正版现货 冷启动 零成本做营销 高臻臻 优酷出品 高臻臻的脑细胞 互联网项目创业指导书籍 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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高臻臻 著

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店铺： 蓝墨水图书专营店

出版社： 人民邮电

ISBN：9787115480064

商品编码：27658159523

本书针对中小企业做营销没预算、没用户的痛点，系统梳理冷启动项目的思维和策略，帮助营销和运营人员实现项目从0到1再到n的爆发式增长。

全书有两条主线。一条是营销思维线，侧重于如何思考，包括：升级行业、创新文化，寻找营销切入点；挖掘品 牌和个人的亮点、“做轻”产品，打造具有互联网营销特色的冷启动项目；突破思维，把实体经济“做虚”，发挥虚拟经济的价值。另一条是营销策略线，侧重于如何行动，包括：市场策略，切入未来风口行业；模式策略，优化原有商业模式；产品策略，打造升维创新产品；营销策略，拥抱互联网时代新思维；粉丝策略，利用社群圈住用户；定价策略，合理定价吸引用户；活动策略，通过活动引爆流量。书中42 个典型的冷启动营销案例，再现各行各业创新营销方法，冷启动方法分类总结，有效实用，真正做到拿来能用。

本书结构清晰，拥有一套完整、详细、实战性强的零成本营销方案，适合于创业者、传统行业转型者、产品营销和运营人员等阅读。

高臻臻

营销思维、案例脱口秀节目《高臻臻的脑细胞》创始人（该项目目前已获得紫牛基金张泉灵的投资），擅长广告营销策划。曾是一名程序员，从2001年开始创业，历经20余个与互联网行业相关的创业项目，拥有17年互联网从业经验。

成都市十大互联网公司之一“吃喝玩乐网”前CEO，从2005年开始，用了3年时间将该草根网站做到估值1000万元，该网站也成为当时四川地区热门的BBS社区。

中国营收规模、融资规模靠前的移动互联网广告公司北京力美广告有限公司的前身成都力美互动广告公司合伙创始人。目前，北京力美广告有限公司已上市。

“传统+互联网”模式经*案例“老枝花卤”创始人之一，获得了“中国创业榜样”真人秀节目全国头名，“老枝花卤”获得了华谊兄弟王中磊、投资界“快刀手”朱拥华等天使轮投资

推荐序 / I

前言 / III

1章 行业升级：寻找“历史的缝隙”

1.1 为什么要“冷启动” / 2

1.2 “冷启动”到底是什么 / 3

1.3 每个行业都有可能进化或升级 / 3

【冷启动案例】从7-Eleven 看小卖部的产业升级 / 5

1.4 “动态创业”：项目其实就是商业模式 / 7

【冷启动案例】找到历史缝隙的“动感地带” / 10

【冷启动案例】快递大哥寻找历史缝隙 / 11

【冷启动案例】只有一个人的公司：杰视邦 / 13

【冷启动案例】一个影响了乔布斯的牛奶案例 / 14

2章 营销创新：找到正确的产品切入点

2.1 发现问题：近半个多世纪以来的主流营销方法的重大缺陷 / 18

2.2 研究问题：主流的两种“有问题”的创新方式 / 20

2.3 寻找机会：文化创新比产品创新机会更大 / 22

2.4 解决方案：亚文化创新的三个步骤 / 25

【冷启动案例】老枝花卤小商家可以文化创新 / 31

【冷启动案例】耐克抓住历史节点的亚文化创新 / 33

【冷启动案例】小米的成功其实是因为亚文化 / 36

【冷启动案例】星巴克寻找亚文化 / 37

3章 亮点挖掘：符合互联网时代的特色

3.1 品牌亮点：决定着消费者对它的主印象 / 40

3.2 个人亮点：任何人都需要给自己定标签 / 41

【冷启动案例】一个农业电商品牌的亮点 / 42

【冷启动案例】一个装修公司的亮点 / 43

【冷启动案例】一家小面馆的亮点 / 44

【冷启动案例】三宅一生的亮点 / 45

【冷启动案例】“未知”的二维码蛋糕 / 46

4章 避重做轻：互联网时代的减法思维

4.1 互联网来了，抓紧时间进化才是出路 / 48

4.2 传统企业转型互联网*后一个途径——做轻 / 49

【冷启动案例】把黄金做轻 / 49

【冷启动案例】把英语培训做轻 / 51

【冷启动案例】把餐饮做轻 / 51

5章 思维突破：实体经济做成虚拟经济

5.1 我理解的“互联网时代”的思维 / 54

【冷启动案例】把马场做“虚”，不单靠马场赚钱 / 55

【冷启动案例】一个给汽车做体检的项目 / 58

5.2 网红思维——不花一分钱做互联网营销 / 61

【冷启动案例】卖鸡蛋如何实现网红梦 / 63

【冷启动案例】一个做教育培训的怎么当网红 / 64

5.3 互联网时代的换位思考 / 65

【冷启动案例】另辟蹊径，火锅店主打鲜花吸引年轻用户 / 66

6章 市场策略：如何切入未来风口行业

6.1 从国外看，还有哪些没被国内发现的商机 / 70

【冷启动案例】从“沙发客”到“餐桌客” / 71

【冷启动案例】家具出口转内销中的机会 / 72

6.2 普通人怎么切入未来几年的风口行业——房车行业 / 74

6.3 未来教育的潜在商业机会 / 80

6.4 线下刚需新风口：餐饮行业的内容创业 / 85

6.5 旅游行业升级的历史机会点来了 / 88

6.6 国外旅游市场的创新玩法 / 92

7章 模式策略：重构各行业的商业模式

7.1 模式1：把产品拆成零件卖，改变原有商业逻辑 / 98

【冷启动案例】卖零件的四驱车 / 106

【冷启动案例】烘焙的卖零件思路 / 107

7.2 模式2：做农村电商，可以采用不一样的计价方式 / 110

【冷启动案例】玩法1：村官的农业电商玩法 / 111

【冷启动案例】玩法2：通过人来建立信任 / 111

7.3 模式3：现在还可以开始做微商吗 / 114

7.4 模式4：想做大餐饮，目前比较流行的玩法有哪些 / 120

7.5 模式5：把事业做大不一定赚钱，做小才赚钱 / 123

8章 产品策略：互联网时代的产品套路

8.1 市场定位：线下企业怎么通过网上数据寻找空白市场 / 130

8.2 产品定位：通过数据打造好卖产品 / 131

8.3 市场突围：产品的双向“升维创新法” / 136

【冷启动案例】HelloAngel 深入场景的心理 / 142

8.4 包装设计：好的包装不是画几幅漫画而已 / 142

【冷启动案例】沉浸式包装：瓶盖升级 / 143

【冷启动案例】障碍式包装：让消费者 / 145

【冷启动案例】功能式包装：附加功能 / 146

《冷启动：零成本营销实操指南》 这是一本关于如何在资源有限的情况下，通过创意和策略，实现产品或服务高效推广的书。 它深入剖析了“冷启动”这一创业早期阶段的关键挑战，并提供了一套行之有效的、以低成本甚至零成本为核心的营销方法论。本书旨在帮助那些怀揣梦想、但资金尚不充裕的创业者、产品经理、市场新人，以及所有渴望在竞争激烈的市场中脱颖而出的个人，掌握在“无人知晓”的起点，如何引发关注、建立认知、吸引早期用户，并最终实现业务的良性增长。 核心理念：以最小的投入，撬动最大的传播能量。 在当今信息爆炸的时代，传统意义上需要大量广告预算的营销方式，对于初创企业而言往往是遥不可及的。本书摒弃了“烧钱”的营销逻辑，将目光聚焦于那些更具智慧、更接地气的推广策略。它认为，真正的营销不在于花了多少钱，而在于你如何巧妙地利用现有资源，激发用户的参与和分享，从而实现口碑传播和病毒式裂变。 内容聚焦：从理论到实践，层层递进。 本书并非空谈理论，而是以大量真实案例为支撑，将复杂的营销概念转化为具体可操作的步骤。它将带领读者深入探索以下几个核心领域： 第一部分：找准你的“冷启动”定位与目标 认知升级：重新定义“营销”的边界。 在零成本营销的语境下，营销不再是简单的广告投放，而是贯穿产品设计、用户体验、社区互动等各个环节的整体思维。本书会帮助你摆脱固有的营销观念，拥抱更加灵活和创新的推广方式。 用户洞察：挖掘你的“隐形”目标群体。 了解你的用户是谁，他们在哪儿，他们的痛点是什么，以及他们为什么会选择你的产品，是零成本营销的基石。本书将指导你如何进行高效的用户画像构建，并从中发现那些尚未被充分满足的需求。 价值提炼：让你的产品“自带光芒”。 在没有巨额预算的情况下，你的产品或服务的核心价值就必须成为最强大的营销武器。本书将教你如何将产品的独特卖点（USP）打磨得更加清晰、吸引人，并找到最能触动目标用户的方式来呈现。 目标设定：明确你的“第一步”是什么。 零成本营销并非意味着没有目标。本书强调设定清晰、可衡量的短期和长期目标，例如获取第一批种子用户、建立品牌初步认知、获得首次用户反馈等，这将为你的营销行动提供方向。 第二部分：玩转零成本营销的“十八般武艺” 内容为王：打造有价值、可传播的内容。 深度原创内容： 如何通过博客文章、深度测评、行业报告、教程指南等形式，建立你作为领域专家的权威形象，吸引高质量的潜在用户。 病毒式传播内容： 探索如何制作能够引发用户好奇、共鸣、甚至讨论的UGC（用户生成内容）或PGC（专业生成内容），例如有趣的短视频、挑战赛、互动测试等。 故事化叙事： 学习如何用引人入胜的故事来包装你的产品或品牌，让用户在情感上产生连接，从而更容易记住和传播。 社交媒体的力量：精细化运营，借力传播。 选择合适的平台： 针对不同的目标用户群体，选择最有效的社交媒体平台进行深耕。 社群运营： 如何建立和维护活跃的品牌社群，鼓励用户互动，将粉丝转化为忠实用户和传播者。 事件营销与话题制造： 捕捉热点，巧妙地将品牌融入其中，或主动制造具有讨论价值的话题，引发社交媒体的关注和讨论。 KOL/KOC合作： 探索如何与具有影响力的个人（KOL）或普通消费者（KOC）建立联系，通过他们的影响力进行低成本的口碑传播。 搜索引擎优化（SEO）：让用户“主动找到你”。 关键词策略： 如何研究和选择最适合你产品和服务的关键词，并将其巧妙地融入内容中。 内容SEO： 优化网站和文章的结构，提高搜索引擎的收录和排名。 本地SEO： 对于实体业务，如何优化本地搜索结果，吸引附近的潜在客户。 口碑与推荐：让用户成为你最好的销售员。 用户激励机制： 设计鼓励用户分享、推荐、评论的机制，例如积分奖励、邀请好友福利、用户评价体系等。 危机公关与正面引导： 学习如何有效处理用户反馈，将负面评价转化为改进机会，并积极引导用户产生正面口碑。 跨界合作与资源整合： 异业联盟： 寻找与你目标用户群体相似但产品不冲突的品牌进行合作，互相导流，共享资源。 利用平台红利： 学习如何利用新兴平台或现有平台的免费流量和推广工具。 产品内营销：让你的产品自己会说话。 用户体验优化： 确保产品或服务本身能够提供卓越的体验，让用户愿意主动推荐。 病毒式传播的内置设计： 在产品功能设计中融入易于分享和传播的机制。 数据分析与迭代： 持续追踪营销效果，根据数据反馈不断优化策略。 第三部分：从“冷”到“热”：持续增长的策略 数据驱动的决策： 如何利用免费的分析工具，追踪用户行为、营销效果，并根据数据调整营销方向。 用户反馈的价值： 建立有效的用户反馈渠道，将用户的意见转化为产品改进和营销策略优化的重要依据。 构建品牌忠诚度： 在获得早期用户后，如何通过持续的互动和服务，将他们转化为品牌的忠实拥趸，并激发他们的二次传播。 规模化思维： 在实现初步的冷启动成功后，如何思考如何将成功的零成本营销模式进行复制和规模化。 保持创新与敏锐： 市场和用户需求 constantly 变化，保持对新趋势的敏感度和营销策略的创新性是保持持续增长的关键。 本书的独特性： 实战导向： 并非理论堆砌，而是提供了大量可操作的技巧和案例，适合立即应用。 成本意识： 贯穿全书的“零成本”理念，为资源有限的创业者提供了切实可行的解决方案。 思维转变： 帮助读者从传统营销的思维定势中跳脱出来，拥抱更具智慧和创造力的营销方式。 系统性： 从战略定位到战术执行，再到持续增长，提供了一个完整的零成本营销框架。 谁适合阅读这本书？ 初创公司创始人及团队： 需要在有限预算内实现产品推广。 产品经理： 负责产品的市场引入和用户增长。 市场营销新手： 渴望系统学习低成本营销方法。 自由职业者和个体创业者： 希望通过有效的推广获得更多客户。 学生和对创业营销感兴趣的读者： 了解真实的商业推广逻辑。 《冷启动：零成本营销实操指南》将是你踏上创业之路，或是为你的产品注入生命力的宝贵伙伴。它将告诉你，即使一无所有，只要拥有创意和正确的策略，你也能在市场中掀起属于自己的浪潮。

评分☆☆☆☆☆

《冷启动 零成本做营销》这本书，读起来真的有一种如沐春风的感觉。作为一名刚刚踏入创业领域的新人，我曾经对营销这件事感到非常迷茫，总觉得这是一个需要大量金钱和专业知识才能玩得转的游戏。然而，这本书彻底颠覆了我的认知。作者用非常清晰、易懂的语言，为我打开了一扇新的大门。 我最欣赏的是，书里强调的“价值驱动”的营销理念。作者并不是让你去玩那些虚头巴脑的营销技巧，而是让你回归到产品和服务的本质，去思考如何真正为用户创造价值。当你的产品或服务足够优秀，能够解决用户的实际问题时，营销就变得顺理成章。书里有很多关于如何通过“内容打磨”和“用户反馈”来提升产品价值的建议，这让我受益匪浅。 书中的“口碑传播”的策略也让我印象深刻。作者详细地讲解了如何通过一些巧妙的设计，让用户主动成为你的传播者。比如，设计一些有趣的互动环节，提供一些惊喜的小福利，或者鼓励用户分享他们的使用体验。这些方法都非常低成本，却能产生巨大的影响力。我感觉自己学到了很多实操性的技巧，能够立刻应用到我的项目中。 我特别喜欢书中关于“小步快跑，快速迭代”的营销思想。作者鼓励创业者不要害怕犯错，而是要勇敢地去尝试，去测试不同的营销策略，并且根据反馈及时调整。这种灵活、务实的态度，对于初创企业来说至关重要。它让我们能够在一个快速变化的市场中，保持竞争力。 总的来说，《冷启动 零成本做营销》这本书，不仅是一本营销指南，更是一本关于创业智慧的书。它让我看到了在资源有限的情况下，如何用创意和坚持去实现自己的创业梦想。这本书的阅读体验非常好，文字流畅，结构清晰，我强烈推荐给所有和我一样，正在创业路上的朋友们。

评分☆☆☆☆☆

《冷启动 零成本做营销》这本书，我拿到手的时候，包装就挺严实的，外壳的设计也比较简洁大方，给人一种专业又值得信赖的感觉。翻开第一页，就被作者那种直击痛点的开篇吸引住了。我一直以来都觉得创业这件事，尤其是初期，最让人头疼的就是钱的问题，怎么才能在预算有限的情况下，把产品或者服务推出去，让更多人知道？这本书从一开始就点出了这个核心痛点，而且不是空谈理论，而是用了很多具体的案例和方法论来解释。 我特别欣赏的是，作者没有上来就讲那些高大上的营销策略，而是从最基础的“冷启动”概念入手，讲的是怎么在没有人脉、没有资金、没有品牌知名度的情况下，一步一步地把事情做起来。这点对于我这种还在摸索阶段的创业者来说，简直是雪中送炭。书里提到的很多方法，比如“内容为王”的策略，怎么利用社交媒体去做低成本传播，还有一些社群运营的技巧，都讲得非常细致。我最喜欢的是里面关于“种子用户”培养的部分，怎么找到你的第一批忠实粉丝，怎么让他们帮你口碑传播，这部分真的太实用了。 而且，作者在讲解这些方法的时候，并没有使用过于晦涩难懂的专业术语，而是用一种非常接地气、甚至有点幽默的方式来阐述。读起来一点都不枯燥，反而像是在和一位经验丰富的长辈交流。书中的很多观点，都颠覆了我之前的一些固有认知。比如，我以前总觉得营销就是要花钱打广告，但这本书让我明白，很多时候，创意和执行力比金钱更重要。它教会我如何去挖掘和利用现有的资源，如何用最小的代价撬动最大的市场。 这本书的排版和纸质也相当不错，读起来很舒服，不会有廉价感。我读完第一部分，就迫不及待地想把里面的方法尝试到我自己的项目中去。尤其是“社群裂变”的那个章节，里面提到的几个小技巧，我已经在构思如何在我的产品线上落地了。总的来说，这是一本非常实在、非常有指导意义的书籍，它不仅仅是关于营销，更是关于如何在一个资源有限的环境下，用智慧和坚持去实现创业梦想。 我之前接触过一些营销类的书籍，但很多都停留在理论层面，或者讲的是一些适合大公司、大品牌的策略。《冷启动 零成本做营销》这本书则完全不同，它更加关注的是创业初期，那些还在“裸奔”的创业者们。书里提供的思路，很多都是可以直接复制和粘贴到实际操作中的。比如，书里提到如何通过“互推”来获取新流量，还有如何利用“用户生成内容”来降低营销成本，这些都非常具体。我读完之后，感觉自己对“零成本营销”有了全新的认识，也更有信心去尝试一些以前觉得“不可能”的营销方式了。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书的时候，就被封面上“冷启动 零成本做营销”这几个字深深吸引了，这简直就是很多初创企业和个体创业者的心声。我一直觉得，很多创业者在项目初期，最大的瓶颈就是资金和资源不足，怎么才能在这样的情况下，把自己的产品或者服务推向市场，获得关注，这是个非常棘手的问题。这本书从一开始就抓住了这个核心，并且给出了非常实用的解决方案。 书中的内容，我尤其喜欢的是关于“低成本获客”的那些章节。作者没有讲那些遥不可及的大道理，而是从最基础的、最容易操作的环节入手。比如，如何利用社交媒体平台，通过内容创作来吸引潜在用户，如何构建自己的社群，以及如何通过用户口碑来实现裂变传播。这些方法都非常贴合实际，而且门槛不高，即使是没有太多营销经验的人，也能够轻松理解和上手。 让我印象深刻的是，书里花了大量的篇幅去讲“内容为王”的理念，以及如何通过有价值的内容来吸引和留住用户。这与我之前一些“重营销、轻内容”的观念形成了鲜明的对比。作者强调，只有真正的好内容，才能在信息爆炸的时代脱颖而出，才能真正打动用户。这让我开始反思自己在内容创作方面的不足，并且尝试去创作更有深度、更有吸引力的内容。 此外，书中的案例分析也非常精彩。作者引用了很多真实世界的成功案例，来印证他所提出的营销方法。这些案例不仅生动有趣，而且具有很强的说服力。通过阅读这些案例，我能够更清晰地看到，这些“零成本”的营销策略是如何帮助企业从小到大，从无到有。这本书就像一个实操手册，为我提供了清晰的路线图，让我知道在创业初期，应该如何去规划和执行营销活动。 总的来说，《冷启动 零成本做营销》这本书，对于任何一个想要在创业初期实现低成本推广的个人或团队来说，都具有极高的价值。它不仅提供了方法论，更重要的是，它传递了一种积极的创业心态，鼓励我们用智慧和创意去克服困难，实现目标。这本书的阅读体验非常好，文字流畅，结构清晰，每一页都充满了干货。

评分☆☆☆☆☆

这本书真的让我眼前一亮。作为一个正在创业路上的普通人，最大的感受就是资金和人力的匮乏。我们不可能像大公司那样花重金去做广告，做品牌推广。所以，当我在网上看到《冷启动 零成本做营销》这本书名的时候，就立刻被它吸引了。我一直希望能找到一些真正能落地、又能省钱的营销方法，这本书恰恰满足了我的这个需求。 读了这本书，我最大的收获是关于“用户思维”的理解。作者在书中反复强调，做营销不能只顾自己想做什么，而是要站在用户的角度去思考，去满足用户的需求。书里有很多关于如何通过“社群运营”来培养忠实用户的技巧，比如如何建立信任，如何激发用户的参与感，以及如何让用户成为你的“传播大使”。这些方法都非常实用，而且成本极低。 我特别喜欢书里关于“内容营销”的那部分。作者提倡用原创的、有价值的内容来吸引用户，而不是一味地去硬推销。他讲解了如何通过故事、干货、甚至是幽默的内容来获得用户的关注，并且一步步引导他们成为你的客户。这对我来说是一个很大的启发，因为我一直觉得写宣传文案非常困难，而这本书给了我很多新的思路和方向。 书中的一些“病毒式传播”的技巧也让我受益匪浅。作者详细地解释了如何设计一个能够让用户主动去分享的活动或者内容，从而实现低成本的流量增长。这些方法并不需要高深的专业知识，更多的是对人性的洞察和巧妙的设计。我感觉书里提到的每一个小技巧，都可能成为我项目突破的关键。 这本书的整体风格非常轻松易读，没有那种高高在上的说教感，更像是一位有经验的朋友在分享他的创业心得。它让我明白，营销并不是只有烧钱这一条路，还有很多充满创意和智慧的方式可以实现。这本书无疑是我创业路上的一个宝贵财富，它不仅给了我方法，更给了我信心。

评分☆☆☆☆☆

拿到《冷启动 零成本做营销》这本书，我最大的感受就是它的“接地气”。很多时候，我们在网上看到的营销教程，要么是讲给大企业听的，要么就是一些脱离实际的空谈。但这本书不一样，它就像是为那些还在起步阶段、资金有限的创业者量身定做的。作者深刻理解我们的痛点，并且给出了切实可行的解决方案。 我非常欣赏书里关于“资源整合”的思路。作者强调，即使是“零成本”，也并非真的什么都不投入。而是要学会如何充分利用现有的资源，包括人脉、平台、甚至是一些看似不起眼的小机会。书里列举了许多如何通过“合作共赢”来获取流量和客户的案例，这让我看到了无限的可能性。 我特别喜欢书里关于“价值交换”的理念。作者认为，真正的营销应该是建立在价值交换的基础上的，而不是强行推销。他讲解了如何通过提供有价值的产品、服务或者内容，来吸引用户，并且让他们心甘情愿地成为你的粉丝。这种以用户为中心的营销方式，让我受益匪浅。 书中的“社群营销”章节更是让我眼前一亮。作者详细地介绍了如何从零开始，建立一个活跃的社群，并且如何利用社群来增强用户粘性，实现口碑传播。这些方法都非常具体，甚至连社群活动的组织、话题的引导都讲得很到位。我感觉自己读完之后，马上就能上手去实践。 这本书的语言风格非常简洁明了，没有那些华丽的辞藻，但每一个字都充满了力量。它让我明白，即使是“零成本”，只要方法得当，创意无限，也能够做出非常成功的营销。这是一本值得反复阅读和实践的书，它给了我很多启发，也给了我很多信心。