中华国学经典精粹：韩非子 （中华国学经典精粹·诸子经典本）全一册 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

韩非（约前280—前233），汉族，是战国末期著名思想家、法家代表人物，为韩王（战国末期韩国君主）之子，荀子的学生，被誉为得老子思想精髓zui多的二人之一，著有《韩非子》一书，共五十五篇、十余万字。

【韩非子 目录】

说难… …………………………005

说林上（节选）… ……………014

说林下（节选）… ……………024

内储说上七术（节选）… ……034

内储说下六微（节选）… ……053

外储说左上（节选）… ………070

外储说左下（节选）… ………091

外储说右上（节选）… ………107

外储说右下（节选）… ………120

五蠹… …………………………133

说难

【题解】

说（shuì）难，意指说服君主是一件困难的事

情。文章就向君主进言的困难进行了细致分析，强

调进言前要先弄清楚君主的心理；随后又介绍了进

言的实用方略，并列举了民间故事和历史传说予以

佐证。

【原文】

凡说之难：非吾知①之有以说之之难也，又非

吾辩之能明吾意之难也，又非吾敢横失②而能尽之难

也。凡说之难：在知所说之心，可以吾说当之。所

说出于为名高者也，而说之以厚利，则见下节而遇

卑贱，必弃远矣。所说出于厚利者也，而说之以名

高，则见无心而远事情，必不收矣。所说阴为厚利

而显为名高者也，而说之以名高，则阳收其身而实

疏之；说之以厚利，则阴用其言显弃其身矣。此不

可不察也。

【注释】

①知：同“智”。

②横失：指进言话语无所顾忌。失，通“佚”。

【译文】

一般来讲，进说的困难不在于我的才智能否向

君主进说，也不在于我的口才能否阐明我的观点，

也不在于我是否敢毫无顾忌地讲清楚我的看法。进

说的困难一般在于了解进说对象的心理，以便我用

恰当的说法去适应他。向那些追求名望的人进言，

却用厚利去说服他，进言者就会被视为节操低下，

并受到卑贱待遇，必然会遭人抛弃、被人疏远。向

那些追求厚利的人进言，却用高尚的名声去说服

他，进言者就会显得没有心计，而且脱离实际，其

建议也必然不会被采纳。对那些实为追求厚利而表

面追求美名的人，如果用高尚的名声向他进说，他

就会表面上采纳进言者的意见，而在实际上疏远进

言者；如果用厚利向他进说，他会在实际上采纳进

言者的主张，却在表面上疏远进言者。这些都是明

面上难以觉察的东西。

夫事以密成，语以泄败。未必其身泄之也，

而语及所匿之事，如此者身危。彼显有所出事，而

乃以成他故，说者不徒知所出而已矣，又知其所

以为，如此者身危。规异事而当，知者揣之外而得

之，事泄于外，必以为己也，如此者身危。周泽未

渥也，而语极知，说行而有功，则德忘；说不行而

有败，则见疑，如此者身危。贵人①有过端，而说者

明言礼义以挑其恶，如此者身危。贵人或得计而欲

自以为功，说者与知焉，如此者身危。强以其所不

能为，止以其所不能已，如此者身危。故与之论大

人，则以为间己矣；与之论细人②，则以为卖重。论

其所爱，则以为借资；论其所憎，则以为尝己也。

径省其说，则以为不智而拙之；米盐③博辩，则以

为多而久之。略事陈意，则曰怯懦而不尽；虑事广

肆，则曰草野而倨侮。此说之难，不可不知也。

【注释】

①贵人：文中指君主，后文“贵人或得计”亦同。

②细人：与前文“大人”相对，指君主近侍。

③米盐：泛指日常琐事。

【译文】

事情因保密而成功，谈话因泄密而失败。进

说者本人或许并没有泄露机密，谈话中却触及君

主心中的秘密，进言者可能就会因此身陷险境。

从表面上看，君主在做这件事，心里却可能想借

此做成其他的事，此时如果进说者不但知道君主

所做的事，还知道他要这样做的原因，可能也会

因此身陷险境。君主筹划了一件非同寻常的事

情，而进言者的意见也刚好迎合君主心意，此时

如果有聪明人从外部迹象上揣测出了这件事并泄

露出来，君主一定会认为是进说者泄露的，如此

就会身陷险境。君主对进言者的恩泽尚不深厚，

而进言者却知无不言，倘若他的说词得以施行并

取得成功，功德就会被君主忘记；倘若他的说词

行不通而遭到失败，君主就会对他起疑心，此时

进言者就会身陷险境。君主有过错，若进说者只

顾倡言礼义来指出君主的毛病，进言者就会身陷

险境。君主有时计谋得当而想独自揽下功绩，若

进言者同样知道这条计谋，可能就会身陷险境。

勉强君主去做他无法完成的事，强迫君主停止做

他不想停下来的事，进言者就会身遭危险。所以

进言者若与君主议论大臣，就会被视为试图离间

君臣关系；和君主谈论近侍小臣，就会被视为试

图卖弄身价。谈论受君主喜爱的人，就会被视为

在寻找靠山；谈论君主所厌恶的人，就会被视为

在刺探君主的内心。说话太过直白，就会被视为

不懂变通之人；进言琐碎详尽，则会被视为废话

连篇之人。简略陈述意见，就会被视为胆小怯懦

不敢谏言之人；考虑事情空泛而放任，就会被

视为粗野无礼之人。这些进言的困难，是不可不

知的。

凡说之务，在知饰所说之所矜而灭其所耻。彼

有私急也，必以公义示而强之。其意有下也，然而

不能已，说者因为之饰其美而少其不为也。其心有

高也，而实不能及，说者为之举其过而见其恶，而

多其不行也。有欲矜以智能，则为之举异事之同类

者，多为之地，使之资说于我，而佯不知也以资其

智。欲内①相存之言，则必以美名明之，而微见其合

于私利也。欲陈危害之事，则显其毁诽而微见其合

于私患也。誉异人与同行者，规异事与同计者。有

与同污者，则必以大饰其无伤也；有与同败者，则

必以明饰其无失也。彼自多其力，则毋以其难概②之

也；自勇其断，则无以其谪怒之；自智其计，则毋

以其败穷之。大意无所拂悟③，辞言无所系縻，然

后极骋智辩焉。此道所得，亲近不疑而得尽辞也。

伊尹为宰，百里奚为虏，皆所以干其上也。此二人

者，皆圣人也；然犹不能无役身以进，如此其污

也！今以吾言为宰虏，而可以听用而振世，此非能

仕④之所耻也。夫旷日离久，而周泽既渥，深计而不

疑，引争而不罪，则明割利害以致其功，直指是非

以饰⑤其身，以此相持，此说之成也。

【注释】

①内：同“纳”，进献。

②概：古代称量粮食时，用来刮平斗斛的工

具，此处引申为压抑、压平。

③悟：通“忤”，违逆、忤逆。

④能仕：指“智能之士”。仕：通“士”。

⑤饰：通“饬”，整饬、修治。

【译文】

一般而言，进言的要领在于懂得粉饰进言对象

自以为得意的事，并掩盖他自以为羞耻的事。君主

有要紧的私事，进言者一定要指明这是合乎公明大

义的事情并鼓励他去做。君主有难以克制的卑下念

头，进言者就应把它粉饰成美好的事情并抱怨他迟

迟不去做。君主有过于不切实际的想法，进言者就

要为他列出这件事的缺点、指明其中的坏处，并称

赞他不去做是明智的。君主想夸耀自己的才能，进

言者就要替他举出其他事情中的类似情况，多给他

提供根据，使他能从“我”这里借用说法，但进言

者自己得假装毫不知情，用这样的方式来帮助他自

我夸耀。进言者要向君主进献与人相安的话，就必

须借用好的名义来进行阐明，并要暗示这么做也符

合君主的私人利益。进言者若想陈述有害的事，就

要直言这么做会招致诽谤，并要暗示它会对君主不

利。进言者要称赞与君主举止相似的另一个人，规

划与君主思路相似的另一件事。对与君主有相同劣

行的人，就必须对其加以粉饰，说这样的人没有什

么害处；对与君主有相同失败经历的人，就必须对

其予以掩盖，表明他没有什么过失。君主在夸耀自

己的能力时，就不要用他难以完成的事去压抑他；

君主自以为处事果断时，就不要用他的过失去激怒

他；君主自以为计谋高明时，就不要用他的失败经

历让他难堪。进说的主题不忤逆，言辞不与君主的

想法相抵触，这样就可以充分施展自己的智慧和辩

才了。由此而得到的是君主对进言者的亲近不疑以

及进言者对君王的畅所欲言。伊尹曾为厨师，百里

奚曾为奴隶，都是为了求得君主重用。这两个人都

是圣人，但还是不能避免通过做低贱的事来换得重

用，他们是多么卑下啊！现在如果因为我的这番话

被用为厨师和奴隶，而被听从并采用就能拯救天

下，那么智能之士也不会以此为耻辱。长此以往，

君主的恩泽已经深厚，进言者说出再深入的谋划也

不会被怀疑，再据理力争也不会遭受罪罚，此时便

能明确剖析利害来成就君主的功业，直接指明是非

来端正君主的言行，能按这样的方式相互对待，便

是成功的进言。

昔者郑武公欲伐胡，故先以其女妻胡君以娱

其意。因问于群臣：“吾欲用兵，谁可伐者？”

大夫关其思①对曰：“胡可伐。”武公怒而戮之，

曰：“胡，兄弟之国也。子言伐之，何也？”胡君

闻之，以郑为亲己，遂不备郑。郑人袭胡，取之。

宋有富人，天雨墙坏。其子曰：“不筑，必将有

盗。”其邻人之父亦云。暮而果大亡其财。其家甚

智其子，而疑邻人之父。此二人说者皆当矣，厚者

为戮，薄者见疑，则非知之难也，处知则难也。故

绕朝②之言当矣，其为圣人于晋，而为戮于秦也，此

不可不察。

昔者弥子瑕有宠于卫君。卫国之法：窃驾君车

者罪刖③。弥子瑕母病，人间往夜告弥子，弥子矫驾

君车以出。君闻而贤之，曰：“孝哉！为母之故，

忘其刖罪。”异日，与君游于果围，食桃而甘，不

尽，以其半啖君。君曰：“爱我哉！忘其口味以啖

寡人。”及弥子色衰爱弛，得罪于君，君曰：“是

固尝矫驾吾车，又尝啖我以余桃。”故弥子之行未

变于初也，而以前之所以见贤而后获罪者，爱憎之

变也。故有爱于主，则智当而加亲；有憎于主，则

智不当见罪而加疏。故谏说谈论之士，不可不察爱

憎之主而后说焉。

夫龙之为虫也，柔可狎而骑也；然其喉下有逆

鳞径尺，若人有婴④之者，则必杀人。人主亦有逆

鳞，说者能无婴人主之逆鳞，则几矣。

【注释】

①关其思：郑国大夫。