具體描述
內容簡介
《人的音樂性》並非對人類音樂能力的學術性研究，它至多是嘗試著去協調筆者在不同文化中的音樂經曆。筆者提供瞭對非洲音樂進行調查而得來的新資料，以及在歐洲“藝術”音樂傳統中成長的任何人都熟知的一些事實；不過所得齣的隻是探索性的結論和建議。這些結論敘述瞭一個已然是專業人類學傢的尷尬，也正是由此，筆者將此書獻給梅耶·福茲(Meyer F0rtes)先生。1952年，當我花大量的時間去鑽研音樂而不是人類學課程時，福茲便在那年暑假，把我送到巴黎跟安德魯·捨費爾教授學習民族音樂學。然而，當我自己開始意識到有可能去研究音樂人類學時，時間又過瞭五年。直到又經曆瞭一年的緊張田野工作。我纔開始認為非洲音樂有些“與眾不同”；而且，每當我在自己的帳篷中聽《沃采剋》或威伯恩的錄音，或者一旦在什麼地方剛好有鋼琴，使自己沉浸於巴赫、肖邦或莫紮特的音樂時，我的這種想法就會不斷得到加強。作者簡介
約翰·布萊金，1928年10月22日齣生於英國，他曾就讀於索爾茲伯裏教會學校和謝爾伯恩教會學校，並在那裏接受到早期的音樂教育；1948——1949年間在馬來半島服兵役，受命於H.M．科德斯特裏姆禁衛軍，在此期間，約翰·布萊金學會瞭馬來語，並在叢林軍事行動中。訪問瞭住在那裏的薩卡伊（Sakai）和瑟諾伊（sen。i）部落的居民。後來他又不斷遇到馬來人、中國人、印第安人並接觸到他們的文化，所有的這些經曆改變瞭布萊金的職業取嚮，也迫使他對自己的文化和文化價值逐漸進行重新的估價。1952年夏天，布萊金在巴黎音樂學院學習民族音樂學，師從安德列·謝夫納（Andll邑Schaeffner）教授。1953年，他畢業於劍橋大學，獲得社會人類學學士學位。同年11月，布萊金被任命為馬來西亞土著居民區的政府助理顧問，但隻乾瞭六天，就由於跟傑諾德．坦普勒將軍意見不閤而被解職。後來，他從事過人類學研究，在新加坡一所二流學校任教，給馬來西亞廣播電颱做廣播，為莫裏斯．剋萊爾（Maurice C1are）的音樂會之旅伴奏等，又於1954年6月迴到巴黎學習鋼琴，同年來到南非，成為非洲音樂國際圖書館的音樂學傢。
約翰·布萊金曾跟鬍戈·崔塞（Hugh rracey）博士一起研究瞭曾在祖魯和莫桑比剋參觀時的錄音。並在圖書館收藏中轉錄、分析瞭這些音樂。1956一1958年間，布萊金著手在德蘭士瓦北部的文達人中進行田野采風工作．並於1959年被認命為約翰內斯堡的維特沃特斯蘭學的社會人類學和非洲政治的講師。1965年。該學校授予他博士學位。同年年底任教授和係主任。1965年．約翰·布萊金成為坎培拉省馬剋勒爾大學的非洲音樂課客坐教授。次年又被指認為維特沃特斯蘭大學非洲研究課題的主席。1969年末，布萊金離開南非。1970年，他被任命為美國西密歇根大學的人類學教授。次年在那兒首次執教人類學和民族音樂學的課程。現任北愛爾蘭貝爾法斯特女王大學的社會人類學教授。
約翰·布萊金一直在贊比亞的貢比·通加（Gwembe Tonga）和恩森加（Nsenga）以及烏乾達、南非部分地區做民族音樂學的田野工作，同時也在約翰內斯堡周邊地區進行人類學調查。他發錶過很多有關文達成年禮儀式和音樂、文達音樂和文化模式之間的關係等文章和書籍，另外還有兩張恩森加音樂的LP唱片——《黑人背景——一個南非女孩的童年》和《文達兒歌——民族音樂學的研究、人類社會的過程和産品》。
內頁插圖
目錄
人類組織起來的音響社會和文化中的音樂
音樂中的文化和社會
音響組織起來的人類
前言/序言
用戶評價
這本《人的音樂性》的書脊和封麵設計就透著一股子難以言喻的親切感，仿佛一本老友的日記本，散發著淡淡的墨香。翻開第一頁，就被作者細膩的筆觸吸引住瞭，他沒有一開始就拋齣什麼高深的理論，而是從童年時期第一次接觸音樂的懵懂感受寫起，那種好奇、驚喜，甚至是帶點小小的恐懼，都描繪得淋灕盡緻。我仿佛看到瞭自己小時候第一次在收音機裏聽到流行歌麯時的樣子，那些鏇律在耳邊跳躍，在心中激起漣漪，那種純粹的快樂至今難忘。書裏還穿插瞭一些關於不同文化背景下人們對音樂的理解和錶達，比如非洲部落的鼓點如何傳遞信息，歐洲古典音樂如何錶達情感的層次，甚至一些原住民的吟唱儀式，都讓我對音樂的多樣性有瞭更深的認識。尤其讓我印象深刻的是，作者提到音樂不僅僅是耳朵聽到的聲音，更是身體的共振，是情感的流動，是記憶的載體。他用很多生動的例子，比如聽到一首老歌就會想起某個夏天，或者聽到一段熟悉的鏇律就會不由自主地跟著哼唱，這些都讓我深刻體會到音樂是如何與我們的生活緊密相連，成為我們生命中不可或缺的一部分。這本書沒有給我灌輸什麼“必須如何理解音樂”的條條框框，而是像一位溫柔的嚮導，引領我一步步探索自己與音樂之間那份獨特而又普遍的聯係，讓我重新審視那些曾經被我忽略，卻又無比珍貴的音樂時刻。
評分《人的音樂性》這本書，與其說是一本關於音樂的理論著作，不如說是一次對人類情感和感知深度的探索之旅。作者以一種非常個人化、但又具有普適性的敘述方式，帶領讀者走進瞭音樂的奇妙世界。他沒有使用晦澀難懂的術語，而是用非常形象的比喻和貼近生活的例子，闡釋瞭音樂是如何在我們生命中留下印記的。我記得書裏提到，有時候一段鏇律，甚至是一個簡單的音符，都能喚醒我們內心深處被遺忘的記憶，勾起我們曾經的情感，這種“音樂觸景生情”的體驗，相信很多人都有過。《人的音樂性》將這種模糊的感受具象化，讓我們理解瞭背後的機製。此外，作者還探討瞭音樂的教育意義，以及它在兒童成長中所扮演的角色。他強調瞭從小培養孩子的音樂感，不僅能提升他們的審美能力，更能促進他們的語言發展、空間認知能力，甚至情商的培養。這一點對我尤其有啓發，我開始反思自己小時候錯過瞭多少接觸音樂的機會，也更加堅定瞭以後要為孩子創造更多音樂體驗的決心。這本書讓我明白，音樂並非少數“有天賦”的人纔能觸及的領域，而是每個人與生俱來的能力，隻是需要被喚醒和培養。
評分《人的音樂性》這本書，如同一麵透亮的鏡子，讓我看到瞭自己與音樂之間那份久違的、深刻的連接。作者的文筆極其流暢，如同涓涓細流，緩緩注入我的心田。他沒有用宏大的理論框架來束縛讀者的思維，而是以一種極為貼近個體經驗的方式，引導我們去感受音樂在我們生命中的存在。書中關於“音樂與情緒的微妙互動”的部分，令我印象尤為深刻。他舉瞭許多生活中常見又容易被忽略的例子，比如為什麼在悲傷的時候，我們反而會選擇聽一些憂鬱的歌麯；為什麼一段歡快的鏇律，就能瞬間驅散我們心中的陰霾。作者對此進行瞭深入淺齣的分析，讓我明白瞭音樂是如何通過節奏、鏇律、和聲等元素，精準地觸動我們內心深處的情感開關。這本書讓我開始重新審視自己聽音樂的習慣，也更加珍惜那些能觸動我心靈的音樂片段。它告訴我，音樂不僅僅是聲音的集閤，更是情感的錶達，是記憶的儲存，是治愈的良藥。讀完這本書，我感覺自己與音樂的關係變得更加親密，也更加懂得如何運用音樂來豐富自己的生活，療愈自己的心靈。
評分不得不說，《人的音樂性》這本書，真的給我打開瞭一個全新的認知維度。在此之前，我一直以為音樂就是鏇律、節奏的組閤，是用來娛樂消遣的，但這本書讓我明白，音樂的內涵遠不止於此。作者從人類學、社會學的角度，深入剖析瞭音樂在不同文明中的演變和功能。比如，他提到音樂在古代戰爭中的作用，如何在激勵士氣的同時，也傳遞著戰場上的信號；他還探討瞭宗教儀式中音樂的神秘力量，如何幫助人們與神靈溝通，達到一種超脫的狀態。這些內容讓我感到既新奇又震撼，原來音樂在人類曆史的長河中，扮演著如此重要的角色。書中還引用瞭大量不同民族的音樂樣本，並通過細緻的分析，展現瞭音樂是如何反映一個民族的性格、曆史和價值觀的。我印象最深刻的是關於“音樂與身份認同”的章節，作者通過分析不同國傢和地區的代錶性音樂，說明瞭音樂是如何成為一個群體凝聚力的重要紐帶，又是如何幫助個體建立歸屬感的。讀完這本書，我不再僅僅是“聽”音樂，而是開始“理解”音樂，理解它背後所承載的文化意義，以及它如何塑造我們作為“人”的特質。
評分讀完《人的音樂性》，我最大的感受是，原來我們對音樂的認知，遠比我們想象的要豐富和深刻得多。這本書沒有停留於對音樂“好聽”與否的簡單評判，而是深入剖析瞭音樂如何滲透到人類心理、生理甚至社會文化的各個層麵。作者運用瞭大量心理學和神經科學的研究成果，但行文卻一點也不枯燥，反而充滿趣味性。他解釋瞭為什麼某些鏇律會讓我們感到愉悅，某些節奏會讓我們産生共鳴，甚至音樂是如何影響我們的情緒、記憶，以及我們的決策。我尤其對關於“音樂與大腦”的部分很感興趣，得知音樂能夠激活大腦的多個區域，甚至促進新陳代謝，這讓我感到非常神奇。書中還提到瞭音樂在社交互動中的重要作用，比如在集體活動中，音樂能夠增強凝聚力，或者在情感錶達上，音樂提供瞭一種超越語言的溝通方式。我迴想起自己參加過的幾次演唱會，那種萬人齊聲閤唱的震撼，那種與陌生人因為共同的音樂喜好而産生的親近感，這本書恰恰解釋瞭這種現象背後的深層原因。它讓我明白，音樂不僅僅是一種藝術形式，更是一種深刻的人類體驗，它塑造著我們的情感世界，也連接著我們與他人，甚至與曆史。這本書提供瞭一個全新的視角，讓我重新思考“什麼是音樂”，以及“音樂在我們生命中扮演著怎樣的角色”。
評分[ZZ]寫的的書都寫得很好，[sm]還是朋友推薦我看的，後來就非非常喜歡，他的書瞭。除瞭他的書，我和我傢小孩還喜歡看鄭淵潔、楊紅櫻、黃曉陽、小橋老樹、王永傑、楊其鐸、曉玲叮當、方洲，他們的書我覺得都寫得很好。[SM]，很值得看，價格也非常便宜，比實體店買便宜好多還省車費。 書的內容直得一讀[BJTJ]，閱讀瞭一下，寫得很好，[NRJJ]，內容也很豐富。[QY]，一本書多讀幾次，[SZ]。 快遞送貨也很快。還送貨上樓。非常好。 [SM]，超值。買書就來來京東商城。價格還比彆傢便宜，還免郵費不錯，速度還真是快而且都是正版書。[BJTJ]，買迴來覺得還是非常值的。我喜歡看書，喜歡看各種各樣的書，看的很雜，文學名著，流行小說都看，隻要作者的文筆不是太差，總能讓我從頭到腳看完整本書。隻不過很多時候是當成故事來看，看完瞭感嘆一番也就丟下瞭。所在來這裏買書是非常明智的。然而，目前社會上還有許多人被一些價值不大的東西所束縛，卻自得其樂，還覺得很滿足。經過幾百年的探索和發展，人們對物質需求已不再迫切，但對於精神自由的需求卻無端被抹殺瞭。總之，我認為現代人最缺乏的就是一種開闊進取，尋找最大自由的精神。 中國人講“虛實相生，天人閤一”的思想，“於空寂處見流行，於流行處見空寂”，從而獲得對於“道”的體悟，“唯道集虛”。這在傳統的藝術中得到瞭充分的體現，因此中國古代的繪畫，提倡“留白”、“布白”，用空白來錶現豐富多彩的想象空間和廣博深廣的人生意味，體現瞭包納萬物、吞吐一切的胸襟和情懷。讓我得到瞭一種生活情趣和審美方式，伴著筆墨的清香，細細體味，那自由孤寂的靈魂，高尚清真的人格魅力，在尋求美的道路上指引著我，讓我拋棄浮躁的世俗，嚮美學叢林的深處邁進。閤上書，閉上眼，書的餘香猶存，而我腦海裏浮現的，是一個“皎皎明月，仙仙白雲，鴻雁高翔，綴葉如雨”的衝淡清幽境界。願我們身邊多一些主教般光明的使者，有更多人能加入到助人為樂、見義勇為的隊伍中來。社會需要這樣的人，世界需要這樣的人，隻有這樣我們纔能創造我們的生活，[NRJJ]希望下次還呢繼續購買這裏的書籍，這裏的書籍很好，非常的不錯，。給我帶來瞭不錯的現實享受。希望下次還呢繼續購買這裏的書籍，這裏的書籍很好，非常的不錯，。給我帶來瞭不錯的現實享受。
評分⑤教學生抓重點.教學難免有意外，課堂難免有突變，應對教學意外、課堂突變的本領，就是我們通常說的駕馭課堂、駕馭學生的能力。對教師來說，讓意外乾擾教學、影響教學是無能，把意外變成生成，促進教學、改進教學是藝術。生成相對於教學預設而言，分有意生成、無意生成兩種類型；問題生成、疑問生成、答案生成、靈感生成、思維生成、模式生成六種形式。生成的重點在問題生成、靈感生成。教學機智顯亮點.隨機應變的纔智與機敏，最能贏得學生欽佩和行贊嘆的亮點。教學機智的類型分為教師教的機智、學生學的機智，師生互動的機智，學生探究的機智。機智常常錶現在應對質疑的解答，麵對難題的措施，發現問題的敏銳，解決問題的靈活。
評分②民主平等是指在學術麵前人人平等，在知識麵前人人平等。不因傢庭背景、地區差異而歧視，不因成績落後、學習睏難遭冷落。民主的核心是遵照大多數人的意誌而行事，教學民主的核心就是發展、提高多數人。可是總有人把眼睛盯在幾個尖子學生身上，有意無意地忽視多數學生的存在。“抓兩頭帶中間”就是典型的做法。但結果往往是抓“兩頭”變成抓“一頭”，“帶中間”變成“丟中間”。教學民主最好的體現是以能者為師，教學相長。信息時代的特徵，能者未必一定是教師，未必一定是“好”學生。在特定領域，特定環節上，有興趣占有知識高地的學生可以為同學“師”，甚至為教師“師”。在教學中發現不足，補充知識、改善教法、
評分真的不錯哦，我很喜歡
評分真的不錯哦，我很喜歡
評分很好的書，慢慢看，京東是個不錯的買書地! “知識就是力量”，這是英國著名學者培根說的。誠然，知識對於年青一代何等重要。而知識並非生來就有、隨意就生的，最主要的獲取途徑是靠讀書。在讀書中，有“甘”也有“苦”。 “活到老，學到老”，這句話簡潔而極富哲理地概括瞭人生的意義。雖說讀書如逆水行舟，睏難重重，苦不堪言；但是，若將它當作一種樂趣，沒有負擔，像是策馬於原野之上，泛舟於西湖之間，盡歡於遊戲之中。這樣，讀書纔津津有味、妙不可言。由此，讀書帶來的“甘甜”自然而然浮齣水麵，隻等著你采擷瞭。 讀書，若隻埋首於“書海”中，長此以往，精神得不到適當地調節，“懨倦”的情緒彌滿腦際，到終來不知所雲，索然無味。這種“苦”是因人造成的，無可厚非。還有一種人思想上存在著問題，認為讀書無關緊要，苦得難熬，活受罪。迷途的羔羊總有兩種情況：一種是等待死亡；另一種能迴頭是岸，前程似錦 我的房間裏有一整架書籍，每天獨自摩挲大小不一的書，輕嗅清清淡淡的油墨香，心中總是充滿一股歡欣與愉悅。取齣一冊，慢慢翻閱，怡然自得。 古人讀書有三味之說，即“讀經味如稻梁，讀史味如佳肴，諸子百傢，味如醯醢”。我無法感悟得如此精深，但也癡書切切，非同尋常。 記得小時侯，一次，我從朋友那兒偶然藉得伊索寓言，如獲至寶，愛不釋手。讀書心切，迴傢後立即關上房門。燈光融融，我倚窗而坐。屋內，燈光昏暗，室外，燈火輝煌，街市嘈雜；我卻在書中神遊，全然忘我。轉眼已月光朦朧，萬籟俱寂，不由得染上瞭一絲睡意。再讀兩篇纔罷！我挺直腰闆，目光炯炯有神，神遊伊索天國。 迷迷糊糊地，我隱約聽到輕柔的叫喊聲，我揉瞭揉惺忪的睡眼，看不真切，定神一聽，是媽媽的呼喚，我不知在寫字颱上趴瞭多久。媽媽衝著我笑道：“什麼時候變得這麼用功瞭？”我的臉火辣辣的，慌忙閤書上床，倒頭便睡。 從此，讀書就是我永遠的樂事。外麵的世界確實五彩繽紛，青山啊，綠水啊，小鳥啊，小貓啊，什麼也沒有激發起我情趣，但送走白日時光的我，情由獨鍾——在幽靜的房間裏伴一盞燈，手執一捲，神遊其中，任思緒如駿馬奔騰，肆意馳騁，飽攬異域風情，目睹曆史興衰榮辱。與住人公同悲同喜，與英雄人物共沉共浮，罵可笑可鄙之輩，哭可憐可敬之士。體驗感受主人公艱難的生命旅程，品嘗咀嚼先哲們睿智和超凡的見解，讓理性之光粲然於腦海，照亮我充滿荊棘與坎坷之途。在書海中，靜靜地揣摩人生的快樂，深深地感知命運的多舛，默默地慨嘆人世的滄桑。而心底引發陣陣的感動，一股抑製不住的激動和靈感奔湧。於是乎，筆尖不由得顫動起來，急於想寫什麼，想說什麼…… 閑暇之餘，讀書之外，仍想讀書寄情於此，欣然自愉。正如東坡老先生所雲：“此心安處吾鄉。” 早晨，我品香茗讀散文，不亦樂乎！中午，我臨水倚林讀小說，不亦樂乎！晚上，我對窗藉光吟詩詞，不亦樂乎！整天都是快樂，因為我有書，我在!
評分③我們的教師為瞭控製課堂，總擔心秩序失控而嚴格紀律，導緻緊張有餘而輕鬆不足。輕鬆的氛圍，使學生沒有思想顧忌，沒有思想負擔，提問可以自由發言，討論可以暢所欲言，迴答不用擔心受怕，辯論不用針鋒相對。同學們的任何猜想、幻想、設想都受到尊重、都盡可能讓他們自己做解釋，在聆聽中交流想法、
評分很喜歡:..李一新1.李一新，:..王萍1.王萍，他的每一本書幾本上都有，這本世界著名將帥私生活寫真很不錯，將帥的生活可能成為戰爭勝負的一個因素也可能是將帥能否走嚮成功的關鍵。世界著名將帥私生活寫真選擇瞭二戰前後的多位外國將帥，對其愛情、婚姻、傢庭、愛好及退休生活進行瞭客觀、真實的記敘，其中有許多令人稱奇、感動、捧腹、迴味，也有一些令人嘆息、同情、生厭、可笑，讀來感到迴味無窮。將帥是軍隊的骨乾和核心，是構成軍事曆史的重要組成部分。我們要瞭解軍事曆史，就要瞭解將帥及其個人生活。因為，將帥的個人生活可能成為戰爭勝負的一個因素，特彆是其個人生活狀況往往還可能決定將帥能否走嚮成功的關鍵。戰爭是將帥的搖籃。在人類曆史上無數次戰爭中，湧現齣瞭一批又一批的統軍將帥。他們揮動韆軍，馳騁沙場，威風凜凜。因此，人們總是把他們與鐵血冷酷聯係在一起，而對他們的常人之情則關注不多。其實，許多威名赫赫的將帥，他們也有常人一樣的生活，在勇猛無畏的另一麵卻有著水一樣的柔情，在剛毅果敢的背後卻有著懦弱溫情的一麵，也即他們既有令人矚目的戰場上的衝鋒陷陣，也有豐富多彩的個人生活。並且，這種私生活是將帥全部生活的一部分，其中不乏有趣的內容。將帥是軍隊的骨乾和核心，是構成軍事曆史的重要組成部分。我們要瞭解軍事曆史，不僅要瞭解將帥們的公生活，即戰場生涯，也應瞭解其私生活。因為，將帥的私生活可能成為戰爭勝負的一個因素，特彆是其私生活狀況往往還可能決定將帥能否走嚮成功。本書選擇瞭世界著名的將帥，這些人之所以著名，有些是因為其戰功卓著，有些則是因其給人類帶來巨大災難。本書按這些人的齣生年月排序，對其愛情、婚姻、傢庭、愛好、退休等個人生活進行瞭客觀、真實的記敘，其中有許多事令人稱奇、感動、捧腹、迴味，也有一些事令人嘆息、同情、生厭、可笑，讀來感到迴味無窮。今天，奧林匹婭斯是隨布多隆姆父王來培拉參加腓力二世登基盛典的，此刻，她正趁盛宴和舞會的間隙，帶著幾個侍女來街心花園遊玩取樂。當腓力正對著此景此情發愣時，奧林匹婭斯一眼就看見瞭腓力。一時間，奧林匹婭斯急忙把手上的那條花蛇甩給一個侍女，拿起從脖子上摘下的花環快步跑到瞭腓力的麵前.而且沒等腓力開口，就嬌滴滴地說國王。請允許我嚮您獻上一個花環吧！腓力看見齣現在自己麵前的這個姑娘長著一對動人的大眼睛。一頭金色的捲發，高高的鼻子，櫻桃小嘴，笑起來兩腮顯齣淺淺的酒窩，臉上白裏透紅，溫文爾雅，不禁為之心動。在腓力的再三追問下，奧林匹婭斯告訴瞭腓力她的真實身份，他真是太高興瞭。原來。腓力早在前幾年的徵戰中。曾與奧林匹婭斯的父親——伊庇魯斯國王布多隆姆多次相互支持，早就是老相識。布
評分下單後書很快就到瞭，包裝的很好，跟我想象中的一樣呢，書的質量也很好，很喜歡呢精彩書摘 每年夏天，我都會去梅恩釣魚。我喜歡吃楊梅和奶油，然而基於某些特殊原因，我發現水裏的魚愛吃水蟲。 所以在釣魚的時候，我就不作其他想法，而專心一緻地想著魚兒們所需要的。 我也可以用楊梅或奶油作釣餌，和一條小蟲或一隻蚱蜢同時放入水裏，然後徵詢魚兒的意見——“嘿，你要吃哪一種呢？” 為什麼我們不用同樣的方法來“釣”一個人呢？ 有人問到路易特·喬琪，何以那些戰時的領袖們，退休後都不問政事，為什麼他還身居要職呢？ 他告訴人們說：“如果說我手掌大權有要訣的話，那得歸功於我明白一個道理，當我釣魚的時候，必須放對魚餌。” 世上惟一能夠影響彆人的方法，就是談論人們所要的，同時告訴他，該如何纔能獲得。 明天你希望彆人為你做些什麼，你就得把這件事記住，我們可以這樣比喻：如果你不讓你的孩子吸煙，你無須訓斥他，隻要告訴孩子，吸煙不能參加棒球隊，或者不能在百碼競賽中奪標。不管你要應付小孩，或是一頭小牛、一隻猿猴，這都是值得你注意的一件事。 有一次，愛默生和他兒子想使一頭小牛進入牛棚，他們就犯瞭一般人常有的錯誤，隻想到自己所需要的，卻沒有顧慮到那頭小牛的立場……愛默生推，他兒子拉。而那頭小牛也跟他們一樣，隻堅持自己的想法，於是就挺起它的腿，強硬地拒絕離開那塊草地。 這時，旁邊的愛爾蘭女傭人看到瞭這種情形，她雖然不會寫文章，可是她頗知道牛馬牲畜的感受和習性，她馬上想到這頭小牛所要的是什麼。 女傭人把她的拇指放進小牛的嘴裏，讓小牛吸吮著她的拇指，然後再溫和地引它進入牛棚。 從我們來到這個世界上的第一天開始，我們的每一個舉動，每一個齣發點，都是為瞭自己，都是為我們的需要而做。 哈雷·歐佛斯托教授，在他一部頗具影響力的書中談到：“行動是由人類的基本欲望中産生的……對於想要說服彆人的人，最好的建議是無論是在商業上、傢庭裏、學校中、政治上，在彆人心念中，激起某種迫切的需要，如果能把這點做成功，那麼整個世界都是屬於他的，再也不會碰釘子，走上窮途末路瞭。” 明天當你要嚮某人勸說，讓他去做某件事時，未開口前你不妨先自問：“我怎樣使他要做這件事？” 這樣可以阻止我們，不要在匆忙之下去麵對彆人，最後導緻多說無益，徒勞而無功。 在紐約銀行工作的芭芭拉·安德森，為瞭兒子身體的緣故，想要遷居到亞利桑那州的鳳凰城去。於是，她寫信給鳳凰城的12傢銀行。她的信是這麼寫的： 敬啓者： 我在銀行界的10多年經驗，也許會使你們快速增長中的銀行對我感興趣。
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