人类生活是一个巨大的文化母体
创新的前提是守旧
文化母体以仪式和符号的形式体现
每个人都是文化母体的执行者
把品牌寄生在消费者的生活中
实现品牌寄生，购买必然发生
借助符号占领文化母体并建立品牌
准确描述文化母体，激活购买潜力
品牌寄生的四重境界
第二部分 购买理由
购买理由就是与消费者“对暗号”
购买理由的关键在于打动而不是说服
超级句式必定是口语化的
购买理由必须表达品种价值
产品就是购买理由
购买理由会不断演化
产品为包装服务
包装的本质就是放大购买理由
营销的本质就是传播购买理由
包装是购买理由的载体
第三部分 超级符号
产品是流水的，符号是永恒的
占据文化母体的关键是占据符号
符号赋予商品生命
符号用于快速沟通，传达价值
超级符号是一个知识产权
超级符号是可注册、可识别、可描述的
超级符号能实现品牌赋能，壮大品牌
超级符号是工作的起点和终点
唯一重要的问题：超级符号是什么
超级符号传达恒定的价值
超级符号是绝对意志力
第四部分货架思维
这是一个充斥着货架的世界
货架是商品与购买者沟通的媒介
货架意识就是无时无刻不意识到货架
沟通的发生：第一眼被看见，被看见的同时被理解
沟通的顺序和速度决定沟通的效率和成败
用极简化的货架思维模型帮助我们思考
超级符号“超级”在哪儿
超级符号能在货架上形成压倒性优势
产品研发一定要意识到货架是无处不在的
用超级符号最大限度地占领货架的有限领土
清理设计垃圾可获得最高效的包装
围绕超级符号的工作，其乐无穷
· · · · · · (收起)
具体描述
只要人类还有眼睛和耳朵，还使用语言，《超级符号原理》就能教你如何影响人的购买行为。
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单项目咨询费用过千万的超级创意，席卷中国市场17年的传奇方法，16字讲透：360、海底捞、西贝莜面村、汉庭酒店、厨邦酱油、晨光文具、得到APP、《藏地密码》等超级创意的开发原 理！
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超级符号原理，就是借助超级符号放大购买理由，使商品和品牌寄生在某个文化母体中，在货架上快速与消费者达成沟通——
◆文化母体：
文化母体是人类生活中循环往复的部分。母体中有仪式，有道具。中秋节就是一个巨大的母体，月饼就是道具。只要把产品变成母体道具，就能将产品年复一年卖出去。
◆购买理由：
购买理由是心理上的打动机制。购买是由购买理由驱动的，不是由需求驱动的。产品研发始终围绕购买理由来进行，营销时始终传播购买理由。
◆超级符号：
一切产品的任何价值都可以通过超级符号来表达。从文化母体中选择传统符号，改造使之成为超级符号，使品牌获得传统符号所携带的价值与情感。
◆货架思维：
所有品牌信息出现的地方，都是货架。商场、媒体、电商页面，乃至消费者的生活空间也是货架。我们的产品在所有货架上都应该获得快速沟通的优势 。
用户评价
##听过两三遍华楠讲超级符号原理的录音，现场也听过两遍（16年，18年），内容自不必说。读客从零几年创业，成为出版业TOP3，又拿到融资……达成这一系列成就的底层逻辑，都在这里了。
评分##适合销售看的一本书 实际案例比起枯燥的文字可以更好的给人启发。简单易懂让人读起来没有负担。结合广告、产品、品牌、营销多角度出发讲解，还可以看到读客一路发展的成长经历。
评分##这是一本简约而不简单的书，整本书的制作精良，重点部分是用橙色字体呈现，华与华运用超级符号原理占领着一个个的领域，让我细思恐极，头皮发麻。真是了不得！
评分##什么鬼啊这种东西一定要标记下来免得不小心又在什么地方打开了。
评分##作为读客创始人所做的书，这本书确实解决了我对读客图书熊猫和黑白格设计的误解。作者从群体心理入手，点出了出策划和宣传的关键问题所在就是要抓住文化母体，设计超级符号。这本书最让我觉得受益的一点，就是要站在购买者的角度去做设计（创作也是如此吧）。这倒确实是很多商业设计师（这里特指商业属性明显的）所缺乏的素养。
评分##超级符号就是超级创意，就是超级牛逼！仔细想一想那些在中国轰轰烈烈的做起来的品牌比如脑白金，史玉柱当年可是靠这玩意硬硬生生把巨人网络的大坑填上了，那为什么超级符号这么有力量呢，因为世界太复杂人类需要符号，比如有了语言为啥需要文字呢？为什么有了象形文字还需要不断地进化文字呢？符号在简化人类的认知，如果你能创造出这样一个超级符号，在人类的符号长河中占据那个位置，那么恭喜你，你发现了永恒不尽的宝藏。
评分##这是一本简约而不简单的书，整本书的制作精良，重点部分是用橙色字体呈现，华与华运用超级符号原理占领着一个个的领域，让我细思恐极，头皮发麻。真是了不得！
评分##作为读客创始人所做的书，这本书确实解决了我对读客图书熊猫和黑白格设计的误解。作者从群体心理入手，点出了出策划和宣传的关键问题所在就是要抓住文化母体，设计超级符号。这本书最让我觉得受益的一点，就是要站在购买者的角度去做设计（创作也是如此吧）。这倒确实是很多商业设计师（这里特指商业属性明显的）所缺乏的素养。
评分##超级符号就是超级创意，就是超级牛逼！仔细想一想那些在中国轰轰烈烈的做起来的品牌比如脑白金，史玉柱当年可是靠这玩意硬硬生生把巨人网络的大坑填上了，那为什么超级符号这么有力量呢，因为世界太复杂人类需要符号，比如有了语言为啥需要文字呢？为什么有了象形文字还需要不断地进化文字呢？符号在简化人类的认知，如果你能创造出这样一个超级符号，在人类的符号长河中占据那个位置，那么恭喜你，你发现了永恒不尽的宝藏。
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