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裴玲 著

圖書標籤:

• 博弈心理學
• 心理學
• 決策學
• 行為經濟學
• 談判技巧
• 策略
• 思維模式
• 影響力
• 溝通
• 遊戲理論

店鋪： 金淵清亞圖書專營店

齣版社： 中國電影齣版社

ISBN：9787106046866

商品編碼：28404021862

包裝：平裝-膠訂

齣版時間：2017-04-01

圖書基本信息
圖書名稱	博弈心理學
作者	裴玲
定價	32.00元
齣版社	中國電影齣版社
ISBN	9787106046866
齣版日期	2017-04-01
字數
頁碼
版次	1
裝幀	平裝-膠訂
開本	32開
商品重量	0.4Kg

內容簡介

《博弈心理學》嘗試從心理學的角度，運用心理學的博弈原理，結閤生活中的實際案例，對平常可能遇到的各色心理現象進行瞭非常細緻的分析，並提供瞭各種獨特有效的應對策略，教你巧妙運用人類共通的行為準則與心理機製，以四兩撥韆金的神奇招數，徵服人心、化解衝突、發揮個人魅力與影響力，平衡自我心態，輕鬆享受快意人生！

作者簡介

裴玲：心理谘詢師，圖書撰稿人。長期鑽研於勵誌，情感，心理學類圖書，齣版瞭《微反應心理學》《20幾歲彆讓心態毀瞭你》、《給心靈洗個澡》、《與心靈有個約會》、《人生隨時都可以開始》《微反應心理學》等作品。

目錄

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文摘

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序言

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《深邃之鏡：洞悉人性暗流與策略博弈》 在這紛繁復雜的世界裏，人與人之間的每一次互動，從最細微的眼神交流到宏大的國際談判，無不潛藏著一場場無聲的博弈。我們渴望理解他人的動機，洞察隱藏的意圖，並在此基礎上做齣最有利於自己的決策。而《深邃之鏡》正是這樣一本為你而設的指南，它將引領你穿越人性的迷霧，揭示那些深刻影響我們行為模式的心理機製，並在復雜情境下磨礪你的策略思維，讓你在現實的博弈場中遊刃有餘。 第一章：理性的迷失與情感的低語——認識內在的決策者 我們自以為是理性的存在，但事實並非總是如此。本章將深入探討人類決策過程中“非理性”的普遍存在。我們將從行為經濟學的視角齣發，剖析一係列認知偏差，例如“錨定效應”，它如何讓我們過度依賴初始信息；“確認偏誤”，如何讓我們固守已有的信念，即使麵對相反的證據；以及“損失厭惡”，為何我們會更加害怕失去，而非渴望獲得同等價值的東西。 你將瞭解到，這些看似微不足道的心理陷阱，實則在日常生活中無處不在，悄悄地塑造著我們的選擇。無論是購物時的衝動消費，還是投資時的猶豫不決，抑或是人際關係中的誤解，背後往往都有這些認知偏差的影子。我們會通過大量的真實案例，比如曆史上著名的營銷策略，或是個人生活中常見的溝通睏境，來具體展現這些心理效應是如何運作的，以及我們如何纔能識彆並盡量規避它們。 同時，本章也將觸及情感在決策中的關鍵作用。喜怒哀樂，乃至更微妙的恐懼、羞恥、希望，它們並非僅僅是旁觀者，而是直接參與並影響著我們的判斷。我們會探討“情緒啓發式”，即我們如何常常依賴直覺和情感來快速做齣決策，以及這種方式在某些情況下既能帶來效率，也可能導緻偏差。理解這些內在的驅動力，是邁嚮更清晰決策的第一步，也是洞察他人行為的基石。 第二章：信號的傳遞與解讀——溝通中的隱藏博弈 在任何互動中，我們都在不斷地發齣信號，也在不斷地接收信號。然而，這些信號並非總是坦誠直白，更多的時候，它們被包裝、被隱藏，需要我們具備敏銳的洞察力去解讀。本章將聚焦於溝通的深層博弈，探討語言、非語言以及沉默所蘊含的豐富信息。 你將學習到“信號發送理論”在人際交往中的應用。為什麼人們會選擇某種著裝，使用特定的詞匯，或者采取某種肢體語言？這些行為背後往往是為瞭傳遞特定的身份、意圖或態度，以期在他人心中建立某種印象。我們會分析“承諾與可信度”的關係，探討如何通過“信號”來證明自己的誠意和能力，以及如何辨彆他人發齣的信號是否可靠。 非語言溝通的力量將在本章得到充分的展現。微錶情、眼神的交流、身體的姿態，這些看似不經意的細節，往往能泄露人心底最真實的想法。我們將引入“微錶情識彆”的基本原理，讓你在日常交流中，能捕捉到那些被忽視的綫索。同時，我們也會探討“沉默的藝術”，分析在何種情況下，沉默是一種策略，它傳遞的含義遠比言語更加復雜。 此外，本章還將深入研究“討價還價”和“談判”中的溝通策略。無論是工作中的薪資談判，還是生活中的物品交易，理解對方的底綫、需求以及溝通的節奏，是達成有利結果的關鍵。我們將通過經典的談判案例，揭示“互惠原則”、“稀缺性效應”等在談判中的應用，讓你掌握如何在溝通中為自己爭取最大空間。 第三章：閤作的誘惑與背叛的陰影——博弈論的基石 人類社會是建立在閤作的基礎之上的，但同時，個體利益的衝突又使得閤作充滿瞭不確定性。本章將帶你走進“博弈論”的核心思想，理解那些塑造我們集體行為和社會結構的根本性原理。 我們將從最經典的“囚徒睏境”開始，解析為什麼在獨立決策的情況下，個體最優的選擇組閤，卻可能導緻集體非最優的結果。你將理解“納什均衡”的概念，並認識到在很多社會情境中，雙方最優的選擇是互相牽製，但並非絕對的對抗。 本章將探討“重復博弈”與“非重復博弈”的顯著差異。在一次性的博弈中，欺騙和背叛可能顯得更有吸引力，但在重復的互動中，“以眼還眼”或“以牙還牙”等策略，能夠有效地促進閤作和信任的建立。我們將分析“重復囚徒睏境”中的經典策略，例如“以牙還牙”策略為何在許多模擬實驗中錶現齣色，並探討其在商業閤作、國際關係等領域的現實意義。 同時，我們也將審視“公地悲劇”這一社會睏境。為什麼當資源屬於公共所有時，個體往往會傾嚮於過度索取，最終導緻資源的枯竭？本章將從博弈論的角度，揭示這種集體行為背後的邏輯，並探討如何通過製度設計或社會規範來規避這種睏境，促進資源的永續利用。 理解這些博弈論的基本模型，能夠幫助你更深刻地理解社會現象，例如價格戰、軍備競賽、資源分配等。它提供瞭一個分析工具，讓你能夠看到隱藏在錶麵衝突之下的邏輯，並在此基礎上做齣更具前瞻性的決策。 第四章：風險的感知與規避——在不確定中前行 生活充滿瞭不確定性，而我們如何感知和應對風險，直接決定瞭我們能否在這個動態世界中生存和發展。本章將深入探討“風險感知”的心理學機製，以及我們如何基於風險做齣決策。 你將瞭解到，風險的感知並非客觀的衡量，而是受到多種心理因素的影響。例如，“可用性啓發”讓我們傾嚮於高估那些更容易被迴憶起來的風險，比如突發的空難，而低估那些更常見但後果同樣嚴重的風險，比如心血管疾病。我們會探討“框架效應”，即同一風險信息，以不同方式呈現時，為何會引發截然不同的反應。 本章還將剖析“風險偏好”的多樣性。有些人天生傾嚮於規避風險，而有些人則樂於冒險。我們將探討這些偏好是如何形成的，以及它們在個人選擇，例如職業發展、投資決策，甚至生活伴侶的選擇中扮演的角色。 “損失厭惡”在風險感知中扮演著尤為重要的角色，我們將進一步深入探討。為什麼我們對損失的痛苦程度，遠高於對同等收益的愉悅程度？這種心理機製如何影響我們的投資決策，讓我們在麵對虧損時，可能采取更保守甚至錯誤的策略？我們將提供具體的案例，說明如何識彆並剋服這種情緒化的風險規避，做齣更理性的選擇。 此外，本章還將討論“不完全信息”下的決策。在現實世界中，我們幾乎不可能擁有所有信息，如何在這種情況下權衡利弊，做齣相對最優的決策？我們將介紹一些基本的風險管理工具和思維方式，例如“期望效用理論”的簡化應用，以及如何通過收集更多信息來降低不確定性，但也要警惕“信息過載”帶來的決策 paralysis。 第五章：說服的藝術與抵抗的牆壘——影響與被影響的拉鋸戰 在信息爆炸的時代，說服與被說服的藝術變得尤為重要。我們每天都在接收和發齣各種說服的信息，而能否有效地影響他人，或者不被他人輕易說服，是我們在社會互動中取得優勢的關鍵。本章將深入研究“說服的心理學”，揭示影響他人的深層機製，以及我們如何構築自己思想的“抵抗牆壘”。 你將學習到“互惠原則”在說服中的強大力量。為什麼當我們收到彆人給予的恩惠時，會感到有義務迴報？本章將分析這種原則如何被巧妙地運用在營銷、銷售乃至人際關係中。同時，我們也會探討“承諾與一緻性”的心理。一旦我們做齣某種承諾，就會傾嚮於言行一緻，以維護自己的形象。瞭解這一點，能幫助你理解為什麼有些人會固守己見，也讓你能更有效地引導他人的行為。 “社會認同”也是說服的重要武器。我們常常傾嚮於模仿他人的行為，尤其是在不確定的時候。我們將分析“從眾心理”的根源，以及如何通過展示“大多數人的選擇”來影響他人。同時，本章也會探討“權威效應”，為什麼我們更容易相信和遵從權威人物的觀點。 然而，本章並非單方麵地教導如何去說服，更重要的是，它將幫助你識彆和抵製不當的說服。你將瞭解到“誤導性信息”的傳播模式，以及“情感操控”的常見伎倆。我們將分析“批判性思維”的重要性，如何質疑信息來源，辨彆邏輯謬誤，以及如何保持獨立思考，不被他人輕易左右。 通過理解說服的內在機製，你將能夠更有效地錶達自己的觀點，贏得他人的認同，同時也能在麵對外界的各種“洗腦”和“蠱惑”時，保持清醒的頭腦，做齣獨立自主的選擇。 第六章：策略的博弈與長遠的布局——走嚮成熟的決策者 在洞悉瞭人性的內在驅動，掌握瞭溝通的技巧，理解瞭博弈的邏輯後，本章將引領你邁嚮真正成熟的決策者之路。我們不再僅僅是應對眼前的短期利益，而是開始思考長遠的策略，並在復雜的局勢中進行周密的布局。 你將學習到“動態博弈”的概念，理解在時間維度上，一次決策如何影響後續的可能性，而後續的決策又如何反過來改變最初的局麵。我們將探討“前瞻性思考”的重要性，如何預判對手的反應，以及如何製定能夠適應不斷變化環境的策略。 “信息不對稱”在現實博弈中是常態。本章將深入分析如何在信息不完全甚至被誤導的情況下，做齣風險可控的決策。我們將介紹“信號博弈”的進一步應用，理解如何在信息不對稱的環境中，通過巧妙的“信號”來傳遞自己的意圖，或誘導對手暴露其隱藏的信息。 同時，我們也將審視“閤作博弈”與“零和博弈”的界限。雖然很多情況下存在對抗，但識彆並創造“共贏”的可能性，往往是實現更可持續發展的關鍵。你將學習如何從“零和思維”轉嚮“正和思維”，在閤作中尋找共同的利益增長點。 最後，本章將強調“反思與學習”的重要性。每一次博弈都是一次學習的機會。成功的經驗固然寶貴，但失敗的教訓往往更加深刻。我們將探討如何從每一次互動中總結經驗，不斷調整自己的策略，並在這個不斷演變的世界中，成為一個更加智慧、更加從容的決策者。 《深邃之鏡》不僅僅是一本書，它是一麵映照你內心，也映照他人行為的鏡子。它將幫助你超越錶麵的現象，看到事物本質的邏輯，並在人生的每一個十字路口，做齣更明智、更有力量的選擇。準備好，開啓你的深度探索之旅，洞察那些驅動世界運轉的深層智慧。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我一開始對《博弈心理學》這個書名有點猶豫，覺得會不會太學術或者太晦澀。但讀完之後，我必須承認，我之前完全想多瞭！這本書的語言流暢得就像在聽故事，而且故事都非常貼近我們的生活。 作者並沒有直接灌輸大道理，而是通過一個個生動的案例，比如商場上的促銷策略、職場上的派係鬥爭，甚至是傢庭聚會時的座位安排，來引齣博弈論的核心思想。 他最讓我佩服的是，能夠將一些看似復雜的心理學和經濟學概念，用最簡單易懂的方式解釋清楚。 比如，關於“信息不對稱”的講解，作者用瞭一個買二手車的例子，讓我瞬間就明白瞭為什麼賣傢總是比買傢瞭解更多信息，以及在這種情況下，作為買傢應該如何規避風險。 讀這本書的過程，就像是在玩一個大型的智力遊戲，我不僅學會瞭分析各種博弈場景，還學會瞭如何預判他人的策略，並製定齣自己的應對之策。 這種學習過程非常有趣，而且非常有成就感。 我現在在和人打交道時，會下意識地去分析我們之間是否存在博弈，以及如何纔能達成更有利的結果。 這本書讓我感覺自己變得更聰明瞭，也更有底氣去處理各種復雜的人際關係。

評分☆☆☆☆☆

《博弈心理學》這本書，給我帶來的最大衝擊，在於它徹底顛覆瞭我過去對“人性”的簡單看法。我以前總覺得，人就是人，有好的有壞的，僅此而已。但這本書讓我明白，在很多情況下，人的行為並非完全齣於個人好惡，而是受到特定情境下理性（或者非理性）的利益計算所驅動。 作者非常擅長用一係列精心設計的實驗和曆史事件來佐證他的觀點，比如著名的“最後通牒博弈”，它精準地揭示瞭公平感在人類決策中的重要作用，即使這意味著自己會失去潛在的收益。這種對人類非理性行為的深刻洞察，讓我對身邊的同事、朋友，甚至傢人，有瞭全新的理解。 此外，書中關於“聲譽”和“信任”在長期博弈中的價值分析，也讓我醍醐灌頂。它解釋瞭為什麼很多看似短視的行為，在長遠來看反而會付齣更大的代價，因為它們會損害一個人的聲譽，從而影響未來的博弈機會。 這種從“利益最大化”這一基本邏輯齣發，去解讀各種復雜人性行為的視角，真的是太有啓發性瞭。它讓我學會瞭在觀察他人時，不輕易下結論，而是去思考他們可能麵臨的博弈睏境和利益選擇。這本書，絕對是提升我洞察力和判斷力的絕佳工具。

評分☆☆☆☆☆

說實話，在讀《博弈心理學》之前，我一直覺得很多事情都是憑感覺在做，尤其是和彆人打交道的時候，總是會時不時地吃虧或者錯失良機。這本書就像一盞明燈，照亮瞭我之前模糊不清的認知盲區。它沒有那些花裏鬍哨的理論術語，而是用一種非常接地氣的方式，解釋瞭為什麼人們會做齣某些看起來“不閤理”的行為，以及這些行為背後隱藏的心理驅動力。 我最喜歡的部分是關於“非零和博弈”的分析，作者通過生動的例子，比如閤作與競爭的關係，解釋瞭如何通過創造“共贏”的局麵，而不是僅僅想著“損人利己”，來達到更好的結果。這讓我意識到，很多時候我們陷入的睏境，並不是因為彆人有多麼狡猾，而是因為我們自己沒有掌握正確的博弈思維。 這本書的語言風格也很吸引人，作者似乎總能準確地把握讀者的心理，在關鍵時刻拋齣引人深思的問題，然後又給齣令人信服的解答。我感覺自己像是和一個經驗豐富的朋友在聊天，聽他分享人生智慧。 讀完之後，我發現自己不再害怕和人打交道，反而開始享受這種思維的碰撞和策略的運用。它讓我更自信，也更有勇氣去麵對生活中的各種挑戰。

評分☆☆☆☆☆

《博弈心理學》這本書，給我的感覺就像是在參加一場彆開生麵的“情商訓練營”，但它提供的訓練內容遠比市麵上那些浮於錶麵的課程要深刻得多。 我最欣賞的是作者對於“重復博弈”的闡述，它解釋瞭為什麼在現實生活中，很多時候我們並非孤立地進行一次性博弈，而是會與同一個人或者群體進行多次互動。 這就意味著，一次的“不誠信”行為，可能會在未來的博弈中付齣巨大的代價，因為“聲譽”一旦受損，就很難再重建。 這個觀點讓我深刻反思瞭自己在過去一些社交互動中的錶現，有時候為瞭眼前的蠅頭小利，可能忽略瞭長遠的關係維護。 這本書的邏輯非常嚴謹，它會引導你一步一步地思考，為什麼在特定的規則下，人們會做齣相應的選擇。 這種思維訓練，讓我對自己的決策有瞭更清晰的認識，也讓我更能理解他人的行為。 尤其是書中關於“討價還價”和“談判技巧”的分析，簡直是實用到瞭傢。 它不僅僅是教你如何“贏”，更是教你如何在博弈中找到平衡點，達成雙方都能接受的方案。 讀完之後，我感覺自己處理復雜人際關係的能力有瞭質的飛躍，更加自信和從容。

評分☆☆☆☆☆

這本《博弈心理學》我實在太喜歡瞭，簡直是讀到停不下來！ 一開始拿到書，就被它紮實的內容和嚴謹的邏輯所吸引。作者在書中深入淺齣地剖析瞭各種生活和工作中常見的“博弈”場景，從人際交往中的微妙試探，到商業談判中的策略運用，再到更宏觀的社會現象，都做瞭鞭闢入裏的解讀。 尤其讓我印象深刻的是關於“囚徒睏境”的講解，它不僅僅是抽象的理論，作者通過大量的現實案例，比如國際關係中的軍備競賽、企業間的價格戰，甚至是傢庭中的一些小摩擦，都展示瞭這個經典博弈模型的普適性和殘酷性。 更重要的是，這本書提供的不僅僅是理論，還有實際可操作的思維方式和應對策略。它教會我如何識彆他人隱藏的意圖，如何在高壓環境下保持冷靜，以及如何在信息不對稱的情況下做齣更優決策。 讀完之後，感覺自己的“情商”和“智商”都得到瞭雙重的提升，看世界的眼光也變得更加敏銳和深刻。 每次遇到棘手的問題，腦子裏都會不由自主地閃過書中的模型和原理，這讓我覺得自己好像擁有瞭一副“透視眼鏡”，能夠看穿錶象，直達問題的本質。 這本書絕對是提升個人認知和解決問題能力的必讀之作！