与众不同”和“简单的力量”这两个书名深深吸引。在如今信息爆炸、同质化严重的时代，如何找到属于自己的独特价值，并且用最简洁明了的方式传达给目标客户，是每一个创业者和企业管理者都需要面对的挑战。我希望这套书能提供一套系统性的思考框架，让我能够从更宏观的视角审视商业竞争，找到突破口。特别是“品牌的起源”，这部分内容我非常感兴趣，了解一个品牌是如何诞生、如何发展壮大的，能帮助我更深刻地理解品牌的价值和运作规律。这本书的系列名称也很有意思，从“定位”到“品牌”，再到“力量”，仿佛是一个循序渐进的商业成长路径图。

评分☆☆☆☆☆

收到这套《特劳特定位系列丛书》真是太令人兴奋了！作为一名对商业管理充满热情的读者，我一直非常推崇菲利普·科特勒等大师的经典理论，而特劳特的名字更是营销领域的响亮招牌。这次能一次性拥有“定位”、“22条商规”、“与众不同”、“品牌22律”、“品牌的起源”以及“简单的力量”这六本核心著作，简直是打包了最精华的营销思想。我迫不及待地想翻阅“定位”和“22条商规”，因为我相信这两本书是整个系列的基石，它们将为我理解后续内容打下坚实的基础。我尤其期待“品牌22律”能够提供一系列清晰、可操作的法则，帮助我在实际工作中更好地构建和管理品牌，避免那些看似高深但难以落地的理论。

评分☆☆☆☆☆

这套书的封面设计非常简洁大气，一眼就能看出是经典的管理学著作，尤其吸引我的是“定位”这个核心概念，一直以来都对如何让产品在消费者心中占据独特的位置充满好奇。我曾读过一些关于市场营销的书籍，但很多都停留在概念层面，不够落地。特劳特定位系列丛书，光听名字就觉得内容会非常实在，能提供切实可行的指导。我非常期待通过阅读这套书，能够深入理解定位的精髓，掌握在纷繁的市场竞争中脱颖而出的方法。我尤其关注“22条商规”和“品牌的22律”，这两个部分听起来就像是总结了无数成功与失败的商业经验的精华，希望能从中学习到前辈的智慧，避免走弯路。整体来说，我对这套书的期待值非常高，相信它会成为我工作和学习中的重要参考。

评分☆☆☆☆☆

这套《特劳特定位系列丛书》的出现，无疑是为我这样渴望在激烈的市场竞争中找到方向的读者送来的一份厚礼。我一直认为，在商业世界里，清晰的战略和独特的价值主张是成功的关键。《定位》这本书，单是书名就点明了核心，“22条商规”和“品牌22律”则像是商业实践的锦囊妙计，预示着书中蕴含着宝贵的经验和教训。我尤其期待“简单的力量”这一部分，在信息泛滥的时代，能否用最朴素、最直接的方式触达消费者，是衡量一个营销策略是否成功的重要标准。而“与众不同”，更是点出了在同质化竞争中生存和发展的必经之路。我坚信，通过研读这套丛书，我能获得更深层次的商业洞察。