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评分如何让沉默的顾客开口抱怨?
评分4.找出解决办法
评分最后,要表达真诚的道歉和感谢。在整个异议事件处理结束时,必须向顾客表达歉意,同时感谢顾客为企业提出了管理中值得关注的问题;感谢顾客在解决问题的过程中所表现的忍耐力;感谢顾客可能的再次光临。
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评分先征求顾客对问题的解决意见。如果认为顾客对问题的解决意见是合理的,并且是在营业员职权范围内可以办到的,就应尊重顾客的选择,按其要求的方式解决问题;如果认为顾客的办法是不可行的,则应与顾客进行协商,找到一个合适的解决方案。
评分让沉默的顾客开口抱怨的最好的方法是——加强售后服务,定期主动与顾客联络。例如,记好顾客购买的日期,在顾客买产品一周内,主动给顾客打个电话询问他的使用情况。如果顾客购买的是营养保健食品,则无须在很短的时间内打电话去问顾客食用效果如何,因为营养品保健食品需要长期食用,才能起到增强体质、改善营养状况的效果。当然,商场(超市)客服人员也可以经常给顾客打电话提醒他坚持食用这些营养保健食品。
评分找出尽可能多的解决问题的途径,营业员多考虑几个解决问题的方案,并把选择权交给顾客,让顾客感受到营业员的诚意,有助于问题的解决。这就要靠营业员平时工作的积累和对突发事件快速反应的训练。
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