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立金銀行培訓中心編

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齣版社：中國金融齣版社

ISBN：9787504960832

版次：1

商品編碼：10874367

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2011-10-01

用紙：膠版紙

頁數：191

字數：203000

正文語種：中文

具體描述

編輯推薦

最前沿的創新銀行保兌倉培訓産品最新穎的銀行保兌倉産品營銷要點
最詳盡的銀行保兌倉産品使用理解最經典的銀行保兌倉産品案例解析
《商業銀行保兌倉培訓》適閤商業銀行公司業務條綫支行行長、客戶經理學習使用。

內容簡介

保兌倉在鋼鐵、汽車、傢電、服裝、化肥、製藥、日用品等領域，為銀行提供瞭拓展大額存款的機會。我們要學會為客戶創造價值，保兌倉産品的最大價值在於幫助核心廠商促進産品銷售，我們要站在核心廠商的利益角度來營銷銀行産品。
不要看一個客戶能夠給銀行帶來多少存款，而要看客戶所在的整個産業鏈能夠給銀行創造多少存款。
企業首先應當選擇內源性融資，占用産業鏈上下遊的資金，來解決自身的資金融通問題。銀行應當擔當客戶的財務顧問，幫助客戶設計最閤理的融資方式。
《商業銀行保兌倉培訓》提供教練式培訓，提供最真實的案例，激發客戶經理生生不息的奮鬥精神和創造價值的活力。

第一篇保兌倉基本知識
一、保兌倉概念
二、保兌倉模式
三、保兌倉的營銷要點
四、保兌倉適用行業特點
五、保兌倉適用行業
六、保兌倉與未來貨權質押的區彆
七、保兌倉優勢
八、保兌倉風險防範
九、保兌倉的法律規定
十、保兌倉的授信額度操作
十一、什麼是保兌倉項下單一額度
十二、保兌倉涉及各方
十三、有關術語釋義
十四、風險控製
十五、保兌倉適用授信産品
十六、對核心企業授信額度的認識

第二篇行業保兌倉案例
一、鋼鐵廠商銀保兌倉
一、鋼鐵商商銀保兌倉
三、水泥保兌倉
四、機床保兌倉
五、工業機床代理商建店融資貸款
六、乳製品保兌倉
七、酒企保兌倉
八、紙業保兌倉
九、紙品流通商保兌倉
十、傢電保兌倉
十一、傢電行業四方保兌倉
十二、農資保兌倉
十三、有色金屬保兌倉
十四、報紙保兌倉
十五、紡織品保兌倉
十六、超市加盟店保兌倉
十七、服裝保兌倉
十八、製藥保兌倉
十九、個人助業貸款保兌倉
二十、機械設備保兌倉（買方信貸）

第三篇風險案例
一、風險案例
二、相關文本