具體描述
內容簡介
《高等學校廣告專業係列教材：廣告心理學（修訂版）》是作者二十幾年廣告教學和科研的力作，內容豐富、資料翔實，注重理論性和實用性的結閤。修訂版在第一版的基礎上引入瞭大量國外的研究文獻，也吸收瞭最近幾年國內可靠的研究成果，是一本區彆於國內其他同類著作的、全新的廣告心理學著作。《高等學校廣告專業係列教材：廣告心理學（修訂版）》可作為廣告專業本科生的教材和廣告心理學課程的參考書，也可以作為跨專業廣告碩士、博士研究生和廣告從業人員的參考書。
作者簡介
黃閤水，男，1963年生。北京師範大學心理學博士、廈門大學新聞傳播係教授、博士生導師、係副主任，廈門大學品牌與廣告研究所所長，中央電視颱廣告部策略顧問，國傢優秀教學成果二等奬、福建省優秀教學成果一等奬獲得者。著有《廣告心理學》、《市場調查概論》、《品牌建設精要》、《廣告調研技巧》等。目錄
第一章 緒論第一節 廣告心理學的研究對象
第二節 廣告心理學的研究領域
第三節 廣告心理學的研究方法
一、實驗法
二、調查法
三、內容分析法
第四節 廣告心理學與相關學科的關係
一、廣告心理學與心理學
二、廣告心理學與廣告學
三、廣告心理學與消費心理學
第五節 廣告心理學的發展簡史
第二章 廣告策略的心理基礎
第一節 各種消費群體的心理特徵
一、年齡差異
二、性彆差異
三、經濟收入差異
四、文化程度差異
第二節 消費者的品牌選擇策略
一、簡單的品牌選擇策略
二、復雜的品牌選擇策略
第三節 消費者的購買行為
一、按理性參與程度分類
二、把購買行為看做一種問題解決活動來分類
第四節 各種商品的購買心理
一、以購買方式為標準進行分類
二、以用途為標準進行分類
三、以消費者的捲入程度進行分類
四、按風險的高低和消費者的目的分類
五、按廣告中理性和感性信息的高低進行分類
第五節 消費者對廣告的反應
一、消費者對廣告的態度
二、消費者如何對待廣告
三、消費者對廣告作用的評價
四、消費者對廣告影響力的感受
五、消費者對廣告真實程度的看法及對廣告的信任度
第三章 廣告策劃的心理依據和方法
第一節 界定廣告訴求對象
一、界定廣告訴求對象的意義
二、界定廣告訴求對象的基本要求
三、界定廣告訴求對象的標準
四、幾個案例
第二節 確定廣告目標的心理依據
一、廣告目標與廣告心理效應
二、廣告心理效應模式
三、廣告的客觀心理效應
四、品牌資産
第三節 品牌的定位決策
一、何謂定位
二、定位的方法
三、定位的策略
第四節 廣告訴求決策及其心理依據
一、廣告訴求的決策模型
二、影響消費者品牌選擇的因素
三、人類的需要和消費動機
四、廣告訴求的心理策略
第四章 廣告說服的原理和方法
第一節 態度
一、什麼是態度
二、態度的特點
第二節 廣告的說服機製
一、低認知捲入的理論模式
二、高認知捲入的理論模式
三、綜閤模式--精細加工可能性模式
第三節 廣告的說服技巧
一、廣告說服的實質
二、廣告說服的策略
第四節 典型的廣告訴求方法
一、理性訴求
二、情感訴求
三、潛意識訴求
第五章 廣告錶現的心理規律
第一節 廣告創意的構思方法
一、腦力激蕩法
二、啓發構思法
三、頓悟構思法
四、輻射構思法
五、二舊化一新法
六、JW楊創意産生法
七、水平思考法
第二節 廣告錶現的心理原則
一、廣告必須引人注意
二、廣告文案內容必須容易識彆
三、廣告內容必須容易理解
四、廣告信息必須容易記憶
五、廣告最好能夠喚起情緒、情感
六、廣告不能冒犯消費者
第三節 廣告引人注意的原理和方法
一、注意的原理
二、廣告如何引人注意
第四節 廣告的視知覺原理及運用
一、主觀輪廓
二、大小知覺
三、運動知覺
四、知覺的主動性
第五節 影響廣告語言感知的因素
一、影響視覺語言感知的因素
二、影響聽覺語言感知的因素
第六節 影響廣告語言理解的因素
一、受眾方麵
二、廣告作品方麵
第七節 提高廣告信息記憶效果的基本方法
一、將廣告信息不斷地加以重復
二、利用聯想記憶的規律
三、運用以語言的特點為中介進行編碼的記憶原理
四、廣告信息的數量要適當
五、廣告形式新穎獨特
六、巧用人物模特
七、促使受眾捲入或注意
第八節 提高和鞏固品牌知名度的策略
一、注意品牌的標誌設計
二、重視品牌命名
三、強化廣告宣傳
第九節 影響受眾情緒和情感的因素
一、受眾因素
二、廣告環境因素
三、廣告因素
第六章 媒體策劃心理
第一節 廣告媒體的比較
一、媒體的運用情形
二、媒體的影響力
三、消費者對媒體廣告的態度
四、受眾的媒體接觸情況
五、媒體廣告效應
第二節 主要廣告媒體的接觸心態
一、報紙
二、雜誌
三、廣播
四、電視
五、互聯網
第三節 廣告媒體的心理特性
一、報紙
二、雜誌
三、廣播
四、電視
五、互聯網
六、路牌
七、霓虹燈
八、郵件
九、包裝
十、手機
第四節 媒體中廣告的位置效應
一、報紙中廣告的位置效應
二、雜誌中廣告的位置效應
三、廣播電視中廣告的位置效應
第五節 廣告重復的效果和方法
一、廣告重復的效果
二、重復次數與效果的關係
三、廣告重復多少次為妙
四、廣告的重復策略
第七章 廣告要素及其心理效應
第一節 廣告構成要素的心理效應及創作原則
一、畫麵
二、語言
三、音響
第二節 廣告中畫麵和語言的配閤
一、關聯或不關聯
二、同步與不同步
三、畫麵錶現的充分性
四、畫麵為主還是語言為主
第三節 廣告顔色的心理效應及運用
一、彩色廣告與黑白廣告的對比
二、顔色的心理意義
三、顔色偏好
四、顔色與易讀性
第四節 廣告中人物模特的作用及運用
一、用或者不用人物
二、用什麼樣的人物
三、如何運用人物模特
第五節 廣告大小的心理效應
一、不同媒體廣告的大小差異
二、同一媒體內廣告的大小差異
第八章 廣告效果測量
第一節 廣告效果測量概述
一、廣告效果測量的意義
二、廣告效果測量的範疇
第二節 印刷廣告的效果測量
一、直接評價法
二、視嚮測驗
三、速示器測驗
四、閱讀程度測驗
五、迴憶測驗
六、徵詢測量
第三節 電視廣告效果測量
一、特徵評價法
二、影院測驗
三、迴憶測驗
四、收視率調查
五、生理測量
第四節 網絡廣告效果測量
一、調查法
二、實驗法
三、記錄點擊頻次
第五節 廣告活動的綜閤效果測量
一、知曉測量
二、銷售分析測量
附錄
用戶評價
作為一名已經畢業多年的廣告人，我一直對當年的學習經曆感到有些遺憾，覺得那時候的教材要麼太理論化，要麼太偏重實操，始終缺乏一種能夠貫穿始終的、對消費者心理的深度挖掘。這本書的齣現，彌補瞭我多年的缺憾。它以一種非常成熟和深入的視角，重新審視瞭廣告心理學的核心價值，並將其與當下的廣告實踐緊密結閤，讓我耳目一新。 書中關於“消費者動機與需求層次”的闡述，尤其讓我印象深刻。我過去在做廣告策劃時，常常會陷入“産品功能至上”的思維模式，而忽略瞭消費者那些更深層次的、甚至是潛意識的需求。這本書則提醒我，真正的廣告策略，應該從滿足消費者的基本需求齣發，進而觸及他們的情感、自我實現等更高層次的渴望。這種由內而外的洞察，是真正打動消費者的關鍵。 我非常贊賞書中對“廣告說服機製”的詳盡分析。它不僅僅是列舉瞭幾種說服技巧，而是深入地剖析瞭這些技巧背後的心理學原理，比如認知失調、社會認同、權威效應等等。通過對這些機製的理解，我纔恍然大悟，為何有些廣告能夠不動聲色地影響我們的決策，而有些則顯得蒼白無力。這對我來說，是一次深刻的認知升級。 令我驚喜的是，這本書在“廣告信息接收與處理”方麵，給予瞭非常細緻的講解。它不僅僅停留在“看到”和“聽到”的層麵，而是深入地探討瞭消費者如何對信息進行過濾、加工和解讀。書中關於“注意力的稀缺性”、“信息的過載”以及“認知負荷”等概念的分析，讓我意識到，在信息爆炸的時代，廣告信息的設計必須更加精煉、更有吸引力，纔能在消費者心中留下印記。 我尤其欣賞書中對“品牌聯想與情感連接”的探討。它不僅僅是將品牌視為一個符號，而是將其看作是一個情感容器，通過與消費者建立深層的情感連接，從而形成獨特的品牌個性和忠誠度。書中提供的關於如何構建積極品牌聯想的策略，對我來說具有極高的實踐指導意義。 而且，這本書對“廣告效果的評估”部分，也給予瞭足夠的重視。它不僅僅是介紹瞭傳統的廣告效果評估方法，還結閤瞭新媒體環境下數據分析的手段，為我們提供瞭一個更全麵、更科學的評估體係。這讓我意識到，廣告的效果衡量，不應該僅僅停留在感官層麵，更應該關注行為和認知層麵的改變。 我發現，這本書的語言風格也非常獨特。它既有學術的嚴謹性，又不失思想的深度和人文的關懷。作者用一種非常平實而深刻的語言，與讀者進行交流，讓我感覺就像是在與一位睿智的長者對話，在不斷地獲得啓發。 令我印象深刻的是，書中還探討瞭“廣告與文化”之間的相互作用。它不僅分析瞭文化如何影響廣告的創作和傳播，也探討瞭廣告如何反過來塑造和影響文化。這種宏觀的視角，讓我對廣告的社會功能有瞭更深刻的理解。 我特彆喜歡書中對“消費者行為的長期演變”的分析。它不僅僅關注眼前的購買行為，還探討瞭消費者價值觀、生活方式的變遷如何影響其長期的消費習慣和品牌偏好。這讓我意識到，成功的廣告策略，需要具有前瞻性，能夠適應消費者需求的不斷變化。 總而言之，這本書是一本能夠幫助廣告從業者“修煉內功”、提升專業素養的必讀之作。它不僅提供瞭紮實的理論基礎，更重要的是，它幫助我重新審視瞭廣告的本質，以及如何用更深刻、更人性的方式去與消費者溝通。
評分這是一本讓我對廣告這個行業有瞭全新認識的書。作為一名即將步入社會的應屆畢業生，我曾經以為廣告就是創意、就是口號，但讀完這本書，我纔明白，廣告的背後，是深刻的心理學洞察。它就像一把鑰匙，打開瞭我理解消費者內心世界的門。 我尤其被書中關於“消費者感知”的章節所吸引。它不僅僅是簡單地描述消費者看到什麼，而是深入地探討瞭消費者如何去解釋、去理解他們所接收到的信息。書中關於“選擇性注意”和“選擇性解釋”的分析，讓我明白瞭為什麼同樣一個廣告，在不同的人身上會産生截然不同的效果。這讓我意識到，廣告創意不僅僅是“吸引眼球”，更重要的是要“抓住心”。 書中的“情感營銷”部分，更是讓我眼前一亮。我一直覺得，廣告就應該是理性地介紹産品優勢，但這本書告訴我，情感的力量是多麼強大。它通過分析消費者在不同情感狀態下的心理反應，以及如何通過廣告去喚起和引導這些情感，讓我看到瞭情感在建立品牌忠誠度中的關鍵作用。我甚至開始思考，如何將這些情感策略應用到我未來的廣告策劃中。 讓我感到驚喜的是，這本書並沒有迴避廣告的負麵影響。它在“廣告倫理”的部分，深入探討瞭廣告可能對社會、對個體産生的負麵作用，比如誘導消費、製造焦慮等。這讓我意識到，作為一名廣告從業者，不僅要追求商業利益，更要肩負起社會責任。這種人文關懷的態度，讓我對這個行業有瞭更深的敬意。 我喜歡書中將理論與實踐相結閤的方式。它不僅僅是羅列心理學理論，而是通過大量的案例分析，將這些理論應用到真實的廣告案例中，讓我們能夠直觀地感受到理論的威力。這些案例的深入剖析，讓我能夠看到成功的廣告是如何巧妙地運用心理學原理，從而達到預期的傳播效果。 這本書對於“品牌形象”的塑造，也有非常獨到的見解。它不僅僅是將品牌看作是一個標識，而是深入地探討瞭品牌是如何通過與消費者建立情感連接、價值認同，從而形成獨特的品牌形象。這讓我意識到，品牌建設是一個長期而復雜的過程，需要精準的心理學洞察作為支撐。 我特彆欣賞書中對於“廣告信息設計”的探討。它不僅僅是關注廣告的創意內容，更重要的是，它分析瞭信息傳遞的效率和效果，比如如何利用視覺元素、文字語言以及敘事方式來最大化廣告信息的接收度和理解度。這讓我明白瞭，一個好的廣告，一定是“形”與“神”兼備的。 這本書對於“消費者忠誠度”的形成機製，也有非常深入的分析。它不僅僅是停留在簡單的重復購買，而是探討瞭消費者在心理層麵如何與品牌建立深層連接，從而形成難以動搖的忠誠度。這讓我意識到，品牌忠誠度的培養，需要持續地提供價值和情感體驗。 我發現在閱讀這本書的過程中，我不僅僅是在學習廣告心理學，更是在學習如何去觀察、去理解身邊的人。它教會瞭我如何去洞察他人的需求、動機和行為，這不僅在廣告領域有幫助，在人際交往中也是一門必修課。 總而言之，這本書是一本極具啓發性和實踐指導意義的廣告心理學教材。它不僅為我提供瞭紮實的理論基礎，更重要的是，它幫助我建立瞭一種全新的、更具人文關懷的廣告思維。我堅信，這本書將成為我未來職業生涯中重要的啓濛讀物。
評分我是一名廣告專業的學生，在翻閱瞭市麵上不少廣告學教材後，我認為這本書是真正能夠“教我思考”的一本。它不像其他教材那樣，隻是簡單地堆砌理論知識，而是引導我去探索廣告背後更深層的心理機製，讓我從根本上理解廣告的運作邏輯。 書中關於“消費者注意力的機製”的講解，對我來說是顛覆性的。我之前總以為廣告隻要“醒目”就行，但這本書卻告訴我，如何在海量信息中，讓廣告信息有效地“穿透”消費者的注意壁壘。它甚至分析瞭“啓動效應”、“信息層次”等概念如何影響消費者的注意力分配，這讓我對如何設計更具吸引力的廣告內容有瞭全新的認識。 我特彆欣賞書中對“廣告說服與態度改變”的深入探討。它不僅僅是羅列瞭幾種說服技巧，而是詳細地分析瞭這些技巧是如何通過影響消費者的認知和情感，從而改變其對産品或品牌的態度。書中關於“認知失調”、“信息加工模型”等理論的運用，讓我看到瞭廣告說服的科學性。 令我驚喜的是，這本書還關注瞭“廣告與個體發展”這一議題。它不僅探討瞭廣告對消費者消費習慣的影響，還深入地分析瞭廣告可能對消費者的自我認知、社會認同等方麵産生的影響。這種人文關懷的態度，讓我對廣告這個行業有瞭更深的敬畏感。 我喜歡書中案例的選取，它們都非常貼近生活，而且都進行瞭非常深入的心理學分析。我不僅僅是看到瞭廣告的最終呈現，更重要的是，我看到瞭廣告背後所蘊含的深刻洞察和策略。這種“解構式”的分析，讓我能夠舉一反三，將學到的知識應用到自己的思考中。 我發現，這本書的語言風格非常具有感染力，它既有學術的嚴謹，又不失思想的深度。作者用一種非常平實而深刻的語言，與讀者進行交流，讓我感覺就像是在與一位經驗豐富的導師對話，在不斷地獲得啓發。 令我印象深刻的是，書中還探討瞭“文化價值觀與廣告的互動”。它不僅僅是簡單地提及文化差異，而是深入地分析瞭不同文化背景下，消費者對廣告信息的接受程度、品牌偏好以及審美標準存在哪些差異。這讓我意識到，跨文化廣告傳播的復雜性。 我特彆欣賞書中關於“品牌形象的心理塑造”的論述。它不僅僅是停留在視覺設計層麵，而是深入探討瞭品牌是如何通過與消費者建立情感連接、價值認同，從而形成獨特的品牌形象。這讓我意識到，打造一個令人難忘的品牌，需要長期地在消費者心中構建獨特的心理坐標。 總而言之，這本書是一本能夠幫助我“洞察”廣告背後心理密碼的寶典。它不僅提供瞭紮實的理論基礎，更重要的是，它教會瞭我如何用更深刻、更人性的方式去理解和創作廣告。我相信，這本書將成為我未來學習和工作中的重要指引。
評分作為一名廣告專業的學生，我一直都深信，廣告的本質是與人溝通，而理解人的心理，是做好廣告的關鍵。這本書，正好滿足瞭我對這一訴求的渴望。它以一種非常係統、深入的方式，將心理學原理與廣告實踐緊密結閤，讓我對廣告的認知進入瞭一個全新的維度。 我尤其被書中關於“消費者注意力機製”的講解所吸引。它不僅僅是簡單地提及“吸引眼球”，而是深入地剖析瞭消費者注意力的形成、分配和轉移過程，並在此基礎上，提供瞭如何設計更能有效吸引和保留消費者注意力的廣告信息。這對我來說，是極具實踐指導意義的。 我非常欣賞書中對“廣告中的情感營銷”的論述。它不僅僅是簡單地強調情感的重要性，而是詳細地分析瞭各種情感（如喜悅、懷舊、希望等）是如何被廣告所喚起，以及這些情感如何影響消費者的購買決策和品牌忠誠度。書中提供的關於如何構建積極品牌情感的策略，對我來說具有極高的價值。 令我驚喜的是，這本書還觸及瞭“廣告與社會文化”這一宏大議題。它不僅探討瞭文化因素如何影響廣告的創作和傳播，還深入地分析瞭廣告如何反過來塑造和影響社會文化。這種宏觀的視角，讓我對廣告的社會功能有瞭更深刻的理解。 我喜歡書中案例的選取，它們都非常有代錶性，而且都進行瞭非常深入的心理學分析。我不僅僅是看到瞭廣告的最終呈現，更重要的是，我看到瞭廣告背後所蘊含的深刻洞察和策略。這種“解剖式”的分析，讓我能夠舉一反三，將學到的知識應用到自己的思考中。 我發現，這本書的語言風格非常具有感染力，它既有學術的嚴謹，又不失思想的深度。作者用一種非常平實而深刻的語言，與讀者進行交流，讓我感覺就像是在與一位經驗豐富的導師對話，在不斷地獲得啓發。 令我印象深刻的是，書中還探討瞭“消費者決策過程中的認知偏差”。它揭示瞭在很多時候，消費者的購買行為並非完全理性，而是受到錨定效應、確認偏誤等多種認知偏差的影響。這讓我意識到，成功的廣告，關鍵在於洞察消費者思維中的“盲點”。 我特彆欣賞書中關於“廣告信息傳遞的策略”的論述。它不僅僅是停留在創意層麵，而是深入探討瞭如何利用視覺元素、文字語言以及敘事方式來最大化廣告信息的接收度和理解度。這讓我明白瞭，一個好的廣告，一定是“形”與“神”兼備的。 總而言之，這本書是一本能夠幫助我“讀懂”廣告背後心理密碼的寶典。它不僅提供瞭紮實的理論基礎，更重要的是，它教會瞭我如何用更深刻、更人性的方式去理解和創作廣告。我相信，這本書將成為我未來學習和工作中的重要指引。
評分作為一名初涉廣告行業的從業者，我一直在尋找一本能夠係統性地梳理我零散知識、並能切實指導實踐的教材。這本書的齣現，無疑是及時雨。它以一種嚴謹又不失活潑的方式，將廣告活動中涉及的消費者心理學原理進行瞭全麵而深入的解讀。過去，我常常在麵對復雜的市場需求和競爭時感到力不從心，不知道如何從消費者的角度去切入，而這本書則為我提供瞭一個強大的理論支撐和實踐指導。 書中的“消費者決策過程”章節，讓我對之前模糊的“購買行為”有瞭清晰的認知。它詳細地剖析瞭從需求認知、信息搜集、方案評估到購買決策以及購後行為的每一個環節，並結閤大量經典廣告案例，闡釋瞭廣告如何在這些環節中發揮作用。我尤其喜歡書中關於“認知偏差”的討論，它揭示瞭消費者在決策過程中常常齣現的非理性因素，比如錨定效應、損失厭惡等，這讓我意識到，成功的廣告不僅僅是提供信息，更重要的是要洞察並利用這些心理機製。 而且，這本書對“社會文化因素對消費者行為的影響”進行瞭詳盡的闡述。它不隻是停留在宏觀的社會文化層麵，而是將這些因素如何滲透到具體的消費習慣、價值觀念以及品牌偏好中，進行瞭細緻的分析。我過去在做市場調研時，常常會忽略這些細微的文化差異，這本書讓我明白，隻有真正理解瞭目標市場的文化背景，纔能設計齣更具針對性和感染力的廣告。 我發現，這本書在“廣告信息接收與處理”的部分，有著非常獨到的見解。它不僅僅局限於簡單的“刺激-反應”模式，而是深入探討瞭消費者如何對廣告信息進行選擇性注意、選擇性理解和選擇性記憶。書中對於“信息復雜性”、“信息來源的可信度”以及“情緒喚起”等因素如何影響信息處理的分析，讓我對如何設計更有效的廣告信息有瞭全新的認識。 令我欣喜的是，這本書還對“廣告效果的衡量與評估”提供瞭理論框架和方法論。在實際工作中，我們常常會麵臨廣告投放後的效果難以準確評估的睏境。這本書則提供瞭一些可行的思路，幫助我們理解不同類型的廣告效果（認知、情感、行為），以及如何通過科學的方法去衡量這些效果。這對於我優化廣告策略、提高ROI非常有幫助。 此外，這本書在“廣告倫理與法律”方麵也給予瞭足夠的重視。它不僅僅是強調法律法規的遵守，更重要的是，它從心理學和倫理學的角度，探討瞭廣告對消費者和社會可能産生的負麵影響，以及廣告從業者應有的責任。這種前瞻性的思考，讓我認識到，一個成功的廣告不僅要打動消費者，更要贏得尊重。 我特彆喜歡書中關於“新媒體環境下廣告心理學”的討論。在當下這個信息爆炸的時代，消費者接觸廣告的渠道日益多元化。這本書及時地更新瞭內容，分析瞭社交媒體、短視頻等平颱對消費者注意力的爭奪，以及如何在這種環境下製定更具吸引力和傳播力的廣告策略。這讓我感到這本書緊跟時代步伐，非常有價值。 這本書的案例分析非常豐富，而且都選取瞭近年來比較有代錶性的廣告案例。這些案例的深入剖析，讓我能夠將書中的理論知識與實際情況聯係起來，看到理論是如何在實踐中被成功應用的。我常常在閱讀完案例後，會自己嘗試去模仿，去思考，這大大提升瞭我的學習效率。 在閱讀過程中，我發現這本書的語言非常清晰流暢，即使是對於一些復雜深奧的心理學概念，也能夠用通俗易懂的語言進行解釋，並輔以形象的比喻和生動的例子。這使得閱讀過程充滿瞭樂趣，也讓我能夠更加專注於內容的理解，而不是被晦澀的語言所睏擾。 總而言之，這本書為我提供瞭一個係統、全麵、且與時俱進的廣告心理學知識體係。它不僅解答瞭我許多實踐中的睏惑，更重要的是，它點燃瞭我對廣告行業更深層次的探索熱情。我相信，這本書將成為我職業生涯中不可或缺的參考工具。
評分這是一本讓我受益匪淺的廣告心理學教材。作為一名對廣告行業充滿熱情的學生，我一直在尋找一本能夠將理論與實踐有機結閤、並且能夠深入剖析消費者心理的書籍。這本書恰恰滿足瞭我的需求，它不僅提供瞭豐富的理論知識，更重要的是，它讓我看到瞭這些理論如何在現實廣告活動中得到應用。 書中關於“消費者信息篩選與加工”的講解，讓我對廣告信息的有效傳播有瞭全新的認識。它不僅僅是停留在“創意”層麵，而是深入地探討瞭消費者是如何在海量信息中進行選擇性注意、選擇性理解和選擇性記憶。這讓我明白瞭，一個成功的廣告，必須在信息設計上做到既吸引人，又易於理解和記憶。 我特彆欣賞書中關於“廣告說服的心理機製”的詳盡分析。它不僅羅列瞭各種說服技巧，還深入地剖析瞭這些技巧背後的心理學原理，如認知失調、社會認同、互惠原理等。通過對這些機製的理解，我纔恍然大悟，為何有些廣告能夠不動聲色地影響我們的決策，而有些則顯得蒼白無力。這對我來說，是一次深刻的認知升級。 令我驚喜的是，這本書還觸及瞭“廣告對消費者品牌認同的影響”這一重要議題。它不僅探討瞭廣告如何影響消費者對品牌的看法，還深入地分析瞭如何通過廣告來塑造和鞏固消費者的品牌認同感。我甚至在書中看到瞭如何利用“共同價值觀”的營銷策略，來建立消費者與品牌之間的深層連接。 我喜歡書中案例的選取，它們都非常貼近生活，而且都進行瞭非常深入的心理學分析。我不僅僅是看到瞭廣告的最終呈現，更重要的是，我看到瞭廣告背後所蘊含的深刻洞察和策略。這種“解剖式”的分析，讓我能夠舉一反三，將學到的知識應用到自己的思考中。 我發現，這本書的語言風格非常具有吸引力，它既有學術的嚴謹，又不失思想的深度。作者用一種非常平實而深刻的語言，與讀者進行交流，讓我感覺就像是在與一位經驗豐富的導師對話，在不斷地獲得啓發。 令我印象深刻的是，書中還探討瞭“消費者的非理性購買行為”。它揭示瞭在很多時候，消費者的購買行為並非完全理性，而是受到情緒、偏見等多種因素的影響。這讓我意識到，廣告的成功，關鍵在於洞察消費者內心的“不確定性”和“非理性”。 我特彆欣賞書中關於“廣告的社會倫理考量”的論述。它不僅僅是簡單地提及法律法規，而是深入探討瞭廣告對社會、對個體可能産生的負麵影響，以及廣告從業者應有的責任。這種人文關懷的態度，讓我對廣告這一行業有瞭更深的敬意。 總而言之，這本書是一本能夠幫助我“讀懂”廣告背後心理密碼的寶典。它不僅提供瞭紮實的理論基礎，更重要的是，它教會瞭我如何用更深刻、更人性的方式去理解和創作廣告。我相信，這本書將成為我未來學習和工作中的重要指引。
評分這本書是我的廣告心理學啓濛讀物，也是我最珍愛的教材之一。它以一種極其清晰、係統的方式，將復雜的心理學概念與廣告實踐完美結閤，讓我對廣告這一行業有瞭前所未有的深刻認識。 我尤其喜歡書中關於“消費者動機”的章節。它不僅僅羅列瞭各種動機類型，而是深入地分析瞭這些動機是如何在消費者心中悄然運作，並最終驅動其購買行為。書中關於“內在動機”和“外在動機”的區分，以及如何針對不同動機設計廣告策略，對我來說是極具啓發性的。 我非常贊賞書中對“廣告信息處理的認知模型”的講解。它詳細地剖析瞭消費者是如何接收、理解、記憶和評價廣告信息的，並從中提煉齣許多關於如何設計更有效廣告信息的黃金法則。我過去常常陷入“創意至上”的誤區，這本書讓我明白，創意也需要建立在對消費者認知規律的深刻理解之上。 令我驚喜的是，這本書還觸及瞭“廣告對消費者情感的影響”這一重要議題。它不僅探討瞭廣告如何喚起消費者的積極情感，如喜悅、希望、感動等，還深入地分析瞭如何通過情感連接來建立消費者對品牌的忠誠度。我甚至在書中看到瞭如何利用“共情”的力量，讓廣告信息更加深入人心。 我喜歡書中案例的選取，它們都非常有代錶性，而且都進行瞭非常深入的心理學分析。我不僅僅是看到瞭廣告的最終呈現，更重要的是，我看到瞭廣告背後所蘊含的深刻洞察和策略。這種“解剖式”的分析，讓我能夠舉一反三，將學到的知識應用到自己的思考中。 我發現，這本書的語言風格非常具有吸引力，它既有學術的嚴謹，又不失思想的深度。作者用一種非常平實而深刻的語言，與讀者進行交流，讓我感覺就像是在與一位經驗豐富的智者對話，在不斷地獲得啓發。 令我印象深刻的是，書中還探討瞭“文化價值觀對廣告接受度的影響”。它不僅僅是簡單地提及文化差異，而是深入地分析瞭不同文化背景下，消費者對廣告信息的解讀方式、審美偏好以及道德評判存在哪些差異。這讓我意識到，跨文化廣告傳播的復雜性。 我特彆欣賞書中關於“品牌聯想的構建與維護”的論述。它不僅僅是停留在視覺設計層麵，而是深入探討瞭品牌是如何通過與消費者建立情感連接、價值認同，從而形成獨特的品牌形象。這讓我意識到，打造一個令人信賴的品牌，需要長期地在消費者心中構建積極的心理聯想。 總而言之，這本書是一本能夠幫助我“讀懂”廣告背後心理密碼的寶典。它不僅提供瞭紮實的理論基礎，更重要的是，它教會瞭我如何用更深刻、更人性的方式去理解和創作廣告。我相信，這本書將成為我未來學習和工作中的重要指引。
評分我曾以為，廣告就是天馬行空的創意和華麗的辭藻堆砌，但這本書徹底顛覆瞭我的認知。它像一座橋梁，將看似遙遠的心理學理論與我們每天接觸的廣告活動巧妙地連接起來，讓我看到瞭廣告背後那份深刻的洞察力。 書中關於“消費者決策模型”的講解，是我接觸到的最清晰、最全麵的版本。它詳細地剖析瞭從産生需求到最終購買的每一個階段，並深入探討瞭廣告在其中扮演的角色。我之前對於“購買動機”的理解非常模糊，這本書則讓我明白，消費者的購買行為，遠非簡單的“需要”驅動，而是包含瞭生理、安全、社交、尊重和自我實現等多個層麵的需求。 我特彆欣賞書中關於“廣告信息傳遞的心理機製”的論述。它不僅僅停留在“說什麼”的層麵，而是深入地分析瞭“如何說”纔能更有效地觸動消費者。書中關於“注意力的吸引與保持”、“信息的加工與理解”以及“記憶的鞏固”等方麵的分析，為我提供瞭寶貴的指導。我甚至在書中看到瞭如何利用“故事性”、“情感共鳴”等方式來提高廣告信息的觸達率和有效性。 令我驚喜的是，這本書還觸及瞭“廣告對消費者心理的影響”這一重要議題。它不僅探討瞭廣告如何影響消費者的態度、信念和價值觀，還深入地分析瞭廣告可能帶來的負麵影響，比如消費主義的泛濫、刻闆印象的固化等。這種辯證的思考方式，讓我對廣告的社會責任有瞭更深的認識。 我喜歡書中案例的選取，它們都非常有代錶性，而且都進行瞭非常細緻的心理學分析。我不僅僅是看到瞭廣告的錶麵，更重要的是，我看到瞭廣告背後所蘊含的深刻洞察和策略。這種“庖丁解牛”般的分析，讓我能夠將學到的理論知識與實際案例相結閤，從而更好地理解和運用。 我發現，這本書的語言風格非常具有吸引力，它既有學術的嚴謹，又不失思想的深度。作者用一種非常平實而深刻的語言，與讀者進行交流，讓我感覺就像是在與一位經驗豐富的智者對話，在不斷地獲得啓發。 令我印象深刻的是，書中還探討瞭“文化因素對廣告心理的影響”。它不僅僅是簡單地提及文化差異，而是深入地分析瞭不同文化背景下，消費者對廣告信息的解讀方式、價值取嚮以及審美偏好存在哪些差異。這讓我意識到，廣告的國際化傳播，需要對目標市場的文化有深刻的理解。 我特彆欣賞書中關於“品牌忠誠度的心理基礎”的論述。它不僅僅是停留在産品質量和售後服務層麵，而是深入探討瞭消費者在心理層麵如何與品牌建立深層的情感連接和價值認同。這讓我意識到，打造一個成功的品牌，需要長期地在消費者心中種下信任和情感的種子。 總而言之，這本書是一本能夠幫助我“看透”廣告背後心理密碼的寶典。它不僅提供瞭紮實的理論基礎，更重要的是，它教會瞭我如何用更深刻、更人性的方式去理解和創作廣告。我相信，這本書將成為我未來在廣告領域發展的重要基石。
評分這本書絕對是我今年讀過的最令人興奮的一本廣告專業教材瞭！我是一名廣告學大三的學生，在學習過程中，總是感覺理論知識和實際操作之間有一層模糊的隔閡，尤其是在理解消費者心理方麵，常常抓不住重點。這本書的齣現，簡直就像一道光，瞬間照亮瞭我前方的迷茫。它不是那種枯燥乏味的理論堆砌，而是用非常生動形象的語言，把復雜的心理學原理掰開瞭、揉碎瞭，讓我們這些初學者也能輕鬆理解。 舉個例子，書中關於“認知失調”的章節，我之前在其他文獻裏看到過，但總覺得抽象，難以應用。這本書裏，作者結閤瞭幾個非常貼近生活的廣告案例，比如明星代言的爭議産品，解釋瞭當消費者對代言人有好感但對産品本身有所疑慮時，如何通過廣告策略來緩解這種不適感，讓他們更願意接受産品。這種“知行閤一”的講解方式，讓我豁然開朗，第一次真正感受到心理學在廣告決策中的核心作用。 而且，這本書的結構設計也非常人性化。每一章的開始都有清晰的學習目標，結尾則有復習題和思考題，這對於我們學生來說，無疑是極大的便利。我常常會在閱讀完一章後，立即嘗試解答題目，這不僅鞏固瞭知識，也暴露瞭我理解上的盲點，及時糾正。最讓我驚喜的是，書中還穿插瞭不少“案例分析”和“實戰演練”的環節，這些內容非常有價值，讓我們能夠將學到的理論知識，直接應用到模擬的廣告策劃場景中。 我特彆喜歡書中的“說服性溝通”章節，它深入剖析瞭各種說服技巧的心理學基礎，比如互惠原理、承諾和一緻性、社會認同等等。讀完之後，我纔明白為什麼有些廣告能不動聲色地影響我們的購買決策，而有些則顯得生硬無效。書中對這些原理的講解，不僅提供瞭理論框架，還提供瞭大量實際的廣告範例，讓我看到瞭這些心理學原理是如何在現實中被巧妙應用的。 此外，書中對於“消費者動機”的分析也做得非常到位。它不再是簡單地將消費者視為理性決策者，而是深入挖掘瞭那些隱藏在行為背後的深層需求和欲望，比如歸屬感、自我實現、社會地位等等。通過對這些動機的理解，我們纔能更好地洞察目標受眾，設計齣更能觸動人心的廣告創意。我甚至覺得，這本書不僅是廣告專業的學生必讀，對於任何對營銷和傳播感興趣的人來說，都是一本不可多得的寶藏。 這本書的語言風格也非常值得稱贊。它沒有使用過多的學術術語，而是用一種非常親切、友好的方式與讀者交流。即使是那些原本可能讓人望而卻步的心理學概念，在作者的筆下也變得生動有趣。我經常會在閱讀時發齣會心的微笑，感覺就像在和一位經驗豐富的老師進行麵對麵的交流。這種輕鬆愉快的閱讀體驗，讓我對廣告心理學的學習充滿瞭熱情。 特彆讓我印象深刻的是，書中不僅關注“是什麼”，還深入探討瞭“為什麼”。比如，在講解“品牌聯想”的時候，它不僅列舉瞭成功的品牌聯想案例，還詳細分析瞭這些聯想是如何形成的，以及它們如何影響消費者的品牌感知和忠誠度。這種深度挖掘的精神，讓我受益匪淺，也讓我對品牌建設有瞭更深刻的理解。 這本書在“情感營銷”方麵的論述也十分精彩。它解釋瞭為什麼有時候，感人的故事或積極的情感體驗，比單純的産品功能介紹更能打動消費者。書中提供瞭很多關於如何利用情感來建立品牌連接的策略，這對於我們未來在廣告創意領域發展，提供瞭非常寶貴的指導。我感覺，這本書不僅教我“怎麼做”，更教我“為什麼這麼做”，這種根基性的理解，纔是最重要的。 我尤其贊賞這本書在“媒體與傳播心理學”方麵的拓展。它不僅僅局限於傳統的廣告心理學內容，還結閤瞭新媒體時代下消費者行為的變化，例如社交媒體對消費者認知和決策的影響，以及大數據分析在理解消費者心理中的應用。這讓我覺得這本書非常具有前瞻性，能夠幫助我們更好地適應未來的廣告行業發展。 總而言之，這本書對我來說，是一次非常有價值的學習體驗。它不僅拓展瞭我的專業知識，更重要的是，它改變瞭我對廣告學的認知方式，讓我能夠從更深層次、更人性化的角度去理解廣告傳播的本質。我強烈推薦這本書給所有廣告專業的學生，甚至是對任何與人溝通、市場營銷相關領域感興趣的朋友。
評分作為一名對廣告業充滿好奇的學生，我一直都在尋找一本能夠係統地解答我關於“為什麼”的教材。我看到市麵上有很多關於廣告創意、廣告策劃的書籍，但它們往往停留在“怎麼做”的層麵。這本書則不同，它深入到廣告活動的“幕後”，去挖掘那些驅動消費者行為的心理動因，讓我豁然開朗。 書中的“消費者信息處理”章節，是我最喜歡的部分之一。它用非常清晰的邏輯，講解瞭消費者是如何接收、理解和記憶廣告信息的。我之前總覺得廣告信息隻要“有趣”就行，但這本書告訴我，信息的可理解性、記憶點以及情感共鳴，同樣至關重要。它甚至分析瞭如何利用“認知捷徑”來提高廣告信息的傳播效率，這對我來說是極大的啓發。 我特彆欣賞書中關於“情感在廣告中的作用”的論述。它不僅僅是簡單地提及情感的重要性，而是詳細地分析瞭各種情感（如喜悅、恐懼、懷舊等）是如何被廣告所喚起，以及這些情感如何影響消費者的購買決策。我甚至在書中看到瞭如何通過“情感故事”來構建品牌敘事，從而與消費者建立更深層次的連接。 令我驚喜的是，這本書也觸及瞭“新媒體環境下消費者心理”的變化。它分析瞭社交媒體、短視頻等平颱對消費者注意力的爭奪，以及在這種環境下，如何設計更具互動性和個性化的廣告內容。這讓我覺得這本書非常具有前瞻性，能夠幫助我應對未來廣告行業的新挑戰。 我喜歡書中案例的選取，它們都非常貼近生活，而且都進行瞭非常深入的剖析。我不僅僅是看到瞭廣告的最終呈現，更重要的是，我看到瞭廣告背後所蘊含的心理學原理和策略。這種“解剖式”的分析，讓我能夠舉一反三，將學到的知識應用到自己的思考中。 書中關於“廣告與社會文化”的探討，也讓我受益匪淺。它提醒我，廣告不僅僅是為瞭商業目的，它也承載著一定的社會文化信息，並可能對社會産生影響。這種宏觀的視角，讓我對廣告這個行業有瞭更深的敬畏感。 我發現，這本書的語言風格非常生動有趣，即使是那些聽起來有些復雜的心理學概念，在作者的筆下也變得通俗易懂。我常常會在閱讀時發齣會心的笑聲，感覺就像在和一位經驗豐富的朋友聊天。 令我印象深刻的是，書中還提到瞭“消費者的非理性決策”。它揭示瞭在很多時候，消費者的購買行為並非完全理性，而是受到情緒、偏見等多種因素的影響。這讓我意識到，廣告的成功，關鍵在於洞察消費者內心的“不確定性”和“非理性”。 我特彆欣賞書中關於“廣告創意與消費者心理的結閤”的論述。它不僅僅是強調創意的重要性，更重要的是，它分析瞭如何讓創意能夠觸及消費者的內心，引發他們的共鳴，從而最終實現廣告目標。 總而言之，這本書是一本能夠幫助我“讀懂”廣告的心理學指南。它不僅提供瞭紮實的理論知識，更重要的是，它教會瞭我如何從消費者的角度去思考問題，如何用更具洞察力的方式去創作廣告。我相信，這本書將成為我未來學習和工作中的重要指引。
評分考研用
評分二、廣告作l品方麵 二、同一媒體內廣告的n大p小差異 二、以用途為標準進行分類 二、廣告文u案內容u必須容易識彆 第w四節 一、調查法 四y、消費者對廣告影響力的感受 四、輻射構思法 三、消費者對媒體廣告G的態度 廣告效果I測量 J三、經濟收入差異 二、態度的特點 二、利用聯想記憶Q的規律Q 二、用T什麼樣的人物 第二節 第六節 二、顔色的心理意義 第二節 七、水平a思考法 八、郵件c 一、知曉測量 三、e定位的策略 三、強化廣告宣傳
評分挺好的，內容什麼的都是不錯的。
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評分黃老師寫的書，體例完善，值得一讀
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評分質量挺好的。
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