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陳立金，雲曉晨著

圖書標籤:

商業銀行
産業鏈融資
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供應鏈金融
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金融知識
銀行實務
企業融資
金融服務
風險管理

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齣版社：中國金融齣版社

ISBN：9787504957658

版次：1

商品編碼：10551140

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2011-02-01

用紙：膠版紙

頁數：335

字數：385000

正文語種：中文

具體描述

內容簡介

　　《商業銀行産業鏈融資培訓》透徹解讀最適閤銀行拓展重點行業産業鏈，深度分析對重點行業的整體解決方案，培養銀行客戶經理的全産業鏈營銷意識，切實提升客戶經理交叉銷售營銷能力，提供重點行業的模式化授信方案。本書適閤商業銀行公司業務條綫支行行長、客戶經理學習使用。

第一篇能源行業
【産業鏈一】原油批發商行業授信課程
【産業鏈二】成品油批發商行業授信課程
【産業鏈三】燃氣行業授信課程
【産業鏈四】火力發電企業行業授信課程
【産業鏈五】焦化行業授信課程
【産業鏈六】焦化企業行業授信課程（齣口型）
【産業鏈七】焦化企業行業授信課程（國內銷售型）
【産業鏈八】小型煤礦行業授信課程
【産業鏈九】大型煤礦行業授信課程
【産業鏈十】煤礦施工行業授信課程
【産業鏈十一】煤炭經銷商行業授信課程
【産業鏈十二】煤炭經銷商行業授信課程（海陸倉）
【産業鏈十三】水電施工企業行業授信課程
【産業鏈十四】電力施工企業行業授信課程
【産業鏈十五】電網企業行業授信課程
第二篇交通行業
【産業鏈一】中小船運企業船運公司行業授信課程
【産業鏈二】中小船運企業行業授信課程
【産業鏈三】造船企業行業授信課程
【産業鏈四】小型造船企業行業授信課程
【産業鏈五】瀝青行業授信課程
【産業鏈六】高速公路行業授信課程
【産業鏈七】強勢品牌汽車廠商行業授信課程
【産業鏈八】弱勢品牌汽車廠商行業授信課程
【産業鏈九】強勢品牌汽車經銷商行業授信課程
【産業鏈十】弱勢品牌汽車經銷商行業授信課程
【産業鏈十一】進口品牌汽車經銷商行業授信課程
【産業鏈十二】客車行業授信課程
【産業鏈十三】工程機械車行業授信課程
【産業鏈十四】摩托車廠商行業授信課程
【産業鏈十五】摩托車經銷商行業授信課程
【産業鏈十六】輪胎經銷商行業授信課程
【産業鏈十七】鐵路公司行業授信課程
【産業鏈十八】鐵路機車製造企業行業授信課程
【産業鏈十九】鐵路設備企業行業授信課程
【産業鏈二十】鐵路施工企業行業授信課程
【産業鏈二十一】鐵路多元化經營企業行業授信課程
第三篇鋼鐵行業
【産業鏈一】大型國有鋼鐵經銷商行業授信課程
【産業鏈二】民營鋼鐵經銷商行業授信課程
【産業鏈三】鋼鐵經銷商行業授信課程（走二級經銷）
【産業鏈四】鋼鐵經銷商行業授信課程（直供工地）
【産業鏈五】鋼鐵經銷商行業授信課程（自建渠道）
【産業鏈六】鐵礦石貿易商行業授信課程
第四篇地産及相關行業
【産業鏈一】房地産開發商行業授信課程
【産業鏈二】商業地産開發商行業授信課程
【産業鏈三】廉租房行業授信課程
【産業鏈四】經濟適用房行業授信課程
【産業鏈五】土地儲備中心行業授信課程（經濟欠發達地區）
【産業鏈六】土地儲備中心行業授信課程（經濟發達地區）
【産業鏈七】裝飾公司行業授信課程
【産業鏈八】城投企業行業授信課程
【産業鏈九】建材城行業授信課程
【産業鏈十】混凝土經銷商行業授信課程
第五篇醫療行業
【産業鏈一】藥品經銷商行業授信課程（零售模式）
【産業鏈二】藥品經銷商行業授信課程（直供醫院）
【産業鏈三】醫院行業授信課程
第六篇傢電行業
【産業鏈一】傢電廠商（采取走大戶模式）行業授信課程
【産業鏈二】傢電經銷商行業授信課程（國美電器、蘇寜電器）
【産業鏈三】傢電製造企業（采取總代理模式）行業授信課程
【産業鏈四】區域傢電總代理商行業授信課程
第七篇製酒行業
【産業鏈一】製酒行業授信課程
【産業鏈二】製酒行業授信課程（獨立銷售渠道）
【産業鏈三】酒廠行業授信課程（自建銷售渠道）
【産業鏈四】小酒廠行業授信課程
【産業鏈五】中小酒廠行業授信課程（貨押）
第八篇租賃擔保行業
【産業鏈一】工程租賃公司行業授信課程
【産業鏈二】工程機械租賃公司行業授信課程
【産業鏈三】租賃公司行業授信課程（集團承租）
【産業鏈四】國有大型擔保公司行業授信課程
【産業鏈五】住房置業擔保行業授信課程
第九篇農資行業
【産業鏈一】糧食加工行業授信課程
【産業鏈二】糧食經銷商行業授信課程
【産業鏈三】化肥廠商行業授信課程
【産業鏈四】區域化肥經銷商行業授信課程
第十篇其他行業
【産業鏈一】辦公用品製造商行業授信課程
【産業鏈二】報社行業授信課程
【産業鏈三】電信設備行業授信課程
【産業鏈四】服裝製造客戶行業授信課程
【産業鏈五】廣告公司行業授信課程
【産業鏈六】輪胎製造商行業授信課程
【産業鏈七】木業經銷商行業授信課程
【産業鏈八】製鞋企業行業授信課程
【産業鏈九】商場行業授信課程
【産業鏈十】水泥廠行業授信課程
【産業鏈十一】物流行業授信課程
【産業鏈十二】橡膠經銷商行業授信課程
【産業鏈十三】超市行業授信課程
【産業鏈十四】大學行業授信課程
【産業鏈十五】電纜行業授信課程
【産業鏈十六】電視颱行業授信課程
【産業鏈十七】建築企業行業授信課程
【産業鏈十八】小商品市場行業授信課程
【産業鏈十九】造紙企業行業授信課程
【産業鏈二十】紙品經銷商行業授信課程
産業鏈融資歌
立金銀行培訓中心培訓大事記

精彩書摘

　　第一篇能源行業
　　[産業鏈一] 原油批發商行業授信課程
　　一、原油批發商行業産業鏈解讀
　　原油批發商普遍資産規模小，但是經營規模較大，現金流非常充沛，這類公司對銀行承兌匯票需求量較大，銀行可以重點營銷票據業務。國傢對原油批發商采取準人製度，這從客觀上保證瞭能夠獲得原油經營資産的企業普遍管理規範，有一定的實力。
　　原油批發商屬於典型的連接兩頭的客戶，産業鏈特徵“兩端大、中間小”，原油批發商對上遊原油供應商需要預付賬款，對下遊大型煉化企業需要先發貨、後放款，産生應收賬款。所以普遍資金鏈緊張，需要銀行的支持。
　　二、行業經典客戶
　　北京龍禹石油化工有限公司、黑龍江聯閤石油化工有限公司、陝西東大石油化工有限公司、福建東港石油化工實業有限公司、福建省南安市蘇閩石油有限公司、丹陽紅葉石油製品有限公司、海洋石油工程（青島）有限公司、天津交通中油加油站有限公司、天津開發區金澤石油化工有限公司等。
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