提成制律突围之道--无底薪公共计时授薪制 贾锐 法律出版社旗舰店 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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• 薪酬制度
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店铺： 铂悦居图书专营店

出版社： 法律出版社

ISBN：9787511877857

商品编码：28662251537

丛书名： 提成制律所突围之道无底薪公共计时授薪制

基本信息：

 

书号：7511877857  

条码：9787511877857  

图书名称：提成制律突围之道：无底薪公共计时授薪制  

定价：46

作者：贾锐  

版别：法律  

出版日期：2015-05-01 

 

目 录

 

 

 

 

第一章 经营律的基本理念

 

 

第一节 吹响“无底薪公共计时授薪制”的号角 改变传统提成制律生态/

 

第二节 理想律的五个标准/

 

一、“法治”的律/

 

二、“股份化”律/

 

三、“改良派”律/

 

四、“共”的律/

 

五、“理想”的律/

 

 

第三节 实施授薪制 开创新格局/

 

第四节 资深律师：稚嫩地学着当老板/

 

第五节 从微信聊天记录看我们的理念/

 

第六节 改变律师业营销格局的更大野望/

 

 

 

 

第二章 无底薪公共计时授薪制概述

 

一、问题的提出/

 

二、中庸之道——“无底薪公共计时授薪制”的基本理念/

 

三、四大原则——无底薪公共计时授薪制的内涵/

 

四、无底薪公共计时授薪制的优点/

 

 

 

 

第三章 无底薪公共计时授薪制在提成制律的实践

 

第一节 从提成到授薪/

 

第二节 无底薪原则与临时性底薪措施的辩证关系/

 

第三节 “公共”原则的得失/

 

一、结构问题/

 

二、合伙人与授薪律师合作方式不够精细/

 

三、个别授薪律师的态度问题/

 

第四节 无底薪公共计时授薪制对年轻律师培养的主要好处/

 

第五节 无底薪公共计时授薪制对年轻律师培养的好处之自救篇/

 

第六节 无底薪公共计时授薪制对年轻律师培养的好处之剥削篇/

 

第七节 律计时授薪制的制度文本/

 

第八节 无底薪公共计时授薪制对合伙人的好处/

 

第九节 无底薪公共计时授薪制对提升律管理的好处之客户满意篇/

 

第十节 无底薪公共计时授薪制对提升律管理的好处之律师满意篇/

 

第十一节 无底薪公共计时授薪制对提升律管理的好处之律师满意篇（续）/

 

第十二节 无底薪公共计时授薪制拾遗之三个好处/

 

第十三节 无底薪公共计时授薪制拾遗之三个弊端/

 

第十四节 无底薪公共计时授薪制拾遗之听众问答/

 

第十五节 无底薪公共计时授薪制的过渡性/

 

第十六节 无底薪公共计时授薪制的三种“死法”/

 

第十七节 七大定律（三圈定律、梯队定律、适应定律、大定律、分定律、合并定律、分隔定律）/

 

 

 

 

 

第四章 无底薪公共计时授薪制的相关配套与律全面变革

 

第一节 相关配套之独特的企业文化/

 

第二节 相关配套之公司法人治理结构在律的套用/

 

第三节 相关配套之专业委员会制度/

 

第四节 相关配套之合伙人制度/

 

一、合伙人如何分担成本、分享利润/

 

二、合伙人的积分制/

 

三、三级合伙人制度/

 

第五节 相关配套之全国性服务网络建设/

 

 

 

 

第五章 实施无底薪公共计时授薪制的管理日志

 

第一节 授薪律师制度的开始/

 

第二节 授薪律师作用初步显现/

 

第三节 进一步完善对授薪律师获得案源的处理办法/

 

第四节 授薪制下提成制律师的感受/

 

第五节 重视授薪律师的诉求/

 

第六节 无底薪公共计时授薪制度文本大成/

 

第七节 律师事务经营管理思路28问/

 

第八节 积分制的萌芽/

 

第九节 我们的管理机构怎样履行职责/

 

第十节 从一份法律服务计划书看律基因/

 

 

 

 

第六章 律管理优秀文章点评

 

第一篇 虚幻的律公司制/

 

第二篇 律师事务的公司化可以从“乌托邦”开始/

 

第三篇 律师事务类公司化管理模式的引进/

 

第四篇 律师转带走案源 惹怒原遭遇“黑砖”法院认定律师业务之争适用反不正当竞争法/

 

第五篇 律师公司化、专业化再探/

 

第六篇 建议设立股份制律师事务/

 

第七篇 合伙制向股份制转化是必然趋势

 

——浅谈律师事务的公司化发展/

 

第八篇 破解中小律师事务转型难题/

 

第九篇 律师收入分配薪酬制还是提成制/

 

 

 

 

后 记/

 

附 录

 

附录一 本书理论体系表/

 

附录二 无底薪公共计时授薪制“十二神器”功能一览表/

 

附录三 提成制律合伙人制度改革参考模型/

 

附录四 贾锐博士访谈录/

序

 

进一步海阔天空

 

 

 

 

 

我国现两万多家律师事务，其中90%是中小律师事务。就总体而言，中小律师事务的管理水平与发展现状是基本适合的。但随着市场环境的变迁，尤其是互联网对传统产业的革新或颠覆，客户对法律服务需求的快速变化与不断提升，给中小律师事务的生存与发展带来了的挑战。

如何实现规模化、专业化和品牌化？如何提升法律服务品质、打造自己的“拳头”产品？如何定位目标市场并拓展业务空间？如何提高业务收入与降低成本开支？如何让年轻律师健康成长并留住优秀人才？如何吸引实力的合伙人加盟自己的律师事务？如何整合各方资源实现律的既定发展目标？一系列与办案无关与管理相关的命题，直扑每一个中小律师事务的管理者。

《提成制律突围之道——无底薪公共计时授薪制》 变革时代，律师薪酬体系的破局之策 在法律服务行业快速发展、竞争日益激烈的当下，传统的律师薪酬模式正面临前所未有的挑战。代理费分成、固定月薪、项目制收费等模式，在激励律师积极性、匹配市场需求、实现律所可持续发展方面，都暴露出局限性。如何打破传统桎梏，构建一套更公平、更高效、更具市场竞争力的新型薪酬体系，成为行业内亟待解决的关键问题。 《提成制律突围之道——无底薪公共计时授薪制》一书，正是在此背景下应运而生。本书深入剖析了当前律师行业薪酬体系的痛点与困境，并在此基础上，系统性地提出了“无底薪公共计时授薪制”这一创新薪酬模式。本书作者，在法律服务领域拥有深厚的实践经验和深刻的理论洞察，他以严谨的逻辑、鲜活的案例，带领读者一起探索律师薪酬体系变革的“突围之道”，为广大律师事务所和执业律师提供了一套切实可行的解决方案。 何为“无底薪公共计时授薪制”？ 这是一种颠覆性的薪酬设计理念。它摒弃了传统的“底薪+提成”模式，也区别于纯粹的按工时计费。其核心在于： 取消固定底薪： 律所不再为律师支付固定月薪，而是将激励机制完全与执业表现和创收挂钩，将风险与收益最大程度地绑定。 建立公共计时体系： 律所统一建立一套科学、透明、可追溯的工时记录与核算系统。所有律师的执业时间，无论是接待客户、案件研究、法律文书撰写，还是庭审辩论、客户沟通等，都将被精确记录，成为计费和分配的重要依据。 引入“授薪制”核心： 在此基础上，律所根据每个案件或咨询的具体情况，与客户协商确定一个基于预估工作量和案件复杂度的“授薪”总价。这个“授薪”价，并非简单的按时计费累加，而是包含了律所的品牌价值、专业能力、风险承担以及预期的利润空间。 收益分配机制： 律所与律师根据事先约定的比例，将“授薪”总价进行分配。其中，一部分作为律所运营成本和利润，另一部分则根据律师的实际投入工时、贡献度（如案件胜率、客户满意度、案件复杂程度等）以及律所内部的其他评价指标，进行二次分配。 这种模式，不仅将律师的收入与其实际创造的价值直接挂钩，更能有效激励律师提高工作效率，优化案件处理流程，从而提升律所整体的盈利能力。 本书的独特价值与核心内容 《提成制律突围之道——无底薪公共计时授薪制》一书，并非停留在概念层面，而是提供了详实的操作指南。其价值体现在以下几个方面： 第一部分：深刻诊断，直击痛点 传统薪酬模式的弊端分析： 书中详细梳理了传统“底薪+提成”模式下，由于底薪的存在，可能导致部分律师“旱涝保收”，工作积极性不高，尤其在案件量不稳定时，律所的运营成本压力增大。同时，纯粹的工时制容易导致律师过度追求时间，而忽略案件的效率和结果，也可能导致客户对收费产生不确定感。 市场化浪潮下的挑战： 法律服务市场的日益成熟，客户的理性消费意识增强，对法律服务的性价比要求越来越高。如何在新形势下，通过更具竞争力的定价和更优化的服务，赢得市场，是律所必须面对的课题。 激励与约束的失衡： 现有模式往往难以在激励律师创收和约束其过度消耗时间之间找到平衡点，导致部分律所内部资源分配不均，矛盾丛生。 第二部分：创新理念，破局而出 “无底薪”背后的逻辑： 作者阐述了取消底薪并非激进的“剥削”，而是基于对律师职业属性和市场规律的深刻理解。律师作为知识密集型和技能导向型的专业人士，其价值主要体现在创造力和解决问题的能力上，而非简单的出勤。取消底薪，将激励律师更加主动地寻求案件，更高效地处理案件，将个人收入与市场需求紧密连接。 “公共计时”的精髓： 本部分详细介绍了如何构建一套公平、透明、可信赖的工时记录系统。这包括： 技术支撑： 推荐使用专业的计时软件或系统，实现一键计时、分类记录、自动汇总等功能。 制度规范： 制定详细的工时记录规范，明确各类工作内容的划分和时长估算原则，确保记录的准确性和一致性。 审计与监督： 建立内部审计机制，对工时记录进行定期抽查和复核，防止虚报和漏报。 可视化报告： 生成直观的工时报告，向律师和客户展示工作投入情况，增强透明度。 “授薪制”的精妙之处： 本部分是本书的核心创新之一。作者深入探讨了如何科学地进行“授薪”定价，这包括： 案件价值评估： 综合考虑案件的类型、复杂程度、争议焦点、潜在风险、客户期望以及预期收益等因素。 风险评估与成本核算： 律所需要预估案件的潜在风险、必要的差旅、专家证人费用等成本。 市场行情参考： 结合同类案件的市场收费标准，进行合理定价。 与客户的协商技巧： 如何与客户有效沟通，解释授薪模式的优势，达成双方认可的价格。 第三部分：落地实施，系统构建 薪酬分配模型的搭建： 本书提供了具体的薪酬分配模型，详细讲解了如何在“授薪”总价中，划分律所的运营成本、利润以及支付给律师的部分。并进一步阐述了律师内部二次分配的多种方案，例如： 基于工时贡献的分配： 律师获得的劳动报酬，与其实际投入的有效工作时间成正比。 基于案件成果的激励： 引入案件胜诉率、客户满意度、案件质量等指标，作为分配的重要参考。 基于律所整体绩效的分享： 将律所的年度总利润，按比例分享给做出贡献的律师。 基于资历与层级的差异化分配： 考虑到资深律师的经验和领导作用。 管理制度的优化： 实施无底薪公共计时授薪制，需要律所同步优化一系列管理制度，例如： 案件立案与审批制度： 更加注重案件的市场价值和盈利潜力。 绩效考核体系： 建立多维度、可量化的绩效考核标准。 培训与发展机制： 帮助律师提升专业技能和效率，从而提高其创收能力。 团队协作与知识共享： 鼓励团队合作，减少重复劳动，提高整体效率。 案例分析与实操指导： 本书并非理论说教，而是通过大量真实案例，生动展示了不同类型律所（如小型精品律所、综合性律所）如何成功应用“无底薪公共计时授薪制”。书中还提供了详细的操作流程、表格模板、合同范本等，为律所的管理者和律师提供了直接可用的工具。 本书的潜在读者 寻求薪酬体系改革的律所负责人和合伙人： 本书将提供一套切实可行的改革方案，帮助律所提升管理效率和盈利能力。 希望提升收入和职业发展的执业律师： 本书将揭示如何通过更科学的工作模式和更优化的薪酬设计，实现个人收入的增长和职业生涯的突破。 对法律服务行业薪酬模式感兴趣的研究者和学生： 本书提供了关于法律服务市场化、专业化发展趋势的深刻洞察。 正在考虑转型或新设律所的法律人： 本书将为构建现代化、市场化的律所运营模式提供重要的参考。 结语 《提成制律突围之道——无底薪公共计时授薪制》不仅是一本关于薪酬体系的书籍，更是一份关于法律服务行业未来发展的宣言。它鼓励律所和律师拥抱变革，以更加开放、创新、市场化的思维，迎接挑战，抓住机遇。通过科学合理的薪酬设计，激发律师的内在驱动力，实现律所与律师的共同成长，最终为客户提供更优质、更高效、更具价值的法律服务。 本书将帮助您： 理清思路，看清行业薪酬体系的本质。 掌握创新的“无底薪公共计时授薪制”模型。 获得系统性的落地实施方法与管理工具。 激发律所和律师的增长潜能，实现“突围”。 这是一场关于律师薪酬的革命，这是一次关于法律服务效率的飞跃。《提成制律突围之道——无底薪公共计时授薪制》将是您在这场革命中不可或缺的指南。

评分☆☆☆☆☆

这本书的出现，仿佛为那些在传统薪酬模式下感到束手无策的企业和管理者们，点亮了一盏指引方向的灯。尤其“提成制律突围之道”这个说法，既有策略性，又带着一丝紧迫感，暗示着如果不寻求改变，就可能面临被淘汰的风险。“无底薪公共计时授薪制”更是将这种颠覆性的理念具象化，它挑战的是根深蒂固的“给多少底薪，才能留住人”的思维定式。我非常想知道，在这种模式下，企业的管理者是如何进行目标设定和绩效评估的？如何确保“公共计时”的公平性，避免出现“监工”式的管理氛围？更重要的是，在没有底薪保障的情况下，如何培养员工的归属感和忠诚度？我推测，这本书的作者一定对人力资源管理、经济学原理以及心理学都有深入的理解，才能提出这样一套极具挑战性又可能极具成效的薪酬体系。它不仅仅是一本关于薪酬的书，更可能是一本关于如何重塑企业文化、激发员工潜能的指南。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计着实吸引人，那种沉稳而又富有力量感的字体，配合上“提成制律突围之道”这几个字，立刻让人感受到一种在挑战传统、寻求突破的决心。我一直以来都对各种薪酬模式的实践与理论很感兴趣，尤其是在销售和一些服务性行业，传统的底薪加提成模式虽然普及，但总感觉在激励和公平性方面存在一些固有的局限。这本书的副标题“无底薪公共计时授薪制”更是颠覆了我以往的认知，它暗示着一种全新的、可能更具颠覆性的薪酬体系的出现。我很好奇，在没有基础底薪的情况下，如何才能有效激励员工，如何才能保证他们的基本收入稳定，又如何实现“公共计时”这个概念？这其中涉及到的人力资源管理、财务核算、甚至法律法规的解读，都给我留下了巨大的想象空间。总而言之，这本书光看书名和副标题，就已经激发了我强烈的阅读欲望，我期待它能提供一些关于薪酬改革的独到见解和实操性的方法论。

评分☆☆☆☆☆

我是一名在人力资源领域工作多年的从业者，近年来一直在思考如何优化企业的薪酬体系，以更好地适应市场变化和员工需求。这本书的书名和副标题，无疑触及到了我一直关注的核心问题。我非常好奇“提成制律突围之道”是如何与“无底薪公共计时授薪制”相结合的。传统的提成制往往是基于销售额或利润，而“公共计时”的加入，是否意味着工作时间本身也成为了衡量价值的重要维度？如果是这样，那么如何平衡时间和产出之间的关系，避免员工过度关注时长而忽略效率，或者反之？这其中的精妙之处，是我迫切想要探究的。而且，“律”字的出现，也让我猜测这本书可能包含了大量的法律法规解读，以及如何在新模式下规避法律风险。对于企业来说，任何薪酬制度的改革都必须建立在合法合规的基础上，而这本书的作者选择法律出版社作为出版方，也进一步印证了其在这方面的专业性和严谨性。

评分☆☆☆☆☆

当我看到“无底薪公共计时授薪制”这个概念时，我的第一反应是：这真的可行吗？我所接触到的绝大多数企业，即使是强调绩效的企业，通常也会提供一个基础底薪，以保障员工的基本生活和安全感。如果完全取消底薪，那么员工的收入将完全与他们的工作表现挂钩，这在短期内可能会带来极大的激励，但长期来看，是否会增加员工的不安全感，甚至导致人才流失？这本书是否会探讨如何通过其他方式来弥补底薪的缺失，比如更完善的福利体系，或者更有吸引力的长期激励计划？我脑海中浮现出许多关于“不稳定”和“风险”的担忧，但我同时也为这种大胆的设想感到兴奋。毕竟，很多伟大的创新都来自于对现有模式的挑战。我期待这本书能够提供一些具体的案例研究，来证明这种模式的可行性，以及在实践中可能遇到的挑战和解决方案。

评分☆☆☆☆☆

翻开这本书，我立即被其独特的视角所吸引。它似乎是在直面当前许多企业在薪酬设计上遇到的“瓶颈”问题。传统薪酬模式往往容易导致“养懒汉”或者“僧多粥少”的困境，而这本书提出的“无底薪公共计时授薪制”则像是为这些难题开出了一剂“猛药”。我尤其想了解的是，这种“公共计时”到底是指什么？是所有员工的工作时间都公开透明吗？还是说，在某些特定的项目或任务上，时间和贡献会被更精细地量化，然后按照一定的比例分配薪酬？这其中涉及到的数据采集、分析以及透明度建设，听起来就充满了挑战。更进一步，这种模式是否适用于所有行业？对于那些创新型、知识密集型企业，或者需要长期投入才能看到回报的研发类岗位，又该如何运用？我预感这本书不仅仅是介绍一种新的薪酬制度，更可能是在探讨一种全新的工作哲学和管理思维，它要求企业在激励机制上做出更深层次的变革，而不仅仅是数字上的调整。