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王庆国，吴夕晖 著

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出版社： 湖南大学出版社

ISBN：9787566701084

商品编码：29764583560

包装：平装

出版时间：2012-01-01

图书基本信息
图书名称	证券营销实务	作者	王庆国,吴夕晖
定价	36.00元	出版社	湖南大学出版社
ISBN	9787566701084	出版日期	2012-01-01
字数		页码	275
版次	1	装帧	平装
开本	16开	商品重量	0.4Kg

内容简介

《证券营销实务》跟踪我国证券市场营销的发展趋势，分析证券金融机构对金融营销人才的能力与素质需求，解构证券营销工作流程，按岗位T作流程和岗位工作任务，以“项目导向”、“任务驱动”等形式进行编写。全书包括走进证券营销、证券营销环境分析、证券客户的购买动机和行为分析、银行渠道、电话营销、社区营销、创新渠道营销、证券营销风险管理、证券营销管理体系等九个项目和若干任务。 n　　本书可用作高等职业院校金融专业的教材，又可用作证券金融机构营销人员的培训用书。

作者简介

目录

项目一 走近证券营销 n任务一 认识证券营销 n一、证券营销的基本概念及主要特点 n二、我国证券营销的发展概况 n三、我国证券营销的发展前景 n任务二 了解证券营销人员及其工作职责 n一、证券营销人员的定义及类型 n二、证券营销人员的工作职责 n三、证券营销人员的工作流程 n四、证券营销人员的工作管理 n任务三 解读证券营销人员的基本职业素质 n一、证券营销人员的基本要求 n二、证券营销人员的知识要求 n三、证券营销人员的能力及素质要求 n四、形象与礼仪规范 n项目二 证券营销环境分析 n任务一 证券营销环境的总体认知 n一、证券营销环境的内涵和特点 n二、证券营销环境分析的意义 n任务二 证券营销宏观环境分析 n一、经济环境 n二、政治法律环境 n三、社会文化环境 n四、技术环境 n任务三 证券营销微观环境分析 n一、证券市场环境 n二、客户环境 n三、竞争者环境 n四、公司内部鲒构环境 n项目三 证券客户的购买动机和行为分析 n任务一 证券客户认知一谁是客户 n一、证券客户的含义 n二、证券霉尸的分类 n任务二 发现及促成客户——寻找准客户 n一、识别准客户的电要性 n二、准客户应具备的条件 n三、准客户的细分 n四、寻找准客户的方法 n五、寻找准客户的步骤 n任务三 分析骞户行为——读懂客户的心息和行为 n一、证券客户购买行为的影响因素 n二、证券客户购买决策过程分析- n任务四 客户的维护和服务——与客户维系长期的关系 n一、客户关系管理的概念噩意义 n二、客户管理信息分橱及应用 n三、客户关怀及沟通 n…… n项目四 银行渠道 n项目五 电话营销 n项目六 社区渠道 n项目七 创新渠道营销 n项目八 证劵营销风险管理 n项目九 证券营销管理体系 n参考文献

编辑推荐

文摘

序言

《金融市场分析与投资策略》 内容概述 本书旨在为读者提供一个全面、深入的金融市场分析框架，并在此基础上构建切实可行的投资策略。在当今信息爆炸、市场瞬息万变的时代，掌握科学的分析方法和灵活的投资策略，对于个人投资者、金融从业者乃至宏观经济决策者都至关重要。本书将从宏观经济环境、微观市场主体、各类金融工具的特性入手，逐步引导读者理解金融市场的运作逻辑，并掌握多种分析工具和投资方法，最终形成一套适合自身风险偏好和投资目标的个性化投资体系。 第一部分：宏观经济环境与金融市场关联 本部分将深入剖析宏观经济因素对金融市场的影响。我们将详细解读国内外宏观经济指标，如GDP增长率、通货膨胀率、失业率、利率水平、汇率变动、财政政策和货币政策等，并分析这些指标的变化如何传导至股票、债券、外汇、商品等不同金融市场。 宏观经济指标的解读与应用： 读者将学习如何理解并运用GDP、CPI、PPI、PMI等关键经济数据，识别经济周期的不同阶段，并预判经济发展趋势。 货币政策与利率变动： 详细讲解央行的货币政策工具（如公开市场操作、存款准备金率、再贴现率），分析降息、加息对市场流动性、企业融资成本、资产估值的影响。 财政政策与政府支出： 探讨政府财政赤字、国债发行、税收政策等对经济增长、消费和投资的刺激或抑制作用，以及其对市场预期的影响。 全球经济联动与汇率分析： 分析国际贸易、资本流动、地缘政治等因素如何影响全球经济格局，以及汇率波动对跨国企业、进出口贸易和国际投资的重要性。 经济周期与资产配置： 阐述经济周期理论，并指导读者如何根据经济周期的不同阶段，调整资产配置，例如在扩张期侧重成长性资产，在衰退期转向避险资产。 第二部分：微观市场主体行为分析 理解金融市场的参与者，即微观市场主体的行为模式，是进行有效分析的另一关键。本部分将聚焦于各类市场参与者的特点、动机和决策过程。 投资者心理学与行为金融学： 探讨投资者常见的非理性行为，如羊群效应、过度自信、损失厌恶等，以及这些心理偏差如何影响市场价格的形成。 机构投资者策略分析： 深入研究大型机构投资者（如基金公司、保险公司、养老金）的投资逻辑、交易模式和资金流向，分析其对市场短期和长期走势的影响。 散户投资者行为洞察： 剖析散户投资者信息获取、决策依据和交易习惯，帮助读者识别散户情绪变化对市场的推动作用。 上市公司基本面研究： 教授如何通过分析上市公司的财务报表（资产负债表、利润表、现金流量表）、盈利能力、行业地位、管理团队等，评估其内在价值。 信息不对称与市场效率： 探讨信息不对称在金融市场中的存在，以及其如何影响价格发现和市场效率。 第三部分：金融工具深度解析与应用 金融市场提供了丰富多样的投资工具。本部分将对主要的金融工具进行系统性的介绍和深入的分析，使其成为读者投资组合的有力组成部分。 股票市场： 股票分类与估值方法： 详细介绍不同类型的股票（如蓝筹股、成长股、价值股），以及市盈率（P/E）、市净率（P/B）、股息贴现模型（DDM）等常用的估值方法。 技术分析入门： 介绍图表形态、趋势线、移动平均线、RSI、MACD等技术指标，帮助读者识别市场短期趋势和交易信号。 基本面分析进阶： 结合宏观经济和公司基本面，进行股票的选股和定价。 债券市场： 债券种类与风险： 讲解国债、公司债、地方政府债等不同债券的特点，以及利率风险、信用风险、流动性风险等。 债券收益率曲线分析： 阐述收益率曲线的形态及其对经济前景的预示作用。 债券定价与久期： 教授债券的定价原理和衡量利率敏感性的关键指标——久期。 衍生品市场： 期货与期权基础： 介绍期货合约、期权合约的结构、交易机制，以及它们在风险对冲和投机中的作用。 期权定价模型（如Black-Scholes模型）： 简要介绍期权定价的关键要素和基本模型。 风险管理应用： 阐述如何利用衍生品进行套期保值，管理汇率、利率、商品价格等风险。 外汇市场： 汇率决定因素： 分析影响汇率的主要因素，如国际收支、通货膨胀、利率差异、资本流动等。 外汇交易策略： 介绍基于技术分析和基本面分析的外汇交易方法。 商品市场： 主要商品（如石油、黄金、农产品）分析： 探讨影响各类商品价格供需关系的因素。 商品期货与现货市场： 分析商品期货市场与现货市场的联动关系。 第四部分：投资策略构建与风险管理 掌握了分析工具和了解了市场工具后，如何将其转化为有效的投资策略，并有效地管理风险，是本书的核心目标。 投资目标设定与风险承受能力评估： 指导读者明确自身的投资目标（如财富增值、退休储蓄、子女教育），并理性评估自己的风险承受能力。 资产配置理论与实践： 介绍现代投资组合理论（MPT），讲解如何通过分散投资，优化资产组合的风险收益比。 主动投资与被动投资策略： 对比主动型基金和被动型指数基金的优劣，引导读者选择适合自己的投资方式。 价值投资与成长投资： 深入剖析价值投资和成长投资的理念、方法和适用场景。 趋势跟踪与动量投资： 介绍基于市场趋势和价格动量进行交易的策略。 事件驱动型投资： 分析如何通过关注特定事件（如公司并购、政策变动）来捕捉投资机会。 风险管理的核心原则： 强调风险分散、止损设置、仓位控制、资产负债管理等风险管理的重要性。 投资组合的再平衡： 讲解如何定期评估和调整投资组合，使其始终符合投资目标和风险偏好。 情绪管理与投资纪律： 强调在投资过程中保持冷静、理性，并严格遵守既定投资纪律的重要性。 行为偏差的识别与规避： 帮助读者认识并克服投资中的心理陷阱。 第五部分：未来趋势与新兴市场展望 本部分将展望金融市场的未来发展趋势，并对新兴市场进行初步的分析。 金融科技（FinTech）对金融市场的影响： 探讨人工智能、大数据、区块链等技术如何重塑投资分析、交易执行和风险管理。 可持续投资与ESG（环境、社会、治理）： 分析ESG投资理念的兴起及其对企业价值和投资者决策的影响。 新兴市场投资机会与挑战： 评估亚洲、拉丁美洲、非洲等新兴经济体的经济增长潜力、市场成熟度以及潜在的投资风险。 全球化与逆全球化趋势下的投资考量： 分析地缘政治变化、贸易保护主义等因素对国际资本流动和投资策略的影响。 本书特色 理论与实践相结合： 本书不仅讲解金融市场分析和投资策略的理论基础，更注重提供实际操作指南和案例分析，帮助读者学以致用。 循序渐进的学习路径： 从宏观到微观，从工具到策略，逻辑清晰，内容由浅入深，适合不同层次的读者。 多角度的分析视角： 融合了宏观经济学、微观经济学、金融学、行为经济学等多个学科的知识，提供全方位的市场洞察。 强调风险管理： 将风险管理置于核心地位，贯穿于投资策略的制定和执行的全过程。 前瞻性思考： 关注金融市场的最新发展趋势和未来挑战，为读者提供长远的投资视野。 通过阅读本书，读者将能够建立起一套系统、科学的金融市场分析体系，并能够根据自身情况，灵活运用各种投资工具，制定并执行有效的投资策略，从而在波动的金融市场中稳健前行，实现资产的保值增值。

评分☆☆☆☆☆

老实说，我拿到这本书的时候，其实是带着点“试水”的心态。我之前在别的行业做过销售，也听说过证券行业营销的“高薪”和“挑战”，一直没机会深入了解。这本书的书名《证券营销实务》，听起来就很实在，不像一些金融读物那么晦涩难懂，我希望它能让我对这个行业有个更直观的认识。我特别想知道，在证券这个高度专业化的领域，到底是怎么做营销的？是不是跟普通的商品销售一样，就是不停地打电话、发传单？还是有更深层次的策略和技巧？这本书能不能详细介绍一下，比如，如何去接触潜在客户？如何建立信任？如何理解客户的财务状况和风险偏好？有没有一些实操的沟通技巧，比如面对客户的质疑或者拒绝，应该怎么应对？我尤其关心的是，在证券这个领域，信息不对称那么严重，营销人员的角色到底是什么？是信息的传递者，还是风险的管理者，亦或是客户的“参谋”？这本书能否帮助我理清这些概念，并给出一些具体的指导？我希望它能给我一个清晰的职业发展路径，让我知道成为一名优秀的证券营销人员，需要具备哪些硬技能和软实力，以及如何去培养和提升。

评分☆☆☆☆☆

这本《证券营销实务》这本书，我拿到手的时候，就被它厚实的分量和沉甸甸的纸质所吸引。翻开扉页，那印刷的字体和纸张的触感，都透着一种严谨和专业的气息。我一直对金融行业，尤其是证券领域充满好奇，也曾尝试阅读过一些零散的资料，但总感觉缺乏一个系统性的框架。这本书的标题“证券营销实务”，听起来就非常接地气，不像一些理论书那样空泛，而是直击行业的核心操作。我期待它能像一位经验丰富的导师，带领我一步步走进证券营销的真实世界。在内容上，我非常希望它能详细地讲解各种证券产品的特性，以及如何根据不同客户的需求，制定个性化的营销策略。比如，对于刚入市的小白投资者，应该如何入门，提供哪些基础的金融知识和风险提示；对于有一定经验的成熟投资者，又该如何推荐更复杂的投资工具，比如基金、债券、衍生品等。这本书能否教会我如何识别市场机会，如何把握客户心理，如何建立长期的客户关系，这些都是我最看重的。同时，我也想知道，在当前的监管环境下，证券营销有哪些合规的要求和风险控制的要点，毕竟金融行业的合规性是重中之重。这本书能否给我提供一些实际的案例分析，让我看到理论是如何在实践中落地，又会遇到哪些挑战，这些都让我非常期待。

评分☆☆☆☆☆

当我看到《证券营销实务》这本书时，脑海中立刻浮现出许多关于证券行业营销的疑问。我本身对金融投资有着浓厚的兴趣，也常常在思考，那些成功的证券从业者是如何在竞争激烈的市场中脱颖而出的？这本书是否能够解答我的疑惑？我非常希望它能深入剖析证券营销的“道”与“术”。“道”指的是那些超越具体技巧的、关于行业本质的理解，比如如何理解金融市场的规律，如何把握投资者的心理，以及如何构建一种可持续的、以客户为中心的营销理念。而“术”则更侧重于实际的操作层面，比如如何进行有效的市场调研，如何设计有吸引力的产品组合，如何运用现代化的营销工具和渠道，以及如何处理复杂的客户关系。我尤其期待书中能够详细讲解如何识别和评估不同的证券产品，并根据客户的风险承受能力、投资目标以及财务状况，为他们提供量身定制的投资建议。此外，在信息爆炸的时代，如何辨别真伪信息，如何进行有效的风险提示，以及如何建立长期、互信的客户关系，这些都是我非常感兴趣的方面。这本书能否为我提供一套系统性的学习框架，让我能够从入门到精通，成为一名在证券营销领域具备核心竞争力的专业人士？

评分☆☆☆☆☆

这本书《证券营销实务》我关注了很久，一直在犹豫是否要入手。我是一名在校大学生，专业是金融相关，但总觉得书本上的理论离实际操作还有一段距离。我希望通过这本书，能更清晰地了解证券营销的真实工作状态。我特别想知道，在实际的证券销售过程中，会涉及到哪些具体的流程和环节？比如，从客户开发到客户维护，整个过程是怎样的？有哪些关键的节点需要特别注意？对于我们这些初入行的新人来说，最需要掌握的知识和技能是什么？这本书能否提供一些实用的工具和方法，例如如何利用数据分析来挖掘潜在客户，如何通过专业的语言和分析来赢得客户的信任，以及如何处理一些常见的客户异议和投诉。另外，我非常好奇，在当下这个互联网时代，证券营销是否已经发生了颠覆性的变化？传统的营销方式是否还奏效？新的营销渠道和工具，比如社交媒体、短视频等，在证券营销中有哪些应用？这本书能否给我一些关于未来证券营销趋势的洞察，帮助我为职业生涯做好规划？我希望能从这本书中获得满满的干货，为我未来的职业发展打下坚实的基础。

评分☆☆☆☆☆

对于《证券营销实务》这本书，我有着非常高的期望。我一直认为，金融行业，尤其是证券，是连接财富与梦想的桥梁。而证券营销，正是这座桥梁上至关重要的一环。我希望这本书能够深入浅出地剖析证券营销的方方面面，从宏观的市场分析到微观的客户沟通，都能够有详实的阐述。比如，在宏观层面，我想了解当前中国证券市场的整体格局，不同类型的证券公司的营销侧重点有何不同，以及宏观经济政策对证券营销会产生哪些影响。在微观层面，我期待能学习到如何进行有效的客户画像，如何根据客户的生命周期和投资目标，设计出精准的营销方案。同时，我也非常关注书中关于合规和道德的章节。证券从业人员肩负着巨大的社会责任，任何的营销行为都必须在法律法规的框架内进行，并且要恪守职业道德。这本书能否提供一些具体的案例，来展示如何平衡营销目标与合规要求？能否教我如何识别和规避潜在的风险，保护客户的利益，同时也能保障公司的稳健发展？我希望这本书能够成为我证券营销之路上的“宝典”，让我能够在这个充满机遇和挑战的行业里，走得更稳、更远。