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[美] 杰克·特劳特（Jack Trout）著

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发表于2024-11-27

图书介绍

店铺：世纪慧泉旗舰店

出版社：机械工业出版社

ISBN：9787111339755

版次：1

商品编码：10076119891

包装：平装

开本：16

出版时间：2011-07-01

套装数量：3

正文语种：中文

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图书描述

编辑推荐《定位：有史以来对美国营销影响**的观念》：
如果只看一本营销书籍，**《定位》。
本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响**的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
“史上百本**商业经典”**名（《FORTUNE》2009评选）
本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。
在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。

《重新定位：定位之父杰克.特劳特封笔之作》：
“定位”之父杰克.特劳特封笔之作

定位是如何在潜在顾客的心智中实现差异化，从而获得认知优势。
重新定位是如何调整心智中的认知，这些认知可以是关于你的，也可以是关于竞争对手的。重新定位的关键在于为自己建立起正面定位。
——定位之父杰克·特劳特

重新定位：应对竞争、变化与危机的战略营销之道
教你如何创造顾客，赢取高利润

《简单的力量》：
杰克·特劳特
全球***的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国*负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。内容推荐《定位：有史以来对美国营销影响*大的观念》：
美国史上百本*佳商业经典第*名, 美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销营销*大的观念。本书深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。

《重新定位：定位之父杰克.特劳特封笔之作》：
时代变了，竞争更加激烈，消费者也更加精明，传播速度更加迅速，曾经成功的公司处于危机中。
《重新定位》向你展示了在当今过于拥挤的市场环境下如何进行调整、竞争——并取得成功。
即使你的公司运营良好，这些先进的营销理念也是你的必需，它可以让你在竞争中保持领先，在市场上处于不败之地。你会发现
为什么扩张产品线会减少你的总体销售量，
为什么新品牌总比已有品牌销量多，
为什么降价通常不是好的方法。
你会知道与对手正面交锋的危险和强调价值的价值。
你会看到消费者的选择多得惊人,你能做的就是让他们选择你的品牌。

《简单的力量》：
常识让事情变得简单
复杂的语言蒙蔽人的头脑
你是否喜于接受管理新观念，乐于应用新方法，但企业经营并未见好？
若是，你需要本书指点迷津。
删繁就简的管理之道
从定位角度，对企业面临的各类管理问题精到论述，既涉及企业使命、领导艺术、组织等大的方面，也包括年度预算、定价、营销等日常问题，提供正确处理之道，高绩效管理的行事指南。
洞察商业本质，为你分析现代管理变得复杂的原因，给出重回简单的管理原则，指引你真正有效地经营企业。
在本书中，杰克?特劳特为迷失于管理时尚，并诧异为何企业经营没有好转的读者带来现实的希望。本书以直白明晰的语言阐释思考方法，并分析和批判了荒谬的行话。本书中既包括领导艺术、组织等大的方面，又兼顾定价、营销等日常问题。对于每一个问题，都尽力提供正确处理的方法。在阅读本书的过程中，你定会灵光一现，生活从此变得简单，企业变得更富有效率。
作者简介《定位：有史以来对美国营销影响*大的观念》：
艾·里斯
里斯伙伴（全球）营销公司主席，营销史上的传奇大师、全球最顶层的营销战略家，定位理论创始人之一。
2008年，作为营销战略领域的唯1入选者，与管理学之父彼得?德鲁克、GE前CEO杰克?韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大顶层商业大师”。目前，艾?里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。

杰克·特劳特
全球最顶层的营销战略家，“定位”之父。 1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

《重新定位：定位之父杰克.特劳特封笔之作》：
杰克?特劳特
全球最顶层的营销战略家，“定位”之父。 1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。史蒂夫?.里夫金
品牌命名专家，特劳特全球伙伴公司长期合伙人。
曾与杰克?特劳特合著三本书，1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin Associates咨询公司（www.rivkin.net），从事营销和传播咨询。

《简单的力量》：
杰克·特劳特
全球最顶层的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。目录 《定位：有史以来对美国营销影响*大的观念》
致中国读者
总序
引言
传播的新方法
“定位”的定义
定位是怎样开始的
第1章到底何为定位
第2章心智备受骚扰
第3章进入心智
第4章心智中的小阶梯
第5章你不能由此及彼
第6章领导者的定位
第7章跟随者的定位
第8章重新定位竞争对手
第9章名字的威力
第10章无名陷阱
第11章搭便车陷阱
第12章品牌延伸陷阱
第13章品牌延伸何时有效
第14章公司定位案例：孟山都公司
第15章国家定位案例：比利时
第16章产品定位案例：奶球
第17章服务定位案例：邮递电报
第18章给长岛的一家银行定位
第19章给天主教会定位
第20章给你自己和你的职业定位
第21章成功六步曲
第22章定位的游戏规则
附录A 定位思想应用
附录B 企业家感言

《重新定位：定位之父杰克.特劳特封笔之作》
致中国读者
总序
推荐序
前言
第1部分
竞争
第1章基本规律 / 3
心智疲于应付 / 5
心智憎恨混乱 / 6
心智缺乏安全感 / 8
心智不可改变 / 10
心智会丧失焦点 / 11
第2章竞争时代的到来 / 15
竞争的激增 / 16
正在蔓延的竞争 / 19
“选择业” / 22
必须小心 / 24
第3章重新定位竞争对手 / 27
谨慎攻击 / 28
寻找弱点 / 30
攻击必须引起共鸣 / 32
攻击的关键 / 36
将对手归位 / 38
第二部分
变化
第4章面对变化，演变是关键 / 45
演变至关重要 / 47
可持续技术 / 50
如何演变 / 54
以融合求演变 / 59
成功与失败 / 60
内向思维的问题 / 62
第5章企业愈大，愈难变革 / 63
大组织情结 / 65
个人的日程表 / 69
超级修补匠 / 70
事情为何如此糟糕 / 71
大企业的失败 / 73
一个觉醒的CEO / 74
第6章何时不该演变 / 77
增长陷阱 / 79
隐伏祸患的期权 / 82
“*新”陷阱 / 83
谨防丧失焦点 / 85
角度问题 / 86
“人人都在做”的陷阱 / 89
第三部分
危机
第7章改变竞争格局的动力 / 95
长期计划的终结 / 97
核能源危机 / 99
通用汽车的危机 / 101
几条准则 / 103
第8章价值是关键 / 107
沃尔玛的成功 / 109
PC王国的反击战 / 110
嘉信理财之路 / 111
应对低价 / 111
大企业式的服务 / 114
奢华过时，价值流行 / 116
谈谈促销 / 121
第四部分
重新定位的艺术
第9章重新定位需要时间 / 125
顽固的大脑 / 127
改变态度的企图 / 127
“重新调整”的条件 / 129
重新定位越早越好 / 131
建立网络之岛 / 132
重新定位与公关 / 134
四条成功法则 / 138
第10章重新定位需要勇气 / 141
正确的方向在哪里 / 144
规模带来的问题 / 145
如何认清事实 / 146
如何安排时间 / 148
内部调整 / 150
企业代言人 / 151
出发 / 154
第11章重新定位需要CEO的全程参与 / 155
曾经的现金牛 / 157
原先的错误 / 158
“我是负责人” / 159
注意措辞 / 159
进行营销培训 / 160
使用类比 / 161
缓速执行 / 161
应对变化 / 162
第12章重新定位是显而易见的 / 165
为什么会这样 / 168
面对现实 / 169
复杂化的受益者 / 170
显而易见 / 172
结语 / 181
作者简介 / 183
附录A 定位思想应用 / 185
附录B 企业家感言 / 187

《简单的力量》
致中国读者
总序
前言
第1部分简单的基础
第1章简单
为何人们如此惧怕它
第2章常识
它能让事情变得简单
第3章复杂的语言
会蒙蔽人们的心智
第二部分管理问题
第4章信息
太多信息让人困惑
第5章顾问
大量胡说八道的源头
第6章竞争对手
把他们想象成敌人
第7章战略
战略就是差异化
第8章顾客导向
它是必须的，不是差异化
第9章年度预算
资金*大化的简单方法
第10章价格
正确定价的简单指导方针
第三部分领导问题
第11章宗旨
它只会带来不必要的混乱
第12章领导力
领导要指明方向
第13章长期计划
长斯计划只是一相情愿的想法
第14章组织
组织越简单越好
第15章营销
把简单概念转化成战略
第16章新概念
借用的概念更简单
第17章目标
目标好听但无用
第18章增长
增长可能对你的业务有害
第四部分人员问题
第19章激励
仅仅努力是不够的
第20章自我提高
自我提高是皇帝的新衣
第21章成功
成功的关键是借助外力
第22章批评者
做到简单不容易
第五部分总结
第23章简单
简单的力量依然盛行
注释
附录a 定位思想应用
附录b 企业家感言
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