具体描述
内容简介
《高等学校广告专业系列教材：广告心理学（修订版）》是作者二十几年广告教学和科研的力作，内容丰富、资料翔实，注重理论性和实用性的结合。修订版在第一版的基础上引入了大量国外的研究文献，也吸收了最近几年国内可靠的研究成果，是一本区别于国内其他同类著作的、全新的广告心理学著作。《高等学校广告专业系列教材：广告心理学（修订版）》可作为广告专业本科生的教材和广告心理学课程的参考书，也可以作为跨专业广告硕士、博士研究生和广告从业人员的参考书。
作者简介
黄合水，男，1963年生。北京师范大学心理学博士、厦门大学新闻传播系教授、博士生导师、系副主任，厦门大学品牌与广告研究所所长，中央电视台广告部策略顾问，国家优秀教学成果二等奖、福建省优秀教学成果一等奖获得者。著有《广告心理学》、《市场调查概论》、《品牌建设精要》、《广告调研技巧》等。目录
第一章 绪论第一节 广告心理学的研究对象
第二节 广告心理学的研究领域
第三节 广告心理学的研究方法
一、实验法
二、调查法
三、内容分析法
第四节 广告心理学与相关学科的关系
一、广告心理学与心理学
二、广告心理学与广告学
三、广告心理学与消费心理学
第五节 广告心理学的发展简史
第二章 广告策略的心理基础
第一节 各种消费群体的心理特征
一、年龄差异
二、性别差异
三、经济收入差异
四、文化程度差异
第二节 消费者的品牌选择策略
一、简单的品牌选择策略
二、复杂的品牌选择策略
第三节 消费者的购买行为
一、按理性参与程度分类
二、把购买行为看做一种问题解决活动来分类
第四节 各种商品的购买心理
一、以购买方式为标准进行分类
二、以用途为标准进行分类
三、以消费者的卷入程度进行分类
四、按风险的高低和消费者的目的分类
五、按广告中理性和感性信息的高低进行分类
第五节 消费者对广告的反应
一、消费者对广告的态度
二、消费者如何对待广告
三、消费者对广告作用的评价
四、消费者对广告影响力的感受
五、消费者对广告真实程度的看法及对广告的信任度
第三章 广告策划的心理依据和方法
第一节 界定广告诉求对象
一、界定广告诉求对象的意义
二、界定广告诉求对象的基本要求
三、界定广告诉求对象的标准
四、几个案例
第二节 确定广告目标的心理依据
一、广告目标与广告心理效应
二、广告心理效应模式
三、广告的客观心理效应
四、品牌资产
第三节 品牌的定位决策
一、何谓定位
二、定位的方法
三、定位的策略
第四节 广告诉求决策及其心理依据
一、广告诉求的决策模型
二、影响消费者品牌选择的因素
三、人类的需要和消费动机
四、广告诉求的心理策略
第四章 广告说服的原理和方法
第一节 态度
一、什么是态度
二、态度的特点
第二节 广告的说服机制
一、低认知卷入的理论模式
二、高认知卷入的理论模式
三、综合模式--精细加工可能性模式
第三节 广告的说服技巧
一、广告说服的实质
二、广告说服的策略
第四节 典型的广告诉求方法
一、理性诉求
二、情感诉求
三、潜意识诉求
第五章 广告表现的心理规律
第一节 广告创意的构思方法
一、脑力激荡法
二、启发构思法
三、顿悟构思法
四、辐射构思法
五、二旧化一新法
六、JW杨创意产生法
七、水平思考法
第二节 广告表现的心理原则
一、广告必须引人注意
二、广告文案内容必须容易识别
三、广告内容必须容易理解
四、广告信息必须容易记忆
五、广告最好能够唤起情绪、情感
六、广告不能冒犯消费者
第三节 广告引人注意的原理和方法
一、注意的原理
二、广告如何引人注意
第四节 广告的视知觉原理及运用
一、主观轮廓
二、大小知觉
三、运动知觉
四、知觉的主动性
第五节 影响广告语言感知的因素
一、影响视觉语言感知的因素
二、影响听觉语言感知的因素
第六节 影响广告语言理解的因素
一、受众方面
二、广告作品方面
第七节 提高广告信息记忆效果的基本方法
一、将广告信息不断地加以重复
二、利用联想记忆的规律
三、运用以语言的特点为中介进行编码的记忆原理
四、广告信息的数量要适当
五、广告形式新颖独特
六、巧用人物模特
七、促使受众卷入或注意
第八节 提高和巩固品牌知名度的策略
一、注意品牌的标志设计
二、重视品牌命名
三、强化广告宣传
第九节 影响受众情绪和情感的因素
一、受众因素
二、广告环境因素
三、广告因素
第六章 媒体策划心理
第一节 广告媒体的比较
一、媒体的运用情形
二、媒体的影响力
三、消费者对媒体广告的态度
四、受众的媒体接触情况
五、媒体广告效应
第二节 主要广告媒体的接触心态
一、报纸
二、杂志
三、广播
四、电视
五、互联网
第三节 广告媒体的心理特性
一、报纸
二、杂志
三、广播
四、电视
五、互联网
六、路牌
七、霓虹灯
八、邮件
九、包装
十、手机
第四节 媒体中广告的位置效应
一、报纸中广告的位置效应
二、杂志中广告的位置效应
三、广播电视中广告的位置效应
第五节 广告重复的效果和方法
一、广告重复的效果
二、重复次数与效果的关系
三、广告重复多少次为妙
四、广告的重复策略
第七章 广告要素及其心理效应
第一节 广告构成要素的心理效应及创作原则
一、画面
二、语言
三、音响
第二节 广告中画面和语言的配合
一、关联或不关联
二、同步与不同步
三、画面表现的充分性
四、画面为主还是语言为主
第三节 广告颜色的心理效应及运用
一、彩色广告与黑白广告的对比
二、颜色的心理意义
三、颜色偏好
四、颜色与易读性
第四节 广告中人物模特的作用及运用
一、用或者不用人物
二、用什么样的人物
三、如何运用人物模特
第五节 广告大小的心理效应
一、不同媒体广告的大小差异
二、同一媒体内广告的大小差异
第八章 广告效果测量
第一节 广告效果测量概述
一、广告效果测量的意义
二、广告效果测量的范畴
第二节 印刷广告的效果测量
一、直接评价法
二、视向测验
三、速示器测验
四、阅读程度测验
五、回忆测验
六、征询测量
第三节 电视广告效果测量
一、特征评价法
二、影院测验
三、回忆测验
四、收视率调查
五、生理测量
第四节 网络广告效果测量
一、调查法
二、实验法
三、记录点击频次
第五节 广告活动的综合效果测量
一、知晓测量
二、销售分析测量
附录
用户评价
我曾以为，广告就是天马行空的创意和华丽的辞藻堆砌，但这本书彻底颠覆了我的认知。它像一座桥梁，将看似遥远的心理学理论与我们每天接触的广告活动巧妙地连接起来，让我看到了广告背后那份深刻的洞察力。 书中关于“消费者决策模型”的讲解，是我接触到的最清晰、最全面的版本。它详细地剖析了从产生需求到最终购买的每一个阶段，并深入探讨了广告在其中扮演的角色。我之前对于“购买动机”的理解非常模糊，这本书则让我明白，消费者的购买行为，远非简单的“需要”驱动，而是包含了生理、安全、社交、尊重和自我实现等多个层面的需求。 我特别欣赏书中关于“广告信息传递的心理机制”的论述。它不仅仅停留在“说什么”的层面，而是深入地分析了“如何说”才能更有效地触动消费者。书中关于“注意力的吸引与保持”、“信息的加工与理解”以及“记忆的巩固”等方面的分析，为我提供了宝贵的指导。我甚至在书中看到了如何利用“故事性”、“情感共鸣”等方式来提高广告信息的触达率和有效性。 令我惊喜的是，这本书还触及了“广告对消费者心理的影响”这一重要议题。它不仅探讨了广告如何影响消费者的态度、信念和价值观，还深入地分析了广告可能带来的负面影响，比如消费主义的泛滥、刻板印象的固化等。这种辩证的思考方式，让我对广告的社会责任有了更深的认识。 我喜欢书中案例的选取，它们都非常有代表性，而且都进行了非常细致的心理学分析。我不仅仅是看到了广告的表面，更重要的是，我看到了广告背后所蕴含的深刻洞察和策略。这种“庖丁解牛”般的分析，让我能够将学到的理论知识与实际案例相结合，从而更好地理解和运用。 我发现，这本书的语言风格非常具有吸引力，它既有学术的严谨，又不失思想的深度。作者用一种非常平实而深刻的语言，与读者进行交流，让我感觉就像是在与一位经验丰富的智者对话，在不断地获得启发。 令我印象深刻的是，书中还探讨了“文化因素对广告心理的影响”。它不仅仅是简单地提及文化差异，而是深入地分析了不同文化背景下，消费者对广告信息的解读方式、价值取向以及审美偏好存在哪些差异。这让我意识到，广告的国际化传播，需要对目标市场的文化有深刻的理解。 我特别欣赏书中关于“品牌忠诚度的心理基础”的论述。它不仅仅是停留在产品质量和售后服务层面，而是深入探讨了消费者在心理层面如何与品牌建立深层的情感连接和价值认同。这让我意识到，打造一个成功的品牌，需要长期地在消费者心中种下信任和情感的种子。 总而言之，这本书是一本能够帮助我“看透”广告背后心理密码的宝典。它不仅提供了扎实的理论基础，更重要的是，它教会了我如何用更深刻、更人性的方式去理解和创作广告。我相信，这本书将成为我未来在广告领域发展的重要基石。
评分我是一名广告专业的学生，在翻阅了市面上不少广告学教材后，我认为这本书是真正能够“教我思考”的一本。它不像其他教材那样，只是简单地堆砌理论知识，而是引导我去探索广告背后更深层的心理机制，让我从根本上理解广告的运作逻辑。 书中关于“消费者注意力的机制”的讲解，对我来说是颠覆性的。我之前总以为广告只要“醒目”就行，但这本书却告诉我，如何在海量信息中，让广告信息有效地“穿透”消费者的注意壁垒。它甚至分析了“启动效应”、“信息层次”等概念如何影响消费者的注意力分配，这让我对如何设计更具吸引力的广告内容有了全新的认识。 我特别欣赏书中对“广告说服与态度改变”的深入探讨。它不仅仅是罗列了几种说服技巧，而是详细地分析了这些技巧是如何通过影响消费者的认知和情感，从而改变其对产品或品牌的态度。书中关于“认知失调”、“信息加工模型”等理论的运用，让我看到了广告说服的科学性。 令我惊喜的是，这本书还关注了“广告与个体发展”这一议题。它不仅探讨了广告对消费者消费习惯的影响，还深入地分析了广告可能对消费者的自我认知、社会认同等方面产生的影响。这种人文关怀的态度，让我对广告这个行业有了更深的敬畏感。 我喜欢书中案例的选取，它们都非常贴近生活，而且都进行了非常深入的心理学分析。我不仅仅是看到了广告的最终呈现，更重要的是，我看到了广告背后所蕴含的深刻洞察和策略。这种“解构式”的分析，让我能够举一反三，将学到的知识应用到自己的思考中。 我发现，这本书的语言风格非常具有感染力，它既有学术的严谨，又不失思想的深度。作者用一种非常平实而深刻的语言，与读者进行交流，让我感觉就像是在与一位经验丰富的导师对话，在不断地获得启发。 令我印象深刻的是，书中还探讨了“文化价值观与广告的互动”。它不仅仅是简单地提及文化差异，而是深入地分析了不同文化背景下，消费者对广告信息的接受程度、品牌偏好以及审美标准存在哪些差异。这让我意识到，跨文化广告传播的复杂性。 我特别欣赏书中关于“品牌形象的心理塑造”的论述。它不仅仅是停留在视觉设计层面，而是深入探讨了品牌是如何通过与消费者建立情感连接、价值认同，从而形成独特的品牌形象。这让我意识到，打造一个令人难忘的品牌，需要长期地在消费者心中构建独特的心理坐标。 总而言之，这本书是一本能够帮助我“洞察”广告背后心理密码的宝典。它不仅提供了扎实的理论基础，更重要的是，它教会了我如何用更深刻、更人性的方式去理解和创作广告。我相信，这本书将成为我未来学习和工作中的重要指引。
评分这本书绝对是我今年读过的最令人兴奋的一本广告专业教材了！我是一名广告学大三的学生，在学习过程中，总是感觉理论知识和实际操作之间有一层模糊的隔阂，尤其是在理解消费者心理方面，常常抓不住重点。这本书的出现，简直就像一道光，瞬间照亮了我前方的迷茫。它不是那种枯燥乏味的理论堆砌，而是用非常生动形象的语言，把复杂的心理学原理掰开了、揉碎了，让我们这些初学者也能轻松理解。 举个例子，书中关于“认知失调”的章节，我之前在其他文献里看到过，但总觉得抽象，难以应用。这本书里，作者结合了几个非常贴近生活的广告案例，比如明星代言的争议产品，解释了当消费者对代言人有好感但对产品本身有所疑虑时，如何通过广告策略来缓解这种不适感，让他们更愿意接受产品。这种“知行合一”的讲解方式，让我豁然开朗，第一次真正感受到心理学在广告决策中的核心作用。 而且，这本书的结构设计也非常人性化。每一章的开始都有清晰的学习目标，结尾则有复习题和思考题，这对于我们学生来说，无疑是极大的便利。我常常会在阅读完一章后，立即尝试解答题目，这不仅巩固了知识，也暴露了我理解上的盲点，及时纠正。最让我惊喜的是，书中还穿插了不少“案例分析”和“实战演练”的环节，这些内容非常有价值，让我们能够将学到的理论知识，直接应用到模拟的广告策划场景中。 我特别喜欢书中的“说服性沟通”章节，它深入剖析了各种说服技巧的心理学基础，比如互惠原理、承诺和一致性、社会认同等等。读完之后，我才明白为什么有些广告能不动声色地影响我们的购买决策，而有些则显得生硬无效。书中对这些原理的讲解，不仅提供了理论框架，还提供了大量实际的广告范例，让我看到了这些心理学原理是如何在现实中被巧妙应用的。 此外，书中对于“消费者动机”的分析也做得非常到位。它不再是简单地将消费者视为理性决策者，而是深入挖掘了那些隐藏在行为背后的深层需求和欲望，比如归属感、自我实现、社会地位等等。通过对这些动机的理解，我们才能更好地洞察目标受众，设计出更能触动人心的广告创意。我甚至觉得，这本书不仅是广告专业的学生必读，对于任何对营销和传播感兴趣的人来说，都是一本不可多得的宝藏。 这本书的语言风格也非常值得称赞。它没有使用过多的学术术语，而是用一种非常亲切、友好的方式与读者交流。即使是那些原本可能让人望而却步的心理学概念，在作者的笔下也变得生动有趣。我经常会在阅读时发出会心的微笑，感觉就像在和一位经验丰富的老师进行面对面的交流。这种轻松愉快的阅读体验，让我对广告心理学的学习充满了热情。 特别让我印象深刻的是，书中不仅关注“是什么”，还深入探讨了“为什么”。比如，在讲解“品牌联想”的时候，它不仅列举了成功的品牌联想案例，还详细分析了这些联想是如何形成的，以及它们如何影响消费者的品牌感知和忠诚度。这种深度挖掘的精神，让我受益匪浅，也让我对品牌建设有了更深刻的理解。 这本书在“情感营销”方面的论述也十分精彩。它解释了为什么有时候，感人的故事或积极的情感体验，比单纯的产品功能介绍更能打动消费者。书中提供了很多关于如何利用情感来建立品牌连接的策略，这对于我们未来在广告创意领域发展，提供了非常宝贵的指导。我感觉，这本书不仅教我“怎么做”，更教我“为什么这么做”，这种根基性的理解，才是最重要的。 我尤其赞赏这本书在“媒体与传播心理学”方面的拓展。它不仅仅局限于传统的广告心理学内容，还结合了新媒体时代下消费者行为的变化，例如社交媒体对消费者认知和决策的影响，以及大数据分析在理解消费者心理中的应用。这让我觉得这本书非常具有前瞻性，能够帮助我们更好地适应未来的广告行业发展。 总而言之，这本书对我来说，是一次非常有价值的学习体验。它不仅拓展了我的专业知识，更重要的是，它改变了我对广告学的认知方式，让我能够从更深层次、更人性化的角度去理解广告传播的本质。我强烈推荐这本书给所有广告专业的学生，甚至是对任何与人沟通、市场营销相关领域感兴趣的朋友。
评分这本书是我的广告心理学启蒙读物，也是我最珍爱的教材之一。它以一种极其清晰、系统的方式，将复杂的心理学概念与广告实践完美结合，让我对广告这一行业有了前所未有的深刻认识。 我尤其喜欢书中关于“消费者动机”的章节。它不仅仅罗列了各种动机类型，而是深入地分析了这些动机是如何在消费者心中悄然运作，并最终驱动其购买行为。书中关于“内在动机”和“外在动机”的区分，以及如何针对不同动机设计广告策略，对我来说是极具启发性的。 我非常赞赏书中对“广告信息处理的认知模型”的讲解。它详细地剖析了消费者是如何接收、理解、记忆和评价广告信息的，并从中提炼出许多关于如何设计更有效广告信息的黄金法则。我过去常常陷入“创意至上”的误区，这本书让我明白，创意也需要建立在对消费者认知规律的深刻理解之上。 令我惊喜的是，这本书还触及了“广告对消费者情感的影响”这一重要议题。它不仅探讨了广告如何唤起消费者的积极情感，如喜悦、希望、感动等，还深入地分析了如何通过情感连接来建立消费者对品牌的忠诚度。我甚至在书中看到了如何利用“共情”的力量，让广告信息更加深入人心。 我喜欢书中案例的选取，它们都非常有代表性，而且都进行了非常深入的心理学分析。我不仅仅是看到了广告的最终呈现，更重要的是，我看到了广告背后所蕴含的深刻洞察和策略。这种“解剖式”的分析，让我能够举一反三，将学到的知识应用到自己的思考中。 我发现，这本书的语言风格非常具有吸引力，它既有学术的严谨，又不失思想的深度。作者用一种非常平实而深刻的语言，与读者进行交流，让我感觉就像是在与一位经验丰富的智者对话，在不断地获得启发。 令我印象深刻的是，书中还探讨了“文化价值观对广告接受度的影响”。它不仅仅是简单地提及文化差异，而是深入地分析了不同文化背景下，消费者对广告信息的解读方式、审美偏好以及道德评判存在哪些差异。这让我意识到，跨文化广告传播的复杂性。 我特别欣赏书中关于“品牌联想的构建与维护”的论述。它不仅仅是停留在视觉设计层面，而是深入探讨了品牌是如何通过与消费者建立情感连接、价值认同，从而形成独特的品牌形象。这让我意识到，打造一个令人信赖的品牌，需要长期地在消费者心中构建积极的心理联想。 总而言之，这本书是一本能够帮助我“读懂”广告背后心理密码的宝典。它不仅提供了扎实的理论基础，更重要的是，它教会了我如何用更深刻、更人性的方式去理解和创作广告。我相信，这本书将成为我未来学习和工作中的重要指引。
评分作为一名对广告业充满好奇的学生，我一直都在寻找一本能够系统地解答我关于“为什么”的教材。我看到市面上有很多关于广告创意、广告策划的书籍，但它们往往停留在“怎么做”的层面。这本书则不同，它深入到广告活动的“幕后”，去挖掘那些驱动消费者行为的心理动因，让我豁然开朗。 书中的“消费者信息处理”章节，是我最喜欢的部分之一。它用非常清晰的逻辑，讲解了消费者是如何接收、理解和记忆广告信息的。我之前总觉得广告信息只要“有趣”就行，但这本书告诉我，信息的可理解性、记忆点以及情感共鸣，同样至关重要。它甚至分析了如何利用“认知捷径”来提高广告信息的传播效率，这对我来说是极大的启发。 我特别欣赏书中关于“情感在广告中的作用”的论述。它不仅仅是简单地提及情感的重要性，而是详细地分析了各种情感（如喜悦、恐惧、怀旧等）是如何被广告所唤起，以及这些情感如何影响消费者的购买决策。我甚至在书中看到了如何通过“情感故事”来构建品牌叙事，从而与消费者建立更深层次的连接。 令我惊喜的是，这本书也触及了“新媒体环境下消费者心理”的变化。它分析了社交媒体、短视频等平台对消费者注意力的争夺，以及在这种环境下，如何设计更具互动性和个性化的广告内容。这让我觉得这本书非常具有前瞻性，能够帮助我应对未来广告行业的新挑战。 我喜欢书中案例的选取，它们都非常贴近生活，而且都进行了非常深入的剖析。我不仅仅是看到了广告的最终呈现，更重要的是，我看到了广告背后所蕴含的心理学原理和策略。这种“解剖式”的分析，让我能够举一反三，将学到的知识应用到自己的思考中。 书中关于“广告与社会文化”的探讨，也让我受益匪浅。它提醒我，广告不仅仅是为了商业目的，它也承载着一定的社会文化信息，并可能对社会产生影响。这种宏观的视角，让我对广告这个行业有了更深的敬畏感。 我发现，这本书的语言风格非常生动有趣，即使是那些听起来有些复杂的心理学概念，在作者的笔下也变得通俗易懂。我常常会在阅读时发出会心的笑声，感觉就像在和一位经验丰富的朋友聊天。 令我印象深刻的是，书中还提到了“消费者的非理性决策”。它揭示了在很多时候，消费者的购买行为并非完全理性，而是受到情绪、偏见等多种因素的影响。这让我意识到，广告的成功，关键在于洞察消费者内心的“不确定性”和“非理性”。 我特别欣赏书中关于“广告创意与消费者心理的结合”的论述。它不仅仅是强调创意的重要性，更重要的是，它分析了如何让创意能够触及消费者的内心，引发他们的共鸣，从而最终实现广告目标。 总而言之，这本书是一本能够帮助我“读懂”广告的心理学指南。它不仅提供了扎实的理论知识，更重要的是，它教会了我如何从消费者的角度去思考问题，如何用更具洞察力的方式去创作广告。我相信，这本书将成为我未来学习和工作中的重要指引。
评分这是一本让我受益匪浅的广告心理学教材。作为一名对广告行业充满热情的学生，我一直在寻找一本能够将理论与实践有机结合、并且能够深入剖析消费者心理的书籍。这本书恰恰满足了我的需求，它不仅提供了丰富的理论知识，更重要的是，它让我看到了这些理论如何在现实广告活动中得到应用。 书中关于“消费者信息筛选与加工”的讲解，让我对广告信息的有效传播有了全新的认识。它不仅仅是停留在“创意”层面，而是深入地探讨了消费者是如何在海量信息中进行选择性注意、选择性理解和选择性记忆。这让我明白了，一个成功的广告，必须在信息设计上做到既吸引人，又易于理解和记忆。 我特别欣赏书中关于“广告说服的心理机制”的详尽分析。它不仅罗列了各种说服技巧，还深入地剖析了这些技巧背后的心理学原理，如认知失调、社会认同、互惠原理等。通过对这些机制的理解，我才恍然大悟，为何有些广告能够不动声色地影响我们的决策，而有些则显得苍白无力。这对我来说，是一次深刻的认知升级。 令我惊喜的是，这本书还触及了“广告对消费者品牌认同的影响”这一重要议题。它不仅探讨了广告如何影响消费者对品牌的看法，还深入地分析了如何通过广告来塑造和巩固消费者的品牌认同感。我甚至在书中看到了如何利用“共同价值观”的营销策略，来建立消费者与品牌之间的深层连接。 我喜欢书中案例的选取，它们都非常贴近生活，而且都进行了非常深入的心理学分析。我不仅仅是看到了广告的最终呈现，更重要的是，我看到了广告背后所蕴含的深刻洞察和策略。这种“解剖式”的分析，让我能够举一反三，将学到的知识应用到自己的思考中。 我发现，这本书的语言风格非常具有吸引力，它既有学术的严谨，又不失思想的深度。作者用一种非常平实而深刻的语言，与读者进行交流，让我感觉就像是在与一位经验丰富的导师对话，在不断地获得启发。 令我印象深刻的是，书中还探讨了“消费者的非理性购买行为”。它揭示了在很多时候，消费者的购买行为并非完全理性，而是受到情绪、偏见等多种因素的影响。这让我意识到，广告的成功，关键在于洞察消费者内心的“不确定性”和“非理性”。 我特别欣赏书中关于“广告的社会伦理考量”的论述。它不仅仅是简单地提及法律法规，而是深入探讨了广告对社会、对个体可能产生的负面影响，以及广告从业者应有的责任。这种人文关怀的态度，让我对广告这一行业有了更深的敬意。 总而言之，这本书是一本能够帮助我“读懂”广告背后心理密码的宝典。它不仅提供了扎实的理论基础，更重要的是，它教会了我如何用更深刻、更人性的方式去理解和创作广告。我相信，这本书将成为我未来学习和工作中的重要指引。
评分作为一名初涉广告行业的从业者，我一直在寻找一本能够系统性地梳理我零散知识、并能切实指导实践的教材。这本书的出现，无疑是及时雨。它以一种严谨又不失活泼的方式，将广告活动中涉及的消费者心理学原理进行了全面而深入的解读。过去，我常常在面对复杂的市场需求和竞争时感到力不从心，不知道如何从消费者的角度去切入，而这本书则为我提供了一个强大的理论支撑和实践指导。 书中的“消费者决策过程”章节，让我对之前模糊的“购买行为”有了清晰的认知。它详细地剖析了从需求认知、信息搜集、方案评估到购买决策以及购后行为的每一个环节，并结合大量经典广告案例，阐释了广告如何在这些环节中发挥作用。我尤其喜欢书中关于“认知偏差”的讨论，它揭示了消费者在决策过程中常常出现的非理性因素，比如锚定效应、损失厌恶等，这让我意识到，成功的广告不仅仅是提供信息，更重要的是要洞察并利用这些心理机制。 而且，这本书对“社会文化因素对消费者行为的影响”进行了详尽的阐述。它不只是停留在宏观的社会文化层面，而是将这些因素如何渗透到具体的消费习惯、价值观念以及品牌偏好中，进行了细致的分析。我过去在做市场调研时，常常会忽略这些细微的文化差异，这本书让我明白，只有真正理解了目标市场的文化背景，才能设计出更具针对性和感染力的广告。 我发现，这本书在“广告信息接收与处理”的部分，有着非常独到的见解。它不仅仅局限于简单的“刺激-反应”模式，而是深入探讨了消费者如何对广告信息进行选择性注意、选择性理解和选择性记忆。书中对于“信息复杂性”、“信息来源的可信度”以及“情绪唤起”等因素如何影响信息处理的分析，让我对如何设计更有效的广告信息有了全新的认识。 令我欣喜的是，这本书还对“广告效果的衡量与评估”提供了理论框架和方法论。在实际工作中，我们常常会面临广告投放后的效果难以准确评估的困境。这本书则提供了一些可行的思路，帮助我们理解不同类型的广告效果（认知、情感、行为），以及如何通过科学的方法去衡量这些效果。这对于我优化广告策略、提高ROI非常有帮助。 此外，这本书在“广告伦理与法律”方面也给予了足够的重视。它不仅仅是强调法律法规的遵守，更重要的是，它从心理学和伦理学的角度，探讨了广告对消费者和社会可能产生的负面影响，以及广告从业者应有的责任。这种前瞻性的思考，让我认识到，一个成功的广告不仅要打动消费者，更要赢得尊重。 我特别喜欢书中关于“新媒体环境下广告心理学”的讨论。在当下这个信息爆炸的时代，消费者接触广告的渠道日益多元化。这本书及时地更新了内容，分析了社交媒体、短视频等平台对消费者注意力的争夺，以及如何在这种环境下制定更具吸引力和传播力的广告策略。这让我感到这本书紧跟时代步伐，非常有价值。 这本书的案例分析非常丰富，而且都选取了近年来比较有代表性的广告案例。这些案例的深入剖析，让我能够将书中的理论知识与实际情况联系起来，看到理论是如何在实践中被成功应用的。我常常在阅读完案例后，会自己尝试去模仿，去思考，这大大提升了我的学习效率。 在阅读过程中，我发现这本书的语言非常清晰流畅，即使是对于一些复杂深奥的心理学概念，也能够用通俗易懂的语言进行解释，并辅以形象的比喻和生动的例子。这使得阅读过程充满了乐趣，也让我能够更加专注于内容的理解，而不是被晦涩的语言所困扰。 总而言之，这本书为我提供了一个系统、全面、且与时俱进的广告心理学知识体系。它不仅解答了我许多实践中的困惑，更重要的是，它点燃了我对广告行业更深层次的探索热情。我相信，这本书将成为我职业生涯中不可或缺的参考工具。
评分作为一名已经毕业多年的广告人，我一直对当年的学习经历感到有些遗憾，觉得那时候的教材要么太理论化，要么太偏重实操，始终缺乏一种能够贯穿始终的、对消费者心理的深度挖掘。这本书的出现，弥补了我多年的缺憾。它以一种非常成熟和深入的视角，重新审视了广告心理学的核心价值，并将其与当下的广告实践紧密结合，让我耳目一新。 书中关于“消费者动机与需求层次”的阐述，尤其让我印象深刻。我过去在做广告策划时，常常会陷入“产品功能至上”的思维模式，而忽略了消费者那些更深层次的、甚至是潜意识的需求。这本书则提醒我，真正的广告策略，应该从满足消费者的基本需求出发，进而触及他们的情感、自我实现等更高层次的渴望。这种由内而外的洞察，是真正打动消费者的关键。 我非常赞赏书中对“广告说服机制”的详尽分析。它不仅仅是列举了几种说服技巧，而是深入地剖析了这些技巧背后的心理学原理，比如认知失调、社会认同、权威效应等等。通过对这些机制的理解，我才恍然大悟，为何有些广告能够不动声色地影响我们的决策，而有些则显得苍白无力。这对我来说，是一次深刻的认知升级。 令我惊喜的是，这本书在“广告信息接收与处理”方面，给予了非常细致的讲解。它不仅仅停留在“看到”和“听到”的层面，而是深入地探讨了消费者如何对信息进行过滤、加工和解读。书中关于“注意力的稀缺性”、“信息的过载”以及“认知负荷”等概念的分析，让我意识到，在信息爆炸的时代，广告信息的设计必须更加精炼、更有吸引力，才能在消费者心中留下印记。 我尤其欣赏书中对“品牌联想与情感连接”的探讨。它不仅仅是将品牌视为一个符号，而是将其看作是一个情感容器，通过与消费者建立深层的情感连接，从而形成独特的品牌个性和忠诚度。书中提供的关于如何构建积极品牌联想的策略，对我来说具有极高的实践指导意义。 而且，这本书对“广告效果的评估”部分，也给予了足够的重视。它不仅仅是介绍了传统的广告效果评估方法，还结合了新媒体环境下数据分析的手段，为我们提供了一个更全面、更科学的评估体系。这让我意识到，广告的效果衡量，不应该仅仅停留在感官层面，更应该关注行为和认知层面的改变。 我发现，这本书的语言风格也非常独特。它既有学术的严谨性，又不失思想的深度和人文的关怀。作者用一种非常平实而深刻的语言，与读者进行交流，让我感觉就像是在与一位睿智的长者对话，在不断地获得启发。 令我印象深刻的是，书中还探讨了“广告与文化”之间的相互作用。它不仅分析了文化如何影响广告的创作和传播，也探讨了广告如何反过来塑造和影响文化。这种宏观的视角，让我对广告的社会功能有了更深刻的理解。 我特别喜欢书中对“消费者行为的长期演变”的分析。它不仅仅关注眼前的购买行为，还探讨了消费者价值观、生活方式的变迁如何影响其长期的消费习惯和品牌偏好。这让我意识到，成功的广告策略，需要具有前瞻性，能够适应消费者需求的不断变化。 总而言之，这本书是一本能够帮助广告从业者“修炼内功”、提升专业素养的必读之作。它不仅提供了扎实的理论基础，更重要的是，它帮助我重新审视了广告的本质，以及如何用更深刻、更人性的方式去与消费者沟通。
评分作为一名广告专业的学生，我一直都深信，广告的本质是与人沟通，而理解人的心理，是做好广告的关键。这本书，正好满足了我对这一诉求的渴望。它以一种非常系统、深入的方式，将心理学原理与广告实践紧密结合，让我对广告的认知进入了一个全新的维度。 我尤其被书中关于“消费者注意力机制”的讲解所吸引。它不仅仅是简单地提及“吸引眼球”，而是深入地剖析了消费者注意力的形成、分配和转移过程，并在此基础上，提供了如何设计更能有效吸引和保留消费者注意力的广告信息。这对我来说，是极具实践指导意义的。 我非常欣赏书中对“广告中的情感营销”的论述。它不仅仅是简单地强调情感的重要性，而是详细地分析了各种情感（如喜悦、怀旧、希望等）是如何被广告所唤起，以及这些情感如何影响消费者的购买决策和品牌忠诚度。书中提供的关于如何构建积极品牌情感的策略，对我来说具有极高的价值。 令我惊喜的是，这本书还触及了“广告与社会文化”这一宏大议题。它不仅探讨了文化因素如何影响广告的创作和传播，还深入地分析了广告如何反过来塑造和影响社会文化。这种宏观的视角，让我对广告的社会功能有了更深刻的理解。 我喜欢书中案例的选取，它们都非常有代表性，而且都进行了非常深入的心理学分析。我不仅仅是看到了广告的最终呈现，更重要的是，我看到了广告背后所蕴含的深刻洞察和策略。这种“解剖式”的分析，让我能够举一反三，将学到的知识应用到自己的思考中。 我发现，这本书的语言风格非常具有感染力，它既有学术的严谨，又不失思想的深度。作者用一种非常平实而深刻的语言，与读者进行交流，让我感觉就像是在与一位经验丰富的导师对话，在不断地获得启发。 令我印象深刻的是，书中还探讨了“消费者决策过程中的认知偏差”。它揭示了在很多时候，消费者的购买行为并非完全理性，而是受到锚定效应、确认偏误等多种认知偏差的影响。这让我意识到，成功的广告，关键在于洞察消费者思维中的“盲点”。 我特别欣赏书中关于“广告信息传递的策略”的论述。它不仅仅是停留在创意层面，而是深入探讨了如何利用视觉元素、文字语言以及叙事方式来最大化广告信息的接收度和理解度。这让我明白了，一个好的广告，一定是“形”与“神”兼备的。 总而言之，这本书是一本能够帮助我“读懂”广告背后心理密码的宝典。它不仅提供了扎实的理论基础，更重要的是，它教会了我如何用更深刻、更人性的方式去理解和创作广告。我相信，这本书将成为我未来学习和工作中的重要指引。
评分这是一本让我对广告这个行业有了全新认识的书。作为一名即将步入社会的应届毕业生，我曾经以为广告就是创意、就是口号，但读完这本书，我才明白，广告的背后，是深刻的心理学洞察。它就像一把钥匙，打开了我理解消费者内心世界的门。 我尤其被书中关于“消费者感知”的章节所吸引。它不仅仅是简单地描述消费者看到什么，而是深入地探讨了消费者如何去解释、去理解他们所接收到的信息。书中关于“选择性注意”和“选择性解释”的分析，让我明白了为什么同样一个广告，在不同的人身上会产生截然不同的效果。这让我意识到，广告创意不仅仅是“吸引眼球”，更重要的是要“抓住心”。 书中的“情感营销”部分，更是让我眼前一亮。我一直觉得，广告就应该是理性地介绍产品优势，但这本书告诉我，情感的力量是多么强大。它通过分析消费者在不同情感状态下的心理反应，以及如何通过广告去唤起和引导这些情感，让我看到了情感在建立品牌忠诚度中的关键作用。我甚至开始思考，如何将这些情感策略应用到我未来的广告策划中。 让我感到惊喜的是，这本书并没有回避广告的负面影响。它在“广告伦理”的部分，深入探讨了广告可能对社会、对个体产生的负面作用，比如诱导消费、制造焦虑等。这让我意识到，作为一名广告从业者，不仅要追求商业利益，更要肩负起社会责任。这种人文关怀的态度，让我对这个行业有了更深的敬意。 我喜欢书中将理论与实践相结合的方式。它不仅仅是罗列心理学理论，而是通过大量的案例分析，将这些理论应用到真实的广告案例中，让我们能够直观地感受到理论的威力。这些案例的深入剖析，让我能够看到成功的广告是如何巧妙地运用心理学原理，从而达到预期的传播效果。 这本书对于“品牌形象”的塑造，也有非常独到的见解。它不仅仅是将品牌看作是一个标识，而是深入地探讨了品牌是如何通过与消费者建立情感连接、价值认同，从而形成独特的品牌形象。这让我意识到，品牌建设是一个长期而复杂的过程，需要精准的心理学洞察作为支撑。 我特别欣赏书中对于“广告信息设计”的探讨。它不仅仅是关注广告的创意内容，更重要的是，它分析了信息传递的效率和效果，比如如何利用视觉元素、文字语言以及叙事方式来最大化广告信息的接收度和理解度。这让我明白了，一个好的广告，一定是“形”与“神”兼备的。 这本书对于“消费者忠诚度”的形成机制，也有非常深入的分析。它不仅仅是停留在简单的重复购买，而是探讨了消费者在心理层面如何与品牌建立深层连接，从而形成难以动摇的忠诚度。这让我意识到，品牌忠诚度的培养，需要持续地提供价值和情感体验。 我发现在阅读这本书的过程中，我不仅仅是在学习广告心理学，更是在学习如何去观察、去理解身边的人。它教会了我如何去洞察他人的需求、动机和行为，这不仅在广告领域有帮助，在人际交往中也是一门必修课。 总而言之，这本书是一本极具启发性和实践指导意义的广告心理学教材。它不仅为我提供了扎实的理论基础，更重要的是，它帮助我建立了一种全新的、更具人文关怀的广告思维。我坚信，这本书将成为我未来职业生涯中重要的启蒙读物。
评分如题，质量很好，专业书内容不用说了吧
评分读了这本书之后，我发现作者在做班主任工作的时候也有很多的无奈，她曾经这样说过：“‘只有不会教的老师，没有教不好的学生’——在我看来，这句话和‘人有多大胆，地有多大产’是一路的。如果是教师之外的人这样说的，那他就是在恶意地欺负人，把教师往绝路上逼；如果教师自己这样说，那他不是幼稚就是自大狂，迟早要碰个头破血流。我曾经属于后一类。那时，我处于极度危险的境地。”看薛老师这些话，你能觉得这是一个真实的老师，她说的话就象是邻居唠家常那样真诚自然。对于书中她大胆、直率的言辞，我很钦佩，不是每个人都有这种胆识、思维的。她能把一件看似简单惯常的事情剖析提头头是道，透过了表象看到了它的内在根源。她有勇气把一些不同与大家都说的话写在纸上，让别人看，虽然多数人心理或许也如她所想。但凭这一点儿，就让人佩服至极。比如，她对“老师象蜡烛、春蚕”，“没有教不好的学生，只有教不好的老师”这些话的评析，一针见血，道出了我们老师的共同心声。之所以造就了她感说真话，敢于抵制一切不利于学生成长和进步的制度。因为薛老师的人生信念就是：缺乏真诚、理性和趣味的日子是不值得过的。教育教学中有了平衡愉悦的心态，正确的定位和良好的策略，才能在饱满热情中，在正确策略中扶植学生向上。 薛老师在自序中写道，“我是特意捕捉了清风、乐声和野芳，录在这里，专门用于鼓励自己，就算是不定期地给自己献一小朵小花吧——真诚美丽的文字，正是心灵开出的花朵。”又一次阐述了她的人生信念——-真诚。读了全书，给我最深刻的感受也是她的真诚，我看到了一个真实的人，一个真诚的老师。当学生的时候，老师是权威，跟老师的交往总是处于向上看的状态，学生是一定要小心翼翼的，多数情况还是听老师说的多，自己发表意见少。现在当了家长，为了孩子跟老师也没少打交道，但是一直觉得自己好多真实的想法不敢说，老师呢，说出来的也有一些让人觉得是官话套话。看了这本书，我想我们也许都错了，老师跟学生、老师跟家长，平等地真诚的交流其实并不难。工作是艰辛——往往也是孤独的。可是，于飞尘的间隙也有清风，于喧嚷的中间也有乐声，于荆棘的丛中也有野芳。我是特意捕捉了清风、乐声和野芳，录在这里，专门用于鼓励自己，就算是不定期地给自己献一朵小花吧——真诚美丽的文字，正是心灵开出的花朵。也有沉重和迷惘。但我的文字，往往略掉了疲惫、沮丧和困苦——无涉乎诚实、全面与否，这是我的选择——有意的，我将目光投在了值得的地方，心得体会
评分发货很快...
评分考研图书 正在使用 希望能考上
评分专业上要用的，京东购物很合算
评分不错的书，包装业挺好的
评分二、广告作l品方面 二、同一媒体内广告的n大p小差异 二、以用途为标准进行分类 二、广告文u案内容u必须容易识别 第w四节 一、调查法 四y、消费者对广告影响力的感受 四、辐射构思法 三、消费者对媒体广告G的态度 广告效果I测量 J三、经济收入差异 二、态度的特点 二、利用联想记忆Q的规律Q 二、用T什么样的人物 第二节 第六节 二、颜色的心理意义 第二节 七、水平a思考法 八、邮件c 一、知晓测量 三、e定位的策略 三、强化广告宣传
评分书本多价格实惠还包邮
评分还可以
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