房地产实战定价策略 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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廖志宇 编

图书标签:

• 房地产
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• 置业

出版社： 中国建筑工业出版社

ISBN：9787112128709

版次：1

商品编码：10620656

包装：平装

开本：16开

出版时间：2011-03-01

用纸：胶版纸

页数：317

编辑推荐

《房地产实战定价策略》共分八章，介绍了4种不同导向定价方法的实战运用模型，6大定价策略的全流程活用、调节技巧，以及5种不同项目心态的成功定价获利法则。

内容简介

廖志宇主编的《房地产实战定价策略》是一本全面介绍房地产定价策略的图书，讲述了四种不同导向定价方法；项目内部差价调整技巧；六种房地产定价策略；并区分小户型、别墅、商铺、多层／中高层／高层、大盘这五种项目类型提出对应的实战定价策略。书中结合实际操作经验和经典营销理论，层层剖析，并辅之以鲜活的案例，内容丰富，体系清晰，指导性强，使实践与理论有机融合。
本书内容丰富，理论联系实践，指导性强，适合开发商、策划代理公司的营销策划人员使用。

目录

第一章 定价理论基础
一、房地产定价的本质
二、影响定价的因素
三、确定房地产价格的六个步骤
第二章 成本导向定价方法
一、成本导向定价法优缺点分析
二、成本导向定价法分类
三、成本导向法的共同点、应用策略及范围
四、成本导向定价基础
五、以市场成本替代项目成本
六、以战略成本替代项目成本
案例01：FZ锦绣江南成本导向定价策略
第三章 需求及消费者心理导向定价方法
一、针对消费者需求变化的定价方法
二、针对消费者心理导向的定价方法
三、价格测试的方法与步骤
第四章 竞争导向定价方法
一、竞争导向的基础源于市场竞争
二、通常竞争导向定价方法
三、高级竞争导向定价法一类比量化定价法
案例02：上海HP·青年城类比量化定价实战技巧
第五章 营销目标导向定价方法
一、房地产营销目标体系构成
二、影响定价目标的制约因素
三、定价目标的分类
四、具体定价目标
第六章 项目内部差价调整技巧
一、项目内部差价调整流程
二、影响差价的产品因素
三、各影响因素的权重设定
四、各因素打分思路
五、价目表的形成与修正
案例03：BL·心语花园价格修正及定价形成策略
第七章 房地产定价策略
一、总体定价策略
二、时间节点定价策略
三、用户心理定价策略
四、促销定价策略
五、全营销过程定价策略
六、差价策略
案例04：JD·荔湖城价格调整方案
七、房地产价格调整的流程和步骤
八、价格变化反应与价格变化应变策略
案例05：青岛1_r·馥香谷项目的价格应变策略
第八章 五种不同项目类型的实战定价策略
小户型——实战定价策略
一、分析地段因素，区分差异定价
二、运用高附加值定价的九大要素
三、诠释居住理念，提升附加值
四、有效运用差异化竞争策略
案例06：成都YY·大湖区二期一批次小户型房源价格策略
别墅——实战定价策略
一、什么是真正的别墅
二、别墅细分市场定价策略
三、别墅定价的一般过程
案例07：FD·湾流汇二期别墅定价策略
商铺——实战定价策略
一、影响商铺定价的主要因素
二、商铺的价格制定
三、商铺投资收益率四种算法
四、如何计算并判断投资回报率
案例08：JH国际商业广场商铺定价分析
多层、中高层、高层——实战定价策略
一、层差的来源
二、北京不同楼层价差调研的启示
三、影响垂直价差幅度的因素
四、住宅层垂直价差的确定
五、景观视野对层差影响的原理
六、不同类型住宅的价差确定方法
七、层差确定的注意事项
案例09：某多层项目的价格策略
大盘——实战定价策略
一、大盘开发成为市场趋势
二、大盘开发具有六大市场优势
三、大盘定价的四个关键词
四、不同档次大盘的定价策略
案例10：大盘标杆项目定价策略解密

前言/序言

《房市脉搏：洞悉价值，稳健投资》 在波谲云诡的房地产市场中，真正决定成败的，往往不是运气，而是对资产价值的深刻洞察和对未来趋势的精准预判。本书并非一本枯燥的理论堆砌，而是一部详尽的实战指南，旨在帮助每一位投资者，无论您是初涉房产的“小白”，还是经验丰富的操盘手，都能在这场“逐鹿”中，掌握先机，规避风险，实现财富的稳健增值。 我们深知，房地产投资并非简单的“买入-持有”，它是一门艺术，更是一门科学。市场瞬息万变，政策风云变幻，宏观经济形势如潮起潮落，区域发展差异如星辰大海。如何在纷繁复杂的信息中提炼出核心价值？如何在众说纷纭的观点中找到属于自己的投资逻辑？本书将带领您一步步揭开房地产定价的神秘面纱，让您从“看懂”到“看准”，最终做到“决策无悔”。 第一部分：价值锚定——拨开迷雾，锁定真实价值 在房地产投资的金字塔尖，首要面对的便是如何为一处房产赋予一个相对客观、具有潜力的“价值锚”。这绝非仅仅依赖于中介的一面之词或网络上的零散信息。本书将深入剖析构成房产价值的多元维度，从宏观到微观，层层剥茧。 宏观经济的脉搏：我们将从国家经济政策、货币供应、通货膨胀、人口结构变化等宏观层面上，为您解读经济大势如何影响房地产市场的长期走向。理解GDP增长、利率变动、汇率波动等宏观指标，能够帮助您把握市场的大方向，判断下一轮周期的开启与演进。例如，为何某些经济体在特定时期会经历房地产的“黄金十年”？又为何在另一些时期，市场会进入调整期？我们将提供具体的分析框架和案例。 区域发展的版图：地域性的差异是房地产市场最鲜明的特征之一。本书将详细讲解如何分析一个城市的经济发展水平、产业结构、就业机会、人口流入等关键因素，以及这些因素如何转化为区域房地产的价值驱动力。您将学会识别“明星城市”和“潜力区域”，理解城市规划、交通基础设施建设（如高铁、地铁网络）、商业配套的升级对房产价值的赋能作用。我们将探讨，为何一线城市的房价能够屡创新高，而二三线城市又该如何寻找自身的价值洼地。 地段的黄金法则：“地段，地段，还是地段”——这句经典的房地产投资箴言，在本书中将被赋予更深入、更具操作性的解读。我们将细致分析影响地段价值的微观因素，包括但不限于：学区质量、医疗资源、商业繁华度、公园绿地、社区环境、交通便利性（步行距离、公交线路覆盖、主要道路连接），甚至包括周边的潜在噪音源和污染源。您将学会如何通过实地考察和数据分析，准确评估一个具体地段的优劣，并判断其长期的保值增值潜力。 产品属性的精研：同一区域内，不同类型的房产价格千差万别。本书将带领您深入了解不同物业类型（住宅、公寓、写字楼、商铺）的投资逻辑和价值评估体系。您将学会分析建筑质量、户型设计、楼层朝向、装修标准、物业管理水平、小区容积率、绿化率等对房产价值的影响。例如，为何某些高品质的住宅项目能够长期跑赢大盘？又为何某些看似“低总价”的房产，实际的“单位价值”并不具优势？ 第二部分：定价艺术——量化分析，预测未来趋势 价值的评估是基础，而对价格的预测和把握，则是投资致胜的关键。本书将为您提供一套系统性的定价分析方法，帮助您在“买入”前，就能对房产的未来价格走势形成清晰的判断。 成交数据的解码：我们并非鼓励您盲目跟随市场热度，而是要学会从历史成交数据中挖掘“真相”。本书将引导您掌握如何搜集、整理、分析不同区域、不同类型房产的历史成交价格、成交量、挂牌价格等数据，并利用统计学方法，识别价格的周期性波动和趋势性变化。您将学会如何利用二手房交易平台、房产数据公司提供的报告，进行高效的价格比对和趋势预测。 租金回报率的算计：对于许多投资者而言，租金回报率是衡量房产投资潜力的重要指标。本书将详细讲解如何计算和分析不同房产的租金回报率，并与其他投资渠道进行比较，从而判断其是否具有吸引力。您将学会如何估算合理的租金水平，以及如何评估物业空置期的风险。 未来增长的预判：房地产的价值并非静态，而是动态发展的。本书将聚焦于如何通过对区域规划、商业开发、交通改善、人口导入等前瞻性因素的分析，来预判房产的未来增长潜力。您将学会识别哪些因素是“短期催化剂”，哪些因素是“长期硬支撑”。例如，一个新开通的地铁站点，其对周边房产价值的提升效应，究竟能持续多久？一家大型企业的迁入，又会为区域带来怎样的居住需求？ 风险因素的审视：任何投资都伴随着风险，房地产也不例外。本书将系统性地为您梳理可能影响房产价值的各类风险，包括但不限于：政策调控风险（限购、限贷、房产税）、市场周期性下跌风险、区域衰退风险、物业本身的问题（如产权瑕疵、质量问题）、流动性风险等。您将学会如何量化和评估这些风险，并制定相应的应对策略，从而在投资决策中做到“心中有数”。 第三部分：策略实操——洞察细节，规避陷阱 理论知识的积累，最终需要转化为实际的投资行动。本书的第三部分，将为您提供一套可操作的实战策略，帮助您在实际交易过程中，做出更明智的决策，规避常见的投资陷阱。 谈判的艺术与技巧：在价格谈判中，信息差往往是决定成败的关键。本书将为您剖析卖方和买方的心理博弈，分享有效的谈判策略和技巧，帮助您在议价过程中占据有利地位。您将学会如何通过充分的市场调研，找到对方的“痛点”，从而争取到最有利的价格。 产权与合同的审查：房地产交易中的产权问题是重中之重，任何疏忽都可能导致巨大的损失。本书将详细讲解如何审查房屋产权证、了解抵押、查封等信息，以及如何审阅购房合同的各项条款，识别其中可能存在的陷阱和霸王条款。您将学会如何保护自己的合法权益。 融资与贷款的智慧：合理的融资策略能够放大您的投资收益，却也可能成为压垮骆驼的最后一根稻草。本书将为您解读不同的贷款产品和政策，分析如何选择最适合您的融资方式，并掌握一些提高贷款额度、降低贷款成本的技巧。 长期持有与适时变现：对于不同投资目标的投资者，持有策略自然有所不同。本书将探讨长期持有如何实现资产的复利增长，以及在何种情况下，适时进行房产变现，锁定利润，又如何为下一次投资做好准备。 规避“泡沫”陷阱：在全球范围内，房地产泡沫都是一个不容忽视的现象。本书将为您提供识别房地产泡沫的警示信号，并分析在泡沫破裂时，投资者应如何自保和应对。您将学会区分“价值洼地”与“泡沫区域”，避免在高位接盘。 结语 《房市脉搏：洞悉价值，稳健投资》是一本面向实践的书。它不提供一夜暴富的神话，只传递经过验证的智慧和经过提炼的经验。我们相信，通过本书的学习，您将不再是被市场牵着鼻子走的“散户”，而是能够凭借深刻的洞察和理性的分析，成为房地产市场中那个“看得清、拿得稳”的智慧投资者。从价值的锚定到价格的预测，从策略的制定到风险的规避，本书将陪伴您，在这片充满机遇与挑战的土地上，稳步前行，收获属于您的丰厚回报。

评分☆☆☆☆☆

这本书的实验性质非常强烈，它大胆地打破了传统小说的时空框架，将多个看似毫无关联的叙事线索编织在一起，形成了一个复杂而精密的网络。初读时可能会感到有些迷茫，因为作者似乎故意设置了许多阅读障碍，要求读者主动去构建意义。我花了相当长的时间才适应这种非线性的阅读体验，但一旦进入状态，那种解谜般的快感便油然而生。作者似乎对语言本身有着近乎偏执的探索欲，对词语的选择和句式的拆解都极为考究，常常能看到一些我从未见过的、充满力量的新造词汇或句式结构。这种对语言边界的不断试探，让整本书散发出一种先锋艺术的气息。它挑战了读者对“故事”的固有认知，更像是一场关于“如何阅读”的智力游戏。对于习惯了传统叙事模式的读者来说，这无疑是一次极具挑战性的阅读冒险，但对于追求新颖阅读体验的人来说，绝对是一场盛宴。

评分☆☆☆☆☆

这本书的魅力在于其近乎完美的文学炼金术，作者成功地将一则看似简单的民间传说，通过魔幻现实主义的手法，打造成了一部关于信仰与背叛的史诗。它的语言风格兼具古典的典雅和现代的锐利，词汇的选用极其精准，充满了异域的风情和古老的韵味，仿佛能闻到泥土和香料的气息。情节推进中，现实与奇幻的边界被模糊化，那些超自然的事件并非作为突兀的插入，而是像自然法则一样融入了故事的肌理之中，显得既荒诞又合乎情理。我尤其欣赏作者对群像描写的功力，每一个配角，无论戏份多少，都拥有丰满的性格和独特的命运轨迹，共同构筑了一个栩栩如生的微观世界。阅读过程中，我感觉自己像是一个被邀请进入一个精心搭建的剧场的观众，目睹着命运之轮的缓缓转动，充满了敬畏感和宿命感。这本书证明了，好的故事可以超越时间和地域的限制，触及人类共通的情感核心。

评分☆☆☆☆☆

这本书的哲学思辨色彩浓厚得几乎要溢出纸面。它探讨的核心议题围绕着“存在的虚无”与“记忆的不可靠性”，作者通过一组组充满象征意义的对话和场景，引导读者直面存在的本质困境。书中的人物关系错综复杂，他们的动机往往隐藏在多层对话的表象之下，需要反复揣摩才能触及真相的冰山一角。我特别喜欢作者处理时间概念的方式，时间在这里不再是线性的河流，而是一个可以被折叠、被重复的空间，这使得历史的重演与个体的宿命感被提升到了一个新的高度。例如，书中某一章对“遗忘”的描写，与其说是对记忆衰退的描述，不如说是一种对当下现实的深刻质疑——我们所珍视的“真实”，究竟有多大的水分？这本书更像是一本“思想的矿藏”，需要读者投入极大的心力去挖掘和提炼其中的智慧，适合那些渴望在阅读中进行深度哲学对话的读者。

评分☆☆☆☆☆

这本书的叙事手法真是别具一格，它没有像传统传记那样平铺直叙地讲述一个人的生平轨迹，而是巧妙地采用了碎片化的叙事结构，将主角在不同人生阶段的挣扎、抉择与顿悟穿插呈现。阅读过程中，我仿佛置身于一个不断变化的时空隧道，时而身处喧嚣的都市，时而又沉浸在宁静的田园，这种跳跃感极大地增强了故事的张力。作者在描绘人物内心世界时，大量运用了象征主义的手法，使得原本平淡的情节也充满了哲学的意味。比如，书中反复出现的“断裂的镜子”这一意象，就深刻地揭示了主角自我认知的不完整性与破碎感。更值得称道的是，作者对环境氛围的刻画入木三分，无论是阴郁的雨夜，还是阳光明媚的早晨，文字都极富画面感，让人如同亲身经历一般。这种细腻且富有层次感的文字功底，使得整部作品的文学价值得到了显著提升，绝非一般的通俗小说可比拟。它更像是一幅用文字精心绘制的内心风景画，引人深思，回味无穷。

评分☆☆☆☆☆

我发现这本书在社会批判层面上达到了一个非常尖锐的高度，它摒弃了温和的讽刺，而是采取了近乎残忍的写实手法来揭露现代社会中人与人之间疏离和工具化的关系。作者笔下的世界是冰冷、高效却又极度空虚的，所有的情感互动都被简化为某种功能性的交换。这种极端的描绘让人感到不安，但正是这种不安感，迫使我们重新审视自己所处的环境。书中对科技异化现象的描摹尤为出色，那些原本旨在便利生活的技术，最终如何反过来吞噬了人类的自主性和情感连接，被刻画得入木三分。文字的节奏感极强，时而如疾风骤雨般的快速推进，时而又突然陷入漫长而令人窒息的停顿，这种节奏的控制完美地烘托了那种被规训的、喘不过气来的现代生活压力。它不是一本让人感到愉悦的书，但绝对是一本能让你清醒的警世之作。

评分☆☆☆☆☆

专业知识强，非常有帮助

评分☆☆☆☆☆

这段时间突然对房地产行业产生了兴趣。其实在大学生活中，并没有跟房地产及相关的行业有什么交集，只是有一位高中的同学，大学是学房地产的香瓜专业的，其他也就没有了。但是最近，却突然对房地产发生了一些兴趣，于是就买了一堆关于房地产的书，中国经济出版社出版的一套丛书《房地产开发全程策划一步一解丛书》，我也基本上全部买了。想拿来看看，了解了解。毕竟现在房地产行业那么火爆，不对他产生一点感性的和理性的人士，实在是说不过去。除了这一套书，我另外还买了一本《房地产实战定价策略》，这本书是廖志宇所主编的，出版这本书的出版社是中国建筑工业出版社，是出版建筑、房地产等相关书籍的比较有名的出版社了，相信出版的质量也应该是不错的。我拿到的这本是二零一一年三月一日第一版的，有很多人买书都喜欢买一版一印，说是这样比较有收藏价值，其实一版一印未必很好，因为二印、三印或者二版、三版往往会改正很多错误，也会增加一些内容，这就比一版一印好了，蒋礼鸿先生的《敦煌变文字义通释》，大家都喜欢买最近一版的，也就是九十年代出的，而不喜欢买最早的一版，这是为什么？就是因为这本书不断增补，只有最新版本的才是最好的。这本书的篇幅几乎比《房地产开发全程策划一步一解丛书》的任何一本都大，有三百十七页，五十一万字，装帧用的是十六开本，胶装、平装，虽然不到四百也，但是考虑到开本，实际上内容是很丰富的。关于本书的大致内容，本书是一本全面介绍房地产定价策略的图书，讲述了四种不同导向定价方法；项目内部差价调整技巧；六种房地产定价策略；并区分小户型、别墅、商铺、多层／中高层／高层、大盘这五种项目类型提出对应的实战定价策略。书中结合实际操作经验和经典营销理论，层层剖析，并辅之以鲜活的案例，内容丰富，体系清晰，指导性强，使实践与理论有机融合。关于本书所面向的人群，本书适合开发商、策划代理公司的营销策划人员使用。但是实际上，如果有谁对房地产行业有兴趣，都可以买来看的。并不是说，不是以上的人群就不允许看了。本书有几个特色。一个是理论论述比较扎实，比如第一张就是论述“定价理论基础”，这一章从房地产定价的本质、影响定价的因素和确定房地产价格的六个步骤等方面从理论上阐明了“房地产的定价”。第二是方法论比较明晰，比如第二章从优缺点分析、定价法分类、成本导向法的共同点、应用策略及范围等方面论述了成本导向定价方法，立足于理论，从实际上指导我们的房地产实战定价。可谓是高屋建瓴。另外还举例说明，有感性认识。总之这本书是很好的。

评分☆☆☆☆☆

买了房地产实战定价策略一点都不后悔，很喜欢，书是绝对正版的，纸张都非常好！房地产实战定价策略共分八章，介绍了4种不同导向定价方法的实战运用模型，6大定价策略的全流程活用、调节技巧，以及5种不同项目心态的成功定价获利法则。识伴随人类成长，人类的成长少不了知识。

评分☆☆☆☆☆

很实用，不错

评分☆☆☆☆☆

东西不错的

评分☆☆☆☆☆

不错，很好的书

评分☆☆☆☆☆

一本很不错的书，对工作很有帮助。

评分☆☆☆☆☆

很实用，不错

评分☆☆☆☆☆

很实用，不错