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[美] 巴里.施瓦茨 著

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• 行为经济学
• 心理学
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• 决策学
• 消费者行为
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• 偏见认知
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出版社： 浙江人民出版社

ISBN：9787213052361

商品编码：1042856303

出版时间：2013-03-01

选择的悖论:用心理学解读人的经济行为 作  者:(美)巴里.施瓦茨 著作 梁嘉歆,黄子威,彭珊怡 译者 定  价:45.9 出 版 社:浙江人民出版社 出版日期:2013年03月01日 页  数:205 装  帧:平装 ISBN:9787213052361     ★
跨界大师用经济学布心理学的道。巴里？施瓦茨是继诺贝尔经济学奖获得者卡尼曼之后又一位将来自心理学的洞察力应用在经济学和决策学中的心理学家，三次登上TED大会的演讲台，他的成就受到津巴多、塞利格曼、卡尼曼等人的盛赞。

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打破错误的经济学假设。《选择的悖论》是施瓦茨很有名的作品，以幽默风趣的语言阐述了“为什么选择越多，人们越不”这一普遍而令人困惑的悖论。自2004年出等 ●赞誉
●推荐序
●经济学家的错误假设
●中文版序
●在多变的世界里探寻新智慧
●前言
●多即是少
●**部分
●自由的重担
●第1章
●“小决定暴政”的受害者
●85种饼干、75种冰茶、220门课程……我们常常对自己说：“就多逛一家店吧。”在自己的清单中多加1个选项是比较容易的，这就是为什么我们会从6个选项增加到30个选项，一次就加一个嘛。当我们终于做完一次商品大搜查，回头看看，过目的商品之多说不定会吓坏自己。
●
●第2章
●选择暴增的时代
●10年前还是医生说了算，病人照做就行了，如今做一个医疗决策就像要交噩梦般的期末论文一样，而且承担的风险不止是不及格那么简单；两个人情定终生已经是无比艰难的决定，然而接下来他们必须决定要不要结婚，婚后谁管钱，要不要小孩……
●
●第二部分
●是什么在操控你的行为
●第3章
●部分目录

内容简介

    《选择的悖论》的作者巴里？施瓦茨是美国斯沃斯莫尔学院社会心理学教授，三次登上TED大会演讲台，其著作荣登《商业周刊》《福布斯》畅销书榜，百余篇文章发表于《美国心理学家》《纽约时报》《哈佛商业评论》等很好期刊。

    在《选择的悖论》一书中，施瓦茨提出了一个革命性的观点：意味着拥有自由和选择，但更多的自由和选择并不能带来更大的，相反，选择越多，越少！究其原因，施瓦茨认为，首先，当人们面对更多的选择时，反而不能做出明智的选择，因为我们的选择总是受到锚定效应、框架效应、可获得性启发式等心理因素的影响。其次，即使人们做出了正确的选择，也不一定会感到满足，因为适应效应、比较、机会成本等因素会降低我们的主观感受。

    50个心理学实验等
(美)巴里.施瓦茨 著作 梁嘉歆,黄子威,彭珊怡 译者     巴里？施瓦茨Barry
Schwartz，美国斯沃斯莫尔学院社会心理学教授，2009年TED大会压轴演讲人，以博学和风趣征服观众。在现场聆听他演讲的观众超过5000人，既有政府官员，也有商业人士，遍布金融、零售、餐饮、广告、娱乐等众多行业。在互联网上观看他演讲视频的人数更是超过了500万。

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其著作《选择的悖论》自出版以来好评如潮，先后荣登美国《商业周刊》、《福布斯》杂志年度10大畅销书，在优选以20多种语言发行。

  &nb;等     多即是少

    大约6年前，我去盖普（GAP）时装品牌店买牛仔裤。我是那种会把一条裤子穿到烂才买新裤子的人，所以从上次掏腰包到现在，已经隔了好长一段时间了。一位年轻销售员走过来，亲切地问我有什么需要。

    “我想买一条牛仔裤，腰围32，裤长28
    的。”我说。
    “您想要修身款、简约款、休闲款、宽松款还是超宽松款呢？”她回应道，“您想要石洗的、酸洗的还是砂洗的？拉链的还是纽扣的？褪色的还是一般的？”

    我惊呆了。一两分钟之后我对那位销售员说：“我只是想买等

行为经济学：超越理性假设的决策指南 书籍简介 在传统的经济学框架中，个体被描绘成一个完全理性的“经济人”（Homo Economicus），他们总能根据最优化原则来做出选择，追求自身利益的最大化。然而，现实世界中的人类决策往往充满了非理性、情绪化和认知偏差。本书旨在深入剖析支撑现代行为经济学领域的关键理论、经典实验与实际应用，为读者提供一套理解人类决策行为的全新视角。 本书将带你走进人类决策的“幕后”，揭示我们看似随意的选择背后隐藏的心理机制。我们将探讨诸如锚定效应、损失厌恶、过度自信以及框架效应等一系列认知捷径（启发法）和系统性偏差，这些都在不知不觉中塑造着我们的消费习惯、投资决策乃至日常生活中的点滴选择。 第一部分：理性模型的坍塌与行为经济学的崛起 第一章：经济学的经典假设与局限 本章首先回顾了新古典经济学中关于“完全信息”、“偏好稳定性”和“理性预期”的核心假设。通过分析这些假设在面对真实世界数据时的不足，我们将引出对更贴近人类心理现实的决策模型的迫切需求。我们将重点考察早期对有限理性（Bounded Rationality）概念的探索，为后续引入行为学视角奠定基础。 第二章：心理学如何重塑经济学版图 本章着重介绍行为经济学的奠基性工作，特别是丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基的开创性研究。我们将详细阐述前景理论（Prospect Theory）的三个核心支柱：参考点依赖、损失的痛苦性高于收益的快乐性（即损失厌恶）、以及对风险的非线性概率评估。通过具体的案例分析，读者将清晰地理解，为什么人们在面对“拥有”和“失去”时，其决策模式会发生根本性的逆转。 第二部分：决策中的认知捷径与系统性偏差 第三章：启发法：快速决策的代价 人类大脑倾向于使用“启发法”（Heuristics）来进行快速、低耗能的判断，尤其是在信息不完全或时间压力下。本章将系统梳理几种主要的启发法： 1. 可得性启发法 (Availability Heuristic)： 我们倾向于高估那些更容易被回忆起来的事件发生的概率。例如，媒体对空难的密集报道如何扭曲公众对飞行安全的评估。 2. 代表性启发法 (Representativeness Heuristic)： 将事物归类时，过度依赖其与刻板印象的相似程度，而忽略了基础概率（Base Rate）信息。我们将用经典的“琳达问题”来展示这种思维陷阱。 3. 锚定与调整 (Anchoring and Adjustment)： 解释初始信息（锚点）如何不成比例地影响最终判断，即使该锚点本身是随机或无关的。 第四章：情绪、时间与非理性价值判断 本章探讨了时间偏好和情绪对经济选择的深刻影响。我们将区分两种时间折扣模型：双曲线贴现（Hyperbolic Discounting）与指数贴现，并解释为什么人们会表现出“现在偏爱”——即对即时满足的强烈倾向，导致储蓄不足或拖延重要任务。此外，本章还将分析从众效应（Bandwagon Effect）和情绪冲击（Affect Heuristic）如何在金融市场和社交媒体传播中引发非理性行为。 第五章：自我控制的冲突与选择架构 本章聚焦于“自我损耗”（Ego Depletion）理论和意志力限制。我们探讨了人们在面临需要高度自制力的情境中，如何设计“预先承诺机制”（Commitment Devices）来帮助未来的自己。此外，本节将详细阐述“选择架构”（Choice Architecture）的概念，即环境设计者如何通过温和的干预（如默认选项的设置）来影响人们的决策，强调了在公共政策设计中“助推”（Nudge）的伦理考量和有效性。 第三部分：行为经济学在金融与公共政策中的应用 第六章：投资心理学：市场中的非理性投资者 本章将行为金融学的理论应用于资本市场。我们将分析交易者如何受处置效应（Disposition Effect，即“卖出盈利的太快，持有亏损的太久”）的影响，以及过度自信如何导致过度交易。本章还将探讨羊群效应在资产泡沫形成和破裂过程中的作用，并提供基于行为洞察的投资纪律建议。 第七章：消费行为与定价心理学 零售和营销领域是行为经济学应用最广泛的领域之一。本章将深入研究以下几个关键现象： 1. 参考定价与感知价值： 价格是如何被感知为“昂贵”或“划算”的，而非其绝对数值。 2. 稀缺性与紧迫性原理： 为什么“限量”和“限时”的措辞能有效驱动购买行为。 3. 禀赋效应（Endowment Effect）： 解释了为什么一旦拥有某物，其主观价值会显著提高，进而影响定价和交易意愿。 第八章：设计更好的选择：政策与福祉 本章将行为洞察转化为实际的公共政策工具。我们将考察“助推”策略如何应用于退休金计划（自动加入机制）、健康行为的改善（如食品摆放的优化）以及财务健康教育。重点讨论如何通过结构性设计，帮助人们在不限制自由选择的前提下，做出对自己长期利益更有益的决策，从而提升整体社会福祉。 结语：迈向更现实的决策科学 本书的结论部分将总结行为经济学的核心贡献，并展望这一跨学科领域未来的发展方向，强调理解人类决策的复杂性是构建更有效经济模型和更人性化社会的基石。 --- 本书特点 实验驱动： 全书穿插了大量经典和前沿的心理学与经济学实验案例，确保理论的实践性和可验证性。 清晰易懂： 尽管内容涉及前沿理论，但语言风格力求平实严谨，避免艰深的数学公式，专注于概念的直观理解。 实用价值： 读者不仅能理解他人为何做出非理性选择，更能识别并修正自身决策中的系统性偏差。

评分☆☆☆☆☆

一直对经济学中人的理性假设感到困惑，总觉得现实中的人们远比模型里描述的要“不那么理性”。读了这本书，才恍然大悟，原来那些看似“非理性”的行为，背后却有着深刻的心理学根源。《选择的悖论：用心理学解读人的经济行为》这本书，就像一把钥匙，解锁了我对日常经济现象的认知盲区。比如，为什么人们总是倾向于购买那些看似不划算但“感觉不错”的东西？为什么明明知道某些投资风险很高，却依然有人趋之若鹜？作者通过大量生动有趣的案例，将行为经济学中的关键概念，如损失厌恶、锚定效应、框架效应等，讲得浅显易懂，又充满了智慧。读完之后，我不再仅仅将自己看作一个追求效用最大化的理性经济人，而是更清晰地认识到，我的每一个选择，都可能受到潜意识心理活动的影响。这种自我认知的提升，不仅帮助我在消费和投资时做出更明智的决策，也让我更好地理解身边人的行为。这本书的语言风格也很吸引人，不是枯燥的学术论述，而是充满了故事性和启发性，让人读起来津津有味，仿佛在和一位博学的智者对话。它让我重新审视了“选择”这个概念，原来我们以为自由自在的选择，其实常常被无形的心理规律所左右。

评分☆☆☆☆☆

这本书彻底颠覆了我对“理性”的定义。长期以来，我一直认为经济行为的核心是理性的计算和最优的选择。然而，《选择的悖论：用心理学解读人的经济行为》这本书，则以一种令人信服的方式，揭示了人类决策中普遍存在的“非理性”因素。作者通过引人入胜的故事和实验，深入浅出地阐述了行为经济学中的核心概念，如“损失厌恶”如何让我们宁愿承担风险也不愿接受损失，“确认偏误”如何让我们只关注支持自己已有观点的信息。这些心理机制，在我们日常的消费、储蓄、投资决策中无处不在，却往往被我们忽略。这本书最让我印象深刻的是，它并没有居高临下地批判“非理性”，而是以一种理解和共情的姿态，解释了这些“非理性”行为的根源，并指出了如何利用这些认知来做出更好的决策。它的语言风格亲切自然，充满了人文关怀，读起来毫无压力，反而让人觉得是在与一位经验丰富的心理咨询师对话。这本书让我更深刻地认识到，人类的决策过程是多么复杂和微妙，也促使我在未来的生活和工作中，更加审慎地对待每一个“选择”。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我带来的最大冲击，在于它颠覆了我对“选择”的固有认知。我一直认为，经济学中的“理性经济人”模型，虽然简化，但大体上能解释大部分经济行为。但《选择的悖论：用心理学解读人的经济行为》这本书，则向我展示了“选择”背后隐藏的复杂心理机制。作者巧妙地将心理学理论与经济学实践相结合，用一个个引人入胜的实验和生活中的案例，揭示了人类决策的“非理性”之处。例如，书中提到的“禀赋效应”，解释了为什么人们往往高估自己拥有的物品的价值，导致在交易中难以达成一致。还有“框架效应”，同一个信息，不同的表述方式，会带来截然不同的选择结果。这些都不是深奥的理论，而是我们每个人在生活中都可能经历的。读完这本书，我开始反思自己过去的许多选择，发现很多时候，并非基于深思熟虑的理性分析，而是受到了情绪、习惯，甚至是环境因素的影响。这让我对自己的决策过程有了更深的警惕，也学会了在做重要决定时，多问自己一句：“我真的清楚我在为什么而选择吗？”这本书的语言风格非常平实，没有故弄玄虚，而是娓娓道来，充满了人文关怀。它不仅是一本关于经济行为的书，更是一本关于理解人性、认识自我的深刻读物，让我受益匪浅。

评分☆☆☆☆☆

我一直对“为什么人们会做出看似不合逻辑的经济决策”这个话题很感兴趣。在翻阅了市面上的一些相关书籍后，《选择的悖论：用心理学解读人的经济行为》这本书无疑是最具启发性的一本。它没有空泛地讨论理论，而是用大量极其生动、贴近生活的案例，揭示了隐藏在经济行为背后的心理驱动力。书中对“锚定效应”的解读，让我瞬间理解了为什么很多促销活动会设置一个看似很高的原价，然后提供一个“折扣价”，原来价格本身就是一个强大的心理锚。还有“互惠原则”的应用，无论是商家还是个人，都常常不自觉地利用它来影响他人的决策。作者的叙述方式非常引人入胜，语言流畅自然，充满了智慧的光芒。它并没有直接告诉你“你应该怎么做”，而是通过揭示“为什么你会这样做”，让你主动去思考和调整自己的行为模式。读完这本书，我感觉自己仿佛拥有了一双“透视眼”，能够更清晰地看到经济世界中那些隐藏的心理暗流。这种认知上的提升，对我理解个人财务管理，乃至宏观经济现象，都提供了全新的视角。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这本书是一次令人耳目一新的阅读体验。在阅读《选择的悖论：用心理学解读人的经济行为》之前，我对经济行为的理解，很大程度上停留在教科书式的理性模型上。然而，这本书却以一种极其鲜活、贴近生活的方式，展现了人类经济行为背后错综复杂的心理动态。作者并没有用晦涩难懂的术语去解释行为经济学，而是通过大量的鲜活案例，比如超市的促销策略、金融市场的非理性繁荣、甚至是我们日常生活中做出的各种微小选择，来生动地阐释诸如“损失厌恶”、“从众心理”等概念。读到书中关于“延迟满足”和“自我控制”的部分，我更是深有同感，这不就是我一直以来都在努力克服的难题吗？这本书让我明白，我们并非总是按照效用最大化的原则来行事，很多时候，我们的选择是被即时满足的诱惑、对损失的恐惧，以及社会影响所左右的。这种理解，让我对自己和他人的行为有了更深刻的洞察，也促使我在未来的经济活动中，更加审慎地评估那些看似无关紧要的心理因素。这本书的叙事逻辑清晰，层层递进，即使是没有经济学背景的读者，也能轻松理解其中的奥妙。

评分☆☆☆☆☆

书还没看，包装还行，继续光顾

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可以读，挺有启发性的。

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很好 很不错

评分☆☆☆☆☆

很好 很不错

评分☆☆☆☆☆

放假的原因刚刚拿到，书后面有点挤压小损，不影响阅读，不错的书

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好的好的。

评分☆☆☆☆☆

看完了，非常喜欢这位实践主义的心理学家，随即买了他领一本书《practice wisdom》,中文为《遗失的智慧》

评分☆☆☆☆☆

这书是盗版吧，纸质这么烂！

评分☆☆☆☆☆

书还没看，包装还行，继续光顾