鬼谷子(中华国学经典精粹·儒家经典本)

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店铺: 万阅图书专营店
出版社: 北京联合出版公司
ISBN:9787550243422
商品编码:10090240937
包装:平装

具体描述

  商品基本信息,请以下列介绍为准
商品名称:  鬼谷子(中华国学经典精粹·儒家经典必读本)
ISBN:  9787550243422
出 版 社:  北京联合出版公司
定    价:  12 元
作    者:  旧题(战国)鬼谷子,著,贾立芳,译

  其他参考信息(以实物为准)
  装帧:平装  开本:32开  语种:中文
  出版时间:2015-07-01  版次:1  页数:160
  印刷时间:2015-07-01  印次:1  字数:130千

  主编推荐

?中国古代纵横家经典之作。

?鬼谷子不仅被纵横家奉为鼻祖,兵家推崇为代表人物,甚至连民间的占卜相面之流,也都将其奉为自己的祖师爷,而且,据传战国时期的兵家孙膑、庞涓,纵横家苏秦、张仪都师从鬼谷子。

?当代政界人士,企业界人士,商业经营者,管理人员,公关人所必读之书。

?《鬼谷子》具有现实意义,一国的外交战术之得益与否,关系到国家之生死存亡;一个人的生意谈判与竞争之策略是否得当,关系到企业经营之成败得失;一个人在职场的言谈举止,关系到他的升迁去留;即便是在人们的日常生活中,一个人的言谈技巧运用如何,也关系到此人之处世为人之得体与否。

?全面修订注释升级版本。智慧博大精深,内容深入浅出、通俗易懂。


  内容简介

《鬼谷子》一书是鬼谷子思想的集大成之作,是纵横游说之术的高度总结,是纵横家理论争鸣的**之著作。全书分为上、中、下三卷。上卷含《捭阖》、《反应》、《内揵》、《抵巇》四篇。中卷含《飞箝》、《忤合》、《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《决》、《符言》八篇。下卷含《本经阴符七术》、《持枢》、《中经》三篇。此外还佚失《转丸》、《胠乱》两篇。上卷以权谋策略为主,中卷以言辩游说为重点,下卷则以修身养性、内心修炼为核心。下卷是上、中两卷的基础,是它们的思想指导。

鬼谷子在书中讲授了不少政治斗争权术,其中*重要的是取宠术、制君术、交友术和制人术。因此,《鬼谷子》堪称是一部专门探讨古代政治权谋的智慧宝典,一直被中国古代军事家、政治家和外交家所研究。


  目 录

【鬼谷子 目录】

捭阖*…………………………005

反应第二…………………………016

内揵第三…………………………025

抵巇第四…………………………034

飞箝第五…………………………040

忤合第六…………………………046

揣篇第七…………………………052

摩篇第八…………………………059

权篇第九…………………………066

谋篇第十…………………………074

决篇第十一………………………083

符言第十二………………………087

转丸第十三、胠乱第十四………094

本经阴符七术……………………094

盛神法五龙……………………095

养志法灵龟……………………098

实意法螣蛇……………………100

分威法伏熊……………………103

散势法鸷鸟……………………105

转圆法猛兽……………………106

损兑法灵蓍……………………109

持枢………………………………111

中经………………………………113

附录

鬼谷子学生小传…………123

一、孙膑——摘自《史记·孙子吴起列传》……123

二、苏秦——《史记·苏秦列传》……124

三、张仪——《史记·张仪列传》……142


  作者介绍

鬼谷子,姓王名诩(或利),又名王禅、王通,号玄微子,一说是春秋战国时期卫国朝歌(今河南省鹤壁市淇县)人;一说是战国时期魏国邺地人(河北省邯郸市临漳县香菜营乡谷子村)。春秋战国时期著名的道家、兵家人物,是纵横家的鼻祖,被誉为千古奇人。


  精彩书摘

捭阖*

【引言】

《捭阖》是《鬼谷子》的开篇,是奠定纵横学

说理论基础的一篇文章,之后《反应》《内揵》《抵

巇》《飞箝》《忤合》这五篇的理论全部以此篇作为

基础。《捭阖》的本义是开合,捭就是拨动,阖就是

闭藏。捭阖之术,也就是开合有道、张弛有度。在本

篇中,鬼谷子认为捭阖之术是事物发展变化的普遍规

律,是掌握事物的关键,也是纵横家游说的重要说术

言略。作为《鬼谷子》的开篇,《捭阖》有着举足轻

重的作用,因此也成为战国谋士们游说诸侯、安身立

命的重要法则。

《鬼谷子》说:“捭之者,开也、言也、阳也;

阖之者,闭也、谋也、阴也。阴阳其和,终始其

义。”捭阖包含阴阳、进退、开闭、柔刚、大小、

高低、贱贵等多方面的含义,本篇关于捭阖之道的

论述,有着辩证法的色彩。同时,此篇认为,游说

论辩也需讲究效果的艺术性。这种效果,主要靠捭

阖来达到。

鬼谷子认为,捭阖之术是游说诸侯、操纵政治、

为人处世的重要策略,同时也是世间万物运转的根

本。他在此篇中告诉人们,如何合理地驾驭语言,

怎样掌握好说话的分寸和尺度,如何左右逢源、处惊

不乱;想对方同意,先反驳对方,使对方激动后暴露

实情,从而使我方能抓住其有理之处而赞同他,抓住

他无理之处而反对他。捭阖主要由口来完成,话说得

好,捭阖艺术运用得好,就能兵不血刃。

【原文】

粤若稽古①,圣人②之在天地间也,为众生之先③。

观阴阳之开阖以名命物④,知存亡之门户⑤,筹策⑥万

类之终始,达人心之理,见变化之朕⑦焉,而守司⑧

其门户。故圣人之在天下也,自古及今,其道一也。

【注释】

①粤若稽古:为按照一定的规律考察历史。粤,

句首语助词,表示庄重。若,顺。稽,考察。

②圣人:指道德能力杰出的理想人物。

③众生:万物生灵,这里特指民众。先:先知先

觉,这里指能够预测事物发展动向,掌握事物发展规

律的人。

④命物:抓住事物本质,表述事物名称和性质。

⑤门户:指途径、道理。

⑥筹策:原为古代计算用具,这里指计算、洞察。

⑦朕:征兆,迹象。即可以观测到的事物发展征兆。

⑧守司:主持,掌管。

【译文】

纵观古今历史,那些思想道德杰出的人物生活在

这个世界上,之所以成为芸芸众生先知先觉的导师,是

因为他们能够通过观察阴阳二气的变化来对事物进行判

断,给它们立一个确定的名号,并能够知道其生成、

发展、灭亡的途径,洞察万物的变化发展过程,通晓

世人的思维规律,观察世上事物、人事发生变化的征

兆,从而把握事物发展变化的关键。所以,圣人在社

会上立身处世,从古至今遵循的规律都是一样的。

【原文】

变化无穷,各有所归①。或阴或阳,或柔或刚,

或开或闭,或弛或张。是故圣人一守司其门户,审察

其所先后②,度权量能③,校其伎巧④短长。

【注释】

①所归:归宿,指不同表现。

②先后:指事物发展过程。

③度权量能:权,权变,这里指事物可以变化、

可让人施术变动其发展方向的成分。能,能力,这里

指事物保持自己的不变性,从而按自己的固定轨迹运

行的能力。

④伎巧:即技巧。

【译文】

尽管事物的变化是无穷无尽的,但都有自己的发

展规律。有的归于阴,有的归于阳,有的柔弱,有的

刚强,有的开放,有的封闭,有的松弛,有的紧张。

所以,圣人要始终把握事物发展变化的关键,审查周

围事物的发展过程,考察估量旁人的权谋和才能,比

较技巧上谁优谁劣。

【原文】

夫贤不肖①、智愚、勇怯有差,乃可捭,乃可阖;

乃可进,乃可退;乃可贱,乃可贵,无为以牧②之。

审定有无与其实虚③,随其嗜欲以见④其志意。微排

其所言而捭反之,以求其实,贵得其指⑤;阖而捭

之,以求其利。

【注释】

①不肖:不贤能。

②牧:治理,处理。

③实虚:为人真实与虚假的表现。

④见:同“现”,发现。

⑤指:同“旨”,指旨意,主旨。

【译文】

人的秉性是有差异的,有贤良与不贤能,有智

慧与蠢笨,有勇敢和怯懦。根据每个人的秉性,可以

起用,也可以闭藏不用;可以举荐,也可以废黜;可

以轻视,也可以敬重,要顺应人们的不同秉性分别对

待他们。想要看清一个人,就要考察他有没有真才实

学,对人是真诚还是虚假,并顺应他的喜好来发现其

真实想法;适当地驳斥他的言论,启发他说出真话后

再加以反对,以便得到实情,了解到他的主旨。先

“阖”后“捭”,从而了解对方所说的善恶利害。

【原文】

或开而示①之,或阖而闭②之。开而示之者,同其

情也;阖而闭之者,异其诚也。可与不可,审明其计

谋,以原③其同异。离合有守④,先从其志。即欲捭之

贵周,即欲阖之贵密。周密之贵微⑤,而与道相追。

【注释】

①示:启示,启发。这里指启发对方让他敞开思想。

②闭:闭藏。这里指使对方控制感情。

③原:追源,考察。

④有守:确立自己的观点而信守之。

⑤微:微妙。

【译文】

或公开自己的真实情况显示给对方,或将自己的

真实情况隐藏起来。公开自己的真实情况是为了博取

对方的信任,将真实情况隐藏起来是为了考察对方的

诚意。要想区分什么可行、什么不可行,就要审查清

楚对方的计谋,洞察双方意见相同或不相同的根源。

双方意见有差异时,要先纵容他,让他按照他自己的

意志去办事,我方则适时而动。如果要采取积极行

动,*重要的是考虑周详;如果要静止隐藏,*重要

的是缜密处事。周详和缜密的可贵在于隐藏,隐藏的

*佳效果就像“道”一样微而不显。

【原文】

捭之者,料①其情也;阖之者,结其诚也。皆见

其权衡轻重②,乃为之度数③。圣人因而为之虑,其

不中④权衡度数,圣人因而自为之虑。

【注释】

①料:考察,估量。

②权衡轻重:测量轻重。这里指处理事情的谋略

与措施。

③度数:度量,准则。

④中:符合,合乎。

【译文】

对人使用捭阖之术,或是为了探测对方虚实真

假,或是为了争取对方的真诚合作,所有这些都是为

了使对方显露实情,权衡比较谋略的得失,然后再顺

其所想为对方做出谋划。圣人也是按照这样的方法进

行考虑的,如果是不合适的谋略,圣人也只能自行考

虑谋划了。

【原文】

故捭者,或捭而出之,或捭而内①之;阖者,或

阖而取之,或阖而去之。捭阖者,天地之道②。捭阖

者,以变动阴阳,四时③开闭,以化万物。纵横④反

出,反覆反忤,必由此⑤矣。

【注释】

①内:接纳,吸收。

②天地之道:即阴阳之道。天为阳,地为阴。这

里指与天地相符合的办法、手段。

③四时:指一年四季的春、夏、秋、冬,或指一

天中的朝、昼、夕、夜四时。

④纵横:自由自在的变化。

⑤由此:根据捭阖原则。

【译文】

所以,对人使用捭阖之术时,或者使对方能够暴

露真情实感,或者让他吐露决策被我们吸取;或抑制他

以便于我们顺利起用他,或抑制他以便于抛弃他不用。

捭阖之术,以与阴阳之道相符合为主旨。捭阖使阴阳二

气发生变化,阴阳变动产生四季,使万物生长发育。纵

和横,返和出,翻和覆,反与忤,都是事物阴阳的具体

表现,都可以根据捭阖原则来区别、说明它们。

【原文】

捭阖者,道之大化①,说之变②也。必豫审其变

化,吉凶大命③系焉。口者,心之门户也;心者,神

之主也。志意、喜欲、思虑、智谋,皆由门户出入。

故关之以捭阖,制之以出入。

【注释】

①道之大化:阴阳之道的关键所在。

②说之变:指游说中的某些变化。

③吉凶大命:吉凶,这里指游说成功或失败。大

命,这里指游说目的。

【译文】

捭阖是自然规律的变化,也是游说之词的变化。

人们必须预先知道捭阖之术的阴阳变化法则,这是游

说能否成功的关键所在。口是表达内心想法的门户,

心则是人们精神的居所。人们的志向愿望、爱好欲

望、思索考虑、智慧谋略,都是通过口这个门户来表

达。所以,要用捭阖之术来控制讲话,控制言语的

出入。

【原文】

捭之者,开也,言也,阳也;阖之者,闭也,

默也,阴也。阴阳其和,终始其义①。故言长生、安

乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲,

为“阳”,曰始。故言死亡,忧患、贫贱、苦辱、弃

损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚,为“阴”,曰

终。诸言②法阳之类者,皆曰始,言善以始其事;诸

言法阴之类者,皆曰终,言恶以终其谋。

【注释】

①终始其义:万物始终保持着阴阳变化之理。

②诸言:各种言论。

【译文】

所谓“捭之”,就是让对方开口、让对方说话,

这就是阳之道;所谓“阖之”,就是让对方闭口,让

对方沉默,这就是阴之道。阴阳两个方面要调和,运

用有节,结束和开始都要符合捭阖之术。所以说长

生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、

情欲等都被归于“阳”类事物,称为“开始”。而

死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾

害、刑戮、诛罚等都被归于“阴”类事物,称为“终

止”。那些在言论时采用“阳”类事物来立说的,都

可以称为“开始”,因为他们用这类美好的语言去说

服对方从事某事,诱导对方采取行动,促使游说成

功。那些在言论时采用“阴”类事物来立说的,都可

以称为“终止”,他们用这类令人厌恶的语言和消极

不利的因素去阻止对方谋略实施,使它得到终止。

【原文】

捭阖之道,以阴阳试①之。故与阳言者,依崇

高;与阴言者,依卑小。以下求小,以高求大。由此

言之,无所不出,无所不入,无所不可。可以说人,

可以说家,可以说国,可以说天下②。为小无内,为

大无外。益损、去就、倍反③,皆以阴阳御其事。

【注释】

①试:探测试行。

②天下:这里指周天子。

③倍反:背离或返回。

【译文】

运用捭阖之术时,先要从阴阳两个方面来试探。

与品行高尚的人讲话时,内容要崇高;跟品行卑劣的

人讲话时,内容要卑下。下与小,均为阴,所以我们

用卑下的阴言去打动小人;高与大,均为阳,所以我

们用崇高的阳言去说服君子。根据这个方法去游说,

就没有试探不出来的真实情感,就没有不听从我们决

策的人,就没有不能说服的对象。用捭阖之术可以游

说普通的个人,可以游说大夫,可以游说诸侯国的国

君,可以游说周天子。任何事情不管是小至极点,还

是大至无穷,均不能局限于本身,要有辩证观点和全

局眼光,事情的损害和补益、人的离去和接近、道的

背离和归属等行为,都是被阴、阳的变化所控制的。

【原文】

阳动而行,阴止而藏,阳动而出,阴隐而入。阳

还终阴,阴极反阳①。以阳动者,德相生也;以阴静

者,形相成也。以阳求阴,苞以德也;以阴结阳,施

以力也。阴阳相求②,由捭阖也。此天地阴阳之道,

而说人③之法也。为万事之先,是谓圆方④之门户。

【注释】

①阳还终阴,阴极反阳:意为阴阳运行,彼此相

生,互相转化。

②相求:互相需求,相互辅助。

③说人:与人谈话,游说。

④圆方:指世上的有形事物和无形事件。圆,以

喻无形。方,以喻有形。

【译文】

阳就是活动前进,阴就是静止隐藏,阳动必然显

现,阴止必然潜藏。阳返还停止于阴,阴到了极点,

就会转化为阳。凭借阳气活动的人,要靠道德来互相

感化;凭借阴气隐藏的人,要用可以看见的行动互相

帮助。从阳的方面去追求阴,要以道德包容对方;从

阴的方面去接近阳,就要显现出来实际去做。阴阳相

辅相成,互为其用,集中体现在捭阖之术上。这就是

天地自然界以及人世社会中的阴阳之道,这就是游说

他人的根本原则。捭阖是万事万物的既定法则,是天

地万物运行的途径。

反应第二

【引言】

本篇是《鬼谷子》的第二篇,是关于如何得

到对方情报的一篇专论,是纵横思想的重要篇章。

“反应”是有意识地刺探对方情况的谋略,是一种

回环反复的思考方式。“反”是反复试探,“应”

是回应。“反应”是指投石问路以观察对方反应,

然后再施行对策之术。因此,反应之术更具有针对

性,内容阐述也更加具体。

“听其言,观其行”是反应术的基本技巧,说

话、办事要听话外之音,察不言之言。鬼谷子认为:

反应可以静听,可以反诘,也可以以己推人。如果想

知道别人的真实想法,就需要通过某种言辞或行动,

使对方开口讲话,可以先用语言试探,然后由其言行

判断他的真实意图;如有不清楚之处,再回过头来探

求,反复求证,将对方引向自己的言说目的。

同时,鬼谷子还要求:运用反应术者,应全

面、辩证、历史地看待问题,并要善于把握讲话的

技巧。在论辩、游说时,要通过“反之、复之”来

把握对方的真实意图,从而更好地掌控局势,达到自

己的目的。

【原文】

古之大化①者,乃与无形②俱生。反③以观往,覆

以验来;反以知古,覆以知今;反以知彼,覆以知

己。动静④虚实⑤之理,不合于今,反古而求之。事

有反而得覆者,圣人之意也,不可不察⑥。

【注释】

①化:教化。

②无形:阴阳变化的法则,这里指自然界和社会

的基本规律。

③反:同“返”,反复的意思。

④动静:代指世间的一切事件。

⑤虚实:代指世界上一切物质。

⑥察:仔细考察。

【译文】

在古代能够化育万物的圣人,都是与无形而又无

处不在的大道共同生存的。圣人处事都是从事物正反

两个方面反复思考的:回顾历史,展望未来;反观过

去,检验现在;反复察看以洞察对方,再回首以认识

自我。动、静、虚、实的运动原理,如果与今天不相

符合,我们可以回顾历史去寻找古人的经验。任何事

物都需要反复比证考察才能彻底了解,这是圣人教导

我们的,我们不可以不去仔细研究。

【原文】

人言者,动也;己默者,静也。因①其言,听

其辞②。言有不合③者,反④而求之,其应必出。言

有象⑤,事有比⑥,其有象比,以观其次。象者象其

事,比者比其辞也。以无形求有声,其钓语⑦合事,

得人实也。其犹张罝⑧网而取兽也,多张其会⑨而司

之。道合其事,彼自出之,此钓人之网也,常持其网

驱之。

【注释】

①因:循,顺着。

②辞:倾诉,主张,陈情。

③不合:前后矛盾。

④反:反问,反诘。

⑤象:形象。这里指言辞中涉及的事物形象。

⑥比:并列,类比。这里指同类事物。

⑦钓语:形容引诱对方说出实情的试探性、启发

性话语。

⑧罝(jū):即捕兽的网。

⑨会:聚集的意思。

【译文】

别人侃侃而谈的时候,是动态;自己沉默倾听的

时候,是静态。根据对方的言论,听出他话语中透露

出的真实想法。如果发现对方言辞中有前后矛盾或

不合情理的地方,就要反复地追问他,从而迫使他

在应声回答时再度思量,露出真情。语言有可以模

拟的形态,事物有可以类比的规范。通过“象”和

“比”的手法来探求言辞背后所隐藏的真实意图。所

谓“象”,就是用形象化的手法来比喻事物,所谓

“比”,就是以同类的言辞进行类比。我们就这样用

静默去探求别人言辞中的隐含意图,就好像用饵钓

鱼一样,用静默和反诘去“钓”别人的言辞,通过

“钓”得的言辞去判断他的决策,以掌握对方的真实

想法。这又像张开网捕野兽一样,多设一些网,聚集

在一起等待野兽自投罗网。如果把捕兽的方法用在人

事上,一旦方法得当,符合情理,对方必然会自己吐

露实情,这就是“钓”人的网,应常用这样的“钓”

人方法去掌握别人,使其为己所用。

【原文】

其不言无比,乃为之变。以象①动之,以报其

心,见其情,随而牧②之。己反往,彼覆来,言有象

比,因而定基③。重之袭之,反之覆之,万事不失其

辞。圣人所诱愚智,事皆不疑。故善反听④者,乃变

鬼神⑤以得其情。其变当也,而牧之审也。牧之不

审,得情不明;得情不明,定基不审。

【注释】

①象:设象,我们做出某种表象。

②牧:即考察、察知。

③定基:这里指掌握对方意向的主流。

④反听:从正反两面反复考察了解事物。

⑤鬼神:指死者的灵魂和万物神明。也指天地间

一种精气的聚散变化。

【译文】

如果对方不接我们的话语,不回答我们的反问,

就要改变讨论的方式。用“象”的手法来使对方开

口,即迎合他的心意,使他透露真情,进而控制对

方。自己在和对方经过这样多次反复之后,就可以知

道对方的底细,因此就能确定说服对方的基本策略和

基本观点。就这样反复探究,任何事情都可以从对方

言辞中得知。圣人用这种方法诱导、感化愚者或智

者,任何真情都可以测得而毫无疑惑。古代善于这样

探查对方的人,通常能够用鬼神莫测的手段来获得实

情。他们随机应变得当,能详尽地考察对方。如果不能

详尽考察对方,是因为从对方获得的言辞信息不明;得

到的情况不明了,就不能确定掌控对方的谋略。

【原文】

变象比,必有反辞,以还听①之。欲闻其声反

默,欲张反敛②,欲高反下,欲取反与③。欲开情④

者,象而比之,以牧其辞。同声相呼,实理同归。

【注释】

①还听:即反听。

②敛:收藏,制止。

③与:给予。

④开情:让对方吐露情怀。

【译文】

如果不了解对方的情况,就要灵活运用模仿和类

比,不断使自己言辞中透露出的“象”“比”信息得

到改变,这样对方一定有“反应”的言辞,这时自己

再反过来倾听。我们想要听对方讲话,自己要先用沉

默来逗引他;想让对方张口,自己要先收敛;想让对

方升高,自己要先下降;想从对方那里有所获取,自

己就要先给予对方好处。要想了解对方的内情,就要

善于运用模仿和类比的方法,把握对方的言辞。声

音相同,彼此就会产生共鸣;看法一致,彼此就会

走到一起。

【原文】

或因此,或因彼,或以事上①,或以牧下②。此

听真伪,知同异,得其情诈③也。动作言默,与此

出入,喜怒由此以见其式④。皆以先定⑤为之法则。

以反求覆,观其所托⑥,故用此者。己欲平静以听

其辞,察其事,论万物,别雄雌。虽非其事,见微

知类⑦。若探人而居其内,量其能射其意,符应⑧不

失,如螣蛇⑨之所指,若羿⑩之引矢。

【注释】

①事上:这里指从谈话开始处考察对方意图。

②牧下:这里指从谈话结尾处入手审查对方意图。

③情诈:真诚和虚伪。

④式:定式,形态,态势。

⑤先定:自己要先做好准备。

⑥托:这里指寄托在言辞中的真情。

⑦见微知类:从微小的事情上,观察出大事物的

变化。

⑧符应:某种事物产生和某种现象发生,必然

引起另一种事物产生和另一种现象发生,古代称作

符应。

⑨螣(téng)蛇:传说中一种能兴云作雾的神蛇。

⑩羿:即后羿,传说中的神箭手。

【译文】

反听的方法,或者用在这里,或者用在那里,

或者用来侍奉君主,或者用来管理下属。这就要分辨

真伪,了解异同,从而分辨对手的真实情报或诡诈之

术。对方的动作、言语、口气,都可以用这种方法去

考察;对方的一喜一怒,都可以用这种方法窥其端

倪。所有这些,都要以自己先做好准备作为法则。用

“反”来求得对方的回应,然后去观察对方言辞中所

寄托的真实情感,所以用这种方法。自己要心平气

和,以便能听取对方的言辞,考察事理,论说万物,

辨别事物性质。即使是从对方言辞里无关紧要的事件

中,也可以探知其中隐含的真情实意。运用这些方法

去探测别人就好像钻到他心中探测一样,可以准确地

估计出他的能力,猜测出他的本意。这种方法就像螣

蛇指示祸福那样准确无误,就像后羿张弓射箭一样百

发百中。

【原文】

故知之始己,自知而后知人也。其相知①也,若

比目之鱼②;其见形③也,若光之与影。其察言也不

失,若磁石之取铁,如舌之取燔骨④。其与人也微,

其见情也疾。如阴与阳,如圆与方。未见形,圆以道

之;既见形,方以事之。进退左右,以是司之。己不

先定,牧人不正。事用不巧,是谓忘情失道⑤。己审⑥

先定以牧人,策而无形容,莫见其门,是谓天神。

【注释】

①相知:这里指了解别人。

②比目之鱼:又名鲽鱼,相传这种鱼只有一只眼

睛,必须两条鱼并排在一起才能游行。

③见形:指双方互相映照。

④燔骨:烧烤的骨头上所带的肉。

⑤忘情:不合实际情况。失道,抓不住本质。

⑥审:这里指审查别人的准则。

【译文】

所以要了解外界的人或事物,要从了解自己开

始,只有了解自己之后,才能了解别人。如果能做到

这点,我们想要了解别人时,就会像比目鱼相并而行

那样一丝不差。对方一现形,就像光一样显露出来,

我们就像影子一样,立刻就能捕捉到对方的真实意

图。我们做到了自知,再侦察对方的言辞,就会不失

毫厘地掌握到他的真实意图,就像用磁石取针,用舌

头来获取焦骨上的肉一样万无一失。自己暴露给对方

的微乎其微,而侦察对方的实情却又多又快。这种探

查人的方法,就像阴与阳无处不在那样,无事、无人

不可用,又像画圆画方要有规和矩那样有一定的规

则。即当对方形迹未显时,我们要用圆通灵活的手法

去引导他;当对方形迹已显时,我们就要按照设定好

的谋略去应对他。无论是向前还是向后,无论是向左

还是向右,都可以用这种规则去掌握。如果自己不事

先确定策略,就不能正确地支配他人。做事没有技

巧,就会忘记得到情报的规律。自己首先要认真确定

策略,再以此来统领众人,实施策略不要暴露意图,

让对方摸不透、抓不着我们的门路,我们就能像天神

那样达到难测难知的至高境界。

内揵第三

【引言】

本篇是《鬼谷子》关于进献说辞和固守谋略的方

法,主要论述了臣子与君主之间的关系。其中的一些论

述对于我们今天处理人际关系,也是有可借鉴之处的。

君臣素有“远而亲,近而疏”的奇妙关系,策士

臣子们想要表达自己的思想谋略,就必须与君主拉拢

关系。鬼谷子的“内揵术”,不仅是取宠之法,更是

制君之术。“内揵术”是策士臣子们取宠见用、“驾

驭”君主的不二法门。

《鬼谷子》说:“内者,进说辞也;揵者,揵所

谋也。”“内”,即入内,又通“纳”,就是进谏游

说之词。“揵”,即纳谏,就是坚持谋略。“内”侧

重于言辞技巧,“揵”侧重于游说的效果。“内”与

“揵”相辅相成,不可分离。

“内揵术”应遵循“得其情,乃制其事”的原

则,策士游说君主,首先要得到君主的欢心;策士游

说君主的目的,是让君主听从自己的建议,从而解决

君主的难题,以实现自己的抱负。鬼谷子认为,揣度

君主的心意,出谋划策时应该顺应君主心意,投其所

好,迎合君心,这是游说成功的先决条件。

策士们达到自己的目的后,则应进一步运用权术

谋略去“驾驭”君主,代君主决策。鬼谷子还告诉我

们,遇见可以凭依的君主,可以帮他整理朝政,治理

民众,谋划那些合乎君主心意的决策;若遇到不可凭

依的君主,就用权谋之术应付他,再设法离去。这样

才能掌握主动权,可以进,可以退,可以坚持,也可

以放弃,可以进退自如。

【原文】

君臣上下之事,有远而亲,近而疏,就①之不

用,去之反求。日进前而不御②,遥闻声而相思。事

皆有内揵,素结本始③。或结以道德,或结以党友,

或结以财货,或结以采色④。用其意⑤,欲入则入,

欲出则出;欲亲则亲,欲疏则疏;欲就则就;欲去则

去;欲求则求,欲思则思。若蚨母⑥之从子也,出无

间⑦,入无朕⑧,独往独来,莫之能止。

【注释】

①就:靠近,凑上去。

②御:通“迓”,迎接。

③素结本始:这里指在君臣心灵之间,紧紧地连

着一条绳子。素,平常。本始,本源、根本。

④采色:指容色。

⑤用其意:指迎合君主心意。

⑥蚨(fú)母:即青蚨。古代巫术认为青蚨之母

与子的血可以相互吸引,用母血和子血分别涂在两枚

铜钱上,两枚铜钱也可以互相吸引。

⑦间:间隙。

⑧朕:形迹。

【译文】

君臣上下之间的事情,有的相距甚远却很亲密,

有的近在咫尺却很疏远;有的投奔而来反而得不到起

用,有的离开了以后却被四处诏求;有的天天都出现

在君主面前却不被信任,有的只是君主遥闻其名,便

被君主日夜思念。这些都是由于君臣之间内心相知的

程度不同所致,本源于平素的交结。有的靠道德相联

结,有的靠朋党相联结,有的靠钱物相联结,有的靠

美色相联结。只要摸准了君主的心意,善于迎合其

意,那么想入政就能入政,想出世就能出世,想亲近

君主就能亲近,想疏远君主就能疏远,想投奔就能投

奔,想离去就能离去,想被征召就被征召,想被思念

就被思念,就像用青蚨母子之血涂钱可以相互招引一

样,可以把君主吸引得无间无隙,这样就可以在宫廷

中独往独来,没有人能够阻止。

【原文】

内者,进说辞也;揵者,揵所谋也。欲说者,务

隐度①;计事者,务循顺②。阴虑可否,明言得失,

以御其志③。方来应时,以合其谋。详思来揵④,往

应时当⑤也。

【注释】

①隐度:暗中揣度。

②循顺:沿着,顺从。

③御其志:指迎合君主心意。

④来揵:前来进举的计谋。揵,举也。这里指进

献谋略。

⑤往应时当:既迎合君意又符合形势。

【译文】

所谓“内”就是进献说辞以取得君主的宠信;

所谓“揵”就是进献计谋来取得君主的宠信。想要说

服君主,务必先悄悄地揣测君主的心意;进献计谋的

时候,务必顺从君主的意愿。暗中分析我们的计谋是

否符合时宜,向君主公开言明计谋的优劣得失,以此

来迎合君主的心意。进献计谋决策必须选择适当的时

机,使计谋与君主的心意容易契合。详细地思考后再

来进言,让君主觉得我们进献的计谋既合形势又合他

心意。

【原文】

夫内①有不合者,不可施行也。乃揣切②时宜,从

便所为,以求其变。以变求内③者,若管④取揵⑤。言

往者,先顺辞也;说来者,以变言也。善变者,审知

地势⑥,乃通于天,以化四时;使鬼神,合于阴阳,

而牧人民。见其谋事,知其志意。事有不合者,有

所未知也。合而不结⑦者,阳⑧亲而阴⑨疏。事有不合

者,圣人不为谋⑩也。

【注释】

①内:这里指说辞或计谋内的某部分。

②切:切摩,切磋。

③内:此处同“纳”。

④管:钥匙。

⑤揵:通“键”,锁。

⑥地势:指地理形势。

⑦结:两心相结。这里指认可、执行我们的计谋。

⑧阳:这里指表面。

⑨阴:这里指内心。

⑩谋:这里指谋划、计划。

【译文】

凡是言辞或计谋中有不符合君主心意的部分,就

难以付诸实践。这时就要重新揣摩形势,从有利于君

主实施出发,改变策略。以灵活变通的方式来结交君

主。做到这点,就像用钥匙开锁那样,极易打开君主

的心锁。游说时,凡是谈论过去的事情,要采用顺畅

的言辞;凡是谈论未来的事情,要采用变通的言辞。

运用自如地改变决策的人,要详细了解地理形势,精

通天文四时的变化,只有这样才能驾驭鬼神,契合于

阴阳变化的规律,从而掌控天下百姓。要了解君主谋

划的事情,才能知晓君主的意图。所办的事情凡有不

合君主之意的,那是因为君主的某种心意、某些情况

我们还没有掌握;表面上我们的计谋得到了同意但实

际上并没有得到施行,那是因为君主与我们的关系表

面上看起来亲密,实际上却很疏远。与君主的意见不

吻合的事情,圣人是不会谋划的。

【原文】

故远而亲者,有阴德①也;近而疏者,志不合

也;就而不用者,策不得也;去而反求者,事中来

也。日进前而不御者,施②不合也。遥闻声而相思

者,合于谋以待决事也。故曰:不见其类③而为之者见

逆④,不得其情而说之者见非。得其情,乃制其术⑤。

此用⑥可出可入,可揵可开。故圣人立事,以此先知

而揵万物。

【注释】

①德:通“得”,得君心。

②施:措施,这里指解决问题的决策。

③类:类似,共同点。

④见逆:被排斥。

⑤术:技能,谋略,手段。这里指君主决策。

⑥此用:即“用此”。


  前言

前言

纵横思想与纵横活动源远流长,上自黄帝轩辕,中

至辅佐周朝文、武二王的姜太公,下迄孔门弟子子贡,

都是中国纵横家的先驱人物。然而,能被称为纵横之说

的鼻祖和创始人的,当属鬼谷子。鬼谷子的身世充满神

秘色彩,据传他姓王名诩,又名王禅,战国时人,因其

隐居清溪之鬼谷,所以自称“鬼谷先生”。

关于鬼谷子的传说,在野史以及民间传说有很多

记载,例如,在明代著名小说家冯梦龙所编著的历史小

说《东周列国志》中就曾这样记载:“其人通天彻地,

有几家学问,人不能及。哪几家学问?一曰数学,日星

象纬,在其掌中,占往察来,言无不验;二曰兵学,六

韬三略,变化无穷,布阵行兵,鬼神不测;三曰游学,

广记多闻,明理度势,出词吐辩,万口莫当;四曰出世

学,修真养性,服食导引,却病延年,冲举可俟。”因

此,鬼谷子不仅被纵横家奉为鼻祖,被兵家推崇为代表

人物,甚至连民间的占卜相面之流,也都将其奉为自己

的祖师爷;而且,据传战国时期的兵家孙膑、庞涓,纵

横家苏秦、张仪都师从鬼谷子。由此可见,其在当时和

后世的影响不可谓不深远。

《鬼谷子》一书是鬼谷子思想的集大成之作,是

纵横游说之术的高度总结,是纵横家理论争鸣的**之

著作。全书分为上、中、下三卷,上卷含《捭阖》《反

应》《内揵》《抵巇》四篇,中卷含《飞箝》《忤合》

《揣》《摩》《权》《谋》《决》《符言》八篇,下卷

含《本经阴符七术》《持枢》《中经》三篇,此外还佚

失《转丸》《胠乱》两篇。上卷以权谋策略为主,中卷

以言辩游说为重点,下卷则以修身养性、内心修炼为核

心,下卷是上、中两卷的基础,是它们的思想指导。

在书中,鬼谷子讲授了不少政治斗争权术,其中

*重要的是取宠术、制君术、交友术和制人术。因此,

《鬼谷子》堪称是一部专门探讨古代政治斗争权谋的智

慧宝典,一直被中国古代军事家、政治家和外交家所研

究。在竞争日益激烈的现代社会,《鬼谷子》更具有现

实意义,因为无论是竞争双方还是合作对象,无时无刻

不在进行着较量,寻求制胜自强之道。一国的外交战术

得当与否,关系到国家之生死存亡;一个人的生意谈判

与竞争之策略是否得当,关系到企业经营之成败得失;

一个人在职场的言谈举止,关系到他的升迁去留;即便

是在人们的日常生活中,一个人的言谈技巧运用如何,

也关系到此人之处世为人得体与否。所以,《鬼谷子》

堪称当代政界人士、企业界人士、商业经营者、管理人

员、公关人所必读之书。

鉴于此,我们精心编撰了这部《鬼谷子》,本书原

文选摘自**版本,注释、译文部分则力求对原文做出

精当而晓畅的解读,呈现出鬼谷子高深精妙的权谋策略

与处世智慧,从而使不同行业、不同背景、不同层次的

读者皆能从中有所获益。



用户评价

评分

字迹清晰,无残页,快递速度快,服务态度好。

评分

好书,无事时多读书,烦恼时多读书。

评分

好小的书呀!有种上当受骗的感觉,但还是不错的

评分

挺好看的呗内容很充实 没有删减

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非常好的书,粗读了一下,满满的中国智慧!!

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挺好的,原文 译注 译文。

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还好了,很迷你,很方便,实惠

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质量一般,内容一般,书很小,内容少而粗糙,唯一优点,价格便宜,时间充足的人可以闲暇打发时间当看故事书。

评分

很好,无错别字,应该正版

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