具体描述
基本信息
书名:没有卖不掉 只有不会卖
定价：39.8元
作者:王远著
出版社：北方妇女儿童出版社
出版日期：20160101
ISBN：9787538595550
字数：210000
页码：220
版次：1
装帧：平装
开本：16开
目录
前言 / 1
Part1 内容行，纸质量一般，特价买的，这个价就值。 京东非要我写十个字。 非常不错，价格优惠质量好 很不错，值 大致翻了一下，有点简单，孩子不怎么喜欢看 很划算，内容很好，纸质上乘 东西不错，物美价廉，实惠。 孩子很喜欢！浅显易懂！！送的道德经真心不错！！！ 字迹清晰，没有味，内容可以，希望孩子爱看。
没有找不到需求的市场，只有标错标签的商品
思路决定销路：把梳子卖给方丈 / 3
客户的差异性心理：像卖日用品一样卖感快贴 / 7
幸运是怎么来的：你若会把握，成交就在那里 / 9
“锚锭”原理：找对人，做对事，说对话 / 11
正视拒绝：爬起来，客户在原地等你 / 13
成交的切入点：你的客户是谁？ / 15
Part2
没有不好卖的东西，只有不会卖的人
愿者上钩：怎样让方丈对梳子感兴趣？ / 19
摸清需求：地球人都是潜在客户 / 21
认同法则：买东西，也许只因为卖东西的人 / 23
圆心法则：圈子越大，销售越好做 / 25
诚信法则：客户，比产品更重要 / 27
锲而不舍：打破“谢绝推销”的咒语 / 29
优法则：客户往往青睐的 / 31
Part3
没有天生的高手，只有不会做人的销售
首因效应：先交朋友后做销售 / 35
平等原则：别让自卑困住你的舌头 / 38
知己知彼：话不在多，“攻心”重要 / 40
退让原则：客户发火，我们灭火 / 42
幽默营销：有本事就把客户逗笑 / 44
豁达原则：积极心创造好业绩 / 46
“厚脸皮”原则：坚持到让客户绝望 / 48
用户评价
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