銀行行業授信方案培訓 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

立金銀行培訓中心 編

圖書標籤:

• 銀行
• 授信
• 信貸
• 金融
• 培訓
• 風險管理
• 方案設計
• 業務
• 實務
• 銀行從業

齣版社： 中國金融齣版社

ISBN：9787504950321

版次：1

商品編碼：10173303

包裝：平裝

叢書名： 立金銀行培訓係列叢書

開本：16開

齣版時間：2009-06-01

用紙：膠版紙

頁數：369

字數：442000

正文語種：中文

編輯推薦

　　《銀行行業授信方案培訓》將幫助你在最短的時間內成為一名優秀的商業銀行客戶經理，激發客戶經理生生不息的奮鬥精神和創造價值的活力。現實中，大量客戶經理使用《銀行行業授信方案培訓》，藉鑒成功經驗，獲得成功，下一個成功的就是你。授信産品是營銷客戶最有效的手段，客戶經理必須懂得交叉銷售，設計行業金融服務方案一定要牢牢把握各項産品的功能，並且能夠活學活用。銀行設計授信方案目的在於幫助客戶更節省財務費用，更有利於擴大銷售，幫助客戶去賺錢是維護客戶最有效的方法。
　　《銀行行業授信方案培訓》：銀行培訓講師最新力作、培養優秀的客戶經理、您也可以快速成功、銀行最前沿的對公授信産品、最新穎的交叉銷售模式、最經典的實務案例組閤、經驗豐富的銀行培訓講師為您提供行業授信方案模闆。
　　客戶經理人生箴言：在營銷過程中學習産品、理解産品、感悟産品，讓客戶把你當做知己，設計個性化的整體金融服務方案，百摺不撓，不斷地捲土重來，幫助客戶賺錢是維護客戶的最好方法，打造自己的核心競爭力，立金銀行培訓中心。
　　立金銀行培訓中心是一傢專業的銀行培訓機構，具備豐富的營銷實戰經驗，案例講學為該培訓中心的最大特色，一直深受各傢銀行的歡迎。立金銀行培訓中心專注於實務操作，尤其是在對公授信領域，經驗豐富。培訓過的機構包括招商銀行、民生銀行、浦東發展銀行、中信銀行、建設銀行、興業銀行等，受到學員的高度評價。
　　該中心先後齣版《商業銀行對公授信産品精解》、《商業銀行對公授信培訓》、《商業銀行票據案例培訓》等培訓教材，並積纍有汽車、鋼鐵、石化、電力、公路、煤炭、工程機械、教育等超過1000個金融服務方案案例。

內容簡介

　　《銀行行業授信方案培訓》與《商業銀行對公授信培訓》可以作為上下輯。《商業銀行對公授信培訓》的主要內容是對銀行授信産品的講解，而《銀行行業授信方案培訓》是對公授信産品交叉使用的集閤，提供銀行重點關注的石化、電力、鋼鐵、汽車、煤炭、公路、航空、房地産、工程機械車、有色金屬、化肥、船舶、政府供應商等行業。《銀行行業授信方案培訓》透徹地分析瞭整個産業鏈的運作模式，清晰地規劃齣銀行融資工具的嵌入模式，解釋瞭銀行各類票據産品（包括銀票、商票、買方付息票據、協議付息票據、代理貼現、票據包買）、貸款産品（流動資金貸款、工程機械按揭貸款、法人賬戶透支、項目貸款）、保函産品（投標保函、履約保函、預付款保函）的嵌入技巧，並提供具體案例以示範重點行業授信方案的設計要點。充分展現銀行“設計存款，吸收運動中存款，增加價值，創造需求”的新穎銀行公司業務客戶的營銷思路。《銀行行業授信方案培訓》目的在於培訓齣一批懂行業、瞳銀行産品的客戶經理，促使客戶經理真正掌握銀行授信産品精髓，能夠準確地分析和把握客戶的需求，具備設計綜閤授信方案的能力。鄭重說明：《銀行行業授信方案培訓》對所陳述的所有重點行業金融服務方案全部用案例演示，以方便學員學習。《銀行行業授信方案培訓》所有的案例均取材於實際業務，為瞭保護客戶的商業秘密，特彆將客戶名稱、數據進行瞭技術處理。

內頁插圖

目錄

第一章 石油化工行業授信金融服務方案
【案例1】中新燃料物資經營有限公司——直客式石油供應鏈融資
(該模式可以作為營銷成品油、原油貿易商的標準模式，充分利用貨品暢銷、下遊買傢實力強勁的優勢，控製銀行融資風險)
【案例2】廣州市大華石油化工有限公司——石油廠商銀融資
(充分利用成品油本身價值穩定、流通性較好的優勢，銀行提供貨押融資，適閤針對成品油、燃料油貿易商的融資)
【案例3】南京市天石化工有限公司——成品油提單融資
(以成品油提單作為質押，銀行提供預付賬款融資，擴大買傢的提貨能力，銀行可以適度提高存款保證金的比例)
【案例4】哈爾濱新龍貿易有限公司——準全額保證金銀行承兌匯票
(充分利用準全額保證金銀行承兌匯票對全額保證金銀行承兌匯票的比較優勢，營銷成品油貿易商)
【案例5】珠海瑪麗燃氣有限公司——買方付息捆綁代理票據貼現組閤融資
(充分利用買方付息捆綁代理票據貼現，對於買傢而言視同現款支付，銀行可以獲得存款、中間業務、貼現利息等眾多收益，建議銀行針對銀行承兌匯票，捆綁代理貼現銷售)
【案例6】寶新石油機械有限責任公司——采購供應鏈融資
(針對石油機械製造廠提供鋼管等物資采購融資，銀行交叉銷售多品種銀行産品)
【案例7】中新石油物資裝備公司——物資采購融資
(針對石油係統的物資采購，提供預付賬款融資，通常金額較大)
【案例8】福建華星石化有限公司——LPG未來貨權質押
(提供LPG未來貨權質押，該模式適閤進口原油、成品油及LPG的代理商，銀行可以交叉銷售信用證、銀行保函、銀行票據等産品)

第二章 電力煤炭行業授信金融服務方案
【案例9】中國蘭海電力集團——交易資金見證監管
(該模式適用於大宗股權並購及土地交易等融資，銀行可以獲得較好的存款及中間業務手續費收入)
【案例10】中國新華電力集團公司——廠電煤一票通
(根據煤炭、電力等整個産業鏈的産、供、需環節，銀行提供整體解決方案，交叉銷售銀行承兌匯票、買方付息票據、代理貼現等多個産品)
【案例11】中國大華電網公司——票據融資
(針對電源企業、電網企業的電力采購交易，銀行提供票據支付電費方案，適用於各地的電網公司)
【案例12】哈爾濱新海電力設備公司——綜閤融資
(針對電力設備製造企業，銀行提供預付款保函銷售融資、電力材料采購融資，銀行可通過産業鏈營銷所有的銀行業務)
【案例13】天津開發區天易經貿發展有限公司——煤炭貨押融資
(針對煤炭經銷商提供的標準融資方案，可以擴大煤炭經銷商的提貨能力，銀行依托煤炭貨物控製融資風險)
【案例14】中國東方水電建設集團租賃控股有限公司——保理租賃融資
(針對施工企業的大宗設備采購融資及應收賬款解決方案，銀行可以關聯營銷施工企業、租賃企業)

第三章 鋼鐵行業授信金融服務方案
【案例15】青島東方進齣口有限責任公司——鐵礦石進口通融資
(銀行為鐵礦石進口代理商提供綜閤融資方案，滿足其日常采購需要，適用於規模較小的鐵礦石進口企業)
【案例16】上海華生鋼鐵貿易有限公司——信用證票據連結融資
(針對鋼鐵貿易商的齣口融資方案，以信用證作為風險控製依托，以銀行承兌匯票作為采購融資工具，以信用證托收迴來的銷售迴款解付銀行承兌匯票，環環相扣)
【案例17】北京利源鋼鐵經銷有限公司——票易票組閤融資
(針對鋼鐵貿易商的票據解決方案，為鋼鐵貿易商提供一定的票據理財)
【案例18】湖北省國新鐵銷售有限公司——鋼材廠商銀融資
(該模式可以促進廠商産品的銷售，便利鋼材貿易商的采購)
【案例19】新州安商金屬股份有限公司——鋼貿通融資
(針對鋼鐵金屬交易市場的融資，藉助鋼鐵市場這個渠道客戶的價值，關聯營銷市場成員單位)
【案例20】上海西華鋼鐵貿易發展有限公司——應收賬款池融資
(根據鋼鐵貿易商的優良應收賬款，以應收賬款作為質押，銀行提供應收賬款盤活融資)
【案例21】河南大漢物資集團有限公司——鐵路供應商應收賬款擔保融資
(根據鋼鐵貿易商的強大下遊買傢，以應收賬款作為風險控製依托，銀行提供采購預付款融資)
【案例22】廣州恒大鋼鐵有限責任公司一一鋼材分銷網絡融資
(針對一級鋼鐵經銷商和二級鋼鐵經銷商，銀行提供關聯融資方案，整體營銷一級、二級經銷商)
【案例23】甘肅盤新股份有限公司——三方保兌倉融資方案
(鋼廠、經銷商、銀行協作，銀行提供銷售融資，銀行在低風險狀態營銷廠商經銷商，該模式可以復製到傢電、汽車、醫藥等行業)
【案例24】湖南涼水鋼鐵股份有限公司——四方保兌倉融資
(鋼廠、經銷商、倉儲公司、銀行協作，銀行提供銷售融資，銀行在低風險狀態營銷廠商經銷商、倉儲)
【案例25】新晉焦炭(北京)有限公司——商業承兌匯票變銀行承兌匯票融資
(銀行通過商業承兌匯票為大型鋼廠的供應商提供商業承兌匯票換銀行承兌匯票融資，藉助大型鋼廠的強大履約能力，關聯營銷眾多的供應商)
【案例26】山東新城鋼鐵有限公司——商業承兌匯票票通融資
(銀行為大型鋼廠提供商業保貼融資，可以為大型鋼廠預留一定的利益，通常需要和買方付息票據及代理貼現捆綁銷售)
【案例27】中國東大鋼鐵進齣口有限公司——鐵礦石進口全程通
(銀行為鐵礦石進口商提供鐵礦石進口專項融資，銀行可以交叉銷售信用證、銀行承兌匯票等産品)
【案例28】張傢港市豐會物資貿易有限公司——信譽保證金融資
(銀行協助鋼鐵經銷商盤活交存在鋼鐵廠商處的信譽保證金，銀行在低風險狀態下營銷鋼鐵産業鏈)
【案例29】中山市金屬材料有限公司——倉商銀融資(獨立監管)
(貨物由第三方倉庫進行監管，銀行定期盤庫，控製鋼鐵經銷商的融資風險)
【案例30】廣東進取鋼鐵實業有限公司——倉商銀融資(輸齣監管)
(充分利用經銷商現有的場地，銀行委托倉儲公司進行監管，可以有效地控製對經銷商的融資風險)
【案例31】馬軍山鋼鐵股份有限公司——廠商銷售融資網
(銀行為大型鋼廠提供銷售網絡融資，滿足其經銷商的銷售采購融資需要)

第四章 公路／鐵路行業授信金融服務方案
【案例32】揚州新元高速公路有限公司——公路票據通
(銀行為高速公路公司提供票據融資，滿足其對工程施工企業等的支付需要)
【案例33】晉州市機場股份有限公司——機場票據通
(針對機場運營集團的大額設備采購，銀行提供票據融資，滿足其支付結算需要)
【案例34】山東國興國際貿易有限責任公司——瀝青貨押融資
(針對公路材料供應商進口瀝青環節，銀行提供未來貨權質押融資)
……

第五章 房地産行業授信金融服務方案
第六章 工程機械車行業授信金融服務方案
第七章 電信行業授信金融服務方案
第八章 航空、船舶特定行業授信金融服務方案
第九章 汽車行業授信金融服務方案
第十章 傢電行業授信金融服務方案
第十一章 政府供應商行業授信金融服務方案
第十二章 農業生産資料行業授信金融服務方案
第十三章 有色金屬行業授信金融服務方案
第十四章 超市、醫院行業授信金融服務方案

精彩書摘

　　二、銀行切入點分析
　　信化移動通信有限公司主要從摩托羅拉、朗訊、中興通信等中外大型企業采購機站設備。還款來源主要是設備租賃費，該公司為信化移動通信集團公司網絡建設公司，設備安裝調試後，將設備租賃給信化移動通信集團公司旗下運營公司，嚮其收取租賃費。
　　銀行認為，可以為其核定商業承兌匯票貼現額度，該公司簽發商業承兌匯票支付摩托羅拉、朗訊、中興通信等供應設備采購款，銀行為摩托羅拉、朗訊、中興通信等公司辦理商業承兌匯票貼現。
　　考慮信化移動通信有限公司都是總部統一簽訂采購閤同，信化移動通信有限公司各地分公司獨立對外支付，因而可以由信化移動通信有限公司授權各地下屬分公司使用商業承兌匯票貼現額度，下屬分公司具體簽發商業承兌匯票。
　　三、銀企閤作情況
　　業務流程
　　1.某銀行給信化移動通信有限公司核定15億元商業承兌匯票貼現額度，約定由信化移動通信有限公司支付設備款。
　　2.銀行與信化移動通信有限公司簽訂商業承兌匯票貼現協議，商業承兌匯票貼現額度可以授權給信化移動通信有限公司各地分公司使用。

前言/序言

　　本書將告訴你銀行吸收存款的訣竅。吸收存款並不難，關鍵在於方法。掌握正確的方法，加上勤奮，你會很快打開局麵。
　　希望各位銀行從業人員牢記以下成就優秀的商業銀行客戶經理的四個關鍵點。
　　一、設計齣需要的存款
　　企業存款不是拉來的，是設計齣來的。拉存款很難，你想想，客戶在其他銀行有存款，你非得拉過來，這需要跟另一傢銀行正麵競爭。需要投入多少費用，至少你要超過另一傢銀行纔可能拉來存款吧，否則客戶憑什麼將存款搬傢？現在各傢銀行都不是“軟柿子”，費用相差無幾。
　　其實，企業存款是設計齣來的，通過設計金融服務方案，在幫助企業賺錢的同時，銀行也獲得瞭存款。比如，通過票據的組閤操作，通過票據與信托計劃的組閤，通過多種金融工具的交叉組閤銷售，存款自然就來瞭。本書將告訴你設計存款的技巧，用這種方式設計齣來的存款屬於“綠色存款”，基本沒有費用投入，而且成本很低。

評分☆☆☆☆☆

　　我迴到臥室。她的梳妝颱上有個首飾盒，我打開查看。有很多耳環，兩條項鏈，一串珍珠——看上去像是假的，幾隻手鐲，其中一個非常迷人，象牙做的，鑲邊像是金子。另外還有一枚俗氣的班級紀念戒指，來自威斯康星州奧剋萊爾市拉法雷特高中。戒指是金的，內側刻有14K字樣，掂掂重量想必還值點錢。

評分☆☆☆☆☆

⑤教學生抓重點.教學難免有意外，課堂難免有突變，應對教學意外、課堂突變的本領，就是我們通常說的駕馭課堂、駕馭學生的能力。對教師來說，讓意外乾擾教學、影響教學是無能，把意外變成生成，促進教學、改進教學是藝術。生成相對於教學預設而言，分有意生成、無意生成兩種類型；問題生成、疑問生成、答案生成、靈感生成、思維生成、模式生成六種形式。生成的重點在問題生成、靈感生成。教學機智顯亮點.隨機應變的纔智與機敏，最能贏得學生欽佩和行贊嘆的亮點。教學機智的類型分為教師教的機智、學生學的機智，師生互動的機智，學生探究的機智。機智常常錶現在應對質疑的解答，麵對難題的措施，發現問題的敏銳，解決問題的靈活。

評分☆☆☆☆☆

評分☆☆☆☆☆

比較實用 比較貼近實際

評分☆☆☆☆☆

評分☆☆☆☆☆

很滿意，會繼續購買 印刷精緻得很 工作之餘,人們或楚河漢界運籌帷幄,或輕歌曼舞享受生活,而我則喜歡翻翻書、讀讀報,一個人沉浸在筆墨飄香的世界裏,跟智者神遊,與慧者交流,不知有漢,無論魏晉,醉在其中。我是一介窮書生,盡管在學校工作瞭二十五年,但是工資卻不好意思示人。當我教訓調皮搗蛋的女兒外孫子們時,時常被他們反問:“你老深更半夜瞭,還在寫作看書,可工資卻不到兩韆!”常常被他們噎得無話可說。當教師的我這一生注定與清貧相伴,惟一好處是有雙休息日,在屬於我的假期裏悠哉遊哉於書香之中,這也許是許多書外之人難以領略的愜意。好瞭，廢話不多說。還可以，和印象裏的有一點點區彆，可能是我記錯瞭書比我想的要厚很多，就是字有點小，不過挺實惠的，很滿意！書非常好，正版的，非常值，快遞也給力，必須給好評，就是感覺包裝有點簡陋啊哈哈~~~不過書很好，看瞭下內容也都很不錯，快遞也很給力，東西很好 物流速度也很快，和照片描述的也一樣，給個滿分吧 下次還會來買！好瞭，我現在來說說這本書的觀感吧，網絡文學融入主流文學之難，在於文學批評傢的缺席，在於衡量標準的混亂，很長一段時間，文學批評傢對網絡文學集體失語，直到最近一兩年來，諸多活躍於文學批評領域的評論傢，纔開始著手建立網絡文學的評價體係，很難得的是，他們迅速掌握瞭網絡文學的魅力內核，並對網絡文學給予瞭高度評價、寄予瞭很深的厚望。隨著網絡文學理論體係的建立，以及網絡文學在創作水準上的不斷提高，網絡文學成為主流文學中的主流已是清晰可見的事情，下一屆的“五個一工程奬”，我們期待看到更多讀瞭這本書之後，我發現作者在做班主任工作的時候也有很多的無奈，她曾經這樣說過：“‘隻有不會教的老師，沒有教不好的學生’——在我看來，這句話和‘人有多大膽，地有在書店看上瞭這本書一直想買可惜太貴又不打摺，迴傢決定上京東看看，果然有摺扣。毫不猶豫的買下瞭，京東速度果然非常快的，從配貨到送貨也很具體，快遞非常好，很快收到書瞭。書的包裝非常好，沒有拆開過，非常新，可以說無論自己閱讀傢人閱讀，收藏還是送人都特彆有麵子的說，特彆精美；各種十分美好雖然看著書本看著相對簡單，但也不遑多讓，塑封都很完整封麵和封底的設計、繪圖都十分好畫讓我覺得十分細膩具有收藏價值。書的封套非常精緻推薦大傢購買。 打開書本，書裝幀精美，紙張很乾淨，文字排版看起來非常舒服非常的驚喜，讓人看得欲罷不能，每每捧起這本書的時候 似乎能夠感覺到作者毫無保留的把作品呈現在我麵前。 作業深入淺齣的寫作手法能讓本人猶如身臨其境一般，好似一杯美式咖啡，看似快餐，其實值得迴味 無論男女老少，第一印象最重要。”從你留給彆人的第一印象中，就可以讓彆人看齣你是什麼樣的人。所以多讀書可以讓人感覺你知書答禮，頗有風度。 多讀書，可以讓你多增加一些課外知識。培根先生說過：“知識就是力量。”不錯，多讀書，增長瞭課外知識，可以讓你感到渾身充滿瞭一股力量。這種力量可以激勵著你不斷地前進，不斷地成長。從書中，你往往可以發現自己身上的不足之處，使你不斷地改正錯誤，擺正自己前進的方嚮。所以，書也是我們的良師益友。 多讀書，可以讓你變聰明，變得有智慧去戰勝對手。書讓你變得更聰明，你就可以勇敢地麵對睏難。讓你用自己的方法來解決這個問題。這樣，你又嚮你自己的人生道路上邁齣瞭一步。 多讀書，也能使你的心情便得快樂。讀書也是一種休閑，一種娛樂的方式。讀書可以調節身體的血管流動，使你身心健康。所以在書的海洋裏遨遊也是一種無限快樂的事情。用讀書來為自己放鬆心情也是一種十分明智的。 讀書能陶冶人的情操，給人知識和智慧。所以，我們應該多讀書，為我們以後的人生道路打下好的、紮實的基礎！讀書養性，讀書可以陶冶自己的性情，使自己溫文爾雅，具有書捲氣；讀書破萬捲，下筆如有神，多讀書可以提高寫作能力，寫文章就纔思敏捷；舊書不厭百迴讀，熟讀深思子自知，讀書可以提高理解能力，隻要熟讀深思，你就可以知道其中的道理瞭；讀書可以使自己的知識得到積纍，君子學以聚之。總之，愛好讀書是好事。讓我們都來讀書吧。 其實讀書有很多好處,就等有心人去慢慢發現. 最大的好處是可以讓你有屬於自己的本領靠自己生存。 最後在好評一下京東客服服務態度好，送貨相當快,包裝仔細！這個也值得贊美下 希望京東這樣保持下去，越做越好

評分☆☆☆☆☆

評分☆☆☆☆☆

能耐心看一遍，是必然有幫助的。

評分☆☆☆☆☆

　　該中心先後齣版《商業銀行對公授信産品精解》、《商業銀行對公授信培訓》、《商業銀行票據案例培訓》等培訓教材，並積纍有汽車、鋼鐵、石化、電力、公路、煤炭、工程機械、教育等超過1000個金融服務方案案例。