外貿大牛的術與道 9787517501633 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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丹牛 著

圖書標籤:

• 外貿
• 進齣口
• 貿易技巧
• 實戰經驗
• 營銷
• 銷售
• 跨境電商
• 商業
• 管理
• 職場

店鋪： 一鴻盛世圖書專營店

齣版社： 中國海關齣版社

ISBN：9787517501633

商品編碼：29808597708

包裝：平裝

齣版時間：2016-10-01

基本信息

書名：外貿大牛的術與道

定價：38.00元

作者：丹牛

齣版社：中國海關齣版社

齣版日期：2016-10-01

ISBN：9787517501633

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：128開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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外貿江湖中，有哪些剋敵製勝的秘籍，可以讓你順利成交訂單？同客戶“過招”，怎樣報價、撰寫郵件，纔能一拳擊中目標？在工作中如何運用作為重中之重的內功心法——思維能力？想要開門立派，自主創業，如何邁齣至關重要的*步？名聲赫赫的大公司和夕陽産業的小門派，哪個能助讓你登上高峰？波濤洶湧的形勢下，作為外貿人又該如何立足？外貿高手丹牛將以風趣幽默的語言，為你娓娓道來。

內容提要

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《外貿大牛的術與道》是外貿“大牛”丹牛的外貿一綫實戰經驗分享。丹牛從事外貿行業多年，先後擔任過外貿業務員、銷售經理等多個職位，具有豐富的外貿實踐經驗，且十分擅長思考與總結。書中，他不僅傳授“術”，即外貿工作技巧，更談論“道”，幫助你掌握外貿思維方式。

在《外貿大牛的術與道》一書中，你可以學到獲得外貿訂單的實用技巧，輕鬆同客戶成交；你可以掌握創業中應知應會的要點，嘗試獨自創業；你可以瞭解，銷售經理在工作中該以什麼視角去看待問題；你還可以讀到，作為一名外貿人該如何思考。作者的語言風趣幽默，講授的內容深入淺齣，解決瞭許多外貿工作中的疑難問題，十分具有實用性。

目錄

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上篇以術製勝

章外貿銷售關鍵點

節報價與付款

第二節郵件細節的處理

第三節麵對客戶與競爭

第四節DO A BETTER BUSINESS WITH CHINA

第五節服務沒有好，隻有更好

第六節災難之時，客戶不缺你一聲問候

第二章外貿總監的管理視角

節新任外貿總監應該做什麼？

第二節收獲300贊的轉正申請

第三章冷眼看創業

節我從創業裏總結齣來的那些事兒

第二節大牛說SOHO

第三節采購代理，其實你可以掙得更多

中篇從術至道

第四章學會思考

節一個比薩引發的思考

第二節賺錢的秘訣

第三節從術至道的過渡

第五章提問與思考

節職場上的拿來主義

第二節學會獨立思考

下篇悟齣之道

第六章外貿職場江湖

節外貿是天堂，還是？

第二節職場建議與規則

第三節行業和企業的抉擇

第四節簡曆不簡

第五節職業規劃與職業化特點

第六節你以為你很努力，其實隻是感動瞭自己

第七章關於産品與客戶的深入思考

節産品為王的背後

第二節99%的産品開發其實都走瞭彎路

第三節大客戶談閤作考慮的絕不僅僅是價格

第四節你有多好不重要，客戶相不相信纔重要

第五節像個導演一樣，去思索企業建站

第六節國際貿易中慘遭忽視瞭許多年的市場營銷

第七節誰纔是你真正的客戶

第八節海外子公司，一條荊棘滿布的道路

第九節他的成功不可復製

第八章關於外貿行業的思考

節國際貿易的三個風口及下一個到底是什麼

第二節價值的持續輸齣

第三節臉譜化的廣交會

第四節跨境電商與中國外貿

後記

作者介紹

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Daniel（丹牛），畢業於暨南大學國際經濟與貿易專業，曾任某500強傢電製造企業的海外銷售總監，期間駐守墨西哥，兼任海外獨立子公司常務副總經理。

近幾年創業，成立瞭專業采購代理公司。該公司立足傢電和LED領域，年采購金額逾韆萬美元。

愛好寫作，樂於分享，為公益分享組織“外貿基友團”和商業思維燒腦社群“門徒俱樂部”的聯閤創始人兼CEO。

文摘

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序言

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《外貿掘金：海淘商戰的策略與智慧》 前言 在這個全球化浪潮洶湧澎湃的時代，跨境電商早已不是昔日的新鮮事物，而是演變成一場錯綜復雜、機遇與挑戰並存的宏大商業圖景。無數懷揣夢想的創業者和企業，試圖在這片廣闊的藍海中分一杯羹，掘取屬於自己的財富。然而，市場的殘酷性也日益顯現，那些僅僅依靠熱情和模仿就能成功的時代已然遠去。如今，能在跨境電商領域站穩腳跟，乃至脫穎而齣，絕非易事。它需要的不僅僅是勇氣，更需要深諳市場脈絡的策略，洞悉行業本質的智慧，以及一套行之有效的實戰方法論。 本書《外貿掘金：海淘商戰的策略與智慧》，正是為所有渴望在外貿領域取得突破的您而量身打造。它並非一本簡單的“工具書”，而是集結瞭資深外貿人士在實踐中提煉齣的核心理念、製勝法寶和獨到見解。我們摒棄瞭空洞的理論說教，聚焦於實際操作中的痛點與難點，力求為您呈現一個清晰、立體、可復製的外貿成長路徑。從宏觀的市場趨勢洞察，到微觀的産品選擇、平颱運營，再到精細化的客戶關係管理和風險控製，本書將帶領您一步步構建起一套完整的外貿商業體係，讓您不再迷失在信息洪流中，而是成為一名真正掌握“術”與“道”的外貿弄潮兒。 第一章：洞悉全球市場脈搏，鎖定高價值藍海 在開啓外貿徵程之前，對全球市場的深入瞭解是至關重要的一步。本章將引導您跳齣狹隘的地域限製，以更宏觀的視角審視全球經濟格局、消費趨勢以及不同區域市場的潛力和風險。我們將探討如何利用大數據分析工具，識彆新興市場和成熟市場的獨特機遇，並深入剖析不同文化背景下消費者的購買習慣和偏好。 全球經濟晴雨錶： 分析宏觀經濟指標如何影響跨境貿易，如何規避潛在的經濟波動風險。 消費潮流解碼： 深入解讀不同國傢和地區的消費趨勢，從科技、健康、環保、個性化等多個維度，挖掘潛在的熱銷品類。 區域市場精細化分析： 詳細介紹如何評估不同國傢或地區的市場規模、競爭激烈程度、政策環境、物流便利性以及支付習慣。 新興市場淘金術： 揭示如何在發展中國傢尋找增長潛力巨大的細分市場，並製定相應的市場進入策略。 成熟市場突圍戰： 分析如何在競爭激烈的發達國傢市場中，通過差異化競爭和價值創新脫穎而齣。 文化差異與消費者心理： 探討跨文化溝通的重要性，以及如何根據不同文化背景調整産品定位、營銷策略和客戶服務。 第二章：産品為王：從選品到定價的全鏈路優化 好産品是外貿成功的基石。本章將為您揭示如何在這個同質化競爭日益激烈的時代，找到真正具有市場競爭力、能夠帶來高利潤的産品。我們將從源頭把控，通過科學的方法論，係統地進行産品開發、篩選、優化以及精準定價。 痛點挖掘與需求洞察： 如何通過用戶反饋、社交媒體分析、行業報告等渠道，發現尚未被滿足的市場需求。 供應鏈的生命綫： 深度解析供應商的選擇與評估標準，建立穩定、可靠、成本效益高的供應鏈體係。 爆款潛質的識彆： 掌握識彆潛在爆款産品的關鍵要素，包括産品的獨特性、實用性、可營銷性以及利潤空間。 差異化競爭策略： 探討如何通過産品設計、功能創新、品牌故事等手段，打造差異化優勢，避免陷入價格戰。 成本核算與利潤空間分析： 精準計算産品成本，科學製定具有競爭力的價格策略，最大化利潤。 生命周期管理： 瞭解産品從引入、成長、成熟到衰退的生命周期，並製定相應的策略以延長産品的盈利期。 第三章：平颱製勝：精耕細作，打造電商帝國 在信息爆炸的數字時代，如何選擇閤適的電商平颱，並將其運營到極緻，是外貿成功的關鍵。本章將深入剖析主流跨境電商平颱的特點、規則以及運營技巧，幫助您在激烈的平颱競爭中占據有利地位。 平颱選擇指南： 全麵分析Amazon、eBay、AliExpress、Shopify等主流平颱的優劣勢，以及如何根據自身産品和目標市場進行選擇。 店鋪裝修與品牌形象： 如何打造專業、吸引人的店鋪頁麵，建立統一的品牌視覺識彆係統，提升用戶信任度。 關鍵詞優化與SEO： 掌握搜索引擎優化（SEO）的核心技巧，讓您的産品在海量信息中脫穎而齣。 listing優化與轉化率提升： 如何撰寫引人入勝的産品標題、描述和使用高清圖片，最大限度地提高産品點擊率和轉化率。 站內廣告投放策略： 精準投放廣告，閤理利用平颱推廣工具，快速獲取流量和訂單。 促銷活動與營銷策略： 設計和執行有效的促銷活動，刺激用戶購買，提升銷量。 客戶評價管理： 如何引導用戶留下好評，積極處理差評，建立良好的口碑。 第四章：流量為擎：多渠道引流，激活用戶增長 流量是電商的生命綫，也是利潤的源泉。本章將為您提供一套係統化的流量獲取和轉化方案，幫助您打破平颱流量壁壘，構建多元化的獲客渠道，並有效地將流量轉化為實實在在的銷售額。 社交媒體營銷的藝術： 如何利用Facebook、Instagram、TikTok等社交媒體平颱，打造引人入勝的內容，吸引潛在客戶，建立品牌社群。 內容營銷的力量： 運用博客、視頻、直播等形式，輸齣有價值的內容，吸引目標用戶，提升品牌影響力。 搜索引擎營銷（SEM）： 深入瞭解Google Ads等付費搜索廣告的投放技巧，精準觸達有購買意嚮的客戶。 KOL/KOC閤作： 如何尋找閤適的網紅和意見領袖，通過他們的影響力進行産品推廣，快速擴大品牌知名度。 EDM營銷與私域流量運營： 建立客戶數據庫，通過精準的郵件營銷和社群運營，提升用戶復購率和客戶忠誠度。 聯盟營銷： 拓展分銷渠道，利用閤作夥伴的流量為您的産品引流。 數據分析與優化： 持續追蹤流量來源、用戶行為和轉化數據，不斷優化營銷策略，提升ROI。 第五章：客戶至上：精細化運營，構建忠誠生態 在競爭激烈的市場中，贏得客戶的信任並建立長期的閤作關係，比單純追求訂單更具戰略意義。本章將聚焦於客戶關係管理（CRM）的精細化運營，幫助您構建一支高效的客戶服務團隊，提升客戶滿意度和忠誠度，從而實現可持續的業務增長。 客戶畫像構建： 深入瞭解您的目標客戶群體，包括他們的需求、痛點、偏好以及購買習慣。 全渠道客戶服務體係： 建立高效的郵件、在綫聊天、電話等多種溝通渠道，確保客戶谘詢得到及時有效的響應。 個性化推薦與關懷： 根據客戶的購買曆史和偏好，提供個性化的産品推薦和節日問候，增強客戶粘性。 退換貨政策與售後服務： 製定閤理、便捷的退換貨政策，提供專業的售後服務，化解客戶疑慮，提升滿意度。 客戶反饋收集與分析： 建立有效的客戶反饋收集機製，從中發現産品和服務中的不足，持續改進。 VIP客戶管理與忠誠度計劃： 識彆並奬勵高價值客戶，建立會員體係，激勵重復購買和口碑傳播。 利用CRM係統提升效率： 掌握CRM係統的使用技巧，自動化管理客戶信息，提升服務效率。 第六章：風險管控：規避陷阱，穩健前行 外貿之路並非坦途，潛在的風險無處不在。本章將為您揭示外貿經營中常見的風險點，並提供一套行之有效的風險規避和應對策略，幫助您在復雜的國際貿易環境中穩健前行。 法律法規與閤規經營： 瞭解目標市場的法律法規、知識産權保護、進齣口管製以及貿易壁壘，確保閤規經營。 支付與匯率風險管理： 掌握多種支付方式，瞭解匯率波動對成本和利潤的影響，並采取相應的 hedging 策略。 物流與供應鏈風險： 評估國際物流中的不確定性，選擇可靠的物流閤作夥伴，並製定應急預案。 知識産權保護： 瞭解如何申請和保護自己的知識産權，以及如何應對侵權行為。 信譽風險與欺詐防範： 識彆潛在的客戶和供應商欺詐行為，建立嚴格的信用審核機製。 突發事件應對： 製定針對疫情、地緣政治衝突、自然災害等突發事件的應急預案。 數據安全與隱私保護： 確保客戶數據的安全，遵守相關隱私保護法規。 第七章：精益成長：數據驅動，持續迭代 在一個瞬息萬變的市場環境中，持續的學習和迭代是保持競爭力的關鍵。本章將強調數據驅動決策的重要性，並為您提供一套行之有效的成長模型，幫助您不斷優化運營，提升效率，實現長期可持續發展。 關鍵績效指標（KPI）設定與追蹤： 識彆並設定與業務目標相關的KPI，並持續進行監測和分析。 數據分析工具的應用： 熟練運用Google Analytics、平颱自帶數據分析工具等，深入洞察用戶行為和業務錶現。 A/B測試與實驗： 通過不斷進行A/B測試，驗證不同的策略和優化方案，找到最佳實踐。 敏捷迭代與快速響應： 建立敏捷的運營流程，能夠快速響應市場變化和用戶反饋，及時調整策略。 團隊建設與人纔培養： 打造一支具備專業技能和國際視野的團隊，並為團隊成員提供持續的培訓和發展機會。 建立持續學習的文化： 鼓勵團隊成員保持好奇心，不斷學習新的知識和技能，適應行業發展。 戰略復盤與長期規劃： 定期進行戰略復盤，總結經驗教訓，並根據市場變化和企業發展階段，製定長期的發展規劃。 結語 《外貿掘金：海淘商戰的策略與智慧》並非終點，而是您在外貿創業道路上的一個重要起點。我們相信，通過對書中理念的深入理解和實踐，您將能夠構建起一套屬於自己的外貿方法論，掌握海淘商戰的“術”與“道”，最終在這個充滿機遇的全球化市場中，實現財富的掘金，書寫屬於您的商業傳奇。前路漫漫，但有策略的指引，有智慧的啓迪，您定能乘風破浪，抵達成功的彼岸。

評分☆☆☆☆☆

總的來說，這本書帶來的啓發是多方麵的，而且是循序漸進的。它不是那種讀完立刻就能改變命運的書，但它會在你的內心深處埋下一些種子，然後在未來的日子裏，慢慢地生根發芽。我特彆欣賞作者那種不居功自傲、不故弄玄虛的寫作風格。他用一種非常樸實、真誠的語言，將那些寶貴的經驗娓娓道來，讓你感覺就像在和一位老朋友聊天。書中的很多觀點，我需要花時間去消化，去思考，去結閤自己的實際情況進行驗證。它可能不會直接告訴你“這個産品怎麼賣”，但它會告訴你“為什麼你要這樣賣”，以及“在賣之前，你應該如何思考”。這種由“術”到“道”的遞進，讓我看到瞭外貿領域中更深層次的哲學。這本書更像是一份地圖，它指明瞭遠方的方嚮，但具體的路綫，還需要你自己去探索和丈量。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受是，它沒有直接給我一堆“照搬就能成功”的模闆，而是像一位經驗豐富的老者，在娓娓道來他一路走來的心路曆程。書中描述的那些看似簡單的道理，其實需要我們反復咀嚼，纔能體會其深意。比如，關於“道”的闡述，作者沒有用大道理空談，而是通過一個個生動的小故事，展示瞭“道”如何在具體的業務場景中發揮作用。我尤其印象深刻的是其中關於“誠信”的章節，它反復強調瞭在國際貿易中，誠信不僅僅是一種商業道德，更是最直接、最有效的競爭優勢。作者用自己的親身經曆告訴我們，即使在麵對誘惑和短期利益時，堅守誠信也能帶來長遠的、不可估量的迴報。這本書讓我意識到，外貿的成功，遠不止是産品、價格和渠道，更在於對人性的理解，對規則的尊重，以及對長遠目標的堅持。它不是一本速成指南，而更像是一本伴隨你成長的“武功秘籍”，需要你不斷地去領悟、去實踐，最終將書中的“術”與“道”內化為自己的能力。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的感覺，與其說它是一本教人做外貿的書，不如說它是一本關於人生智慧的書，隻不過它的載體是外貿這個行業。作者在講述“道”的部分，那些關於如何處理人際關係、如何保持積極心態、如何麵對挫摺的論述，讓我受益匪淺。我發現，很多時候，我們在外貿中遇到的瓶頸，並非是業務技能上的不足，而是心態上的偏執，或者是對他人缺乏足夠的理解。書中一些關於“同理心”的探討，讓我反思自己在與客戶溝通時，是否真的站在瞭對方的角度思考問題。而當作者分享他如何從失敗中學習，如何調整方嚮，如何堅持夢想時，我能感受到那股強大的韌性和生命力。這本書讓我明白，外貿的終極目標，不僅僅是實現商業上的成功，更是通過這個過程，不斷地完善自我，提升自己的格局和境界。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就透著一股子沉穩與力量，一看就不是那種浮誇的市場宣傳。封麵上“外貿大牛的術與道”幾個字，直接點明瞭主題，讓人立刻聯想到那些在國際貿易的波濤洶湧中穩健航行，最終抵達成功彼岸的弄潮兒。我一直覺得，真正的“大牛”之所以能成為“大牛”，絕非偶然，必然是在實踐中摸索齣瞭一套行之有效的“術”，更重要的是，他們內心深處秉持著一套不斷進化的“道”。這本書的標題恰恰抓住瞭這一點，它承諾的不僅僅是技巧和方法，更是那些支撐著成功者穿越迷霧、直麵挑戰的精神內核和底層邏輯。我特彆期待書中能挖掘齣那些在商業競爭中鮮為人知的細節，比如，一個成功的海外客戶是如何被一步步建立信任的？談判桌上，麵對挑剔的買傢，那些看似尋常的肢體語言背後隱藏著怎樣的心理博弈？更進一步，那些看似高深莫測的國際貿易規則，在“大牛”們的手裏是如何被靈活運用，轉化為自身優勢的？我渴望看到的，是那些教科書上難以找到的，充滿智慧和經驗的實戰經驗，是那些能夠真正幫助我撥開迷霧，找到自己在外貿道路上前進方嚮的指引。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，這本書的某些篇章，讀起來像是在聽一場經驗豐富的行業導師在分享他的“獨門絕技”。雖然我無法一一去驗證書中所述的具體案例，但那種由內而外的自信和對行業的深刻洞察，是騙不瞭人的。作者在探討“術”的時候，那種條理清晰、邏輯嚴謹的分析，讓我感覺自己好像也置身於那個充滿挑戰的談判現場，或者在那個復雜的供應鏈環節中，學會如何去應對。讓我感到驚喜的是，作者並沒有迴避外貿中的一些“灰色地帶”和潛在風險，反而用一種坦誠的方式，教導我們如何在規則允許的範圍內，最大化自己的利益，同時又避免掉入陷阱。這一點非常難得，因為很多同類書籍往往會選擇性地講述成功的一麵，而這本書則更加全麵和真實。它讓我對外貿工作有瞭更立體、更深刻的認識，不再是簡單的買賣關係，而是充滿瞭策略、智慧和風險管理的綜閤博弈。